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Objectifs de la fonction

Dans le cadre de la stratégie et de la politique définies par le Groupe et les Opérations Algérie ainsi que dans le respect des procédures, le KAS veille à diffuser une information de qualité sur le médicament et en assure la promotion auprès des principaux centres sur la région.

Son action s’inscrit dans le cadre des objectifs de l’entreprise à la fois économiques et d’amélioration de la prise en charge des patients.

Principales responsabilités et tâches

• Information, promotion et conseil auprès des professionnels de santé :
• Assurer la diffusion de l’information médicale auprès des professionnels de santé pour promouvoir nos produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique
• Entretenir une relation de qualité avec le professionnel de santé
• Identifier et répondre aux préoccupations du professionnel de santé de façon appropriée
• Recueillir, analyser et transmettre les objections et les questions recueillies aux services concernés (medico-marketing)

•    Gestion et planification de l’activité :

• Assurer un reporting précis et régulier de son activité quotidienne
•  Utiliser l’outil CRM dans le suivi de l’activité
•  Gérer les moyens matériels (ADV, documents de remis, TAP, …)
•  Organiser les visites (Planning de tournée) et prise de rendez-vous

• Gestion et développement du produit sur le secteur :

• Proposer et  élaborer  des plans d’action sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux
•  Suivre les commandes des centres
• Organiser des EPU, tables rondes, etc..
•  Analyser et identifier les différents freins à la croissance du produit et proposer des plans d’action correctifs
•  Suivre les stocks et la cadence de consommation du produit de ses centres
•  Evaluer le potentiel de chaque centre et identifier les nouveaux centres en collaboration avec son manager
•  Travailler en étroite collaboration avec le KAM pour assurer une bonne disponibilité du produit .

Expérience / Qualifications

Etudes / Certifications / Expérience:

• Formation supérieure scientifique (médecin, pharmacien, vétérinaire, etc…)
• Une expérience minimum de 3 ans dans le secteur pharmaceutique en tant que visiteur médical et /ou hospitalier
• Expérience KAM souhaitée
• Disponible et mobile

Langues :

• Français avancé & Anglais intermédiaire

Compétences techniques clés requises

• Maitriser la communication scientifique
• Compétences en Analyse sectorielle
• Connaître le circuit de distribution des produits hospitaliers
• Connaître la méthode de gestion des budgets hospitaliers
• Maitriser les techniques de négociation (Mise en place du produit, établissement de bons de commandes…)
• Être en mesure de coordonner entre la prescription et la mise à disposition du produit au niveau des centres
• Sens de l’organisation et planification
• Esprit d’équipe
• Capacité d’écoute et de négociation
• Orientation Résultats
• Rigueur et éthique