الوصف
الموقع: الأردن / لبنان
CEQUENS هي منصة اتصالات عالمية رائدة كخدمة (CPaaS) توفر تبسيط التفاعل مع العملاء للشركات من خلال حلول اتصالات مبتكرة وموثوقة وآمنة. تأسست في 2011، تقدم CEQUENS حزمة شاملة من واجهات برمجة التطبيقات، بما في ذلك الرسائل القصيرة (SMS)، وWhatsApp للأعمال، والصوت، والإشعارات الفورية، والمزيد، مما يمكّن من تفاعل سلس وشخصي عبر قنوات متعددة. شبكة شركائنا تغطي منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا مع وصول دولي إلى مراكز الرسائل حول العالم، وعملائنا يشملون بنوك رئيسية وبطاقات ائتمانية والمدفوعات الرقمية وتطبيقات OTT والجهات الحكومية والصحة والتعليم وقطاعات صناعية أخرى.
هدف الدور
نحن نبحث عن مدير نمو المنتج ليتولى Motion النمو التجاري والقنوات والفئات والاستحواذ ونمذجة الأسعار وتحديد الاستراتيجية، وتشغيل نموذج الأداء، وجعل المحرك أكثر كفاءة.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية النمو - وضع خطة النمو الربع سنوية — أي الفئات والقنوات وبأي ترتيب ولماذا. امتلاكها من الأول إلى الأخير.
التجزئة والتوجيه - تعريف ICP، أولويات الشرائح، ومصفوفة الرسالة-القناة-الشريحة. الحفاظ على حداثتها مع تغيّر السوق.
التسويق الأداء - امتلاك الاستحواذ المدفوع — CAC، ROAS، كفاءة القنوات. توجيه وإدارة المسوق الأداء لتنفيذ الطرح.
تنفيذ الحملات والاختبار - تصميم وتشغيل اختبارات A/B. امتلاك نموذج الإسناد وعلاقة التغذية الراجعة من بيانات الأداء إلى الاستراتيجية.
النمو من خلال المنتج (PLG) - تحديد نطاقات PLG — آليات الإحالة، المحفزات freemium، والإشارات داخل المنتج التي تغذي حركة المبيعات.
نمذجة الأسعار - نمذجة كيف يؤثر تغيير الأسعار على التحويل والتوسع ومزيج الشرائح. تغذية التحليل إلى المدير ومتخصص عمليات المنتج.
المتطلبات
درجة بكالوريوس ذات صلة.
4 إلى 7 سنوات في نمو B2B SaaS، تسويق المنتج، أو الاستراتيجية التجارية — مع ملكية مباشرة لأهداف الاستحواذ.
خبرة في إدارة حملات الاستحواذ المدفوعة بميزانية محددة، وليس فقط المشاركة فيها.
خبرة في بناء نماذج التسعير التي تُعلم القرارات التجارية.
خبرة في تصميم وإجراء اختبارات A/B مع منهجية موثقة.
فهم آليات PLG وكيفية تصميم دوائر استحواذ داخل المنتج.
مهارات كتابة رائعة؛ كتابة المذكرات التجارية هي إخراج أساسي لهذا الدور ويجب أن تكون قابلة للقراءة دون ترجمة.
الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية إضافة إيجابية.
الطلاقة في أدوات الذكاء الاصطناعي كطريقة عمل افتراضية — لا كمستخدم عارض.
Description
Location: Jordan / Lebanon
CEQUENS is a leading global communications platform as a service (CPaaS) provider that simplifies customer engagement for businesses through its innovative, reliable, and secure communication solutions. Established in 2011, CEQUENS offers a comprehensive suite of APIs, including SMS, WhatsApp for Business, Voice, Push Notifications, and more, enabling seamless and personalized interactions across multiple channels. Our partner network covers the MEA region with international access to messaging hubs worldwide and our clients include major banks, credit cards, digital payments, OTT applications, government authorities, health and education, and other industry verticals.
Purpose of role
We are seeking a Product Growth Manager to own the commercial growth motion, channels, segments, acquisition, and price modelling and to set the strategy, run the performance model, and make the engine efficient.
Key responsibilities
Growth strategy - Set the quarterly growth plan — which segments, which channels, in what order, and why. Own it end-to-end.
Segmentation & targeting - Define ICP, segment priorities, and the message-channel-segment matrix. Keep it current as the market shifts.
Performance marketing - Own paid acquisition — CAC, ROAS, channel efficiency. Brief and manage the Performance Marketeer on execution.
Campaign execution & testing - Design and run A/B tests. Own the attribution model and the feedback loop from performance data to strategy.
Product-led growth - Identify and scope PLG loops — referral mechanics, freemium triggers, and in-product signals that feed the sales motion.
Price modelling - Model how pricing changes affect conversion, expansion, and segment mix. Feed analysis to the Director and Product Ops Specialist.
Requirements
Relevant bachelor's degree.
4 to 7 years in B2B SaaS growth, product marketing, or commercial strategy — with direct ownership of acquisition targets.
Experience in running paid acquisition campaigns with budget ownership, not just contributing to them.
Experience in building pricing models that informed commercial decisions.
Experience in designing and running A/B tests with a documented methodology.
Understanding of PLG mechanics and how to design in-product acquisition loops.
Great writing skills; writing commercial briefs is a core output of this role and must be readable without translation.
Fluent in English; Arabic is a plus.
Fluent in AI tools as the default way of working — not an occasional user.