نظرة عامة مرحبًا بكم في سيتا. في سيتا، نحافظ على حركة المطارات، ونسير شركات الطيران بسلاسة، ونفتح الحدود. تقنياتنا في مجال الابتكار في التكنولوجيا والاتصالات تدفع نجاح صناعة السفر الجوي العالمي. ستجدنا في 95% من المطارات الدولية، ونعمل عن كثب مع أكثر من 2,500 عميل من قطاع النقل والحكومة. كل شراكة تحمل تحديات فريدة، ونحن نزدهر في تقديم حلول جديدة وتقنيات رائدة للحفاظ على سير العمليات كالمعْدَّة على التوقيت الدقيق. نحن لا نُحرّك العالم فحسب إلى الأمام—بل نفخر بأن نُعترف بنا كمكان عمل عظيم من قبل 79% من موظفينا وبأننا مُعتمدون في معظم مواقعنا الناشئة. هنا، نشعر بالتمكين والدعم والإلهام للنمو. هل أنت مستعد لأن تحب وظيفتك؟ تبدأ المغامرة هنا، معك، في سيتا. حول الدور والفريق يدعم مدير التسويق التجاري تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية للتجديد وفرص الأعمال الجديدة. يتعاون الدور بشكل وثيق مع فرق المبيعات، وإدارة العطاءات، والمالية، والشؤون القانونية، وإدارة العقود، والهندسة التقنية لتقديم نتائج أعمال تجارية سليمة من الناحية التجارية وذات ربحية ومتوافقة مع الأنظمة. ما ستفعله تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية محددة للصفقات مع الإدارة العليا من أجل فرص التجديد القياسية المخصصة وفرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك هيكل الصفقة، واستراتيجية التفاوض، والشروط غير القياسية، والموقف التنافسي. دعم مراجعة وتقييم الهياكل التجارية، بما في ذلك الإطار المالي، مخاطر الصفقة، الشروط التعاقدية، الامتثال التنظيمي، اعتبارات التنفيذ وتأثيرات دورة الحياة الكلية. دعم مقترحات التسعير والعروض التجارية وتطوير العقود للفرص الجديدة والمجدّدة. تقديم دعم النمذجة المالية، بما في ذلك هيكل السعر، رأس المال، التدفقات النقدية، الربحية، والتأثير التجاري للشروط والأحكام. المشاركة في مفاوضات مع العملاء للمساعدة في تأمين اتفاقيات تجارية ومالية صلبة تُسهم في القيمة لكل من سيتا والعميل. العمل مع فرق الحلول والتقنية في سيتا لمواءمة الأساليب التجارية مع الحلول التقنية ونماذج التسليم والقيود. العمل كممثل تجاري في الفرص المعمول بها، دعم المناقشات حول الشروط والأحكام التجارية مع أصحاب المصلحة الداخليين وموظفي العملاء. تطوير والدفاع عن وتقديم الدعم للجدوى المالية المثلى للفرص ضمن هيكل العقد الكلي. كجزء من فريق، تحديد وتقييم والإبلاغ عن المخاطر المرتبطة بالعروض والفرص. دعم الامتثال للوائح الشركة، بما في ذلك عملية العطاء، وتفويض السلطة، والحوكمة والسياسات التجارية. من أنت؟ 3-5 سنوات خبرة كمدير تجاري، إلى جانب خبرة في التسعير، والمالية التجارية، ودعم إدارة العطاءات، والتحليل المالي، وبناء هيكل الصفقة أو مجال ذي صلة. فهم قوي للتسعير التجاري، والنمذجة المالية، وتحليل الربحية، والاستراتيجية التجارية. القدرة على دعم الفرص التجارية المعقدة والعمل بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف. مهارات تحليلية قوية، ومهارات تفاوض وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على موازنة متطلبات العميل مع أهداف العمل، ومتطلبات الحوكمة، والأداء المالي. يفضل درجة بكالوريوس في المالية، إدارة الأعمال، الاقتصاد، الهندسة، الإدارة التجارية أو تخصص ذي صلة. التسعير التجاري، الاستراتيجية التجارية، النمذجة المالية، تحليل الربحية، التفاوض، قياس السوق، تقييم المخاطر وإدارة أصحاب المصلحة. من الجميل وجوده تجربة في الطيران، وخدمات خطوط الطيران، والمطارات، وتكنولوجيا السفر، والاتصالات، وخدمات التكنولوجيا أو الاستشارات. وجود في بيئات تجارية دولية أو إقليمية أمر مرغوب فيه. قدرة إضافية على التعامل مع لغات أوروبية إضافية ميزة، خاصة الألمانية، الروسية، الفرنسية، الإسبانية، الإيطالية أو لغات أوروبية أخرى. تجربة في دعم المفاوضات التجارية التي facing العملاء، ومراجعات التسعير أو مناقشات العطاء الاستراتيجي. المؤهلات ما نقدمه نحن نحتفي بالتنوع. نعمل في 200 دولة ونتحدث 60 لغة وثقافة مختلفة. نحن فخورون ببيئتنا الشاملة. مكاتبنا أماكن مريحة وممتعة للعمل، ونتأكد من إمكانية العمل من المنزل أيضًا. اكتشف كيف تكون جزءًا من فريقنا وخُط خطوة أقرب نحو أفضل حياة لديك. أسبوع مرن: العمل من المنزل حتى يومين/الأسبوع (اعتمادًا على احتياجات فريقك) يوم مرن: اجعل يوم عملك يتناسب مع حياتك وخططك. موقع مرن: خذ حتى 30 يومًا في السنة للعمل من أي مكان في العالم. رفاهية الموظف: نغطيك مع برنامج مساعدة الموظفين (EAP)، لك ولأفراد أسرتك، 24/7، 365 يومًا/السنة. كما نقدم Champion Health - منصة شخصية تدعم مجموعة من احتياجات الرفاهية. التطوير المهني: في سيتا، نؤمن بأن النمو يغذي الابتكار. منظومة التعلم لدينا تتيح الوصول إلى منصات وبرامج عالية المستوى مصممة لمساعدتك على الازدهار. من LinkedIn Learning وMicrosoft's Enterprise Skills Initiative وAirport Council International -متاحة لجميع الموظفين- إلى حلول متخصصة مثل Pluralsight لتعزيز مهارات التكنولوجيا، وHarvard Business Publishing للقيادة البشرية، وStanford للتطوير الاستراتيجي والعديد غيرها، نُنسّق فرص التعلم مع خطتك التطويرية وأولويات أعمالنا. رحلتك التطويرية مدعومة في كل خطوة. مزايا تنافسية: مزايا تتناسب مع سوقك المحلي ووضعك الوظيفي. سيتا صاحب عمل يتيح فرص متكافئة. دعمًا لبرنامج تكافؤ التوظيف الخاص بنا، نشجع النساء، السكان الأصليين، أعضاء الأقليات الظاهرين، أو الأشخاص ذوي الإعاقة على التقديم والتعرّف على أنفسهم في عملية التقديم. ملاحظة الراتب/التعويض مخفي (-999)
الملف المرغوب فيه للمرشح
من أنت؟ 3-5 سنوات خبرة كمدير تجاري، إلى جانب خبرة في التسعير، والمالية التجارية، ودعم إدارة العطاءات، والتحليل المالي، وبناء هيكل الصفقة أو مجال ذي صلة. فهم قوي للتسعير التجاري، والنمذجة المالية، وتحليل الربحية، والاستراتيجية التجارية. القدرة على دعم الفرص التجارية المعقدة والعمل بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف. مهارات تحليلية قوية، وتفاوض وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على موازنة متطلبات العميل مع أهداف العمل، ومتطلبات الحوكمة، والأداء المالي. يفضل درجة بكالوريوس في المالية، إدارة الأعمال، الاقتصاد، الهندسة، الإدارة التجارية أو تخصص ذي صلة. التسعير التجاري، الاستراتيجية التجارية، النمذجة المالية، تحليل الربحية، التفاوض، قياس السوق، تقييم المخاطر وإدارة أصحاب المصلحة. من الجميل وجوده تجربة في الطيران، وخدمات خطوط الطيران، والمطارات، وتكنولوجيا السفر، والاتصالات، وخدمات التكنولوجيا أو الاستشارات. وجود في بيئات تجارية دولية أو إقليمية أمر مرغوب فيه. قدرة إضافية على التعامل مع لغات أوروبية إضافية ميزة، خاصة الألمانية، الروسية، الفرنسية، الإسبانية، الإيطالية أو لغات أوروبية أخرى. تجربة في دعم المفاوضات التجارية التي facing العملاء، ومراجعات التسعير أو مناقشات العطاء الاستراتيجي.
Overview WELCOME TO SITA At SITA, we keep airports moving, airlines flying smoothly, and borders open. Our technology and communication innovations power the success of the global air travel industry. You'll find us in 95% of international airports, working closely with over 2,500 transportation and government clients. Each partnership brings unique challenges, and we thrive on delivering fresh solutions and cutting-edge tech to keep operations running like clockwork. We don't just move the world forward-we're proud to be recognized as a Great Place to Work by 79% of our employees and certified in most of our growing locations. Here, we feel empowered, supported, and inspired to grow. Are you ready to love your job? The adventure begins right here, with you, at SITA. About the Role & Team The Commercial Manager supports the development and execution of commercial strategies for renewal and new business opportunities. The role partners closely with Sales, Bid Management, Finance, Legal, Contract Management and Technical teams to deliver commercially sound, profitable and compliant business outcomes. What you will do Jointly develop and implement deal-specific commercial strategies with senior management for tailored standard renewal and new business opportunities, including deal structure, negotiation strategy, non-standard terms and competitive positioning. Support the review and evaluation of commercial structures, including financial framework, deal risks, contractual terms, regulatory compliance, delivery considerations and full lifecycle impacts. Support pricing proposals, commercial offers and contract development for renewal and new business opportunities. Provide financial modelling support, including price structure, CAPEX, cash flow, profitability and the commercial impact of terms and conditions. Participate in customer negotiations to help secure commercially and financially sound agreements that deliver value to both SITA and the customer. Work with SITA solution and technical teams to align commercial approaches with technical solutions, delivery models and limitations. Act as a commercial representative on applicable opportunities, supporting discussions on commercial terms and conditions with internal and customer stakeholders. Develop, advocate and support optimum financial viability of opportunities within the total contract structure. As part of a team, identify, quantify, assess and report risks associated with bids and opportunities. Support compliance with company regulations, including bid process, delegation of authority, governance and commercial policies. Who You Are 3-5 years of experience as Commercial Manager, alongside experience in pricing, commercial finance, bid management support, financial analysis, deal structuring or a related field. Strong understanding of commercial pricing, financial modelling, profitability analysis and commercial strategy. Ability to support complex commercial opportunities and work effectively within cross-functional teams. Strong analytical, negotiation, communication and stakeholder management skills. Ability to balance customer requirements with business objectives, governance requirements and financial performance. Bachelor degree in Finance, Business Administration, Economics, Engineering, Commercial Management or a related discipline is preferred. Commercial Pricing, Commercial Strategy, Financial Modelling, Profitability Analysis, Negotiation, Market Benchmarking, Risk Assessment and Stakeholder Management. Nice to Have Experience in aviation, airlines, airports, travel technology, telecommunications, technology services or consulting. Exposure to international or regional commercial environments is advantageous. Additional European language capability is an advantage, particularly German, Russian, French, Spanish, Italian or other European languages. Experience supporting customer-facing commercial negotiations, pricing reviews or strategic bid discussions. Qualifications WHAT WE OFFER We're all about diversity. We operate in 200 countries and speak 60 different languages and cultures. We're really proud of our inclusive environment. Our offices are comfortable and fun places to work, and we make sure you get to work from home too. Find out what it's like to join our team and take a step closer to your best life ever. Flex Week: Work from home up to 2 days/week (depending on your team's needs) Flex Day: Make your workday suit your life and plans. Flex-Location: Take up to 30 days a year to work from any location in the world. Employee Wellbeing: We have got you covered with our Employee Assistance Program (EAP), for you and your dependents 24/7, 365 days/year. We also offer Champion Health - a personalized platform that supports a range of wellbeing needs. Professional Development: At SITA, we believe growth fuels innovation. Our learning ecosystem offers access to world-class platforms and programs designed to help you thrive. From LinkedIn Learning, Microsoft's Enterprise Skills Initiative, and Airport Council International -available to all employees-to specialized solutions like Pluralsight for technology upskilling, Harvard Business Publishing for people leadership, Stanford for strategic development and many others, we align learning opportunities with your Development Plan and our business priorities. Your development journey is supported every step of the way. Competitive Benefits: Competitive benefits that make sense with both your local market and employment status. SITA is an Equal Opportunity Employer. We value a diverse workforce. In support of our Employment Equity Program, we encourage women, aboriginal people, members of visible minorities, and/or persons with disabilities to apply and self-identify in the application process. Salary / Compensation Note Hidden (-999)
Desired Candidate Profile
Who You Are 3-5 years of experience as Commercial Manager, alongside experience in pricing, commercial finance, bid management support, financial analysis, deal structuring or a related field. Strong understanding of commercial pricing, financial modelling, profitability analysis and commercial strategy. Ability to support complex commercial opportunities and work effectively within cross-functional teams. Strong analytical, negotiation, communication and stakeholder management skills. Ability to balance customer requirements with business objectives, governance requirements and financial performance. Bachelor degree in Finance, Business Administration, Economics, Engineering, Commercial Management or a related discipline is preferred. Commercial Pricing, Commercial Strategy, Financial Modelling, Profitability Analysis, Negotiation, Market Benchmarking, Risk Assessment and Stakeholder Management. Nice to Have Experience in aviation, airlines, airports, travel technology, telecommunications, technology services or consulting. Exposure to international or regional commercial environments is advantageous. Additional European language capability is an advantage, particularly German, Russian, French, Spanish, Italian or other European languages. Experience supporting customer-facing commercial negotiations, pricing reviews or strategic bid discussions.