الغرض من الوظيفة

يتولى مهندس ما قبل البيع الأول – أنظمة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات مسؤولية تقديم حلول تقنية متكاملة عبر أنظمة حوسبة المؤسسات، والتخزين، والبنية التحتية المتقاربة (HCI)، والافتراضية، والنسخ الاحتياطي، والتعافي من الكوارث، وتكامل السحابة الهجينة.

هذا الدور مسؤول عن جمع وتحديد أولويات متطلبات العميل التجارية والتقنية، وتصميم بنيات عالية التوافر، وإعداد استجابات دقيقة لطلبات المعلومات (RFI) وطلبات العروض (RFP) وطلبات الأسعار (RFQ) ومصفوفات الامتثال، والعمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VADs) في المملكة العربية السعودية لدفع عجلة تنفيذ الصفقات بنجاح وتحقيق رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتقديم دعم تقني كامل لما قبل البيع وتحقيق أهداف مبيعات المؤسسات.

جمع وتحليل المتطلبات التقنية والتجارية للعملاء وترجمتها إلى حلول بنية تحتية تقنية قابلة للتوسع.

تصميم بنيات تحتية عالية التوافر وقابلة للتوسع وفعالة من حيث التكلفة.

إثبات القيمة التجارية، والقابلية للتوسع، وإجمالي تكلفة الملكية (TCO)، والعائد على الاستثمار (ROI) للحلول المقترحة.

قيادة والمشاركة في إنجاز طلبات المعلومات (RFI) وطلبات العروض (RFP) وطلبات الأسعار (RFQ) بشكل متكامل، بما في ذلك تنسيق العطاءات التقنية، وورش عمل الاكتشاف، وتحديد الأحجام، وإنشاء قائمة المواد (BoM)، وكتابة العروض التقنية، ومصفوفات الامتثال.

مواءمة قدرات الشركة في مجال الأجهزة والبرمجيات والتنفيذ والخدمات المدارة مع متطلبات العملاء.

تعزيز فرص تحديث وتحويل البنية التحتية عبر حسابات المؤسسات والجهات الحكومية في المملكة العربية السعودية.

تصميم وتنسيق والإشراف على أنشطة إثبات المفهوم (POC)، وقياس الأداء، والعروض التقديمية التقنية.

الحفاظ على علاقات قوية مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) الرئيسيين للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والموزعين المحليين ذوي القيمة المضافة (VADs) في المملكة العربية السعودية لدعم الأسعار الخاصة، وسرعة تقديم العروض، والتحقق من قائمة المواد (BoM).

التعاون مع مديري المنتجات وفرق قنوات مصنعي المعدات الأصلية (OEM) لتحديد فرص السوق، وتتبع خارطة طريق المنتجات، وتوليد عملاء محتملين جدد.

تقديم التمكين التقني والتدريب على منتجات البنية التحتية لفرق المبيعات الداخلية.

المشاركة في مناقشات التحسين التجاري وتحسين الهوامش مع مصنعي المعدات الأصلية، والجهات الرئيسية، والموزعين.

التواصل مع مهندسي ما قبل البيع لدى مصنعي المعدات الأصلية للبقاء على اطلاع دائم بإصدارات المنتجات، وخرائط الطريق، واستراتيجيات نهاية عمر المنتج (EOL).

مساعدة قادة المبيعات في معالجة الاعتراضات التقنية المعقدة وإغلاق صفقات البنية التحتية ذات القيمة العالية.

إجراء قياسات تنافسية عبر حلول الحوسبة، والتخزين، والافتراضية، والبنية التحتية المتقاربة (HCI)، والنسخ الاحتياطي.

الخبرة التقنية

يجب أن يتمتع المرشح بخبرة قوية في مجالات التكنولوجيا التالية:

الحوسبة، والخوادم، والبنية التحتية المتقاربة (HCI) والمتقاربة

HPE ProLiant, Synergy, SimpliVity

Dell Technologies PowerEdge, VxRail

Nutanix

Cisco UCS, HyperFlex

Lenovo ThinkSystem

Huawei FusionServer, FusionCube

Sangfor

Supermicro

تخزين المؤسسات

Dell PowerStore, PowerScale, Unity

NetApp ONTAP, SANtricity

Pure Storage FlashArray, FlashBlade

HPE Alletra, Primera, Nimble

Huawei OceanStor

شبكات التخزين (SAN)، والتخزين المتصل بالشبكة (NAS)، وتخزين الكائنات (Object Storage)، والتخزين الموحد

الافتراضية والبنية التحتية لسطح المكتب الافتراضي (VDI)

VMware vSphere / Cloud Foundation

Nutanix AHV

Red Hat OpenShift / KVM

Microsoft Hyper-V / Azure Stack

Citrix

النسخ الاحتياطي، والتعافي، والأرشفة

Veeam

Cohesity

Rubrik

Commvault

Dell Data Domain / PowerProtect

Veritas

HPE Zerto

السحابة الهجينة والمتعددة

AWS

Microsoft Azure

Google Cloud Platform (GCP)

مزودو السحابة المحليون في المملكة العربية السعودية

المؤهلات الرئيسية

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ما قبل البيع للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات أو هندسة الحلول.

معرفة عميقة بهندسة مراكز البيانات، والتوافر العالي (HA)، والتعافي من الكوارث (DR)، واستمرارية الأعمال (BCP)، وتصميم طبولوجيا التخزين.

مهارات قوية في تحديد حجم أحمال العمل وتحليل الأداء، بما في ذلك عمليات الإدخال والإخراج في الثانية (IOPS)، ومعدل النقل، وسعة الحوسبة، وتخطيط السعة.

فهم شامل لنماذج الترخيص، بما في ذلك الترخيص لكل نواة (per-core)، ولكل مقبس (per-socket)، وبناءً على السعة، ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS) / الاشتراك.

قدرات مثبتة في الاستشارات والمبيعات التقنية القائمة على القيمة.

خبرة مثبتة في التعامل مع صناع القرار التقنيين، ومديري تكنولوجيا المعلومات، والرؤساء التنفيذيين للتكنولوجيا (CTOs)، والرؤساء التنفيذيين للمعلومات (CIOs).

علاقات مهنية راسخة مع مصنعي المعدات الأصلية للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والموزعين (VADs) في المملكة العربية السعودية.

فهم قوي لسوق البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشح

الشهادات

الخوادم والتخزين

HPE MASE / ASE

Dell Proven Professional – Implementation / Solution Architect

NetApp NCSA / NCIE

Pure Storage Certified Architect

الافتراضية

VMware VCP-DCV / VCAP

Nutanix NCP / NCA

Red Hat Certified Architect (RHCA)

النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث

Veeam VMCE

Commvault CVSA

Cohesity Accredited Solution Architect

شهادات صناعية معادلة

السحابة – مفضل

AWS Certified Solutions Architect

Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert

VMware Cloud on AWS

الأدوات والمنصات

HPE OCA (One Configuration Advanced) / Ninja Stars

أدوات Dell لتحديد الحجم والتهيئة

Nutanix Collector & Sizer

Cisco CCW

NetApp Syf / SalesTool

Veeam Availability Console / Sizer

RVTools

Live Optics

أدوات مراقبة الأداء وتقييم أحمال العمل

التعليم

درجة البكالوريوس في هندسة الحاسب، أو علوم الحاسب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال معادلة.

الخبرة المفضلة

خبرة في مجال ما قبل البيع ضمن أنظمة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

خبرة قوية في الحوسبة، وتخزين المؤسسات، والبنية التحتية المتقاربة (HCI)، والافتراضية، والنسخ الاحتياطي، والتعافي من الكوارث.

علاقات قوية مع مصنعي المعدات الأصلية والموزعين المعتمدين في المملكة العربية السعودية.

خبرة مع HPE و Dell Technologies و VMware و Nutanix و Veeam.

خبرة في دعم عملاء المؤسسات والجهات الحكومية في المملكة العربية السعودية.