وظائف مندوب مبيعات في الأردن
١٢٣٠ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>انضم إلى إحدى أسرع شركات التعليم عبر الإنترنت نموًا في العالم. في ELVTR، نقوم بتحويل التعليم عبر الإنترنت من خلال ربط المحترفين الطموحين بقادة الصناعة من شركات مثل Nike و Netflix و Google وAmazon والمزيد.<br> منذ الإطلاق في 2020، نمونا إلى مجتمع تعلم عالمي يضم أكثر من 300 مدرس خبير، يقدمون أكثر من 200 دورة تعليمية مباشرة عبر الإنترنت عبر 12 صناعة.<br> حتى الآن، ساعدنا أكثر من 22,000 خريج حول العالم على اكتساب المهارات والثقة والروابط اللازمة لتطوير مسارهم المهني.<br> نحن الآن نبحث عن ممثلين مبيعات طموحين ودوافعهم عالية ويزدهرون في مساعدة الناس على تغيير حياتهم من خلال التعليم مع كسب عمولات استثنائية على الطريق.<br> إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، وتحب conversات ذات مغزى، وتريد بيع منتج يؤثر حقًا في مسيرة الناس المهنية، فنود لقائك.<br> لماذا هذا الدور مختلف؟ في ELVTR، ستعمل حصريًا مع عملاء دافئين مؤهلين الذين أبدوا اهتمامًا وحددوا مكالمة معك.<br> دورك بسيط: فهم أهدافهم، وإرشادهم إلى البرنامج الصحيح، ومساعدتهم على اتخاذ الخطوة التالية في مسيرتهم المهنية.<br> هذا دور مبيعات عالي القيمة مع إمكانات ربح كبيرة لأفضل المؤدين.<br> ستحب هذا الدور إذا: استمتعت بالبيع الاستشاري وبناء علاقات حقيقية، وتحفيزك الأهداف الطموحة وإمكانات الكسب غير المحدودة، والازدهار في بيئة سريعة الإيقاع وعالية الأداء، وتحمل مسؤولية نتائجك وتسعى باستمرار للتحسن، وتؤمن أن التعليم يمكن أن يغيّر الحياة، وتستمتع بالعمل بجانب زملاء موهوبين وداعمين.<br> ما ستقوم به: إجراء استشارات مبيعات مع عملاء دافئين ومؤهلين مسبقًا، مساعدة الطلاب المحتملين في تحديد المسار التعليمي الأنسب لأهدافهم المهنية، إغلاق تسجيلات برامج عالية القيمة من خلال البيع الاستشاري، الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM)، تحقيق أهداف المبيعات بانتظام وتجاوزها، التعاون عن كثب مع فرق التسويق والقبول ونجاح الطلاب، مشاركة رؤى العملاء وردود الفعل للمساعدة في تحسين برامجنا وعمليات المبيعات.<br> ما نقدمه: تعويض تنافسي: راتب أساسي جذاب، مكافآت قائمة على الأداء، إمكانات ربح كبيرة لأفضل المؤدين. التعلم والنمو: وصول مجاني إلى دورات ELVTR، فرص تطوير مهني مستمرة، نمو مهني في شركة عالمية سريعة التوسع. ثقافة العمل عن بُعد أولاً: العمل من موقع أكثر إنتاجية لديك، بيئة مرنة وداعمة، فريق دولي تعاوني. الصحة والرفاهية: سداد اشتراك في النادي الرياضي، دعم الصحة النفسية، بدل إجازة مدفوعة بسخاء. لماذا تنضم إلى ELVTR؟ اترك تأثيرًا: كل محادثة يمكنك أن تساعد شخصًا في تحويل مساره المهني وزيادة إمكاناته وكسب أهداف كان يعتقد أنها بعيدة المنال.<br> طور مسيرتك المهنية: نؤمن بالترويج من الداخل. كثير من قادتنا بدأوا رحلتهم كأعضاء مساهمين وتمكنوا من التقدم من خلال الأداء والتفاني والقيادة.<br> انضم إلى فريق ناجح: ستعمل مع محترفين موهوبين شغوفين بالتعليم والنمو وتقديم تجارب استثنائية لطلابنا.<br> هل أنت مستعد للارتقاء بمسار مبيعاتك؟<br> إذا كنت تبحث عن أكثر من مجرد وظيفة مبيعا عادية—إذا أردت الانضمام إلى شركة لها مهمة، والعمل مع عملاء ودودين، وكسب بناءً على أدائك، ومساعدة المحترفين على تحويل مستقبلهم—we'd love to hear from you.<br> قدم اليوم وBecome جزءًا من الفصل القادم من نمو ELVTR.<br> تفخر ELVTR بأنها جهة توظيف تلتزم بتوفير مكان عمل متنوع وشامل للجميعل.<br> ما نبحث عنه: نجاح مثبت في المبيعات، ويفضل مبيعات عالية القيمة أو مبيعات استشارية، مهارات تواصل بالإنجليزية ممتازة (كتابة وتحدثًا)، قدرات بناء علاقات والتعامل مع الاعتراضات، ارتياح للعمل مع أدوات المبيعات الحديثة وأنظمة CRM، مهارات إدارة الوقت والتنظيم، دافع ذاتي وعقلية مركزة على النتائج، يفضل حصول الشخص على درجة البكالوريوس ولكن ليس شرطاً للنُدَب exceptional candidates</span> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Work with a leading company in the export sector, based in Jordan, that is expanding its presence in global markets. We are looking for an enthusiastic sales representative who possesses a proactive spirit and the ability to build strong relationships with international clients. You will have the opportunity to learn and develop within a professional environment that enhances expertise and career advancement, while participating in the implementation of sales strategies and expanding the customer base in the Middle East and North Africa.</p><p>Key Responsibilities:</p><ul><li>Develop and implement export sales plans to achieve set revenue targets.</li><li>Identify new business opportunities and build a database of international clients through phone calls, emails, and international exhibitions.</li><li>Prepare and evaluate pricing proposals and negotiate contract terms effectively in accordance with company policies.</li><li>Coordinate shipping and delivery operations with operational and logistics teams to ensure customer satisfaction and timely delivery.</li><li>Follow up with clients post-sale to ensure their satisfaction and address any ongoing needs for products.</li><li>Prepare regular reports on sales activities, analyze performance, and provide recommendations for improvement.</li><li>Collaborate with marketing and product teams to understand product specifications, features, and benefits, and develop targeted sales messages for prospective markets.</li></ul><p>Qualifications and Requirements:</p><ul><li>Bachelor's degree in a relevant field (e.g., Marketing).</li><li>Focus on professional development in the field of export and international sales.</li><li>Location: Jordan.</li><li>Fluency in Arabic is essential, with excellent English proficiency (especially in the English language).</li><li>Strong communication skills and the ability to build sustainable professional relationships.</li><li>Ability to work under pressure and meet targets in a dynamic environment.</li><li>Basic computer skills, including email and customer relationship management (CRM) systems.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>Required Skills:</p><ul><li>Negotiation and persuasion skills with the ability to present value proposals to international clients.</li><li>Understanding of export operations and regulations related to international trade.</li><li>Organized, with adherence to deadlines and attention to detail.</li><li>Ability to analyze markets and identify trends and opportunities.</li><li>Familiarity with digital marketing fundamentals and communication through various platforms.</li></ul><p>Benefits and Advantages:</p><ul><li>Performance-based salary with potential for career advancement.</li><li>Social coverage according to local policies.</li><li>Training opportunities and mentorship from experts in the field of export and international trade.</li><li>A supportive work environment that provides opportunities for professional growth and skill development.</li></ul><p><br></p></div>
<p>حول Insaan Global</p><p>Insaan Global هي شركة خارج العمليات التجارية مدعومة بالتكنولوجيا ومقرها عمان، الأردن، وتخدم عملاء عبر أمريكا الشمالية والشرق الأوسط. نبني فرقاً مخصصة عبر المبيعات وتجربة العملاء وعمليات الإيرادات والخدمات الخلفية وعمليات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لعملاء في صناعات مختلفة. يحصل عملاؤنا على رؤية فورية لكيفية أداء عملياتهم المستعارة على مستوى الوكيل.</p><p>عن الدور</p><p>نقوم بتعيين ممثلين مبيعات داخلية للتعامل مع المكالمات الواردة من عملاء محتملين مقيمين في الولايات المتحدة وقد طلبوا المساعدة بالفعل. لا يوجد اتصال بارد. يأتيك كل عميل محتمل وهو دافئ من خلال محركات التسويق وتوليد العملاء المتعددة. ستقوم بتأهيل العميل المحتمل، تقديم الحلول، وإغلاق الأعمال الجديدة عبر الهاتف. أنظمتنا سهلة الاستخدام ومصممة لمساعدة الممثلين الجدد على البدء بسرعة وإغلاق الصفقات بسرعة. هذا دور كامل الوقت في المكتب في عمان خلال نوبات أمريكية.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>التعامل مع المكالمات الواردة من عملاء محتملين مقيمين في الولايات المتحدة (لا اتصالات باردة)</li><li>تأهيل العملاء المحتملين وفق معايير محددة وتوجيههم خلال مسار المبيعات</li><li>إغلاق أعمال جديدة أو نقل الفرص المؤهلة إلى مغلقين كبار وفقاً للقطاع</li><li>تحقيق معدلات النشاط والأداء اليومية (المكالمات، المحادثات، الطلبات، الصفقات المغلقة)</li><li>توثيق كل تفاعل بدقة في نظام CRM</li><li>حضور التدريبات اليومية ومراجعات المكالمات واجتماعات الفريق</li><li>الحفاظ على معرفة عملية بالقطاعات التي تدعمها</li><li>القدرة على العمل في المكتب خلال ساعات العمل الأمريكية</li></ul><p>المؤهلات المطلوبة</p><ul><li>إتقان اللغة الإنجليزية من المستوى C1 أو C2 (محادثة وكتابة) — أمر لا جدال فيه</li><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها</li><li>القدرة على العمل بالحضور في عمان خلال تغطية ساعات الولايات المتحدة</li><li>الراحة باستخدام CRM، وجهاز اتصال dialer، ومكان عمل مزدوج الشاشات</li><li>وضوح الحضور الهاتفي ومهارات الاستماع النشط</li><li>حضولية حضور ومواظبة موثوقة</li></ul><p>التعويض</p><ul><li>راتب أساسي يدفع شهرياً</li><li>عمولات غير محدودة على كل صفقة مغلقة</li><li>عوائد أداء مرتبطة بمعايير فردية وفريق العمل</li><li>فترة تهيئة أثناء التوجيه والتدريب</li></ul><p>المزايا</p><ul><li>تأمين صحي</li><li>إجازة مدفوعة وأيام عطلة عامة مدفوعة</li><li>تسجيل كامل في المؤسسة الاجتماعية العامة (SSC)</li><li>توجيه وتدريب مدفوعان</li><li>مكتب حديث في عمان مع مكان عمل مخصص، سماعات رأس، وشاشتين مزدوجتين</li><li>أدوات CRM و dialer وتدريب مكالمات مدعوم بالذكاء الاصطناعي</li></ul><p>النمو</p><p>نحن نروّج من الداخل. المناصب التالية الشائعة من هذا المنصب: ممثل مبيعات داخلي أول، قائد فريق، مدير مبيعات، أخصائي عمودي، مدير مبيعات.</p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل لدى أكور؟</p>
<p>نحن أكثر من مجرد شركة رائدة على مستوى العالم. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى أثناء مسيرتك معنا، يمكنك مواصلة استكشاف إمكانات أكور اللامحدودة.</p>
<p>انضمامك إلى أكور يجعل كل فصل من قصتك ملكك لتكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p>
<p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدي الوضع الراهن! <strong>#الضيافة</strong> هي عمل من القلب.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>ستكون نقطة الاتصال البيعية لجميع العملاء الحاليين والمحتملين بالفندق وستقوم بالتفاوض وتأكيد جميع الأحداث ضمن إرشادات استراتيجية مبيعات الفندق. بالإضافة إلى ذلك، ستحدد فرص البيع الأعلى، وتزيد من الإيرادات من خلال تقديم الخدمات المأكًلة والاحجزات للمجموعات، وتوفير خدمة فعالة وفعّالة لمعالجة استفسارات العملاء ضمن معايير محددة مسبقاً لإغلاق البيع. ستت-report مباشرة إلى مدير المبيعات.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في أي تخصص</li>
<li>خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في المبيعات والتسويق</li>
<li>مهارات تواصل قيادية وتفاعل اجتماعي قوية</li>
<li>خبرة في إدارة الفنادق/العقارات أو صناعة الترفيه</li>
<li>إتقان التواصل باللغة الإنجليزية</li>
<li>قوة في تحقيق النتائج وتقنيات تفاوض جيدة</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة العمل:</strong><br>
نحن صانعو أحلام وملتزمون بإيجاد لحظات لا تُنسى لضيوفنا وزملائنا مستلهمين من دفئنا الأصيل وجوكر الكرم.</p>
<p>ملاحظة: قد يتم تضمين التخصيص لأي متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>
نحن شركة شاملة، وطموحنا هو جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ستكون نقطة الاتصال البيعية لجميع العملاء الحاليين والمحتملين للفندق وستقوم بالتفاوض وتأكيد جميع الفعاليات ضمن إرشادات استراتيجية مبيعات الفنادق. بالإضافة إلى ذلك ستحدد فرص البيع الإضافي، وتزيد من الإيرادات من خلال تقديم الخدمات الغذاء والشراب والحجوزات الجماعية، وتقديم خدمة فعالة وكفوءة لمعالجة استفسارات العملاء ضمن المعايير المحددة مسبقاً من أجل إنهاء المبيعات. ستبلغ مدير المبيعات مباشرة.</p></div></section><section><p class="heading">ملمح المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في أي مجال</li><li>خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في المبيعات والتسويق</li><li>قوي في المهارات بين الأشخاص والقيادة</li><li>خبرة في إدارة الفنادق/العقارات أو قطاع الترفيه</li><li>إتقان التواصل باللغة الإنجليزية</li><li>قوي في دفع النتائج ومهارات تفاوض جيدة</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Company Description<br><p>“We’re not in the shipping business; we’re in the information business” -Peter Rose, Expeditors Founder</p><br><p>Global supply chain management is what we do, but at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative, customer service-based approach to logistics.</p><br><ul><li>18,000 trained professionals</li><li>350+ locations worldwide</li><li>Fortune 500</li><li>Globally unified systems</li></ul><br>Job Description<br><p>The District Sales Executive orchestrates involvement of multiple people in our Sales process, so that new customer revenue is consistently secured for our district office and Expeditors network. The role is focused on attracting, closing local accounts and ensuring continual business growth within the District.</p><br><p><u><strong>Tasks and Duties:</strong></u></p><br><ul><li>Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area</li><li>Timely data entry in our Customer Relationship Management tool</li><li>Build relationships with Customer & collaborate with regional team, Geo, and Knowledge Management resources</li><li>Create value-added solutions for customer’s logistics needs, including Network Diagrams & Cost benefit solutions</li><li>Support the transition of new accounts</li><li>Support AR (accounts receivable) collection</li><li>Own Credit setup process with new customers onboard</li><li>Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge</li><li>Involvement in local trade groups, as directed by the DSM</li><li>Make 50 sales calls every month or as directed by DSM</li><li>Make required number of joint calls as directed by DSM</li><li>Meet required individual budgets</li><li>Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service</li><li>Take on additional assignments as required, supporting company needs</li></ul><br>Qualifications<br><ul><li>Oral and written proficiency in the English language</li><li>Well versed with the trade market</li><li>2- 5 years of sales experience in the required market.</li><li>Strong problem solving, organizational, and interpersonal skills</li><li>Ability to work productively both individually and in a team environment</li><li>Sense of urgency for goal achievement</li><li>Self-motivated with ability to work in a fast-paced environment</li><li>Strong rapport and relationship-building focused</li><li>Empowered to make quick decisions in response to changing conditions</li><li>Influences others to action</li><li>Timeliness and accountability for results</li><li>Presentation skills</li></ul><br>Additional Information<br><p>Expeditors offers excellent benefits:</p><br><ul><li>Paid Vacation, Holiday, Sick Time</li><li>Health Plan: Medical</li><li>Life Insurance</li><li>Employee Stock Purchase Plan</li><li>Training and Personnel Development Program</li></ul><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عن الدور توفر Division50 للأعمال النمو من خلال تسويق رقمي مُنجز لك — إعلانات مدفوعة، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، وتوليد العملاء المحتملين، مقدمة كعُمل شهرية.
<br> نحن نوظف موظف مبيعات كامل الدورة ليمتلك الدورة كاملة — الاستكشاف، العرض، الإغلاق، والمساعدة في الجمع — لحزم خدماتنا التسويقية.
<br> ستعمل على العملاء المحتملين الدافئين من حملاتنا الخاصة بالإضافة إلى مبادرتك الخارجية، مُقاس عن طريق الإيرادات التي تغلقها والعملاء الذين يبقون.
<br> ما ستفعله: إدارة دورة المبيعات كاملة من البداية إلى النهاية: تأهيل العملاء، إجراء مكالمات الاكتشاف، عرض حزمة الخدمات التسويقية المناسبة، معالجة الاعتراضات، والإغلاق.
<br> بيع الخدمات (إدارة الإعلانات، وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، توليد العملاء، الاحتفاظ) — وليس منتجاً مادياً، وليس برمجيات عامة.
<br> امتلك خط الأنابيب وتوقعاته؛ حافظ على حدّ CRM حديث.
<br> شارك مع قسم التنفيذ لضمان نجاح الحسابات التي تغلقها وتجديدها.
<br> حقق أهداف الإيرادات الشهرية والصفقات المغلقة.
<br> ما نبحث عنه (غير قابل للتفاوض) لقد بعت خدمات التسويق الرقمي أو توليد العملاء للأعمال — صيانة شهرية، إدارة الإعلانات المدفوعة، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، أو برامج توليد العملاء.
<br> لقد أدرت الدورة كاملة بنفسك، بما في ذلك الإغلاق — ليس مجرد حجز اجتماعات كـ SDR.
<br> يمكنك الحديث عن التفاصيل: الخدمات المُباعة، أحجام الصفقة / الاحتفاظ، نسب الإغلاق.
<br> الإنجليزية بطلاقة وواثقة؛ مرتاح أمام الكاميرا مع العملاء.
<br> العربية تعتبر ميزة قوية.
<br> من الرائع وجود: البيع لأعمال الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي؛ وجود قاعدة من العلاقات في وكالات التسويق أو البرمجيات للمسوّقين.
<br> عنّا وكيفية التقديم Division50 هي شريك تسويق رقمي سريع النمو لمختلف الأعمال في المنطقة.
<br> قدّم أدناه — المتقدمون القويون يحصلون على مقابلة فيديو قصيرة ونتحرك بسرعة.
<br> راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة الأداء على الإيرادات التي تغلقها.
<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الشركة<br><p>“نحن لسنا في أعمال الشحن؛ نحن في أعمال المعلومات” - بيتر روز، مؤسس أكسبديتورز</p><br><p>إدارة سلسلة التوريد العالمية هي ما نفعله، لكن في قلب Expeditors ستجد الاحترافية، القيادة، وبيئة ودية، جميعها تعزز نهجاً مبتكراً قائمًا على خدمة العملاء في اللوجستيات.</p><br><ul><li>18,000 محترف مدرب</li><li>أكثر من 350 موقعاً حول العالم</li><li>فورتشن 500</li><li>أنظمة موحدة عالميًا</li></ul><br>وصف الوظيفة<br><p>ينسق مدير المبيعات الإقليمي إشراك عدة أشخاص في عملية المبيعات لدينا، بحيث يتم تأمين إيرادات عملاء جدد بشكل مستمر لمكتبنا الإقليمي وشبكة Expeditors. يتركز الدور على جذب، إغلاق الحسابات المحلية وضمان نمو الأعمال المستدام ضمن المديريات.</p><br><p><u><strong>المهام والواجبات:</strong></u></p><br><ul><li>إدارة منطقة مخصصة وإظهار معرفة واسعة بعملاء محتملين ومنافسين في هذه المنطقة</li><li>إدخال البيانات في الوقت المناسب في أداة إدارة علاقات العملاء لدينا</li><li>إقامة علاقات مع العميل والتعاون مع الفريق الإقليمي،Geo، وموارد إدارة المعرفة</li><li>إنشاء حلول ذات قيمة مضافة لاحتياجات لوجستيات العملاء، بما في ذلك مخططات الشبكة وحلول فائدة التكلفة</li><li>دعم انتقال الحسابات الجديدة</li><li>دعم تحصيل الحسابات المستحقة القبض</li><li>امتلاك عملية إعداد الائتمان مع العملاء الجدد عند الانضمام</li><li>حضور جلسات التدريب والتطوير لاستمرار تطوير مهارات البيع وتحديث معرفة منتجات وخدمات Expeditors</li><li>المشاركة في مجموعات التجارة المحلية، كما يوجهه DSM</li><li>إجراء 50 مكالمة مبيعات كل شهر أو كما يوجهه DSM</li><li>إجراء العدد المطلوب من المكالمات المشتركة كما يوجهه DSM</li><li>تحقيق الميزانيات الفردية المطلوبة</li><li>وجود خط أنابيب مبيعات متنوع عبر القطاعات وخدمات Expeditors</li><li>تولي مهام إضافية حسب الحاجة، دعمًا لاحتياجات الشركة</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>إتقان للغة الإنجليزية شفوياً وكتابة</li><li>إلمام جيد بسوق التجارة</li><li>من 2 إلى 5 سنوات خبرة في المبيعات في السوق المطلوب</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات والتنظيم والتواصل الشخصي</li><li>القدرة على العمل بشكل منتج سواء بشكل فردي أو ضمن فريق</li><li>إحساس بالعجلة لتحقيق الأهداف</li><li>دافع ذاتي مع القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة</li><li>اتصال وبناء علاقات قوي</li><li>تمكين لاتخاذ قرارات سريعة استجابة للظروف المتغيرة</li><li>يؤثر في الآخرين لاتخاذ إجراء</li><li>الالتزام بالوقت والمحاسبة على النتائج</li><li>مهارات العرض</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p>تقدم Expeditors مزايا ممتازة:</p><br><ul><li>إجازة مدفوعة، إجازة، ووقت مرضي</li><li>خطة صحية: طبيّة</li><li>تأمين على الحياة</li><li>خطة شراء أسهم للموظفين</li><li>برنامج التدريب والتطوير الوظيفي</li></ul><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص المنصب<br>الاتصال بالشخص أو الإدارة المناسبة (على سبيل المثال، المبيعات، إدارة البيانات، المحاسبة) حسب الحاجة لحل مكالمات الضيوف وطلباتهم أو مشاكلهم. استخدام تقنيات المبيعات التي تعظم الإيرادات مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحالي لماريوت، بما في ذلك البيع العلاجي. تحديد ومنح الهدايا التكميلية للضيوف كهدية مقابل رعايتهم (على سبيل المثال، نقاط المكافأة، تذاكر عروض، شهادات هدية). تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخليًا وخارجيًا. معالجة الطلبات لاسترداد نقاط Marriott Rewards. معالجة جميع طلبات الحجز والتغييرات والإلغاءات المستلمة عبر الهاتف أو الفاكس أو البريد. إدخال معلومات Marriott Rewards في البرمجيات المناسبة عند إجراء حجوزات الضيوف. الرد، وتسجيل، ومعالجة جميع مكالمات الضيوف وطلبات الضيوف وأسئلتهم أو مخاوفهم. أداء واجبات مكتبية عامة لدعم المبيعات والتسويق (مثل الأرشفة، إرسال رسائل بريد إلكتروني، الكتابة، الفاكس).<br>مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين؛ العمل كنموذج يحتذى به. اتباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ التأكد من أن الزي والمظهر الشخصي نظيف ومهني؛ الحفاظ على سرية المعلومات المملوكة؛ حماية أصول الشركة. الترحيب بالضيوف والتعرف عليهم وفقًا لمعايير الشركة؛ توقع احتياجات خدمة الضيوف ومعالجتها؛ شكر الضيوف بتقدير حقيقي. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة وبشكل كامل؛ الرد على الهواتف بأدب مناسب. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة؛ الاستماع والرد بالشكل المناسب على مخاوف الموظفين الآخرين. مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة. قراءة والتحقق البصري من المعلومات في مجموعة متنوعة من الأنماط. التحرك والرفع ونقل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي تزن 10 أرطال أو أقل بدون مساعدة. أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة كما يطلبها المشرفون.<br>المؤهلات المفضلة <br>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.<br>الخبرة العملية ذات الصلة: سنتان على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.<br>الخبرة الإشرافية: بدون خبرة إشرافية.<br>الرخصة أو الشهادة: لا شيء <br>في Marriott International، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يتيح فرصًا متكافئة للجميع، مع ترحيب للجميع وتوفير وصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدَّر فيها الخلفيات الفريدة لموظفينا وتُحتفى بها. أقوى قوتنا تكمن في الاندماج الغني للثقافات والمواهب والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بمبدأ عدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس محمي آخر بموجب القانون المعمول به.<br>مهمة W Hotels هي إثارة الفضول، توسيع العوالم. نحن مكان لتجربة الحياة. نحن هنا لفتح الأبواب وفتح العقول. نستلهم باستمرار من وجوه جديدة وتجارب جديدة. روح مطابقة ومتحمسة هي في جوهرنا وجعلتنا مشهورة بإعادة اختراع معايير الفخامة حول العالم. Whatever/Whenever هي ثقافتنا وفلسفتنا الخدمية التي تبعث حياة شغف ضيوفنا. إذا كنت أصليًا، مبتكرًا، وتبحث دائمًا عن مستقبل ما هو ممكن، مرحبًا بك في W Hotels. بانضمامك إلى W Hotels، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كن في المكان الذي يمكنك فيه أن تعمل بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>تبدأ المسارات المهنية التي تغيّر الحياة هنا. ميدتريك شركة رائدة عالميًا في تكنولوجيا الرعاية الصحية وبهدف تقليل الألم واستعادة الصحة وتمديد الحياة. يعمل موظفونا البالغ عددهم 95,000 عبر أكثر من 150 دولة لإعطاء الأولوية للمرضى — بتطوير تقنيات طبية مبتكرة تحسن حياة أكثر من 72 مليون مريض كل عام. ستساعد مواهبك الفريدة في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية أثناء بناء مسار وظيفي قائم على الهدف والنمو والتأثير.</p><br><b>يوم في الحياة</b> اجلب مواهبك إلى قائد في تكنولوجيا الطب وحلول الرعاية الصحية. مستوحاة من تاريخنا الطويل في الابتكار المدفوع بالمهمّة، تفتح تقنياتنا الطبية الأبواب. نحن ندعم نموك بالتدريب والإرشاد والتوجيه الذي تحتاجه لتملك نجاحك في المستقبل. <br>نحن نبحث عن قائد مبيعات مميّز وذو نتائج في مجال صمامات القلب والهياكل القلبية والشبكات القلبية الوعائية ليدعم نمو وأداء الأعمال في الأسواق غير المباشرة المخصصة. بالإبلاغ مباشرة إلى مدير مبيعات الجهاز القلبي الوعائي، سيكون دوره مسؤولًا عن قيادة نمو الإيرادات، وإدارة أداء الموزعين، ودعم التنفيذ التجاري، وبناء علاقات العملاء، وتوسيع اعتماد السوق لPortfolio صمامات القلب والهياكل القلبية والشبكات القلبية الوعائية. سيعمل المرشح الناجح كالنقطة التجارية الأساسية للموزعين والعملاء مع التعاون عن كثب مع الفرق السريرية والتسويقية والوظيفية المتعددة لتحقيق أهداف الأعمال.<p><br><b>قد تشمل المسؤوليات ما يلي وغيرها من المهام:</b></p><br><ul><li>دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع حصة السوق عبر مجموعة صمامات القلب والهياكل القلبية والشبكات القلبية الوعائية.</li><li>تحديد ومراقبة وتقديم أهداف مبيعات سنوية وربع سنوية وشهرية من خلال التخطيط والتنفيذ الفعّال للمناطق.</li><li>إدارة وتحسين أداء الموزعين من خلال التخطيط التجاري وتحديد الأهداف ومراجعات الأعمال المنتظمة ورصد الأداء وخطط التصحيح.</li><li>قيادة التنبؤ بالمبيعات وتخطيط الطلب وإدارة المخزون ومراجعة خط الإمداد لضمان توفر المنتج ودقة التوقعات.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط نمو للمنطقة واستراتيجيات التسعير ومبادرات الدخول إلى السوق بما يتماشى مع أهداف العمل.</li><li>تحديد فرص السوق وتطوير مبادرات استراتيجية لزيادة اعتماد علاجات وتقنيات محددة.</li><li>بناء وصيانة علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، وإدارة المستشفيات، وأصحاب المشتريات، وفرق قيادة التوزيع.</li><li>دعم أنشطة تفاعل العملاء، والمشاركة في المؤتمرات، ومبادرات تعليم الأطباء، وبرامج تطوير السوق.</li><li>التعاون الوثيق مع الأخصائيين السريريين ومستشاري العلاج لدعم تبني التكنولوجيا ونجاح العملاء.</li><li>التعاون عبر الوظائف المختلفة مع فرق التسويق والمالية وسلسلة الإمداد والتنظيم والاعتماد والسريرية لضمان تنفيذ الأعمال بنجاح.</li><li>الحفاظ على معرفة عميقة بمشهد المنافسة واتجاهات السوق وباحتياجات العملاء والتقنيات الناشئة في مساحة أمراض القلب الوعائية.</li><li>الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الجودة واللوائح الصحية المعمول بها.</li></ul><p><b>المعرفة والخبرة المطلوبة:</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.</li><li>5+ سنوات من الخبرة التجارية في الأجهزة الطبية (هياكل قلبية وصمامات قلب وشبكات قلبية وعائية).</li><li>سجل حافل في تحقيق نمو إيرادات مستدام وتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>خبرة قوية في العمل بنماذج الأعمال بقيادة الموزعين، وإدارة المناطق، والتنبؤ، وتخطيط الطلب، وإدارة المخزون.</li><li>قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة drive business performance دون سلطة مباشرة.</li><li>إدارة أصحاب المصلحة ومهارات تفاوض وعرض وتواصل قوية.</li><li>القدرة على العمل بفعالية في منظمة عابرة للوظائف ومصفوفة.</li><li>إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li><li>القدرة على العمل بشكل جيد في بيئة فريق والتعاون عبر وظائف متعددة.</li><li>تفكير مستقل واعتماد على الذات مع حس قوي بالمسؤولية والملكية.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف عبر الأسواق المخصصة.</li><li>خبرة في العلاجات القلبية الوعائية.</li></ul><p><b>متطلبات الوظيفة البدنية</b><br><br>العبارات أعلاه تهدف إلى وصف الطابع العام ونطاق العمل الذي يؤديه الموظفون المعينون لهذه الوظيفة، لكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة. </p><br><p></p><br><p><span><b>تنبيه احتيال التوظيف</b><br>لقد علمنا مؤخرًا بسلاسل الاحتيال المتنوعة التي تستهدف طالبي العمل عبر التصيد. يرجى العلم بأن:</span><span><span><u>AskHR@medtronic.com</u></span></span><span> لن تطلب أبدًا معلومات شخصية حساسة (مثل تفاصيل الحساب المصرفي، أرقام الضمان الاجتماعي، أو أي شكل من أشكال الدفع) خلال عملية التوظيف.</span></p><br><p></p><br><b>المزايا والتعويضات</b><p><b>تقدم ميدتريك راتباً تنافسياً وحزمة مزايا مرنة</b><br>التزامنا تجاه موظفينا في صميم قيمنا. نحن نُعبر عن تقديرنا لمساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويض التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مسيرتك المهنية وحياتك.</p><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>من نحن❓ نحن Foodics!<br> منظومة إدارة مطاعم رائدة ومزود تقنية الدفع.<br> تأسست في 2014 ومقرها في الرياض ومكاتب في خمس دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت.<br> نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم.<br> منتجاتنا المبتكرة تعاملت حتى الآن مع أكثر من 6 مليارات طلب (نعم، مليار بحرف B)!<br> مما يجعل Foodics واحدًا من أسرع الشركات الناشئة في البرمجيات كخدمة (SaaS) التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.<br> كما حققت Foodics ثلاث جولات تمويل، مع أحدثها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة MENA، لتعزيز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.<br> إيجاز الوظيفة إليك فرصة لأولئك الذين يحفزهم الطموح والأهداف!<br> نحن نعيّن ممثل مبيعات للتركيز على الوصول والاستكشاف وتأهيل الفرص وإغلاق الصفقة لمنتجنا. ستتواصل مع أكبر عدد ممكن من العملاء وتحديد مدى ملاءمتهم للعميل المثالي.<br> تحريك العملاء عبر خط المبيعات والدفع نحو إغلاق الفرص عند الإمكان.<br> إذا رغبت في الانضمام إلى الفريق الجديد الذي سيملك نجاح منتجنا، وإضافة قصة نجاح جديدة لمسيرتك المهنية، قدم الآن!<br> ماذا ستقوم به ❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المؤهلين.<br> تحقيق وتجاوز الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية من مؤشرات الأداء لبيعها.<br> توليد العملاء المحتملين والاستحواذ: إنتاج عملاء جدد من خلال حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات صناعة الشبكات.<br> تحويل جلسات العرض إلى مبيعات مؤكدة.<br> إدارة العلاقات: إقامة علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان مبيعات مستقبلية.<br> كفاءة استخدام CRM: استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والقضايا المتعلقة بالعملاء، مع تتبع وتقرير دقيقين لأنشطة المبيعات.<br> نهج قائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤية CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.<br> توليد خط المبيعات: قدرة مثبتة على توليد خط مبيعات يساوي أربعة أضعاف الحصة الشهرية.<br> تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات البيع المتقدمة.<br> تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج.<br> عقلية مبتكرة: تعزيز روح الابتكار والتفكير الديناميكي لشركة ناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لتعزيز نمو الأعمال.<br> ما الذي نبحث عنه ❓ الخلفية التعليمية: شهادة BS/BA في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.<br> خبرة مبيعات: يفضل خبرة مبيعات مباشرة لمدة 2-3 سنوات في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية المعمرة أو البرمجيات أو SaaS.<br> سيُنظر أيضًا في خريجين جدد موهوبين ولديهم شغف بمبيعات SaaS.<br> المهارات التحليلية: قدرات تحليلية قوية وحل مشكلات.<br> مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة بالإنجليزية والعربية.<br> الطلاقة في لغات أخرى ميزة إضافية.<br> التنقل: رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة شخصية، مع استعداد للقيام بعمل ميداني.<br> الاستقلالية: مبادر ذاتي وقادر على العمل بشكل مستقل عبر مجموعات وظيفية وإدارة مبادرات متعددة في وقت واحد.<br> التكيف: مرونة للنجاح في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة.<br> الشغف: حماس للتكنولوجيا وأن تكون جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو.<br> من سيتألق؟ ❓ خبرة سابقة في SaaS أو التكنولوجيا أو صناعة الأغذية والمشروبات.<br> نهج استباقي مع سجل يتجاوز أهداف المبيعات.<br> لاعب فريق تعاوني بشغف لدفع النمو والابتكار.<br> خبرة تشغيل مطاعم ميزة إضافية.<br> ما نقدم لك ❗ نعتقد أنك ستستمتع بالعمل في Foodics!<br> نقدم حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت والإمكانية لامتلاك أسهم.<br> نُولي التطوير الشخصي أولوية ونقدم تدريبات منتظمة وبدل تعلم سنوي لمواجهة تحديات جديدة وتطوير مسيرتك المهنية في بيئة عالية النمو.<br> انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية ويعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.<br> نقدم استقلالية وتوجيهًا وأهدافاً تحدّيية تخلق فرصًا رائعة لك وللشركة.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>الأهداف الوظيفية: </strong></p><br><p><span>يضمن وكيل المبيعات/التسويق الهاتفي (السوق الأمريكي) معالجة دقيقة ومتوافقة لمكالمات الدين الضريبي الواردة والصادرة بما يتماشى مع إرشادات القسم. تتضمن المهام التحدث مع العملاء بشأن التزاماتهم الضريبية لدى IRS أو الضريبة الحكومية، جمع التفاصيل المالية، التحقق من الأهلية لبرامج الإعفاء، وتحديد مواعيد استشارات مع مهنيين مرخصين، مع تحقيق أهداف الأداء الفردية.</span></p><br><p><strong>المسؤوليات والواجبات: </strong></p><br><p><strong>التفاعل مع العميل وتقييم مالي:</strong></p><br><p><span>• معالجة المكالمات الواردة والصادرة المتعلقة بحالات الدين الضريبي.</span></p><br><p><span>• جمع تفاصيل مالية دقيقة بما في ذلك الدخل والمصروفات والديون والأصول.</span></p><br><p><span>• توعية العملاء بمصطلحات بسيطة حول برامج الإعفاء IRS (مثلاً OIC، IA، CNC).</span></p><br><p><strong>جدولة الاستشارات والمتابعة:</strong></p><br><p><span>• حجز استشارات مع مهنيين مرخصين والتأكد من جاهزية الوثائق.</span></p><br><p><span>• المتابعة مع العملاء في حالات عدم حضور المواعيد أو وجود وثائق غير مكتملة.</span></p><br><p><strong>الامتثال والالتزام بإجراءات التشغيل القياسية:</strong></p><br><p><span>• اتباع النصوص المعتمدة وبروتوكولات الخصوصية وSOPs أثناء كل تفاعل مع العميل.</span></p><br><p><span>• تصعيد القضايا الحساسة أو المعقدة وفق الإجراءات المعمول بها.</span></p><br><p><strong>التوثيق والتسليم:</strong></p><br><p><span>• ضمان أن الملفات كاملة ودقيقة وجاهزة للنقل إلى الفرق اللاحقة.</span></p><br><p><span>• تتبع وطلب أي مستندات أو مدفوعات مفقودة.</span></p><br><p><strong>تحقيق الأهداف وجودة المعايير:</strong></p><br><p><span>• تحقيق مؤشرات الأداء الخاصة بمعالجة المكالمات وحجز الاستشارات بشكل فردي.</span></p><br><p><span>• الحفاظ على جودة الخدمة وقيَم رضا العملاء.</span></p><br><p><strong>المؤهلات: </strong></p><br><p><span>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.</span></p><br><p><strong>إتقان اللغة الإنجليزية من المستوى C1، C2 ضروري.</strong></p><br><p><strong>سنوات الخبرة: </strong></p><br><p><span>0–2 سنوات خبرة في المبيعات أو الخدمات المالية أو بيئة مركز اتصال.</span></p><br><p><strong>متطلبات سلوكية/قدرات:</strong></p><br><p><span>. مستمع متعاطف وقادر على بناء علاقة بسرعة</span></p><br><p><span>• منظم ودقيق في إدارة المعلومات المالية الحساسة</span></p><br><p><span>• دافع ذاتي ويزدهر في بيئة ذات هدف وسريع الوتيرة</span></p><br><p><strong>المتطلبات التقنية:</strong></p><br><p><span>• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office (خصوصاً Excel وOutlook)</span></p><br><p><span>• الإلمام بأنظمة CRM أو منصات مراكز الاتصال</span></p><br><p><span>• القدرة على إدارة وتحديث أنظمة التوثيق الرقمية</span></p><br><p><span>• الشعور بالراحة مع أدوات الجدولة وأنظمة سير العمل الداخلية</span></p><br><p><span>• معرفة أساسية بمعالجة النماذج عبر الإنترنت وإدخال البيانات بشكل آمن</span></p><br><p><strong>نوع التوظيف:</strong></p><br><ul>
<li><span>دوام كامل </span></li>
<li><span>موجود فعلياً في الموقع </span></li>
</ul><p><strong>أيام العمل:</strong></p><br><ul><li><span>الاثنين إلى الجمعة: وردية الليل (ساعات العمل الأمريكية) اليوم السادس: بناءً على الحاجة، تدار بشكل عادل وفق الأولويات والضروريات </span></li></ul><p><strong>ودوح هو صاحب عمل يكفل تكافؤ الفرص. نحتفي بالتنوع ونلتزم بخلق بيئة شمولية لجميع الموظفين بغض النظر عن الجنس أو العرق أو الدين أو الإعاقة.</strong></p><br>
<br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong><u><span>الغرض الوظيفي</span></u></strong></p><br><br><p><span>لزيادة إيرادات المبيعات من قاعدة العملاء الحالية مع توليد إيرادات جديدة من عملاء جدد.</span></p><br><br><br><span></span><p><u><span><strong>المسوؤليات الأساسية</strong></span></u></p><br><br><br><p><span><span>a)</span></span><span>الحفاظ على دورة اتصال منتظمة مع عملاء DHL الحاليين لبناء علاقات قوية ومتعددة المستويات داخل الشركة للحفاظ على إيرادات مبيعات DHL أثناء استمرار العملاء في التداول.</span></p><br><br><br><p><span><span>b)</span></span><span>استكشاف، سؤال وفهم احتياجات ومتطلبات العملاء تمامًا لفهم أين يمكن لعرض خدمات DHL إضافة قيمة لعملاء الأعمال.</span></p><br><br><br><p><span><span>c)</span></span><span>تحديد العملاء المحتملين، التفاوض والإقناع وفقًا لذلك لعملاء حاليين لتعظيم استخدامهم لخدمات DHL وتوليد إيرادات مبيعات إضافية من العملاء الحاليين.</span></p><br><br><br><p><span><span>d)</span></span><span>توفير وإجراء معلومات عمل جديدة وإقناع العملاء المحتملين بالاستفادة من خدمات DHL لتوليد إيرادات مبيعات إضافية من العملاء الجدد.</span></p><br><br><br><p><span><span>e)</span></span><span>مراقبة قضايا الائتمان والتواصل مع قسم المالية والوعي بالقضايا مع عدم السداد واتخاذ الإجراءات اللازمة لضمان تحصيل الأموال المستحقة.</span></p><br><br><br><p><span><span>f)</span></span><span>تحديث والحفاظ على تفاصيل المكالمات على أدوات DHL، والتأكد من تحديث النماذج الداخلية المناسبة بحيث تكون كل المعلومات متاحة للرجوع إليها مستقبلاً وعلى المراقبة.</span></p><br><br><br><p><span><span>g)</span></span><span>تحمّل مسؤولية فشل الخدمة والتأكد من أن الشخص المناسب يحل المشكلة بحيث يتم التعامل مع جميع شكاوى العملاء ومشاكلهم بسرعة وكفاءة.</span></p><br><br><br><p><span><span>h)</span></span><span>تحليل الأرقام والتقارير واكتشاف الاتجاهات وتحديد القضايا واتخاذ الإجراءات اللازمة عند الضرورة لزيادة الإيرادات عن طريق معالجة القضايا مبكرًا.</span></p><br><br><br><p><strong><u><span>الطبيعة والالهمام</span></u></strong></p><br><br><br><br><p><strong><span><span>a)</span></span></strong><strong><span>السياق</span></strong></p><br><br><p><span>يعمل فريق المبيعات الهاتفية معًا في مكتب البلد. من المتوقع أن يزيد الفريق الإيرادات من العملاء الصغار إلى المتوسطين من خلال علاقة هاتفية. في الوقت نفسه، يهدف دور الفريق أيضًا إلى دعم فريق المبيعات الميداني وتوفير فرص جودة لعملاء ذات إمكانات عالية.</span></p><br><br><br><p><strong><span><span>b)</span></span></strong><strong><span>علاقات التقارير</span></strong></p><br><br><p><span>يقدم منسِّق المبيعات عبر الهاتف تقاريره مباشرة إلى مدير التجاري الأول.</span></p><br><br><br><p><strong><span><span>c)</span></span></strong><strong><span>جهات الاتصال</span></strong></p><br><br><br><p><strong><span>داخلي</span></strong></p><br><br><p><span>فريق المبيعات</span></p><br><br><p><span>خدمة العملاء</span></p><br><br><p><span>محاسبة العملاء</span></p><br><br><p><span>العمليات</span></p><br><br><p><span>فريق إدارة المبيعات</span></p><br><br><p><span>تشغيلات جوية</span></p><br><br><br><p><strong><span>خارجي</span></strong></p><br><br><p><span>عملاء DHL الحاليين</span></p><br><br><p><span>شبكة DHL</span></p><br><br><br><p><strong><span><span>d)</span></span></strong><strong><span>حل المشكلات</span></strong></p><br><br><p><span>سيكون هناك العديد من القضايا التي تحتاج إلى حل. سيواجه العملاء المحتملون اعتراضات سعرية وخدمية ستحتاج إلى حل من أجل تأمين الأعمال. كما ستظهر قضايا خدمة واستفسارات فواتير ومشاكل غير مخطط لها أخرى.</span></p><br><br><br><p>الوظيفة الأساسية لموظف المبيعات الهاتفي هي إسعاد العميل من خلال تقديم أعلى مستوى ممكن من الخدمة. هذا يعني أنه يجب التعامل مع جميع المشكلات بسرعة وكفاءة وبطريقة مهنية. في الحالات التي لا يستطيع الوكيل حل المشكلة بنفسه، يتوفر القادة الأعلى للمساعدة دائمًا.</p><br><br><br><p><strong><span><span>e)</span></span></strong><strong><span>اتخاذ القرار</span></strong></p><br><br><p><span>عند تفاوض الأسعار والعقود، يُسمح لموظفي المبيعات الهاتفية بعرض نطاق محدد من أسعار العقد. إذا كان هناك شرط لتقديم مستوى أعلى من الخصم لإ Securing the business، فإلزم الموافقة الإدارية ذات الصلة. ينطبق الأمر نفسه على حل المشكلات حيث تكون الشحنات FOC، سندات الائتمان أو حلول أخرى مطلوبة.</span></p><br><br><br><p>بشكل عام، يُشجَّع الوكلاء على اتخاذ قراراتهم بأنفسهم حيثما أمكن، ضمن الإرشادات المحددة.</p><br><br><br><p><strong><span><span>f)</span></span></strong><strong><span>التخطيط والتنظيم</span></strong></p><br><br><p><span>الممثلون مسؤولون عن التخطيط لدورات مكالماتهم اليومية وروتين المكالمات اليومي. هناك دليل محدد لعدد المكالمات الإجمالي ومن يجب التواصل معه خلال فترة شهرية، لكن طريقة تقسيمها إلى مستوى يومي مسئولية الوكيل.</span></p><br><br><br><p><span>سيتم مراقبة التخطيط والتنظيم بواسطة مدير الشؤون التجارية الأول.</span></p><br><br><br><p><strong><span><span>g)</span></span></strong><strong><span>تحدي العمل</span></strong></p><br><br><p><span>أكثر التحديات اتساقًا التي يجب التغلب عليها هي الأسعار. الجزء الأكثر تطلبًا من الوظيفة هو جعل العميل يقدر خدمة DHL بما يكفي لدفع السعر المميز لاستخدام DHL. يتطلب ذلك من موظف المبيعات الهاتفية أن يعمل كمستشار، لفهم احتياجات الشركة المحددة التي يتعامل معها، والتعرف على تبعات خدمة DHL على أعمالهم. بمجرد فهم هذه التبعات، يكون الجزء الصعب هو جعل العميل نفسه يعترف بها ومستعدًا للدفع مقابل فارق الخدمة.</span></p><br><br><br><p><strong><u><span>المعرفة والمهارات والخبرة</span></u></strong></p><br><br><br><br><p><strong><span>التعليم</span></strong></p><br><br><p><span>درجة بكالوريوس أو خبرة عمل معادلة في العمل، ويفضل في مجال الأعمال</span></p><br><br><br><p><strong><span>الخبرة</span></strong></p><br><br><p><span>خبرة في الهاتف/المبيعات في شركة متعددة الجنسيات مع واجهة عملاء ضرورية.</span></p><br><br><p><span>رخصة قيادة ميزة</span></p><br><br><p><span>سنة إلى سنتين من خبرة DHL (إن تم النقل داخليًا)</span></p><br><br><br><p><strong><span>المعرفة/المهارات التقنية</span></strong></p><br><br><p><span>مهارات تواصل إنجليزية ممتازة – كتابة وتحدثًا</span></p><br><br><p><span>مهارات حاسوبية ممتازة (MS Word وExcel)</span></p><br><br><p><span>محو أمية عددية</span></p><br><br><p><span>معرفة شاملة بمنتجات DHL وخدماتها وشحناتها وأسعارها والخصومات وخدمات المنافسين</span></p><br><br><br><p><strong><span>السمات الشخصية</span></strong></p><br><br><p><span>مهارات تواصل وبيع متطورة جيدًا</span></p><br><br><p><span>سلوك مهني عبر الهاتف</span></p><br><br><p><span>اتجاه لخدمة العملاء (مزاج متزن)</span></p><br><br><p><span>مDedicated، مجتهد ومتحمّس</span></p><br><br><p><span>مرن ومستعد للعمل لساعات طويلة</span></p><br><br><p><span>موثوق</span></p><br><br><p><span>القدرة على العمل تحت الضغط</span></p><br><br><br><br></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص المنصب<br>الاتصال بالشخص أو القسم المناسب (على سبيل المثال: المبيعات، إدارة البيانات، المحاسبة) حسب الحاجة لحل مكالمات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم. استخدم تقنيات البيع التي تزيد من الإيرادات مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحالي لماريوت، بما في ذلك البيع الإضافي. تحديد ومنح الهدايا التقديرية للضيوف كهدایا تقديرية على ولائهم (مثال: نقاط مكافآت، تذاكر العروض، شهادات الهدايا). تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً. معالجة الطلبات لاسترداد نقاط Marriott Rewards. معالجة جميع طلبات الحجز، التغييرات، والإلغاءات الواردة عن طريق الهاتف، أو الفاكس، أو البريد. إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند إجراء حجوزات الضيوف. الرد وتسجيل ومعالجة جميع مكالمات الضيوف وطلباتهم وأسئلتهم أو مخاوفهم. إجراء مهام مكتبية عامة لدعم المبيعات والتسويق (مثلاً: الأرشفة، إرسال الرسائل، الكتابة، الفاكس).<br>مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين؛ العمل كنموذج يُحتذى به. اتباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ التأكد من أن الزي والمظهر الشخصي نظيف ومهني؛ الحفاظ على سرية المعلومات الملكية؛ حماية أصول الشركة. الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفق معايير الشركة؛ توقع وتلبية احتياجات خدمة الضيوف؛ شكر الضيوف بتقدير حقيقي. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة وبشكل كامل؛ الرد على الهواتف بأدب مناسب. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق لتحقيق أهداف مشتركة؛ الاستماع والرد بشكل مناسب على مخاوف الموظفين الآخرين. مراقبة أداء الآخرين لضمان التزامهم بتوقعات ومعايير الجودة. قراءة والتحقق بصرياً من المعلومات بتنسيقات متعددة. التحريك والرفع والدفع والسحب ووضع الأشياء التي تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة. أداء واجبات وظيفية معقولة أخرى كما يطلبه المشرفون.<br>المؤهلات المفضلة <br>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.<br>الخبرة العملية ذات الصلة: خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن سنتين.<br>الخبرة الإشرافية: لا خبرة إشرافية.<br>الرخصة أو الشهادة: لا شيء <br>في Marriott International، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متكافئة للجميع، ونرحب بالجميع ونوفر لهم الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدَّر وتحتفى بخلفيات موظفينا الفريدة. قوتنا الأعظم في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>تسعى فنادق Marriott إلى رفع مستوى فن الضيافة، وتبتكر في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف حول العالم. كونه مضيفاً في فنادق Marriott، ستساعد في الوفاء بوعد “ضيافة رائعة. دائماً.” من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة وذات تفكير مستقبلي تدعم هذا التراث الحي وتبنيه. بالاسم الذي يرمز إلى الضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون باستقبالك لاستكشاف مسار وظيفي مع فنادق Marriott. بالانضمام إلى فنادق Marriott، أنت تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أداء أفضل أعمالك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة منك. <br> JW Marriott جزء من محفظة Marriott International الفاخرة ويتكون من أكثر من 100 عقار جميل في مدن بوابة ومواقع منتجعات مميزة حول العالم. يعتقد JW أن موظفينا أولاً. لأنه إذا كنت سعيداً فسيكون ضيوفنا سعداء. موظفو JW Marriott واثقون ومبدعون وحقيقيون وذوو حدس، ويحملون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة J. Willard Marriott. توفر فنادقنا تجربة عمل فريدة من نوعها، حيث ستكون جزءاً من مجتمع وتستمتع بزمالة حقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. تخلق JW فرصاً للتدريب والتطوير والتقدير، والأهم من ذلك مكان يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع تركيز على الرفاه الشامل. يبدأ التعامل مع الضيوف باهتمام من الطريقة التي نعتني بها بزملائنا. هذا هو العلاج JW™. بانضمامك إلى JW Marriott، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أداء أفضل أعمالك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة منك.</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Soluvide (soluvide.com) هي شركة برمجيات مقرها في الإمارات العربية المتحدة تبني أدوات أتمتة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للأعمال — بما في ذلك روبوتات المحادثة الذكية، أتمتة سير العمل، البرمجيات المخصصة، وتكامل الأنظمة.</p><p>نحن نوظف اثنين من مندوبي مبيعات مقيمين في الأردن لتحديد وتطوير علاقات العملاء من الشركات مع حلولنا البرمجية وأتمتة الأعمال عبر المنطقة.</p><p>ما ستفعله</p><p>تحديد والتواصل مع عملاء محتملين من الشركات عبر صناعات مختلفة.</p><p> بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات.</p><p> عرض حلول Soluvide البرمجية وأدوات الأتمتة لصناع القرار.</p><p> فهم متطلبات العميل والتوصية بالحلول المناسبة.</p><p> جدولة اجتماعات لاكتشاف الاحتياجات وعروض المنتج.</p><p> التفاوض على العروض وإغلاق الصفقات.</p><p> الحفاظ على سجلات CRM والمتابعة مع العملاء المحتملين.</p><p> تمثيل Soluvide بشكل مهني في تفاعل العملاء.</p><p>المؤهلات</p><p>يفضل وجود خبرة في مبيعات B2B، مبيعات البرمجيات، أو حلول التكنولوجيا.</p><p> الخلفية في تطوير البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة الحاسوبية أو المجالات التقنية ذات الصلة تعتبر ميزة.</p><p> مهارات تواصل وتفاوض قوية.</p><p> فهم احتياجات الأعمال والتحول الرقمي.</p><p> القدرة على العمل بشكل مستقل.</p><p> العربية بطلاقة؛ إجادة الإنجليزية ميزة.</p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>مبيعات B2B وإدارة علاقات العملاء</p><p> مهارات تفاوض وإغلاق قوية</p><p> الإلمام ببرامج CRM</p><p> فهم SaaS والبرمجيات أو منتجات AI/tech (أو خلفية في تطوير البرمجيات أو IT أو هندسة الحاسوب)</p><p> العربية شفوية وكتابية ممتازة؛ الإنجليزية ميزة قوية</p><p> تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط مبيعات كامل</p></div>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل في أكور؟</p>
<p>نحن أكثر من مجرد رائد عالمي. نستقبلك كما أنت وتستطيع العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات أكور اللامحدودة.</p>
<p>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك أن تكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p>
<p>قم بما تحب، اهتم بالعالم، وتجرأ على تحدي الوضع القائم! <strong>#Hospitality</strong> هو عمل من القلب.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>ستكون نقطة الاتصال للمبيعات لجميع العملاء الحاليين والمحتملين بالفندق وستتفاوض وتؤكد جميع الفعاليات ضمن توجيهات استراتيجية مبيعات الفندق. بالإضافة إلى ذلك، ستحدد فرص البيع العابر، وتزيد من العائد من خلال تقديم خدمات المأكولات والمشروبات والحجوزات الجماعية، وتوفر خدمة فعالة وكفءة لمعالجة استفسارات العملاء ضمن المعلمات المحددة من أجل إغلاق المبيعات. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى مدير المبيعات.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في أي مجال</li>
<li>خبرة لا تقل عن 1-2 سنوات في المبيعات والتسويق</li>
<li>مهارات تواصل وشخصية قيادية قوية</li>
<li>خبرة في إدارة الفنادق/العقارات أو صناعة الترفيه</li>
<li>إتقان الاتصال باللغة الإنجليزية</li>
<li>قوة في قيادة النتائج وتقنيات تفاوض جيدة</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة العمل:</strong><br>
نحن صانعو الأحلام ملتزمون بخلق لحظات لا تُنسى لضيوفنا وزملائنا مستوحاة من دفئنا الأصيل وجو الكرم.</p>
<p>ملاحظة: قد يتم تضمين تخصيصات لأي متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>
نحن شركة شاملة، وطموحنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل لدى أكور؟<br>
نحن أكثر من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت، ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، so أن خلال رحلتك معنا، يمكنك مواصلة استكشاف إمكانيات أكور اللامحدودة.<br>
بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك لتكتبه معاً ويمكننا تخيل ضيافة الغد.<br>
اعمل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن! #بلانحدود</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p><strong>توليد المبيعات:</strong> طور ونفذ استراتيجيات لزيادة مبيعات الطعام والشراب، مع التركيز على كل من الضيوف الأفراد والحجوزات الجماعية.<br>
<strong>علاقات العملاء:</strong> بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتعزيز عروض المطاعم لدينا وتأمين الحجوزات.<br>
<strong>الترويج للقوائم:</strong> العمل عن كثب مع فريق الطهي لدينا للترويج للقوائم الموسمية والعروض الخاصة وتجارب الطعام الفريدة.<br>
<strong>تحليل السوق:</strong> متابعة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وطلب السوق لتحديد فرص مبيعات جديدة.<br>
<strong>التقارير:</strong> تحضير تقارير ومقدمات مبيعات منتظمة لمتابعة الأداء مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<ul>
<li>خبرة مثبتة في دور مبيعات ضمن صناعة الضيافة، ويفضل في مجال المأكولات والمشروبات.</li>
<li>مهارات تفاوض واتصال قوية، مع القدرة على بناء علاقة وتؤثر في صانعي القرار.</li>
<li>مهارات تنظيمية ممتازة والاهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في آن واحد.</li>
<li>معرفة باتجاهات السوق المحلية وتفضيلات العملاء في قطاع المأكولات والمشروبات.</li>
<li>يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة العمل:</strong><br>
في جملتين إلى ثلاث، قدم الفريق أو البيئة في المنشأة أو المكتب بطريقة تعكس الثقافة.<br>
ملاحظة: قد يتضمن التخصيص متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>
نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب وتعيين وترويج مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>Senior Sales Executive / Sales Team Lead Location: Amman, Jordan (Hybrid) Employment Type: Full-Time Experience Required: 3-6 Years Languages: Fluent Arabic & Professional English About TajHR TajHR is a growing HR consultancy serving clients across Jordan, Saudi Arabia, and the wider MENA region.<br> We help organizations build high-performing teams through recruitment, HR outsourcing, and workforce solutions.<br> We are looking for a results-driven sales professional who can identify opportunities, build strong client relationships, and drive business growth.<br> Key Responsibilities Own the full sales cycle from prospecting and outreach to proposal development, negotiation, and closing deals.<br> Identify and develop new business opportunities across multiple industries within the MENA region.<br> Build and maintain relationships with HR leaders, business owners, and senior decision-makers.<br> Present and promote TajHR's recruitment, HR outsourcing, and workforce solutions.<br> Develop strategic sales plans to achieve and exceed revenue targets.<br> Maintain an accurate sales pipeline and provide regular performance updates.<br> Collaborate closely with internal teams to ensure successful client onboarding and service delivery.<br> Lead, mentor, and support junior sales team members (for Team Lead candidates).<br> Requirements 3–6 years of proven B2B sales experience.<br> Demonstrated success in selling professional services, consulting, HR solutions, staffing services, or SaaS products.<br> Strong experience managing the full sales cycle independently.<br> Excellent communication, negotiation, and presentation skills.<br> Strong understanding of the Jordanian and Saudi business markets.<br> Self-motivated and comfortable working in a fast-paced, entrepreneurial environment.<br> Based in Amman and willing to travel for business meetings and client visits.<br> Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Human Resources, or a related field.<br> Preferred Qualifications Previous experience within recruitment, HR services, staffing, or workforce solutions.<br> Existing network of HR Directors, Operations Directors, business owners, or senior decision-makers in Jordan and Saudi Arabia.<br> Experience selling services to Saudi-based clients from Jordan.<br> Experience leading, coaching, or mentoring junior sales professionals.<br> Familiarity with CRM platforms such as HubSpot, Salesforce, Zoho, or similar systems.<br> What We Offer Competitive base salary.<br> Attractive performance-based commission structure.<br> Opportunity to work directly with senior leadership.<br> Exposure to diverse industries and regional clients across the MENA market.<br> Career growth opportunities within a rapidly expanding consultancy.<br></span> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>نحن نبحث عن أخصائي مبيعات مبادر للانضمام إلى فريقنا.<br> معًا، نكسب ونحتفل.<br> نجاحك هو نجاحنا، ونؤمن بالنمو وتحقيق أمور عظيمة معًا.<br> انضم إلينا، ولنجعل النجاح رحلة مشتركة!<br> نعتبر المرشحين من أي مكان في العالم!<br> نوع التوظيف: - دوام كامل 8.<br> من 30 صباحًا إلى 5 مساءً، بتوقيت نيويورك.<br> - العمل عن بُعد.<br> - عقد B2B.<br> أبرز الميزات: أرباح غير محدودة: لا سقف لدخلك؛ اكسب بقدر ما تبيع!<br> التدريب: تدريب شامل للمنتج يستمر أسبوع ونصف.<br> المسؤوليات الرئيسية: العمل مع العملاء المحتملين المؤهلين الواردين من فريق تأهيل العملاء قيِّم الاتصالات مع العملاء أساسًا عبر المكالمات (80–90% من الاتصالات)، بالإضافة إلى المتابعات عبر البريد الإلكتروني تعاون عن كثب مع قسم التقدير لإعداد وتقديم تقديرات المشروع للعملاء التفاوض على الأسعار والشروط التجارية ضمن إرشادات الشركة بناء معرفة قوية بالمنتج لشرح الجوانب الفنية لمنتجات الزجاج المخصصة للعملاء الحفاظ على إدارة CRM دقيقة ومنظمة في HubSpot، بما في ذلك الملاحظات وتحديثات الفرص والمتابعات وتاريخ الاتصالات تقديم اتصالات مهنية وفي الوقت المناسب وعالية الجودة مع عملاء S.
-المقاييس خلال عملية البيع المتطلبات: خبرة في المبيعات: 2-3+ سنوات من خبرة المبيعات، ويفضل في أدوار الإغلاق الشامل خبرة العمل عن بُعد: يفضَّل وجود خبرة سابقة في العمل عن بُعد سوق الولايات المتحدة: خبرة في العمل مع عملاء أمريكيين تعد ميزة قوية الإنجليزية: C1+ / الإنجليزية المحكية شبه الأمية للمكالمات اليومية مع عملاء U.
S. التفاوض: مهارات تفاوض وإغلاق قوية التعامل مع الاعتراضات: القدرة على التعامل مع اعتراضات العملاء بشكل مهني وواثق الاتصالات: مهارات اتصال قوية مع العملاء، مع القدرة على بناء الثقة وشرح قيمة المنتج بوضوح الانضباط في CRM: خبرة في العمل مع أنظمة CRM؛ خبرة HubSpot ميزة إضافة تعلم المنتج: القدرة والاستعداد لتعلم منتج تقني/مخصص بالتفصيل الشروط: تعويض تنافسي يعتمد على المهارات والخبرة والموقع راتب أساسي ثابت مع فرص كسب إضافية قائمة على الأداء فرصة واضحة للتأثير على إجمالى تعويضك من خلال نتائج المبيعات وأداء قوي عقد B2B والتعويض بالدولار الأمريكي إجازة مرضية مدفوعة إجازة مدفوعة لماذا الانضمام إلينا؟<br> فرصة للعمل مباشرة مع عملاء U.
S. في أحد الأسواق الأكثر تنافسية وطلباً عاليًا تعرض قوي للمبيعات الواردة في العالم الواقعي وإدارة صفقات ذات دورة مبيعات طويلة فرص واضحة للنمو المهني والتطور الوظيفي العمل مع فريق متنوع ودولي من المحترفين بيئة عمل داعمة ومنظمة وموجهة نحو النمو فرصة لتطوير مهارات التواصل والتفاوض وCRM وبيع المنتج بسرعة في بيئة سريعة الحركة من الاتصال إلى العمولة: انضم إلى Crystalia Glass LLC واصنع تأثيرًا مستدامًا في صناعة الزجاج الفاخر.<br> قدم طلبك اليوم وابدأ رحلتك نحو نجاح المبيعات معنا!<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>تبدأ الوظائف التي تغيّر الحياة هنا. ميدترونيك هي رائدة عالمية في تكنولوجيا الرعاية الصحية بمهمة لتخفيف الألم، استعادة الصحة، وتمديد الحياة. يعمل موظفونا البالغ عددهم 95,000 عبر أكثر من 150 دولة لوضع المرضى أولاً — تطوير تقنيات طبية مبتكرة تُحسّن حياة أكثر من 72 مليون مريض كل سنة. مواهبك الفريدة ستساعد في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية أثناء بناء مسيرة مهنية قائمة على الهدف، النمو، والتأثير.</p><br><b>يوم في الحياة</b> استخدم مواهبك كقائد في تكنولوجيا الطب وحلول الرعاية الصحية. منبثق من تاريخنا الطويل من الابتكار القائم على المهمة، تفتح تقنياتنا الطبية الأبواب. ندعم نموك بالتدريب والإرشاد والتوجيه اللازمين لامتلاك نجاحك المستقبلي. <br>نحن نبحث عن قائد مبيعات متحمس وذو نتائج واضحة في مجالات neuromodulation، neurovascular وصحة الحوض لدعم النمو والأداء في الأعمال في الأسواق غير المباشرة المعينة. الإبلاغ مباشرة إلى المدير الإقليمي، سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة نمو الإيرادات، إدارة أداء الموزعين، دعم التنفيذ التجاري، بناء علاقات مع العملاء، وتوسيع اعتماد الأسواق لمحفظة Neuromodulation وNeurovascular وصحة الحوض. وسيكون المرشح الناجح هو نقطة الاتصال التجارية الرئيسية للموزعين والعملاء مع التعاون بشكل وثيق مع الفرق السريرية والتسويق والوظائف المشتركة لتحقيق أهداف العمل.</p><p><b>قد تشمل المسؤوليات ما يلي وغيرها من الواجبات:</b></p><br><ul><li>تحفيز نمو الإيرادات، أهداف المبيعات، وتوسيع حصة السوق عبر محفظة Neuromodulation وNeurovascular وصحة الحوض.</li><li>وضع ومراقبة وتقديم أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية والشهرية من خلال تخطيط وتنفيذ فعّال للمناطق.</li><li>إدارة وتحسين أداء الموزعين من خلال التخطيط التجاري، تحديد الأهداف، مراجعات الأعمال المنتظمة، مراقبة الأداء، وخطط العمل التصحيحية.</li><li>قيادة التنبؤ بالبيعات، تخطيط الطلب، إدارة المخزون، ومراجعات خطوط الأنابيب لضمان توفر المنتج ودقة التنبؤ.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط نمو المناطق، استراتيجيات التسعير، ومبادرات الدخول إلى السوق بما يتماشى مع أهداف العمل.</li><li>تحديد فرص السوق وتطوير مبادرات استراتيجية لزيادة تبني العلاجات والتقنيات المعنية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، وإدارة المستشفيات، وأصحاب المشتريات، وفرق قيادة الموزعين.</li><li>دعم أنشطة تفاعل العملاء، المشاركة في المؤتمرات، مبادرات تعليم الأطباء، وبرامج تطوير السوق.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع المتخصصين السريريين ومستشاري العلاج لدعم اعتماد التقنية ونجاح العملاء.</li><li>التعاون عبر الأقسام مع التسويق والمالية وسلسلة التوريد والتنظيم والتعويض والفرق السريرية لضمان تنفيذ الأعمال بنجاح.</li><li>المحافظة على معرفة عميقة بمشهد المنافسة، واتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، والتقنيات الناشئة في مجال العلوم العصبية.</li><li>الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الجودة والتنظيمات الصحية المعمول بها.</li></ul><p><b>المعرفة والخبرة المطلوبة:</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أوعلوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة تجارية لا تقل عن 5 سنوات في الأجهزة الطبية (Neuromodulation، Neurovascular وصحة الحوض).</li><li>سجل مثبت في تحقيق نمو الإيرادات المستدام وتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>خبرة قوية في العمل مع نماذج أعمال يقودها الموزعون، إدارة المناطق، التنبؤ، تخطيط الطلب، وإدارة المخزون.</li><li>قدرة مثبتة على التأثير في أصحاب المصلحة ودفع أداء الأعمال دون سلطة مباشرة.</li><li>إدارة أصحاب المصلحة قوية، مهارات تفاوض، عرض وتواصل.</li><li>القدرة على العمل بفعالية في منظمة متعددة الوظائف ومصفوفة.</li><li>الإتقان في الإنجليزية والعربية.</li><li>القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق والتعاون عبر وظائف متعددة.</li><li>تفكير قائم على الاستقلالية والاعتماد على الذات مع شعور قوي بالمسؤولية والملكية.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر بشكل واسع عبر الأسواق المعينة.</li><li>خبرة في محافظ وعلاجات العلوم العصبية.</li></ul><p><b>المتطلبات البدنية للوظيفة</b><br><br>تشير العبارات أعلاه إلى الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذه الوظيفة، لكنها ليست قائمة شاملة بكل المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة.</p><br><p></p><br><p><span><b>تنبيه احتيال التوظيف</b><br>لقد أصبحت لدينا مؤخرًا وعي بسلسلة من محاولات التصيد التي تستهدف الباحثين عن عمل. يرجى العلم بأن:<br>لن تطلب ميدترونيك أبدًا معلومات شخصية حساسة (مثل تفاصيل الحساب المصرفي، أرقام الضمان الاجتماعي، أو أي دفعات مالية) خلال عملية التوظيف.<br>إذا اشتبهت بأنك تلقيت عرضًا أو رسالة مزيفة تدعي أنها من ميدترونيك، يرجى عدم الرد، وعدم فتح أي مرفقات، أو الضغط على أي روابط.<br>إذا كان لديك أي أسئلة أو مخاوف بخصوص صحة أي اتصال يُزعم أنه صادر عن ميدترونيك أو نيابة عنها، يرجى الاتصال بنا فورًا على </span><span><span><u>AskHR@medtronic.com</u></span></span><span>.</span></p><br><p></p><br><b>المزايا والتعويضات</b><p><b>تقدم ميدترونيك رواتب تنافسية وباقة مزايا مرنة</b><br>الالتزام تجاه موظفينا جوهر قيمنا. نحن نعترف بمساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نحن نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويض التنافسية المصممة لدعمك في كل مراحل حياتك ومسيرتك المهنية.<br> </p><br> </div>