وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٢٠٩٠ وظائف شاغرة
<p><h4>الضيافة الاستثنائية تبدأ منك</h4>
<p>تخيل نفسك تُسعد يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، هذا ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! كُلَّف مدير مبيعات المجموعة والمؤتمرات والفعاليات، أنت لا تقود فقط استراتيجية إيرادات المجموعة للفندق – بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل الإقامة لكل ضيف مميزة.</p>
<h4>إليك ما ستفعله خلال يوم عادي:</h4>
<ul>
<li><strong>شكل وتنفيذ استراتيجية مبيعات المجموعة:</strong> الإشراف على جهود مبيعات المجموعة في الفندق، وتوحيد أولويات الفريق ومبادراته مع أهداف الإيرادات السنوية لغرف المجموعة وحفلات الطعام</li>
<li><strong>دفع الأداء التجاري:</strong> تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال التي تسهم في إيرادات الغرف والتموين والفعاليات، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية الأشمل للفندق</li>
<li><strong>تحديد وتحسين نهج التسعير:</strong> التعاون مع القيادة التجارية لوضع تسعير وإستراتيجيات معدلات للمجموعة تعظم الإيراد وحصة السوق التنافسية</li>
<li><strong>تطوير استراتيجيات المبيعات المستندة إلى البيانات:</strong> استخدام مقاييس الأداء وتوقعات الطلب والرؤى التنافسية لتشكيل خطط المبيعات، وضبط نشر واستراتيجيات المزج، ومواءمة النشاط مع أهداف الإيرادات وظروف السوق</li>
<li><strong>تسهيل التخطيط الاستراتيجي:</strong> المساهمة في النوايا الاستراتيجية السنوية للفندق والاستراتيجية التجارية بالشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والإيرادات والتسويق</li>
<li><strong>تنمية فريق عالي الأداء:</strong> توظيف مواهب جديدة مع تعزيز نمو الفريق وتفاعله من خلال إدارة الأداء والتطوير المهني وبرامج التقدير</li>
</ul>
<h4>ما يلزم لصنع الإقامة المميزة</h4>
<p>في هيلتون، قيمنا الأساسية تعرف ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو فريق: شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة وفعل الشيء الصحيح دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الاعتقاد بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. روح الملكية والمسؤولية. والتركيز على الحاضر، مع الإحساس بالعجلة والالتزام في كل لحظة، مع العلم أنها قد تُحدث أثرًا دائمًا.</p>
<h4>انضم إلى ثقافة مكان عمل حائزة على جوائز</h4>
<p>في هيلتون، لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائي لأعضاء الفريق الذين يجعلون ذلك ممكنًا. كقائد عالمي في الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء مخلصين لرؤيتنا الأساسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.</p>
<p>ثقافتنا الحاصلة على جوائز أهلتنا للحصول على اعتراف متكرر في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من Great Place to Work وFortune. ومع باقة علامتنا التجارية العالمية والالتزام الشامل بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، نحن نحدد معايير جديدة لمستقبل السفر.</p>
<p>سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، تدعمك هيلتون في رحلتك في كل خطوة. تعال للعمل، وابقَ للمسيرة المهنية—وساهم في جعل كل إقامة أكثر سحراً بقليل.</p>
<p>هل أنت فضولي بشأن الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة وظائفنا لتعرف لماذا نحن أكثر من مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.</p></p><p></p>
<p><h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>يقود إدارة المخزون والتحليل والموظفين في فندق محدد أو سوق ممتلكات متعددة. يدير التسعير والتموضع والمخزون للفندق أو الفنادق ضمن نطاق صلاحياته. يراقب جميع العمليات المرتبطة بالطلب والإيرادات والمخزون والتنبؤ وتحليل الفرص. يطور ويوصي باستراتيجية البيع لتسعير العملاء العابرين والجملة والمجموعات. يحدد فرص الإيرادات الجديدة وينقل إستراتيجية البيع والتسعير إلى جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين بفعالية. يعمل كجهة اتصال رئيسية ويحافظ على علاقات منتجة مع جميع أصحاب المصلحة، بما في ذلك المدراء العامون للفنادق، وقادة المبيعات، والمشغلين/franchisees والمالكين.</p>
<h4>ملف المرشح</h4>
<p><strong>التعليم والخبرة</strong><br>
درجة في تخصص أعمال ذات صلة مفضلة أو إثبات خبرة عمل مكافئة.</p>
<h4>أنشطة العمل الأساسية</h4>
<p><strong>إدارة مشاريع وتقييمات إدارة الإيرادات</strong></p>
<ul>
<li>يحدد إستراتيجية المبيعات، يقيم فعاليتها ويجهز تحليل تاريخي ومستقبلي لفرص الإيرادات والربح.</li>
<li>يراقب عملية التسعير السنوية للفنادق العابرين والمجموعات وغرف المطابخ ومساحات الفعالية.</li>
<li>يؤسس ويحافظ على استراتيجيات تسعير ديناميكية وعقلانية للفُرَق ومساحات الفعالية.</li>
<li>يطوِّر وينفذ الخطة الاستراتيجية للفندق(الفنادق).</li>
<li>يجهز أجندة اجتماع استراتيجية المبيعات، ويراقب إعداد المستندات الداعمة ويقود اجتماعات الملكية.</li>
<li>يحدد أهداف طويلة الأجل ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.</li>
<li>يعمل عن كثب مع المبيعات والتسويق للفرص التجارية وي aiming لزيادة ربحية المنظمة.</li>
<li>يدير تفويضات الغرف والأسعار والقيود.</li>
<li>يستفيد من أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات الخاصة بالعلامة لضمان تعظيم الإيرادات والربح.</li>
<li>يجهز الميزانيات للعابرين والمجموعات والتموين.</li>
<li>يقوم بتحديث معرفة السوق وتوحيد الاستراتيجيات والنهج تبعاً لذلك.</li>
<li>يعمل كخبير طلب مع أعضاء الفريق والمديرين العامين وأصحاب المصلحة الإقليميين.</li>
<li>يتحقق من أن استراتيجيات البيع وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.</li>
<li>يعزز ويحافظ على سلامة العلامة ومكانتها.</li>
<li>يشارك في مراجعات إقليمية ربع سنوية.</li>
<li>يستخدم مهارات التعامل مع الآخرين والتواصل لقيادة وتأثير وتشجيع الآخرين؛ يدعو إلى اتخاذ قرارات مالية/أعمال سليمة؛ يظهر الأمانة/النزاهة؛ يقود مثالاً.</li>
<li>يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.</li>
<li>يتحقق من استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لزيادة الإيرادات والأرباح.</li>
<li>يظهر معرفة بمسائل العمل ذات الصلة والمنتجات والأنظمة والعمليات.</li>
<li>يستكشف الفرص التي تعزز الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات القائمة لإدخال تحسينات.</li>
<li>يفكر بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ خطط عمل جديدة.</li>
<li>يطور خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات غرف ومطاعم الملكية.</li>
<li>يجري فحوصات جودة منتظمة للتحقق من تنفيذ الاستراتيجيات بشكل صحيح وتحقيق النتائج المرغوبة، مع تحديد ومعالجة أي فجوات.</li>
</ul>
<p><strong>تحليل وتقديم تقارير بيانات إدارة الإيرادات</strong></p>
<ul>
<li>يشارك بنشاط في التوقعات الأسبوعية وطويلة الأجل.</li>
<li>يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.</li>
<li>يحدد المبادئ الأساسية والأسباب أو الحقائق للمعلومات من خلال تفكيك المعلومات إلى أجزاء منفصلة.</li>
<li>يحلل المعلومات ويقيّم النتائج لاختيار الحل الأمثل وحل المشكلات.</li>
<li>يستخدم الحواسيب والأنظمة الحاسوبية (بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات) لإعداد الوظائف، إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.</li>
<li>ينتج ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية، وغير ذلك.</li>
<li>يجهز توقعات الإيرادات والربح والطلب والإشغال لغرف فترات زمنية محددة.</li>
<li>يجهز تحليل فرص الإيرادات والربح.</li>
<li>يوفر خبرة تحليل الإيرادات والقيادة للمديرين العامين وفِرق قيادة الملكية وقادة المبيعات.</li>
<li>يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويصادق على الاستنتاجات.</li>
<li>يحلل بيانات نهاية الفترة والأنظمة الأخرى المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعوائق أمام تحقيق الأهداف.</li>
<li>يتفقد قنوات التوزيع بانتظام لموقف الفندق ودقة المعلومات وموقف المنافسين.</li>
</ul>
<p><strong>بناء علاقات ناجحة</strong></p>
<ul>
<li>يطوِّر ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.</li>
<li>يوفر تواصلاً موجهًا وفي الوقت المناسب للنتائج والإنجازات والتحديات لجميع أصحاب المصلحة.</li>
<li>يطلع أو يحدث التنفيذيين والزملاء والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.</li>
<li>يطور شراكات وعلاقات قوية مع أعضاء الفريق الإقليمي لتحقيق الأهداف والإولويات الإقليمية بنجاح.</li>
</ul>
<p><strong>إدارة وتنفيذ أنشطة الموارد البشرية</strong></p>
<ul>
<li>يقابل ويعين الموظفين ذوي المهارات المناسبة لتلبية احتياجات العمل في التشغيل.</li>
<li>يطور وينفذ ويحافظ على برنامج توجيه إداري للموظفين لتلقي التدريب اللازم عند التعيين للقيام بعملهم بنجاح.</li>
<li>يستخدم جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للموظفين.</li>
<li>يُ communicates توقعات الأداء وفقاً للوصف الوظيفي لكل منصب ويراقب التقدم.</li>
<li>يجري تقييمات أداء الموظفين وفقاً لإجراءات التشغيل القياسية.</li>
<li>يُنشئ ويحافظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين ويتأكد من قيامهم بالاستمرار بذلك ضمن الفريق.</li>
<li>يطالب بتقديم ملاحظات، يستخدم سياسة “الباب المفتوح” ويستعرض نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل واهتمامات الموظفين بشكل مستمر.</li>
<li>يت verifies أن هناك تواصل مستمر اعتيادي في جميع مجالات المسؤولية لرفع وعي بأهداف الأعمال والتواصل المتوقع، والاعتراف بالأداء وإنتاج النتائج التجارية المرغوبة.</li>
</ul>
<p>في ماريوت إنترناشيونال، نحن ملتزمون بأن نكون جهة توظيف تتمتع بفرصة متكافئة للجميع، مرحبين بالجميع ومتاحين للوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة حيث تُقدر وتحتفى بخلفيات موظفينا الفريدة. أقوى قوتنا هي مزيج غني من الثقافة والموهبة والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب، أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.</p>
<p>يجمع فخامة خالدة بروح رائدة، ستة فنادق ومنتجعات ست ريغيس ملتزمة بتقديم تجارب راقية في أكثر من 50 فندقاً ومنتجعاً فاخراً في أفضل العناوين حول العالم. بدءًا من ظهوره الأول في نيويورك بفندق The St. Regis على يد جون جاكوب أستور الرابع في فجر القرن العشرين، ظل العلامة ملتزمة بمستوى لا تقبل المساومة من الخدمة المصممة خصيصاً والمتنبئة بجميع ضيوفها، مقدمة flawlessly من قبل فريق مضيفين كرماء يجمع بين الرقي الكلاسيكي والاحساس الحديث، وكذلك خدمتنا الخاصة بالبِديل. ندعوكم لاستكشاف وظائف في ست ريغس. بالانضمام إلى ست ريغس، تنضمون إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كونوا حيث يمكنك أن تبذلوا أفضل عملكم، ابدؤوا هدفكم، انتموا إلى فريق عالمي رائع، وتصبحوا أفضل نسخة من أنفسكم.</p></p><p></p>
<p><h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>تتولى هذه الوظيفة الإشراف على فندق سانت ريجيس عمان وفندق دبليو عمان ومجموعة مانارا الفاخرة وويستين سرايا العقبة. <br> تقود إدارة العوائد وأنشطة التحليل والموظفين في فندق معين أو سوق عقاري متعدد. تدير التسعير والمركزية المتوافقة مع المخزون للفندق أو الفنادق ضمن نطاق الاهتمام. تراقب جميع العمليات المرتبطة بالطلب والإيرادات والمخزون والتوقعات وتحليل الفرص. تطور وتوصي باستراتيجية المبيعات لتسعير العملاء العابرين، والجملة، وشرائح المجموعة. تحدد فرص إيراد جديدة وتُبلّغ بفعالية استراتيجية المبيعات والأسعار لجميع أصحاب المصلحة الرئيسيين. تعمل كجهة اتصال أساسية وتحافظ على علاقات منتجة مع جميع أصحاب المصلحة، بمن فيهم المدراء العامون للفنادق وقادة المبيعات والملاك/المشغلين.
</p>
<h4>ملف المرشح</h4>
<h4>التعليم والخبرة</h4>
<p>يفضل وجود شهادة في تخصص أعمال ذات صلة أو إثبات خبرة عملية معادلة.</p>
<h4>أنشطة العمل الأساسية</h4>
<h4>إدارة مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات</h4>
<ul>
<li>يحدد استراتيجية المبيعات ويقيّم فعاليتها ويجهّز تحليلاً تاريخياً ومستقبلياً لفرص الإيرادات والربح.</li>
<li>يراقب عملية التسعير السنوية للغرف العابرين والمجموعات وقاعات الوداع والفعالية.</li>
<li>يؤسس ويحافظ على استراتيجيات تسعير ديناميكية وعقلانية لغرف الضيوف وقاعات الفعاليات.</li>
<li>يطور وينفذ الخطة الاستراتيجية للفندق/الفنادق.</li>
<li>يجهّز أجندة اجتماع استراتيجية المبيعات ويراقب إعداد المستندات الداعمة ويقود اجتماعات الملكية.</li>
<li>يحدد الأهداف طويلة المدى ويرسم الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.</li>
<li>يعمل عن كثب مع المبيعات والتسويق لفرص الأعمال ويهدف لزيادة ربحية المؤسسة.</li>
<li>يدير تفويضات الغرفة والأسعار والقيود.</li>
<li>يستخدم أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات للعلامة التجارية لضمان تحقيق أقصى الإيرادات والربح.</li>
<li>يجهّز ميزانيات للعابرين والمجموعات والولائم.</li>
<li>يقوم بتحديث المعرفة السوقية وتوحيد الاستراتيجيات والنهج وفقاً لذلك.</li>
<li>يعمل كخبير طلب لفريق العمل والمديرين العامين وأصحاب المصلحة الإقليميين.</li>
<li>يتأكد من أن استراتيجيات البيع والقيود السعرية مُبلغة ومطبقة ومعدلة حسب تقلبات السوق.</li>
<li>يعزز ويحمي نزاهة العلامة التجارية وموقعها.</li>
<li>يشارك في المراجعات الإقليمية ربع السنوية.</li>
<li>يستخدم مهارات التواصل والعلاقات الشخصية لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ يعزز اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ يظهر الأمانة/النزاهة؛ يقود بالقدوة.</li>
<li>يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم والت优先 وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.</li>
<li>يتأكد من استخدام عمليات التشخيص العقاري (PDP) لزيادة الإيرادات والأرباح.</li>
<li>يظهر معرفة بقضايا الوظيفة والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.</li>
<li>يستكشف الفرص التي تعزز الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات القائمة لإجراء تحسينات.</li>
<li>يفكر بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ خطط أعمال جديدة.</li>
<li>يطور خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهراً و2 عاماً لإدارة إيرادات غرف الفندق والولائم.</li>
<li>يقوم بعمليات فحص جودة منتظمة للتحقق من تطبيق الاستراتيجيات بشكل صحيح وتحقيق النتائج المنشودة، مع تحديد ومعالجة أي فجوات.</li>
</ul>
<h4>تحليل وإعداد تقارير بيانات إدارة الإيرادات</h4>
<ul>
<li>يشارك بنشاط في التوقعات الأسبوعية وبعيد المدى.</li>
<li>يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المقدرة.</li>
<li>يحدد المبادئ الأساسية والأسباب أو الحقائق للمعلومات من خلال تفكيك البيانات إلى أجزاء منفصلة.</li>
<li>يحلل المعلومات ويقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.</li>
<li>يستخدم الحواسيب والأنظمة الحاسوبية (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لإعداد الوظائف وإدخال البيانات أو معالجة المعلومات.</li>
<li>ينشئ ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب على شكل تقارير وعروض تقديمية، إلخ.</li>
<li>يجهّز توقعات الإيرادات والربح والطلب والإشغال للغرف لفترات زمنية محددة.</li>
<li>يجهّز تحليل فرص الإيرادات والربح.</li>
<li>يوفر الخبرة الوظيفية في تحليل الإيرادات والقيادة للمديرين العامين وفرق قيادة الملكية وقادة المبيعات.</li>
<li>يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويصدق الاستنتاجات.</li>
<li>يحلل بيانات نهاية الفترة والبيانات من أنظمة أخرى لتحديد الاتجاهات والفترات المستقبلية والعقبات أمام تحقيق الأهداف.</li>
<li>يفحص قنوات التوزيع بشكل منتظم لمكانة الفندق ودقة المعلومات ومكانة المنافسين.</li>
</ul>
<h4>بناء علاقات ناجحة</h4>
<ul>
<li>يطوّر ويدير علاقات داخلية وخارجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li>
<li>يوفر تواصلاً مستهدفاً وفي الوقت المناسب للنتائج والإنجازات والتحديات لجميع أصحاب المصلحة.</li>
<li>يطلع التنفيذيين والزملاء والمرؤوسين على المعلومات ذات الصلة في وقت مناسب.</li>
<li>يبني شراكات قوية وعلاقات مع أعضاء الفريق الإقليميين لتحقيق الأهداف والإولويات الإقليمية بنجاح.</li>
</ul>
<h4>إدارة والقيام بأنشطة الموارد البشرية</h4>
<ul>
<li>يقابل ويعين موظفين بالمهارات المناسبة لتلبية احتياجات العمل في العملية التشغيلية.</li>
<li>يضع ويطبق ويحافظ على برنامج توجيه قسم للموظفين لتلقي التدريب المناسب للموظفين الجدد لأداء عملهم بنجاح.</li>
<li>يستخدم جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للموظفين.</li>
<li>ينقل توقعات الأداء وفقاً للوصف الوظيفي لكل وظيفة ويراقب التقدم.</li>
<li>يجري تقييمات أداء للموظفين وفقاً لإجراءات التشغيل القياسية.</li>
<li>يؤسس ويحافظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين ويتأكد من أن الموظفين يفعلون الشيء نفسه داخل الفريق.</li>
<li>يطلب التغذية الراجعة، ويستخدم سياسة باب مفتوح، ويستعرض نتائج رضا الموظفين لتحديد ومواجهة مشاكل واهتمامات الموظفين بشكل مستمر.</li>
<li>يتأكد من حدوث اتصال مستمر في جميع مجالات المسؤولية لرفع الوعي بأهداف العمل والتواصل بشأن التوقعات والاعتراف بالأداء وتحقيق النتائج التجارية المطلوبة.</li>
</ul>
<p>في ماريوت الدولية، نحن م dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.</p>
<p>Combining timeless glamour with a vanguard spirit, St. Regis Hotels & Resorts is committed to delivering exquisite experiences at more than 50 luxury hotels and resorts in the best addresses around the world. Beginning with the debut of The St. Regis hotel in New York by John Jacob Astor IV at the dawn of the twentieth century, the brand has remained committed to an uncompromising level of bespoke and anticipatory service for all of its guests, delivered flawlessly by a team of gracious hosts that combine classic sophistication and modern sensibility, as well as our signature Butler Service. We invite you to explore careers at St. Regis. In joining St. Regis, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.</p></p><p></p>
<p>المسمى الوظيفي: 15/10/2026<br>
<br>
المدة: عقد محدد المدة (12 شهرًا)<br>
<br>
معدل النشاط: 100%<br>
<br>
مكان العمل: المكتب الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا - عمان، الأردن<br>
<br>
الموعد النهائي لتقديم الطلبات: لا تحدد Terre des hommes موعدًا نهائيًا لتقديم الطلبات لهذا المنصب، والتجنيد مفتوح حتى يتم شغل المنصب.</p>
<p>السياق :<br>
<br>
Terre des hommes Lausanne (Tdh)، أكبر منظمة لحقوق الطفل في سويسرا، لها حضور قوي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نعمل في سبع دول: الأردن، مصر، أفغانستان، لبنان، سوريا، العراق، وفلسطين، ومكتبنا الإقليمي مقره عمان.</p>
<p>مؤسسة Terre des hommes (Tdh)، ذات المقر في لاهاي ومكتب في زيورخ، هي الهيئة السويسرية الرائدة في حقوق الطفل وتضم أكثر من 2000 موظف حول العالم. نقف مع الأطفال للدفاع عن حقوقهم وحماية حياتهم وتحسين رفاههم. نحقق ذلك من خلال برامج مبتكرة تركّز على الصحة والهجرة والوصول إلى العدالة، مصممة خصيصًا لتحقيق تأثير إيجابي واستدامة.</p>
<p>المهمة:</p>
<p>يدعم موظف الموارد البشرية الإقليمي الأول في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا منسق الموارد البشرية الإقليمي، ويكون بمثابة نقطة اتصال رئيسية لإدارة عمليات الموارد البشرية للكوادر الوطنية للمكتب الإقليمي. يشمل ذلك التوظيف والتعيين والتوجيه وتنسيق الرواتب وإدارة التأمين الطبي وإدارة العقود والحضور والإجازات والتعلم والتطوير وتقييم الأداء وعلاقات الموظفين والامتثال وإجراءات خروج الموظفين.</p>
<p>كما يدعم المنصب إدارة القوى العاملة الدولية للمكتب الإقليمي بما في ذلك النُشر والإسكان والفحوصات الطبية والوصول والمغادرة وغيرها من الإجراءات الإدارية والعقود المتعلقة بالموارد البشرية.</p>
<p>يقوم موظف HR الإقليمي Senior بالتنسيق مع الأطراف الخارجية المعنية والوزارات والسلطات لضمان الامتثال للوائح العمل والإدارة الفعالة لتراخيص العمل ومتطلبات الإقامة والضمان الاجتماعي وضريبة الدخل وغيرها من الالتزامات القانونية.</p>
<p>بالإضافة إلى ذلك، يدير المنصب العمليات الإدارية المتعلقة بالموارد البشرية، بما في ذلك الاستشارات والعقود الخدمية ضمن إدارة الموارد البشرية وورش العمل وإدارة التعويضات اليومية وغير ذلك من المتطلبات التشغيلية.</p>
<p>يوفر موظف الموارد البشرية الإقليمي Senior الدعم التشغيلي للموارد البشرية إلى محفظة المنطقة عند طلب من منسق الموارد البشرية الإقليمي، مساهماً في تنفيذ أدوات ونظم الموارد البشرية، ودعم الموارد البشرية في حالات الطوارئ، ومبادرات تدريب الموظفين، وغيرها من الأولويات الإقليمية للموارد البشرية.</p>
<p>المسؤوليات الرئيسية:</p>
<p><br>
إدارة الموارد البشرية للكوادر الوطنية الإقليمية</p>
<p>· إدارة عمليات الموارد البشرية الشاملة للكوادر الوطنية للمكتب الإقليمي بما في ذلك التوظيف والتعيين وإصدار العقود والتعديلات والتجديدات والإنهاءات.</p>
<p>· ضمان دقة مدخلات الرواتب والمتابعة الشهرية للحضور والإجازات والتنسيق مع الشؤون المالية لمعالجة الرواتب.</p>
<p>· إدارة مزايا الموظفين بما في ذلك تسجيل التأمين الصحي وتحديثاته ومتابعة المطالبات.</p>
<p>· حفظ ملفات الموظفين بشكل محدث وقواعد بيانات الموارد البشرية وضمان جاهزيتها للمراجعة.</p>
<p>· متابعة عمليات تقييم الأداء بما في ذلك مراجعات الاختبار والتقييمات السنوية وإجراءات تحسين الأداء.</p>
<p>· دعم أنشطة التعلم والتطوير بما في ذلك تنسيق التدريب ومبادرات بناء القدرات.</p>
<p>· التعامل مع مسائل علاقات الموظفين بما في ذلك الاستفسارات والشكاوى والمتابعة التأديبية بالتنسيق مع منسق الموارد البشرية الإقليمي.</p>
<p>إدارة الدعم الإداري للكوادر الدولية الإقليمية</p>
<p>· دعم عمليات الموارد البشرية للإيجاد/الملحقين الدوليين بما في ذلك النشر والتوجيه الانتقال والانتقال والخروج.</p>
<p>· تنسيق ترتيبات الإقامة ووجبات السفر والمتطلبات الإدارية للوصول والمغادرة.</p>
<p>· متابعة الفحوصات الطبية والوثائق المتعلقة بالموظفين الدوليين.</p>
<p>· دعم إدارة العقود، بما في ذلك التجديدات والتعديلات.</p>
<p>· ضمان التوثيق المناسب وتتبع حركة الأفراد الدوليين ورصيد الإجازات والمهام.</p>
<p>إدارة أصحاب المصلحة (داخلي &خارجي)</p>
<p>· التواصل مع الوزارات ومؤسسات الضمان الاجتماعي والسلطات الضريبية وغيرها من الهيئات الحكومية في شؤون الموارد البشرية.</p>
<p>· ضمان الامتثال لتراخيص العمل وإقامات العمل والمتطلبات القانونية للتوظيف للكوادر الوطنية والدولية.</p>
<p>· التنسيق مع مقدمي الخدمات الخارجيين مثل شركات التأمين ومقدمي الرعاية الطبية ووكالات السفر.</p>
<p>· العمل كنقطة اتصال موارد بشرية للإدارات الداخلية بما في ذلك المالية, اللوجستيات والبرامج في المسائل الإدارية المتعلقة بالموارد البشرية.</p>
<p>· الحفاظ على تواصل مهني والمتابعة الفورية مع جميع أصحاب المصلحة لضمان سير عمليات الموارد البشرية بسلاسة.</p>
<p>· التنسيق مع HQ بشأن أدوات ومبادرات الموارد البشرية العالمية ذات الصلة بالمكتب الإقليمي، مع ضمان التطبيق المناسب والت alignment والمتابعة في المتطلبات.</p>
<p>الدعم الإقليمي للموارد البشرية</p>
<p>· تقديم الدعم التشغيلي للموارد البشرية لمكاتب الدول ضمن محفظة MENA عند الطلب من منسق الموارد البشرية الإقليمي.</p>
<p>· دعم تنفيذ أدوات ونماذج وأنظمة وإجراءات قياسية عبر المنطقة.</p>
<p>· المساعدة في الاستجابة للطوارئ في الموارد البشرية بما في ذلك التوظيف السريع والنُشر والتنسيق في الأزمات.</p>
<p>· المساهمة في مشاريع الموارد البشرية ونشر السياسات ومبادرات التغيير التنظيمي على المستوى الإقليمي.</p>
<p>· دعم بناء القدرات لنقاط اتصال الموارد البشرية في الدول من خلال الإرشاد والتوجيه والاستشارة الفنية.</p>
<p>التقارير والتحليلات الخاصة بالموارد البشرية</p>
<p>· إعداد تقارير الموارد البشرية الدورية بما في ذلك تحديثات التوظيف والتسرب وحالة التوظيف و أرصدة الإجازات وتتبع العقود.</p>
<p>· حفظ وتحديث لوحات معلومات الموارد البشرية والمتتبعات للمكتب الإقليمي.</p>
<p>· تقديم بيانات وتحليلات الموارد البشرية عند الطلب لدعم اتخاذ القرار من قبل منسق الموارد البشرية الإقليمي والإدارة.</p>
<p>· ضمان دقة وتناسق بيانات الموارد البشرية عبر جميع الأنظمة والتقارير.</p>
<p> </p>
<p>الامتثال والإدارة التنظيمية</p>
<p>· ضمان الالتزام بقوانين العمل المحلية وسياسات الموارد البشرية التنظيمية ومتطلبات الممولين.</p>
<p>· دعم عمليات التدقيق الداخلية والخارجية للموارد البشرية من خلال ضمان التوثيق والسجلات المناسبة.</p>
<p>· مراقبة الامتثال للالتزامات التعاقدية ومتطلبات الاختبار والعمليات الخاصة بالموارد البشرية.</p>
<p>· المتابعة بالالتزامات القانونية بما في ذلك الضمان الاجتماعي وضريبة الدخل والمتطلبات القانونية للإبلاغ.</p>
<p>· تحديد مخاطر الامتثال للموارد البشرية وتصعيد القضايا إلى منسق الموارد البشرية الإقليمي عند الضرورة.</p>
<p> </p>
<p>دعم إدارة الموارد البشرية</p>
<p>· إدارة المهام الإدارية المتعلقة بالموارد البشرية بما في ذلك إعداد ومعالجة المراسلات والرسائل والشهادات الخاصة بالموارد البشرية.</p>
<p>· دعم تنظيم ورش العمل والتدريبات والفعاليات للموظفين، بما في ذلك إجراءات التأشيرة والتعويض الغذائي اليومي.</p>
<p>· تنسيق الشراء والمتابعة الإدارية للاحتياجات المتعلقة بالموارد البشرية مثل مواد التدريب والمتعاونين والعقود الخدمية.</p>
<p>· ضمان حفظ الملفات والأرشفة وتوثيق سجل الموارد البشرية والإداري بما يتماشى مع متطلبات التدقيق.</p>
<p>· دعم التنسيق الإداري على مستوى المكتب المرتبط بعمليات الموارد البشرية ورفاهية الموظفين.</p>
<p>· متابعة المدفوعات المتعلقة بالموارد البشرية والمطالبات الإدارية بالتنسيق مع الشؤون المالية وباقي الأقسام المعنية.<br>
<br>
المهارات والكفاءات المطلوبة:<br>
<br>
مهارات التعامل مع الآخرين</p>
<p>· القدرة على العمل مع فريق متنوع وتعديل جداول العمل حسب الحاجة لتحقيق الأهداف والاولويات بشكل مهني.</p>
<p>· الانتباه العالي للتفاصيل، التنظيم، والقدرة على ترتيب الأولويات.</p>
<p>· مهارات تواصل شفهي وكتابي قوية والقدرة على توضيح سياسات وإجراءات الموارد البشرية لجماهير متنوعة.</p>
<p>· الحفاظ على السرية عند التعامل مع معلومات حساسة عن الموظفين، وإظهار حكم سليم وحياد وسلوك أخلاقي.</p>
<p>· القدرة على إقامة والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الموظفين والمديرين وفرق HQ والسلطات الحكومية ومقدمي الخدمات الخارجيين.</p>
<p>مهارات تنظيمية</p>
<p>· مهارات تنظيم وتنسيق قوية، مع القدرة على إدارة عدة عمليات موارد بشرية</p>
<p>· القدرة على إدارة بيانات الموارد البشرية، والاحتفاظ بالمتتبعات، وإنتاج تقارير دقيقة.</p>
<p>· المتابعة حتى الإنهاء والإنجاز.</p>
<p>· مهارات حل النزاعات<br>
<br>
**سيتم مشاركة الوصف الوظيفي الكامل مع المرشحين المختارين للإطلاع عليه.**<br>
<br>
الملف الشخصي :<br>
<br>
التعليم :</p>
<ul>
<li>
<p>يلزم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الموارد البشرية، القانون، العلوم الاجتماعية أو مجال ذو صلة.</p>
</li>
</ul>
<p>التدريب/المؤهلات</p>
<ul>
<li>
<p>شهادات إضافية في الموارد البشرية (مثلاً SHRM) تعتبر ميزة قوية.</p>
</li>
<li>
<p>خبرة مثبتة في قانون العمل والأنظمة العمالية وإدارة علاقات الموظفين وإدارة تضارب المصالح، وأنظمة معلومات الموارد البشرية (HRIS) أو أي تدريبات موارد بشرية ذات صلة مرغوبة بشدة.</p>
</li>
<li>
<p>الإلمام بمعايير العمل الإنساني وPSEAH (منع الاستغلال والانتهاك والتحرش الجنسي) ومدونة السلوك وواجب الرعاية ورفاهية الموظفين ضروري.</p>
</li>
<li>
<p>الخبرة/المهارات: الحد الأدنى 4–6 سنوات خبرة ذات صلة في الموارد البشرية في دور مشابه، ويفضل ضمن منظمات إنسانية أو تطويرية.</p>
</li>
<li>
<p>خبرة 4 سنوات على الأقل في مؤسسة غير حكومية/مؤسسة دولية في منصب مشابه (يفضل).</p>
</li>
<li>
<p>إتقان إدارة الرواتب وإدارة الإجازات وقوانين العمل الوطنية وجميع عمليات الموارد البشرية الوطنية ودورة الموارد البشرية الكاملة.</p>
</li>
<li>
<p>المشاركة السابقة في التنسيق عن بُعد أو دعم بعثات ميدانية مرغوبة بشدة.<br>
<br>
اللغات :<br>
اللغة العربية الأم بطلاقة في النطق والكتابة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا).<br>
<br>
المعرفة التقنية :<br>
الإلمام بج Suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook) واستخدام الأدوات الرقمية للمخزون والشراء والتقارير. الخبرة مع ERP تعتبر ميزة.</p>
</li>
<li>
<p>الراتب :<br>
اتباع سلم رواتب Tdh في الأردن</p>
</li>
</ul>
<p>قواعد سلوك عامة وسياسات أخلاقية لـ Tdh :</p>
<ul>
<li>
<p>الالتزام بالترويج للمدى العالمي للسلوك والالتزام به، والإبلاغ المنهجي عن أي مخالفة لمدونة السلوك من خلال آليات الإبلاغ الرسمية لدى Tdh والتعامل مع أي مخالفات للإجراءات والعمليات بطريقة مناسبة.</p>
</li>
<li>
<p>رفع الوعي والمخاطر المرتبطة بعدم الامتثال السياسي والعنف والإيذاء والحقوق المرتبطة بالأطفال وأفراد المجتمع وموظفينا.</p>
</li>
<li>
<p>الالتزام بالامتثال بسياسات أخلاقية رئيسية وإرشاداتها، بما في ذلك سياسة الحماية وسياسة مكافحة الاحتيال والفساد وسياسة تضارب المصالح وغيرها من السياسات المتعلقة بمنع تمويل الإرهاب والأنشطة الإجرامية، بالإضافة إلى سلوك مكان العمل.</p>
</li>
<li>
<p>الالتزام بتطبيق القيم والمبادئ من خلال سلوك قدوة، والامتثال الكامل لمدونة السلوك واحترام الإجراءات والعمليات المعتمدة دوماً.</p>
</li>
<li>
<p>الالتزام بتطوير ثقافة إدارة متوافقة ومستنيرة داخل المؤسسة وفي عملنا مع الأطفال والمجتمعات التي نعمل فيها.</p>
</li>
</ul>
<p>الإجراء:<br>
<br>
لن تتم معالجة الطلبات الكاملة فقط (السيرة الذاتية + رسالة التغطية) المنشورة على موقعنا الرسمي. سيتم طلب مستندات إضافية (الشهادات، شهادات العمل، إلخ) لاحقًا. سنتواصل فقط مع المرشحين المختارين للمراحل التالية من التقييم.</p>
<p>المراجع :<br>
<br>
يرجى ملاحظة أن جميع عروض العمل ستكون خاضعة للمراجعة والمراجع المرضية وفحص السجل الجنائي وفحص تمويل مكافحة الإرهاب. ستطلب Terre des hommes من الموارد البشرية لدى المؤسسات السابقة تقديم مراجع عن أية نتائج لاستغلال جنسي أو إساءة أو تحرش جنسي أثناء العمل أو حوادث قيد التحقيق عند مغادرة المتقدم للعمل.</p>
<p><strong>نحن</strong> <strong>نوظِّف</strong> <strong>!</strong></p>
<p>مراكز Orang Hubs المكرسة لإحداث أثر من خلال الفنون الإبداعية، والتوجيه والتعلم مدى الحياة للمجتمعات المحرومة، هي تبحث عن شخص شغوف ومتواضع وذو رؤية</p>
<p><strong> منسِّق/مدير مركز </strong>لقيادة جميع جهوده، وتقديم التوجيه للفريق الفني، وإدارة المتطلبات والعمليات الإدارية، وتوسيع الشراكات</p>
<p>مرشحو هذا المنصب سيعملون في توفير:</p>
<ul>
<li>برامج وتدريبات العلاج بالفنون الإبداعية (الحركة، الدراما، الفنون البصرية، الموسيقى، إلخ) في المراكز المجتمعية</li>
<li>برامج التدريب للمدرب — إما قيادة جلسات أو تجنيد وتطوير مدربين مؤهلين</li>
<li>الإرشاد وتطوير مهارات النساء ليصبحن منشرات محليات وقائدات مشاريع</li>
<li>مبادرات التوعية المتنقلة لتوسيع الأثر في القرى والمدن المجاورة</li>
<li>تحليل الاحتياجات والاستجابة للمجتمعات</li>
<li>شراكات مع مؤسسات محلية ودولية لضمان تقديم مستدام وأخلاقي وذو أثر عالي</li>
</ul>
<p>سيكون المتقدم منسق المركز المجتمعي القائم، ويجب أن able الدمج بين الخبرة العلاجية والقيادة والتوجيه وتصميم البرامج مع بناء الثقة على الأرض.</p>
<p>المتقدم <strong><u>المؤهلات</u></strong> يجب أن تشمل:</p>
<ol>
<li>خريج في العلاج بالفنون الإبداعية، علم النفس، العلوم السلوكية، أو العمل الاجتماعي</li>
<li>بطلاقة في العربية والإنجليزية على حد سواء</li>
<li>المهارة في قيادة المجموعات، التدريب، أو الإرشاد</li>
<li>متمرس (أو واثق) في بناء فريق وتطوير معلمين آخرين</li>
<li>متجذر في القيادة — حازم ولكنه عطوف</li>
<li>شغوف برفاهية المجتمع، والتعبير الإبداعي، والمرونة العاطفية</li>
<li>منظم، ذو رؤية، ومتناغم للغاية مع السياق الثقافي وكرامة الإنسان</li>
</ol>
<p> </p>
<p>هذه ليست مجرد وظيفة — إنها مهمة.</p>
<p><strong>يدعى المتقدمون المهتمون لتقديم سيرهم الذاتية مع رسالة تغطية إلى </strong><a href="mailto:hc1vacancy@gmail.com">hc1vacancy@gmail.com</a></p>
<p><strong>ولا يعتبر ذلك إلّا حتى 30</strong> <strong>يونيو 2026</strong></p>
<p><strong><em>سيتم التواصل مع فقط المرشحين المختارين.</em></strong></p>
<p> </p>
<p><strong>نحن</strong> <strong>نوظف!</strong></p>
<p>تُكرِّس Orange Hubs الجهود لإحداث أثر من خلال الفنون الإبداعية، والتوجيه والتعلُّم مدى الحياة للمجتمعات المحرومة، - وتبحث عن شخص شغوف ومتماسك وذو رؤية</p>
<p><strong>المعالج الفني للإبداع</strong> <strong>أو</strong> <strong>أخصائي سلوكيات</strong> لتطوير وتصميم وتنفيذ مبادرات الرفاه والمرونة عبر المجتمعات المحرومة في الأردن.</p>
<p>سيعمل المرشحون لهذا المنصب على توفير:</p>
<ul>
<li>برامج وعروض العلاج بالفنون الإبداعية (الحركة، الدراما، الفنون البصرية، الموسيقى، إلخ) في مراكز المجتمع</li>
<li>برامج التدريب للمدرب — إما بقيادة الجلسات أو بتجنيد وتطوير مدربين مؤهلين</li>
<li>الإرشاد وتطوير مهارات النساء ليصبحن ميسرات محليات وقادة مشاريع</li>
<li>مبادرات التوعية المتنقلة لتوسيع الأثر في القرى والبلدات المجاورة</li>
<li>تحليل الاحتياجات والاستجابة للمجتمعات</li>
<li>شراكات مع منظمات محلية ودولية لضمان تقديم مستدام وأخلاقي وذو أثر عالي</li>
</ul>
<p>سيكون المتقدم منسق مركز المجتمع القائم، ويجب أن يستطيع دمج الخبرة العلاجية مع القيادة والتوجيه وتصميم البرامج أثناء بناء الثقة على الأرض.</p>
<p>يجب أن يتضمن المتقدم <strong><u>المؤهلات</u></strong> :</p>
<ol>
<li>خريج في العلاج بالفنون الإبداعية، أو علم النفس، أو العلوم السلوكية، أو العمل الاجتماعي</li>
<li>إتقان كامل للغتين العربية والإنجليزية</li>
<li>المهارة في تيسير الجماعات والتدريب أو Coaching</li>
<li>خبرة (أو ثقة) في بناء فريق وتطوير ميسرين آخرين</li>
<li>قيادة راسخة — حازمة ومتعاطفة في آن واحد</li>
<li>شغف برفاه المجتمع والتعبير الإبداعي والمرونة العاطفية</li>
<li>تنظيمية، رؤية، وتواصل عميق مع السياق الثقافي وكرامة الإنسان</li>
</ol>
<p> </p>
<p>هذه ليست مجرد وظيفة — إنها مهمة.</p>
<p><strong>المرشحون المهتمون مدعوون لتقديم سيرتهم الذاتية مع رسالة تغطية إلى </strong><a href="mailto:hc1vacancy@gmail.com">hc1vacancy@gmail.com</a></p>
<p><strong>لا بعد 30</strong> <strong>من يوليو 2026</strong></p>
<p><strong><em>سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين سيتم اختيارهم.</em></strong></p>
<p> </p>
<p>احرص على حفظ سجلات محاسبية دقيقة والتأكد من توثيق جميع المعاملات المالية بشكل صحيح.</p><p>إدارة Accounts Payable (AP) وAccounts Receivable (AR)، بما في ذلك متابعة والحفاظ على تقرير aging الخاص بـ AR.</p><p>بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء من خلال إدارة الفوترة، والتحصيل، وإعداد حسابات العملاء.</p><p>تنسيق العمليات المالية اليومية مع فريق المالية لضمان سير العمل بشكل فعال وإتمام المهام في الوقت المحدد.</p><p>إعداد الرواتب الشهرية باستخدام برنامج الرواتب مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح المعمول بها.</p><p>جمع وتحقق وحساب وإدخال بيانات الرواتب للحفاظ على سجلات تعويضات الموظفين دقيقة.</p><p>الحفاظ على سجلات رقمية منظمة للمعاملات المالية ومعلومات الموردين والوثائق الداعمة.</p><p>التعامل مع أنشطة مسك الدفاتر المتعلقة بمشروعات تكنولوجيا المعلومات والسجلات المالية المرتبطة بالمشروعات.</p><p>استخدام QuickBooks لتسجيل وتسوية وإدارة المعاملات المالية.</p><p>معالجة أوامر العمل، والفواتير، ومطالب النفقات، ومدفوعات البائعين بدقة وفي الوقت المحدد.</p><p>دعم إدارة المكتب من خلال الحفاظ على أنظمة الملفات وأرشفة الوثائق المالية.</p><p>إعداد وتقديم الإقرارات الخاصة بالضمان الاجتماعي (SS) والضريبة على الدخل (IT) والضريبة على القيمة المضافة (VAT) بما يتوافق مع اللوائح المحلية.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المحاسبة أو مسك الدفاتر أو المالية.</li><li>خبرة عملية مع برامج المحاسبة، ويفضل QuickBooks.</li><li>خبرة في استخدام برامج الرواتب (مثال: MenaPay) تعتبر ميزة.</li><li>خبرة في مسك الدفاتر لمشروعات تكنولوجيا المعلومات مفضلة.</li><li>إتقان قوي لبرامج مايكروسوفت أوفيس، وخاصة Excel.</li><li>إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.</li><li>مستوى عالٍ من النزاهة والقدرة على التعامل مع معلومات مالية سرية.</li><li>مهارات تنظيم وتحليل وحل المشكلات مع دقة عالية في التفاصيل.</li><li>مهارات اتصال فعالة والقدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق.</li><li>القدرة على إدارة مهام متعددة، وتحديد الأولويات، والالتزام بالمواعيد في بيئة عمل سريعة الإيقاع.</li></ul>
<p><b>المسمى الوظيفي: ضابط مشروع (Protezione) / ضابط حماية المشروع</b></p><p><b>محل العمل/المواقع: عمّان - الأردن</b></p><p>الفترة: 12 شهرًا</p><p>الراتب الإجمالي الشهري النطاق: 2.496-2.750 يورو</p><p>نوع العقد / Contract: عقد تعاون / Contract of Collaboration</p><p>الجهة الممولة: الوكالة الإيطالية للتعاون الإنمائي (AICS)</p><p>تاريخ إغلاق الوظيفة الشاغرة: 31/07/2026 (التقييم بشكل متواصل)</p><p>المدير المباشر: مسؤول مكتب البرنامج/الحماية والإدارة المعني</p><p>التنسيق: رئيسة/رئيس برامج HQ؛ CR الأردن سوريا؛ موظفو مكاتب الأردن (البرنامج والإدارة)</p><p>ملخص المشروع: يمول المشروع من قبل وكالة التعاون الإيطالي (AICS). يهدف المشروع إلى تعزيز حماية الفئات الأكثر عرضة للانتهاك بين اللاجئين والمجتمعات المضيفة في محافظات الزرقاء، عمّان، المفرق، وإربد في الأردن، من خلال إطار متكامل للحماية والمساعدة والتمكين والدمج الاجتماعي، مع تركيز على النساء والفتيات والأطفال وذوي الإعاقة. ستتناول الأنشطة المخطط لها احتياجات الحماية على المستويات الفردية والجماعية والمجتمعية، وتقديم الدعم وفرص التمكين الاقتصادي، مع العمل على تعزيز قدرات الحماية لدى المجتمعات المحلية. من خلال نهج تعاوني ومتكامل، سيعمل الشركاء على تحقيق تأثيرات إيجابية ودائمة، مع السعي لتخفيف الآثار الفورية للطوارئ المستمرة، وضمان أمان وحقوق vulnerable، ومنع العنف والإساءة والتمييز، وتعزيز قدرة المجتمع على معرفة وتلبية احتياجات الحماية.</p><p>إعداد المنظمة: سيقدم الضابط المعين تقاريره إلى مكتب البرنامَج والحماية والإدارة وفقاً لمعاملات إدارة يوم-إلى-يوم، وإلى ممثل البلد في القضايا القانونية والأمنية.</p><p>المهام والمسؤوليات الأساسية:</p><p>إدارة دورة المشروع</p><ul><li>الإشراف على تنفيذ التخطيط والتنفيذ والمراقبة في الميدان بما يتوافق مع إجراءات UPP وإرشادات المانحين.</li><li>قيادة التنسيق وتحديثات منتظمة حول أدوات دورة المشروع (PCM)</li><li>الإشراف ومراجعة خطة الرصد والتقييم (MEAL)، الأنشطة، الأدوات، والنتائج.</li><li>دعم الشركاء المنفذين في إعداد تقارير تقنية دورية عن تقدم المشروع والإدارة الإدارية وتقييم الأثر، وفقًا لأدوات برنامج UPP وإرشادات المانحين.</li><li>الإشراف وتدريب وتوجيه موظفي المشروع، بالتنسيق مع الفرق الفنية لتنفيذ أنشطة الوقاية والاستجابة.</li><li>تصميم وتنفيذ خطط بناء القدرات للمشروع بما في ذلك إدارة الخبراء/المدربين والفريق المحلي بالتنسيق مع CR و-P Protection Desk والمتخصصين الفنيين.</li><li>بالتنسيق مع الشركاء المنفذين، إعداد تقارير مالية للمشروع، بدعم من موظف المالية المحلي ومكتب الإدارة HQ في روما.</li><li>الإشراف على تنفيذ أنشطة الرؤية والاتصال بالمشروع، بالتعاون مع مكتب الاتصالات في روما وبِالهيئات المانحة في الميدان.</li><li>إجراء زيارات ميدانية منتظمة للإشراف على تنفيذ الأنشطة.</li><li>القيادة في إعداد طلبات تعديل محتملة للمشروع للمانح.</li><li>الحفاظ على تنسيق منتظم مع نقاط اتصال التكتل ومع الوكالة الإيطالية للتعاون الإنمائي.</li><li>قيادة الجهود الميدانية لتطوير مقترحات وميزانيات وملاحظات مفاهيمية بالتنسيق مع موظفي HQ Desk.</li><li>المساهمة في صياغة الاستراتيجية الوطنية للمجال المعني بالتدخل.</li><li>التأكد من تطبيق مدونة قواعد السلوك، والسياسات، والإرشادات الخاصة بـ UPP على ETS والشركاء والمتعاقدين بما فيها الوقاية من الاستغلال الجنسي والاعتداء (PSEA) وحماية الأطفال، ومكافحة الاحتيال والفساد.</li><li>الإشراف على التنفيذ الصحيح لمشروعي FRCM والحماية لدى UPP والشركاء، مع الحفاظ على تحديث المخاطر وتكييف البرنامج بما يتماشى مع مبدأ عدم الإيذاء بالتنسيق مع فرق MEAL والحماية.</li></ul><p>الإدارة المالية والإدارية</p><ul><li>إدارة الموارد المالية للمشروع وفق إجراءات UPP، ومتطلبات المانحين، والميزانيات المعتمدة، بالتنسيق مع الإدارة لضمان توافر الأموال في الوقت المناسب ودعم الموظفين الفنيين في الجوانب المالية.</li><li>ضمان الشراء في الوقت المناسب للبضائع والخدمات للأنشطة، بالتنسيق مع قسم اللوجستيات لضمان الامتثال لقواعد الشراء الداخلية وقيود المانحين.</li><li>المساهمة في اختيار موظفين محليين أو دوليين للنزول إلى المشروع، بالتنسيق مع قسم الموارد البشرية وبما يتماشى مع الإجراءات الواردة في دليل شؤون موظفي UPP.</li><li>إدارة موظفي المشروع وفق دليل موظفي UPP وتنسيق تحركات الموظفين.</li><li>إدارة الشراكات بما يتماشى مع اتفاقية MoU وإرشادات وسياسات UPP CR وHQ.</li><li>دعم الأنشطة لضمان المشاركة في تمويل مشترك وضمان الاستدامة الطويلة الأجل لمهمة Un Ponte Per ETS في الأردن، بما في ذلك إجراءات تكاملية للمشروع.</li></ul><p>التقارير</p><ul><li>ضمان تقديم تقارير ربع سنوية وبديلة واختتامية كاملة ودقيقة في الوقت المحدد وفق متطلبات المانحين. عند الحاجة، كتابة تقارير دورية إضافية للاستخدام الداخلي والخارجي.</li><li>الإشراف على التقارير المالية بشكل دقيق وفي الوقت المناسب بالتنسيق مع قسم الإدارة.</li><li>ضمان أن تقارير الشركاء بجودة عالية وفي الوقت المناسب ودقيقة.</li><li>التأكد من أن جميع الوثائق الخاصة بالمشروع (قانونية، مالية، موارد بشرية، MEAL، إلخ) متوافقة مع معايير UPP ومحدثة، دقيقة، محفوظة ومنظمة وجاهزة للاستشارة في أي وقت.</li></ul><p>التنسيق</p><ul><li>الحفاظ على تنسيق مستمر مع الشركاء والمتعاقدين وأصحاب المصلحة من خلال الاجتماعات المنتظمة والزيارات الميدانية وتبادل المعلومات بنشاط.</li><li>ضمان تواصل دائم ودقيق وتعاوني عبر الفرق التشغيلية والتقنية (مثلاً الحماية) وفرق HQ، مع ضمان توافر المعلومات في الوقت المناسب عن تقدم المشروع والأحداث الحرجة والاختناقات والتحديثات المالية.</li><li>المشاركة في اجتماعات التنسيق والعناقيد والجماعات العاملة المعنية بأنشطة المشروع.</li><li><br></li><li>.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة الماجستير (علوم سياسية/علاقات دولية؛ تعاون دولي وتنمية؛ العلوم الاجتماعية، أفريقيا، آسيا، أو دراسات عربية؛ اقتصاد/اقتصاد تنموي؛ قانون/قانون دولي، أو مجالات ذات صلة).</li><li>3 سنوات على الأقل منذ التخرج.</li><li>خبرة سنتين على الأقل في مناصب مماثلة لدى منظمات غير حكومية إيطالية أو دولية أخرى.</li><li>سنة واحدة على الأقل من الخبرة في إدارة مشاريع طارئة في بلدان نامية أو بلدان قد تكون مؤهلة لتلك التدخلات.</li><li>إثبات مهارات الاتصال والسلوك للعمل مباشرة مع المجتمعات المتضررة والشركاء المحليين؛</li><li>خبرة في الإدارة الإدارية والمحاسبية للمشروعات.</li><li>معرفة ممتازة بإدارة دورة المشروع.</li><li>معرفة بإرشادات جهات التمويل الكبرى (MAECI، EU، AICS، الأمم المتحدة، وغيرها).</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية على الأقل بمستوى CEFR B2؛ وإتقان اللغة الإيطالية على الأقل بمستوى CEFR B2.</li><li>إتقان جيد لبرامج الحاسوب (Word، Excel، PowerPoint، Outlook)</li><li>يتطلب UPP شهادة فحص خلفية جنائية (تصدر خلال Max 3 أشهر قبل تاريخ عرض العمل) لتأكيد عرض العمل. ندرك أن البعض قد يستغرق الأمر أسابيع لاستخراج الشهادة. مع ذلك، تجري UPP اختبارات لتوظيف موظفين في برامج الطوارئ وفترة الانتقال من عرض العمل إلى النشر الميداني غالبًا قصيرة. لذا نطلب من جميع المرشحين التحضير في الوقت المناسب والتقدم بالشهادة حال نجاحهم في الاختيار.</li><li>إثبات الخبرة والمعرفة ببرامج الحماية</li><li>خبرة سابقة في العمل بتنسيق وثيق مع منظمات المجتمع المدني المحلية</li><li>خبرة سابقة في السياق الأردني أو سياق أزمة اللاجئين السوريين</li><li>إتقان اللغة العربية بطلاقة</li><li>القدرة على حل المشكلات والمبادرة</li><li>استجابة ومرونة عالية في جميع الظروف</li><li>معرفة إقليمية وثقافية وحساسية</li></ul>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>انضم إلى فندق عضو في شبكة أكور، التي تجمع مجموعتها أكثر من 45 علامة تجارية، و5,500 فندق، و10,000 مطعم ووجهة نمط حياة. هنا، نؤمن بك وبما تجلبه إلى الطاولة. هناك العديد من فرص التطوير والترقي. كل حركة، كل ابتسامة، كل إجراء، تسهم في خلق تأثير إيجابي ولا يُنسى لعملائنا وزملائنا وللكوكب أيضاً. معاً نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.<br>
اغتنم الفرصة لتصبح Heartist® ودع قلبك يوجهك في هذا العالم حيث الحياة تضرب بسرعة.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p><strong>وكيل أمني</strong><br>
المُراقِب والحافظ. أنت تضمن أمن وسلامة زملائك من الموظفين والضيوف والزوار. أنت منتبه، كفؤ ومتفانٍ، وستضمن أن يظل مكانك آمنًا وممتعًا كوجهة للعمل والسفر.</p>
<h4>ما الذي ستحصل عليه:</h4>
<ul>
<li>بطاقة مزايا الموظف تقدم أسعار مخفضة في أكور حول العالم</li>
<li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا</li>
<li>فرصة لتطوير موهبتك والنمو داخل منشأتك وعبر العالم!</li>
<li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطتنا للمسؤولية الاجتماعية للشركات، مثل Planet 21</li>
</ul>
<h4>ما ستقوم به:</h4>
<ul>
<li>ضمان السلامة والأمن الشاملين للضيوف والموظفين وموقع المنشأة</li>
<li>التحقيق والتبليغ عن أي انتهاكات لسياسة القانون/الممتلكات، وحوادث، وشكاوى، ونشاط إجرامي، وأزمات</li>
<li>إجراء جولات دورية في الطابق، وجمع النقود، والسيطرة على الحشود</li>
<li>مساعدة الضيوف بخصوص مرافق الفندق بطريقة معلوماتية ومفيدة</li>
</ul>
<h4>المؤهلات</h4>
<p><strong>التجربة والمهارات الخاصة بك تشمل:</strong></p>
<ul>
<li>الخبرة الأمنية ذات صلة تعتبر ميزة</li>
<li>قدرات تواصل بين شخصية وحل مشاكل قوية</li>
<li>مسؤولية عالية وموثوقية</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة العمل الخاصة بنا:</strong><br>
في جملة إلى جملتين، قدم الفريق أو مكان العمل بطريقة تعكس الثقافة.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>
نحن شركة شاملة وطموحتنا هي جذب وتوظيف وترويج مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>انضم إلى فندق عضو في شبكة Accor، التي تجمع مجموعتها أكثر من 45 علامة تجارية، 5,500 فندق، 10,000 مطعم ووجهة أسلوب حياة. هنا، نثق فيك وفي ما تقدمه. هناك الكثير من فرص التطوير والتقدم. كل إيماءة، كل ابتسامة، كل فعل، يساهم في خلق تأثير إيجابي ولا يُنسى لعملائنا وزملائنا وكذلك لكوكبنا. معاً نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.<br>
اغتنم الفرصة لتصبح Heartist® ودع قلبك يرشدك في هذا العالم الذي ينبض بالحياة بسرعة أكبر.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p><strong>وكيل أمني</strong><br>
حارس وحامي. تضمن سلامة ورفاهية زملائك والضيوف والزوار. أنت يقظ، فعال وملتزم، وستضمن بقاء الممتلكات مكان عمل آمن وممتع ووجهة سفر.
</p>
<h4>ماذا تحصل عليه:</h4>
<ul>
<li>بطاقة مزايا للموظفين تقدم أسعاراً مخفضة في أيكونور في جميع أنحاء العالم</li>
<li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا</li>
<li>فرصة لتطوير موهبتك والنمو ضمن منشأتك وفي جميع أنحاء العالم!</li>
<li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطتنا للمسؤولية الاجتماعية للشركات، مثل Planet 21</li>
</ul>
<h4>ما ستقوم به:</h4>
<ul>
<li>ضمان السلامة والأمن الشاملين للضيوف والموظفين ومكان الممتلكات</li>
<li>التحقيق والإبلاغ عن أية انتهاكات للقانون/سياسة الممتلكات، والحوادث، والشكاوى، والنشاط الإجرامي، وتداعيات الأزمات</li>
<li>إجراء جولات تفتيش دورية، وجرد نقدي، والسيطرة على الحشود</li>
<li>مساعدة الضيوف فيما يتعلق بمرافق الفندق بشكل معلوماتي ومفيد</li>
</ul>
<h4>المؤهلات</h4>
<p><strong>خبرتك ومهاراتك تشمل:</strong></p>
<ul>
<li>خبرة أمنية ذات صلة تعتبر ميزة</li>
<li>قدرات تواصل قوية وحل المشكلات</li>
<li>مسؤولية عالية وموثوقية</li>
</ul>
<h4>معلـومـات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة عملك:</strong><br>
في جملة أو جملتين، قدم الفريق أو البيئة في المنشأة بطريقة تعكس الثقافة.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع وشمول الجميع:</strong><br>
نحن شركة شاملة وطموحتنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل لدى أكور؟</p>
<p>نحن أكثر من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت وتستطيع العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك معنى، حتى تتمكن خلال مسيرتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات أكور غير المحدودة.</p>
<p>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك كتابته ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p>
<p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدي الوضع الراهن! #BELIMITLESS</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p><strong>مساعد مطبخ - منتجع وفلل Mövenpick Aqaba</strong></p>
<p>هل لديك شهية للتطور المهني وتستعد لنقل مهاراتك الطهو إلى منصة عالمية المستوى؟ اصقل مسيرتك المهنية معنا وانضم إلى فريق المطبخ لدينا.</p>
<h4>ما الذي ستحصل عليه:</h4>
<ul>
<li>الالتزام بمدونة السلوك المؤسسية للشركة</li>
<li>التعرف على قيم الشركة ونمذجة السلوك المرغوب</li>
<li>بطاقة مزايا الموظف التي تقدم أسعار مخفضة في أكور حول العالم لك ولعائلتك</li>
<li>برامج تعليم من خلال أكاديمياتنا مصممة لصقل مهاراتك</li>
<li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركة مثل Planet 21</li>
<li>فرص تطوير مهنية مع ترقية وطنية ودولية</li>
</ul>
<h4>ما ستقوم به:</h4>
<ul>
<li>التحضير والطهي، التقديم، العرض</li>
<li>صيانة المطبخ والتنظيف، اتباع متطلبات سلامة الغذاء</li>
<li>الحفاظ على المخزونات وطلبها</li>
</ul>
<h4>خبرتك ومهاراتك تشمل:</h4>
<ul>
<li>ابداع وشغف بالطعام وخدمة العملاء</li>
<li>القدرة على العمل في بيئة عالية الضغط</li>
<li>مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي ممتازة؛ روح الفريق</li>
<li>إضافة أية شهادات مطلوبة إذا لزم الأمر</li>
</ul>
<h4>فريقك وبيئة عملك:</h4>
<p>الحفاظ على مناخ من الثقة وروح الفريق عبر العملية.</p>
<h4>التزامنا بالتنوع والشمول:</h4>
<p>نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل لدى أكور؟</p>
<p>نحن أكثر من مجرد رائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفًا، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات أكور اللامحدودة.</p>
<p>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك كتابته ومعًا يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p>
<p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدّي الوضع الراهن! # BELIMITLESS</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p><strong>مساعد مطبخ - منتجع ومساكن Mövenpick العقبة</strong></p>
<p>هل لديك شهية للتقدُّم الوظيفي وتستعد لنقل مهاراتك في الطهي إلى منصة عالمية المستوى؟ ارفع مسارك المهني إلى مستوى جديد كلياً معنا وانضم إلى فريق المطبخ لدينا.</p>
<h4>ما الذي ستحصل عليه:
</h4>
<ul>
<li>التقيد بمدونة قواعد السلوك المؤسسية للشركة</li>
<li>التعرف على قيم الشركة ونموذج السلوك المرغوب</li>
<li>بطاقة امتياز الموظف تقدم معدلات مخفضة في أكور حول العالم لك ولعائلتك</li>
<li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا مصممة لصقل مهاراتك</li>
<li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات، مثل Planet 21</li>
<li>فرص تطوير مهني مع فرص ترقية وطنية ودولية</li>
</ul>
<h4>ما ستقوم به:</h4>
<ul>
<li>الإعداد والطبخ، التقديم والتزيين</li>
<li>صيانة المطبخ والتنظيف، اتباع متطلبات سلامة الغذاء</li>
<li>المحافظة على المخزونات والطلب عليها</li>
</ul>
<h4>خبرتك ومهاراتك تشمل:</h4>
<ul>
<li>مبدع وشغوف بالطعام وخدمة العملاء</li>
<li>قادر على العمل في بيئة عالية الضغط</li>
<li>مهارات تواصل شخصية ممتازة وروح فريق</li>
<li>إضافة الدبلومات/الشهادات المطلوبة إذا لزم الأمر</li>
</ul>
<h4>فريقك وبيئة العمل:</h4>
<p>الحفاظ على مناخ من الثقة وروح الفريق طوال العملية التشغيلية.</p>
<h4>التزامنا بالتنوع والشمول:</h4>
<p>نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب وتوظيف وترقية مواهب متنوعة.</p>
<p>الوصف الوظيفي</p><p>المسمى الوظيفي - مدير دولة قطاع التجزئة</p><p>التقارير إلى المدير الإقليمي / المدير التنفيذي</p><p>الغرض الوظيفي المسؤول عن قيادة وتطوير أعمال التجزئة في البلد المعين. يملك هذا الدور مسؤولية كاملة عن الأداء التجاري للبلد، والتميز التشغيلي، والربحية، وتطوير الأشخاص، والتوسع الاستراتيجي. يضمن مدير الدولة أن جميع علامات التجزئة تعمل وفق المعايير المؤسسية مع تقديم تجربة عملاء استثنائية وتحقيق نمو تجاري مستدام.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>الإدارة التجارية والمالية</p><ul><li>امتلاك أرباح وخسائر البلد (P&L) وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المتفق عليها.</li><li>تطوير وتنفيذ الخطة التجارية والميزانية السنوية.</li><li>دفع النمو في المبيعات والإنتاجية وحصة السوق عبر جميع علامات التجزئة.</li><li>مراقبة الأداء المالي وتحديد المخاطر والفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li><li>ضمان الرقابة الفعالة على التكاليف مع الحفاظ على التميز التشغيلي.</li></ul><p>العمليات التجزئة:</p><ul><li>قيادة العمليات اليومية عبر جميع المتاجر.</li><li>ضمان التنفيذ المتسق لمعايير العلامة التجارية، والتجارة البصرية، وخدمة العملاء، والإجراءات التشغيلية.</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك المبيعات، والتحويل، ومتوسط قيمة الصفقة، والوحدات لكل معاملة، والإنتاجية، والتلف، ودقة المخزون.</li><li>التأكد من الامتثال الكامل لسياسات الشركة، وتنظيمات الصحة والسلامة، والمتطلبات القانونية المحلية.</li></ul><p>التجارة وتطوير الأعمال:</p><ul><li>تطوير استراتيجيات لتعظيم المبيعات والربحية.</li><li>تحديد الفرص لفتح متاجر جديدة، ونقل المواقع، والتجديدات، والإغلاقات.</li><li>بناء علاقات قوية مع الملاك والتفاوض على شروط التأجير والتجديدات.</li><li>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وسلوك العملاء لاتخاذ قرارات تجارية.</li></ul><p>قيادة الأشخاص:</p><ul><li>توظيف وتطوير وتوجيه والاحتفاظ بفرق عالية الأداء.</li><li>بناء ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.</li><li>إجراء تقييمات أداء دورية وتخطيط التعاقب الوظيفي.</li><li>ضمان تخطيط القوى العاملة وتطوير المواهب بشكل فعال.</li></ul><p>المخزون وسلسلة التوريد:</p><ul><li>تحسين مستويات المخزون لتعظيم المبيعات مع تقليل الخسائر.</li><li>التعاون مع فرق العرض والتوزيع لتحسين توافر المخزون ودورانه.</li><li>مراقبة تخصيص المخزون وأداء المنتجات الموسمية.</li></ul><p>تجربة العملاء:</p><ul><li>ضمان خدمة عملاء ممتازة عبر جميع المتاجر.</li><li>قيادة مبادرات تُحسن رضا العملاء وولاءهم.</li><li>مراقبة تعليقات العملاء وتنفيذ خطط التحسين المستمر.</li></ul><p>إدارة أصحاب المصلحة</p><ul><li>العمل كممثل رئيسي للشركة في البلد.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المالكين والجهات الحكومية وشركاء الأعمال والموردين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع فرق الإقليم والمكتب الرئيسي بما في ذلك الإدارة المالية والموارد البشرية والتسويق والتجارة وسلسلة التوريد والملكية وتكنولوجيا المعلومات.</li></ul><p>الامتثال والحوكمة</p><ul><li>ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والضوابط المالية والمتطلبات القانونية.</li><li>حماية أصول الشركة من خلال إدارة مخاطر فعالة وضوابط داخلية.</li><li>قيادة مبادرات استمرارية العمل وإدارة الأزمات عند الحاجة.</li></ul><p>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):</p><ul><li>نمـو المبيعات</li><li>EBITDA / الربح التشغيلي</li><li>هامش إجمالي</li><li>المبيعات المماثلة</li><li>إنتاجية المتجر</li><li>معدل التحويل</li><li>متوسط قيمة الصفقة (ATV)</li><li>الوحدات في المعاملة (UPT)</li><li>دوران المخزون</li><li>خسارة المخزون / الانكماش</li><li>رضا العملاء (NPS)</li><li>ارتباط الموظفين</li><li>دوران الموظفين</li><li>الالتزام بالميزانية</li><li>فتح متجر جديد وتسليم المشروع</li></ul><p>المهارات والكفاءات:</p><ul><li>التفكير الاستراتيجي</li><li>الفطنة التجارية</li><li>الإدارة المالية</li><li>القيادة وتطوير الأشخاص</li><li>مهارات التفاوض</li><li>التخطيط העסקي</li><li>إدارة التغيير</li><li>المهارات التحليلية وحل المشكلات</li><li>اتصال وعرض تقديمي ممتازان</li><li>اتخاذ القرار</li><li>عقلية تركيز على العميل</li><li>إدارة العلاقات</li><li>إدارة المشاريع</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>التفكير الاستراتيجي</li><li>الفطنة التجارية</li><li>الإدارة المالية</li><li>القيادة وتطوير الأشخاص</li><li>مهارات التفاوض</li><li>التخطيط التجاري</li><li>إدارة التغيير</li><li>المهارات التحليلية وحل المشكلات</li><li>اتصال وعرض تقديمي ممتازان</li><li>اتخاذ القرار</li><li>عقلية تركيز على العميل</li><li>إدارة العلاقات</li><li>إدارة المشاريع</li></ul>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>يتحمل مندوب تطوير الأعمال (مع التركيز على نمو حسابات SMB) مسؤولية دفع نمو الإيرادات عبر محفظة عملاء SMB لدى ZainTECH من خلال توسيع الحسابات، البيع الإضافي، البيع المتبادل، وأنشطة تطوير الأعمال الجديدة. يجمع الدور بين إدارة حساب SMB وتطوير المبيعات الاستباقي، مع التركيز على الفرص ذات الدورة القصيرة ذات الحجم العالي ضمن فضاء تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والحلول الرقمية.</p>
<p>بالالتقاء الوثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات، يلعب مندوب تطوير الأعمال دورًا رئيسيًا في تسريع توليد خط الأنابيب، وزيادة تفاعل العملاء، وتوسيع علاقات العملاء الحالية مع تحديد فرص أعمال SMB جديدة عبر الأسواق المخصصة.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<strong>إدارة ونمو حساب SMB</strong><br>
<li>امتلاك وإدارة محفظة حسابات SMB، مع التركيز على نمو الحساب، الاحتفاظ بالعملاء، فرص الرفع والبيع المتبادل</li>
<li>بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم المتطلبات التجارية والتقنية المتطورة</li>
<li>إجراء مراجعات دورية للحسابات لتحديد فرص التوسع وتقديم الحلول ICT والحلول الرقمية ذات الصلة</li>
<li>دفع نمو الإيرادات من خلال التنفيذ الناجح لمبادرات البيع الإضافي والبيع المتبادل عبر الحسابات المخصصة</li>
<br>
<strong>تطوير المبيعات وتوليد الأعمال الجديدة</strong><br>
<li>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة ضمن شريحة SMB من خلال أنشطة الاستباق والتوليد المباشر للقياسات</li>
<li>تأهيل الفرص من خلال تحديد متطلبات العميل، صناع القرار، الميزانيات، والجداول الزمنية</li>
<li>الحفاظ على خط أنابيب صحي لفرص قصيرة الأجل، وضمان التقدم المستمر وإغلاق الصفقات</li>
<li>دعم تسريع خط الأنابيب ومبادرات توليد الإيرادات عبر محفظة SMB</li>
<br>
<strong>إدارة خط الأنابيب والمبيعات</strong><br>
<li>إدارة عدة فرص في وقت واحد ضمن بيئة مبيعات ذات حجم عال</li>
<li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة بما في ذلك تحديثات خط الأنابيب، أنشطة الحساب، تتبع الفرص، بيانات التنبؤ</li>
<li>ضمان نظافة خط الأنابيب ودقة التقارير ضمن Salesforce أو منصات CRM المماثلة</li>
<li>الالتزام بتحقيق أو تجاوز KPI المبيعات والنشاطات المحددة</li>
<br>
<strong>التعاون وتوجيه أصحاب المصلحة</strong><br>
<li>التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات للاتفاق على استراتيجيات الحساب وخطط تفاعل العملاء وفرص نمو الإيرادات</li>
<li>دعم مبادرات المبيعات والحملات الأوسع لاستهداف عملاء SMB</li>
<li>التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تفاعل سلس مع العملاء وتوجيه تجاري</li>
<h4>المتطلبات</h4>
<li>2–4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، إدارة حساب SMB، مبيعات داخلية، أدوار تطوير الأعمال</li>
<li>يفضل الخبرة في بيئة ICT، خدمات تكنولوجية أو حلول رقمية</li>
<li>سجل حافل في البيع الإضافي، البيع المتبادل، إغلاق صفقات صغيرة إلى المتوسطة</li>
<li>خبرة في إدارة عدة حسابات وفرص مبيعات قصيرة الدورة</li>
<li>الإلمام بـ Salesforce أو منصات CRM مماثلة، أدوات مشاركة وتوليد العملاء</li>
<li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذات صلة</li></p><p></p>
<section><p class= "heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong>إدارة الحسابات:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الأساسيين والعمل كالنقطة الأساسية للتواصل في الأنشطة المرتبطة بالمبيعات.</p> <p> إقامة اتصالات على مستوى senior مع أصحاب المصلحة ومتخذي القرار ضمن الحسابات المعتمدة.</p> <p> تطوير فهم عميق لاحتياجات عملاء الأعمال والأهداف والتحديات.</p> <p> إجراء تخطيط حسابات منتظم والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</p> <p> </p> <p> <strong>استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.</p> <p> تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل للخدمات.</p> <p> إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستشكاف حتى إغلاق الصفقات.</p> <p> تحديد واكتساب حسابات رئيسية عبر القطاعات العامة والخاصة في الأردن.</p> <p> </p> <p> <strong>مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p>الترويج وتقديم حلول ICT من وسيلا وتشمل:</p> <p> حلول الأمن السيبراني</p> <p> خدمات الاتصال والتغطية</p> <p> أنظمة التيار المنخفض جدًا (ELV) مثل CCTV، التحكم في الدخول، الشبكات المهيكلة</p> <p> حلول إنترنت الأشياء والتقنيات الذكية.</p> <p> <br> </p> <p> <strong>تحليل احتياجات العملاء:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> إجراء تقييمات الاحتياجات لفهم متطلبات العميل.</p> <p> العمل مع فرق ما قبل البيع والفنيات لتصميم الحلول المناسبة.</p> <p> اقتراح حلول ICT مخصصة لمعالجة تحديات العميل.</p> <p> </p> <p> <strong>عروض المبيعات والتفاوض:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> تقديم عروض المبيعات لصناع القرار.</p> <p> إعداد المقترحات، الأسعار، والعروض التجارية.</p> <p> التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية.</p> <p> المشاركة في المناقصات وضمان الالتزام بمواعيد التقديم.</p> <p> </p> <p> <strong>معلومات السوق:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> الحفاظ على وعي قوي بسوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الأردني والمشهد التنافسي.</p> <p> تحديد الصناعات والقطاعات ذات إمكانات نمو عالية.</p> <p> مراقبة التقنيات الناشئة واتجاهات السوق.</p> <p> </p> <p> <strong>التعاون:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> العمل عن كثب مع الفرق الداخلية بما في ذلك ما قبل البيع، والهندسة النظامية، والتسويق، وإدارة المشاريع، والعمليات لضمان نجاح تسليم الحلول.</p> <p> </p> <p> <strong>التقارير البيعية والإدارة:</strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> الحفاظ على قنوات المبيعات الدقيقة وسجلات العملاء باستخدام أنظمة CRM.</p> <p> إعداد توقعات المبيعات وتقارير الأداء للإدارة.</p> <p> ضمان الامتثال لسياسات الشركة التجارية والعمليات الداخلية.</p></div></section>
<ol><li><p>توليد العملاء المحتملين وتحقيق أهداف المبيعات لأنظمة إنذار الحريق من Simplex.</p></li><li><p>تطوير العلاقات مع <strong>مقاولي ومهندسي ومطوري الخدمات الميكانيكية والكهربائية ومالكي المباني</strong> والعملاء النهائيين.</p></li><li><p>تحديد المشاريع وفرص الأعمال الجديدة عبر المملكة العربية السعودية.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار والاقتراحات والمناقصات والعروض التجارية.</p></li><li><p>عقد اجتماعات العملاء وعروض تقديمية ومفاوضات.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء إلى الإغلاق.</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات العملاء والمتابعة حول المشاريع والفرص.</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الفنية ومشاريع من أجل تنفيذ ناجح.</p></li></ol><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ol><li><p>4–5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في <strong>مبيعات إنذار الحريق</strong>.</p></li><li><p><strong>إلزامي: خبرة في بيع أنظمة إنذار الحريق Simplex.</strong></p></li><li><p>يفضل الخبرة مع أنظمة <strong>Simplex 4100ES / 4007ES</strong> أو أنظمة كشف حريق UL المماثلة.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة قوية في سوق السعودية وشبكة عملاء.</p></li><li><p>خبرة مع المقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</p></li><li><p>اتصال جيد باللغة الإنجليزية؛ <strong>العربية ميزة إضافية</strong>.</p></li><li><p>الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.</p></li></ol>
<p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات فنية في الأجهزة instrumentation لدعم نمو الأعمال من خلال الترويج وتقديم حلول القياس المتقدمة (المحللات، والأتمتة، وأنظمة الوزن، وأنظمة المراقبة) للمكاينات الكهربائية. يتضمن الدور تحديد فرص جديدة، والتفاعل مع العملاء عبر القطاعات الصناعية، وتقديم الدعم الفني والتجاري طوال دورة المبيعات. سيجمع المرشح المثالي بين خبرة تقنية قوية في أنظمة القياس مع خبرة عملية في المبيعات وتفاعل العملاء.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>2-5 سنوات من الخبرة.</li><li>فهم فني قوي لأنظمة القياس (المحللات، أنظمة الأتمتة، أنظمة الوزن، أنظمة المراقبة للمكاينات الكهربائية).</li><li>خبرة عملية في أنظمة القيادة منخفضة ومتوسطة الجهد.</li><li>رخصة قيادة سارية.</li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، هندسة الميكاترونيك، أو مجال ذي صلة.</li><li>مهارات تواصل وعرض قوية.</li><li>القدرة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء.</li><li>مهارات تفاوضية ووعي تجاري قوي.</li></ul>
<p>Summary -The Sales Representative is a leading driver of our customer interactions and sales performance They are the face of our customer experience approach and build deep relationships that deliver value for customers and patients in order to drive sales growth in a compliant and ethical manner.</p><p>About the Role Major accountabilities: • Drive Competitive Sales Growth • Identify and prioritize high-potential customers through data analysis (HCPs and stakeholders) who influence prescription decisions. • Drive sales performance through the skilful orchestration of positive customer experiences • Engage and Build Relationships. • Engage in value-based conversations (in-person and virtually) to understand critical customer challenges, decision-drivers, pain points and opportunities. • Personalize and orchestrate customer engagement journeys for target HCPs by reflecting customer preferences, leveraging available content and multiple engagement channels. • Build engagement by working in partnership with HCPs to develop a sustained collaboration over time for Novartis • Deliver memorable, customer-centric experiences beyond clinical differentiation by listening to their needs and understanding their healthcare environment. • Establish effective working relationships with opinion leaders and top medical influencers (at territory level) and challenge current behaviors in order to improve the patient journey (right patient, right time). • Develop Deep Customer Insights and Understanding -Gather insights on the customer s business to uncover what is important to them. • Follow up on customer feedback and translate responses into actions that create additional value and exceed expectations -Leverage available data sources to create, dynamically prioritize and adjust relevant territory, account and customer interaction plans. • Share customer insights with relevant internal stakeholders on an ongoing basis to support the development of product-and indication-related content, campaigns and interaction plans. • Deliver Value to Customers and Patients -Collaborate compliantly with cross-functional teams to design and implement solutions that address unmet customer and patient needs. • Act as a trusted partner to the customer for the purpose of helping them run their business; listen to learn; strive to deepen the relationship in a compliant and ethical manner; position themselves to create value-add solutions. • Act with integrity and honesty by treating customers and colleagues in a transparent and respectful manner with clear intent. • When facing ethical dilemmas, do the right thing and speak up when things don't seem right. Live by Novartis Code of Ethics and Values and Behaviors. • Reporting of technical complaints / adverse events / special case scenarios related to Novartis products within 24 hours of receipt. • Distribution of marketing samples (where applicable) Key performance indicators: • To be populated at local level, based on the guidance that will follow from IMI Field Engagement Performance Management Council outcomes.</p><p><br></p>
<p>THE ORGANIZATION Plan International منظمة مستقلة معنية بحقوق الطفل والإنسانية مُلتزمة بجعل حياة الأطفال خالية من الفقر والعنف والظلم. تشارك Plan بنشاط الأطفال والمجتمعات وأناس آخرين يشاركوننا مهمتنا لإحداث تغييرات إيجابية دائمة في حياة الأطفال والشباب. تدعم Plan الأطفال لاكتساب المهارات والمعرفة والثقة اللازمة للمطالبة بحقوقهم لحياة مُرضية، اليوم وفي المستقبل. تركز Plan بشكل خاص على الفتيات والنساء، اللاتي غالباً ما يُتركن خلفاً. لقد بنـت Plan شراكات قوية من أجل الأطفال لأكثر من 80 عاماً، وهي حالياً فاعلة في أكثر من 70 دولة. تأسست Plan International Jordan في 2016 وتملك برامج في مخيم الزعتري للاجئين والمجتمعات المستضيفة.</p><p>ROLE PURPOSE الغرض من المنصب هو أن يتولى حامل الوظيفة الإبلاغ مباشرة إلى رئيس التعبئة الموارد (RM) ويتولى المسؤولية والمساءلة المباشرة عن بناء وإدارة الشراكات الاستراتيجية التي تُتيح تنفيذ البرنامج وجمع التبرعات. سيُدعم في تطوير الأعمال (تحديد النطاق، تكوين الاتحادات، إجراء العناية الواجبة مع الشركاء، مذكرات التفاهم) والتنسيق مع البرامج وMEAL والمالية لضمان وضوح أدوار الشركاء والامتثال والقيمة مقابل المال في العروض. كما يساهم الدور في تطوير أدوات تعزز آلية الشراكة والتنسيق مع أصحاب المصلحة. باختصار، يهدف هذا الدور إلى تقوية بناء الشراكات التنظيمية وإدارتها، والمساعدة في تطوير استراتيجية وسياق مناسبين تضمان احتياجات البلد وأهداف المنظمة.</p><p>DIMENSIONS OF THE ROLE يقع المنصب في عمّان، مع سفر داخل الأردن حسب الحاجة. الإبلاغ إلى رئيس تعبئة الموارد، يعمل الدور ضمن وظيفة تطوير الأعمال ويعمل عن كثب مع فرق البرامج والتقنية والمالية والعمليات لضمان اتساق العمليات. داخلياً، يسهل الدور التنسيق وتبادل المعلومات والمواءمة عبر الأقسام لتعزيز أنظمة الشراكة وتطوير الأعمال. خارجياً، يتفاعل مع المانحين والشركاء ومنصات التنسيق، ممثلاً Plan International Jordan في المنتديات المعنية كما يُفوَّض، لتعزيز التعاون والظهور والتوافق مع استراتيجية البلد.</p><p>ACCOUNTABILITIES دعم الشراكات وتطوير الأعمال</p><ul><li>رئيس RM في تحديد فرص التمويل يوميًا وتنسيق الشركاء مع مختلف أصحاب المصلحة داخليًا وخارجيًا.</li><li>المساعدة في صياغة مقترحات تقنية استجابية ومتوافقة وعالية الجودة لمجموعة من المانحين (المراجعة المكتبية، صياغة سرد المقترح، جمع البيانات والمعلومات ذات الصلة)</li><li>تطوير وتنفيذ توجيهات وأدوات ذات صلة بالسياق لتعزيز أساليب الشراكة العادلة وتحسين جودة العمل البرنامج عند التعاون مع الشركاء مع ربط واضح بـ RM. قد تشمل أدوات مثل تقييمات الشراكة المتبادلة، أدوات رصد الشراكة، وأدوات تقييم/قياس الأثر للشراكة.</li><li>ضمان اتخاذ الخطوات الصحيحة لعمليات إدارة الشراكة، بما في ذلك العناية الواجبة، تحديد المخاطر، اتفاقيات الشراكة، تخطيط الموارد، وخطط تعزيز القدرة وفقًا لعملية Plan.</li><li>توفير التدريب اللازم لأعضاء الفريق الرئيسيين لتعزيز أساليب الشراكة العادلة وتحسين جودة إدارة الشراكة بهدف تقديم مقترحات أقوى وتنفيذ أفضل.</li><li>تقديم التوجيه حول مواد التدريب والموارد المناسبة لاستخدامها مع الشركاء لتعزيز قدراتهم على الشراكة الفعالة.</li><li>دعم تطوير استراتيجيات الشراكة التي تتماشى مع استراتيجية البلد، أولويات RM (المانحين، القطاعات، الجغرافيا) وأهداف Plan العالمية.</li><li>التعاون الوثيق مع أقسام أخرى لتطوير وتوحيد الأدوات والإجراءات التشغيلية والتوجيهات والأطر المفاهيمية لدعم الشراكة وRM</li><li>المساهمة في تصميم الميزانية عند الحاجة لضمان توافق ميزانية الشركاء مع استراتيجية شراكة Plan.</li><li>أداء واجبات أخرى ذات صلة كما قد يحددها مدير قسم الموارد البشرية RM.</li></ul><p>التنسيق والاتصال</p><ul><li>التنسيق مع بقية الأقسام الداخلية (البرامج والدعم) حسب الحاجة.</li><li>يمثل Plan في المنصات والاجتماعات المنعقدة على المستويات المجتمعية والوطنية عند الحاجة.</li><li>تطوير والحفاظ على شبكة خارجية قوية مع الشركاء (المنظمات غير الحكومية/الجمعيات المحلية الوطنية، المنظمات الدولية غير الحكومية، الأمم المتحدة، القطاع الخاص، المؤسسات)، لدعم تشكيل الاتحادات وتعبئة الموارد.</li><li>حضور الاجتماعات والفرق العمل المعنية عند الطلب.</li><li>الحفاظ على علاقات إيجابية ومنتجة مع الشركاء الحكوميين والمانحين والدعم لإكمال مسئولياتهم بما يتوافق مع قواعد وأنظمة المانحين.</li><li>القيام بجميع الواجبات الأخرى التي قد يحددها مدير السلسلة وتتوافق مع الوظيف</li></ul><p>حماية الأطفال، المساواة بين الجنسين والاندماج</p><ul><li>يضمن أن سياسات Plan الدولية العالمية لحماية الأطفال، ومشاركي البرنامج، والمساواة بين الجنسين والاندماج مُطبقة بالكامل وفق مبادئ ومتطلبات السياسة بما في ذلك المعايير الإرشادية والتنفيذية ذات الصلة حسب مسئولياتهم. وهذا يشمل، على سبيل المثال لا الحصر، ضمان علم الموظفين والمتعاونين بمسؤولياتهم بموجب هذه السياسات وبروان Plan</li></ul><p><br></p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>خبرة مهنية مسؤولة وتتطلب 5-7 سنوات على الأقل في إدارة المشاريع في قطاعات سبل عيش الشباب، التعليم، حماية الأطفال،SRHR أو تمكين الشباب والنساء.</li><li>درجة جامعية في مجال العمل الاجتماعي، الأعمال، العلوم الاجتماعية أو مجال ذي صلة.</li><li>معرفة بسياق الأردن وفهم واضح للأطر القانونية والسياسات ذات الصلة.</li><li>خبرة سابقة في قيادة الفريق وتنفيذ المشاريع من خلال الشركاء.</li><li>خبرة في مشاريع التنمية في بيئات إنسانية أو لاجئين، مجتمعية، تمكين الشباب والنساء والمشاركة المجتمعية مطلوبة.</li><li>خبرة مع العمل مع جهات حكومية بما في ذلك المتابعة على الموافقات اللازمة ولديه علاقات وشبكات قوية مع وزارات متعددة وأصحاب مصلحة وطنية.</li><li>ال familiar مع استراتيجيات الحكومة والمتطلبات والإجراءات.</li><li>خبرة في إدارة الميزانية.</li><li>خبرة العمل مع الشركاء.</li><li>خبرة العمل مع المانحين بما في ذلك: الاتحاد الأوروبي، MADAD، ECHO، المانحين الخاصين.</li><li>القدرة على التواصل والحفاظ على علاقات مناسبة وناشطة مع مجموعة من الجهات، بما في ذلك الأطفال، الآباء، السلطات المحلية والوطنية.</li><li>سلوك عمل مرن والقدرة على العمل بشكل مستقل ضمن فريق صغير.</li><li>إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية.</li></ul>
<p>مشروعات GIZ في الأردن <strong><em>فُرَساتي – تمكين النساء من المهن التقنية والصناعات الخضراء وتطوير المسار المهني</em></strong> و <strong><em>مراكز الهجرة والتنمية (ZME)</em> </strong>تسعى لتعيين «<strong>مستشار سياسات</strong>» مقره الأردن – للعمل بدوام كامل.</p>
<p><strong>فُرَساتي –</strong> <strong>“هو</strong> مشروع ممول من BMZ ضمن محفظة التعليم الفني والتقني في الأردن، ويمتد من <strong>05/2026 إلى 04/2030</strong>. يهدف المشروع إلى تحسين آفاق التوظيف في الأردن، خاصةً للشابات، في القطاعات الخضراء والتقنية والإبداعية. ويتبع نهجاً قائماً على تحويل النوع الاجتماعي، مع المساواة بين الجنسين وتمكين المرأة كهدف رئيسي. </p>
<p>يعمل فُرَساتي على مستوى النظام والمدرسة والمجتمع وسوق العمل. يدعم إصلاح التعليم والتدريب التقني والمهني (TVET) المستجيب للنوع الاجتماعي، والتعليم القائم على الممارسات في BTEC، وتغيير القوالب الاجتماعية المرتبطة بتوظيف النساء، وانتقال النساء إلى سوق العمل. </p>
<p><strong>المخرجات 1</strong> تقوّي قدرات وزارة التربية والتعليم لتنفيذ إصلاح التعليم والتدريب التقني والمهني بطريقة تحويلية جندرياً وموجهة لسوق العمل، بما في ذلك تقديم الاستشارات السياسية وتطوير القدرات والتوجيه المهني ومشاركة القطاع الخاص. </p>
<p><strong>المخرجات 2</strong> تدعم مدارس للبنات في BTEC منتقاة في تحسين التدريب العملي والمستجيب للنوع الاجتماعي في المجالات الخضراء والتقنية والإبداعية، مع تركيز على التعلم القائم على العمل والتعاون مع الشركات. </p>
<p><strong>المخرجات 3</strong> تعالج القوالب الاجتماعية التي تقيد مشاركة النساء في هذه القطاعات من خلال حملات قائمة على الأدلة، والحوار المجتمعي، ونهج الرياضة من أجل التنمية، وتبادل الخبرات مع جمعيات النساء والأعمال. </p>
<p><strong>المخرجات 4</strong> تقوّي عروض المؤهلات الموجهة لسوق العمل وانتقال النساء إلى العمل من خلال تحليل سوق العمل، وتطوير التدريب، والتوجيه، ومعارض الوظائف، والتدريب الداخلي، والتعاون مع الجمعيات المعنية</p>
<p><strong>ZME- </strong>البرنامج العالمي "مراكز الهجرة والتنمية" (ZME) جزء من مجموعة “الطيران والهجرة والعودة” في قسم “البرامج القطاعية والعالمية”. وبالتعاون مع وزارة التعاون الاقتصادي والتنمية الألمانية (BMZ)، تساعد المراكز على تشكيل هجرة آمنة ومنتظمة تفيد جميع الأطراف: مدمجة في هياكل الدول الشريكة، وتقدم المشورة بشأن العمل أو التدريب في هجرة منتظمة وتدعم في الوقت نفسه عودة للمهاجرين من ألمانيا ودول أخرى لإعادة الاندماج اجتماعياً واقتصادياً في بلدهم الأصلي. وبهذا تمكن المراكز الهياكل الشريكة من دعم الناس في جميع مراحل دورة الهجرة. </p>
<p><strong><u>المؤهلات والمعرفة المتخصصة</u></strong></p>
<ul>
<li>معرفة عميقة بنظام TVET الأردني وبنيته وعمليات الإصلاح، بما في ذلك الإطار الوطني للمؤهلات واستراتيجيات تطبيقه.</li>
<li>خبرة مركزة في قضايا المساواة بين الجنسين في TVET والتعليم الثانوي، مع إلمام قوي بالنقاش العلمي الحالي. </li>
<li>خبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات مع هياكل حوكمة TVET في الأردن</li>
<li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل بالتعاون الدولي في بناء القدرات لهياكل التوجيه في قطاع TVET. </li>
<li>خبرة مثبتة في إدارة التواصل مع الشركاء السياسيين. </li>
<li>معرفة عميقة بنظام BTEC،</li>
<li>مهارات تواصل قوية، تعاطف ثقافي، توجيه خدمة عالي، وكذلك المرونة والقدرة على التكيف.</li>
<li>متمكن باللغة العربية والإنجليزية</li>
</ul>
<p><strong><u>المهام الرئيسية</u></strong> </p>
<p><strong><em>فُرَساتي: </em></strong>سيعمل المستشار في المقام الأول ضمن المخرجة 1 (TVET / الحوكمة)، وسيساهم في مخرجات أخرى، خصوصاً المخرجة 2 (نظام BTEC)، فيما يخص قضايا الحوكمة.</p>
<ul>
<li>توفير تدابير استشارية للمشروع لتنفيذ استراتيجيات النوع الاجتماعي ضمن إطار استراتيجية TVET الأردنية،</li>
<li>تسهيل الحوار السياسي حول مجالات التدخل الرئيسية بالتعاون الوثيق مع AV.</li>
<li>دعم الوصول وتسهيل التعاون مع لجنة الاعتماد وضمان الجودة (AQAC) وغيرهم من اللاعبين الرئيسيين في قطاع TVET.</li>
<li>تقديم خدمات استشارية لزملاء وزارة التربية والتعليم فيما يتعلق بالسياسات المرتبطة بالنوع الاجتماعي</li>
</ul>
<p><strong>مراكز الهجرة والتنمية (ZME) – الأردن</strong> سيعمل المستشار ضمن المخرجة 1 (تطوير القدرات) والمخرجة 4 (إجراءات استشارية)، فيما يخص قضايا الحوكمة.</p>
<ul>
<li>تنسيق وتيسير الحوار مع الشريك السياسي (وزارة العمل) بالتعاون الوثيق مع قائد المشروع.</li>
<li>إعداد مدخلات المشروع Regular وأوثائق مكتوبة تتعلق بتنفيذ المشروع في الأردن، مثل تقارير إلى الشركاء (وزارة العمل)</li>
<li>إعداد وتنفيذ ومتابعة اجتماعات لجنة توجيه التنقل العمالي واجتماعات اللجنة الفنية للمشروع مع وزارة العمل</li>
<li>الحفاظ على اتصال وحوار منتظم مع شركاء مشروع ZME وأصحاب المصلحة المعنيين للتعاون من أجل تحقيق أهداف المشاريع (بما في ذلك المؤسسات العامة والخاصة في مجالي TVET والهجرة العمالية)</li>
</ul>
<p><em>الملف التعريفي المختصر ليس المقصود به تقديم وصف كامل تماماً.</em></p>
<p><em>عند الاقتضاء وبما يراه معقولاً، يوافق حامل المنصب على أداء مهام خارج نطاق الوصف الوظيفي.</em></p>
<p><em><strong>انطلاقاً من دور GIZ في تعزيز وتحسين فاعلية وكفاءة شركائها السياسيين وكياناتهم وموظفيهم المعنيين، واعتباراً من هدف GIZ في الحفاظ على استقرار التوظيف لدى شركائها السياسيين وكياناتهم، لن يكون هذا المنصب متاحاً لأي موظف رسمي يعمل حالياً في أي من شركاء GIZ السياسيين أو الوزارات الحكومية، أو الإدارات أو الكيانات، بما في ذلك أي موظفين رسميين في إجازة بدون راتب.</strong></em></p>
<p><em><strong>تلتزم GIZ بتحقيق توازن بين الجنسين والتنوع دون تمييز من حيث العرق أو الجنس أو الدين، وبدون تمييز لذوي الإعاقة. سيكون الراتب وفقاً لمؤهلات المرشح وخبرته ونطاق مسؤوليات الوظيفة المعلن عنها وبما يتوافق مع المعايير المحلية.</strong></em></p>
<p><em><strong>ترحب GIZ بزياد نسبة موظفي ذوي الإعاقة. كما أن الطلبات من الأشخاص ذوي الإعاقة ترحب بها بشدة.</strong></em></p>
<p><em><strong>لن ترسل GIZ تعليقات إلا إلى المرشحين الذين يتم اختيارهم لإجراء المقابلة</strong></em></p>