وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى - عمّان الأردن

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>حول الدور تساعد Division50 الشركات على النمو من خلال التسويق الرقمي المتكامل الذي يتم جاهزه بالكامل — الإعلانات المدفوعة، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، وتوليد العملاء المحتملين، مقدمة كرسوم حجز شهرية.<br> نعمل على تعيين تنفيذي مبيعات بدورة كاملة ليملك الدورة كاملة — التأهيل، العرض، الإغلاق، والمساعدة في الجمع — لحزم الخدمات التسويقية لدينا.<br> ستعمل على العملاء المحتملين الدافئين القادمين من حملاتنا بالإضافة إلى جهودك الخارجية، مقاسة بالعائد الذي تغلقه والعملاء الذين يستمرون.<br> ما ستفعله: إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية للنهاية: تأهيل العملاء المحتملين، إجراء مكالمات الاستكشاف، عرض حزمة الخدمات التسويقية المناسبة، معالجة الاعتراضات، والإغلاق.<br> بيع الخدمات (إدارة الإعلانات، التواصل الاجتماعي، SEO، توليد العملاء، الحجز الشهري) — ليس منتجًا ماديًا، وليس برمجيات عامة.<br> امتلك خطك البياني وتوقعاتك؛ حافظ على تحديث CRM باستمرار.<br> الشراكة مع قسم التسليم حتى تنجح الحسابات التي تغلقها ويتجدد عقدها.<br> تحقق من تحقيق أهداف العائد الشهري والصفقات المغلقة.<br> ما نبحث عنه (غير قابل للنقاش): لقد قمت شخصيًا ببيع خدمات التسويق الرقمي أو توليد العملاء للشركات — عقود جاهزة، إدارة الإعلانات المدفوعة، إدارة وسائل التواصل، SEO، أو برامج توليد العملاء.<br> لقد أكملت الدورة كاملة بنفسك، بما في ذلك الإغلاق — ليس مجرد حجز اجتماعات كـ SDR.<br> يمكنك مناقشة التفاصيل: الخدمات التي تم بيعها، حجم الصفقة/العقود، معدلات الإغلاق.<br> الإنجليزية بطلاقة واثقة؛ مريح أثناء الفيديو مع العملاء.<br> العربية ميزة قوية.<br> من الجميل أن تكون لديك خبرة في البيع لشركات الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي؛ وجود شبكة علاقات مع وكالات التسويق أو مطوري البرمجيات للمسوقين.<br> عنا وعن كيفية التقديم Division50 هي شريك تسويق رقمي سريع النمو للشركات عبر المنطقة.<br> قدم الطلب أدناه — المتقدمون القويون سيواجهون مقابلة فيديو قصيرة ونسير بسرعة.<br> راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة أداء على العائد الذي تغلقه.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>عن الدور توفر Division50 للأعمال النمو من خلال تسويق رقمي مُنجز لك — إعلانات مدفوعة، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، وتوليد العملاء المحتملين، مقدمة كعُمل شهرية. <br> نحن نوظف موظف مبيعات كامل الدورة ليمتلك الدورة كاملة — الاستكشاف، العرض، الإغلاق، والمساعدة في الجمع — لحزم خدماتنا التسويقية. <br> ستعمل على العملاء المحتملين الدافئين من حملاتنا الخاصة بالإضافة إلى مبادرتك الخارجية، مُقاس عن طريق الإيرادات التي تغلقها والعملاء الذين يبقون. <br> ما ستفعله: إدارة دورة المبيعات كاملة من البداية إلى النهاية: تأهيل العملاء، إجراء مكالمات الاكتشاف، عرض حزمة الخدمات التسويقية المناسبة، معالجة الاعتراضات، والإغلاق. <br> بيع الخدمات (إدارة الإعلانات، وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، توليد العملاء، الاحتفاظ) — وليس منتجاً مادياً، وليس برمجيات عامة. <br> امتلك خط الأنابيب وتوقعاته؛ حافظ على حدّ CRM حديث. <br> شارك مع قسم التنفيذ لضمان نجاح الحسابات التي تغلقها وتجديدها. <br> حقق أهداف الإيرادات الشهرية والصفقات المغلقة. <br> ما نبحث عنه (غير قابل للتفاوض) لقد بعت خدمات التسويق الرقمي أو توليد العملاء للأعمال — صيانة شهرية، إدارة الإعلانات المدفوعة، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، أو برامج توليد العملاء. <br> لقد أدرت الدورة كاملة بنفسك، بما في ذلك الإغلاق — ليس مجرد حجز اجتماعات كـ SDR. <br> يمكنك الحديث عن التفاصيل: الخدمات المُباعة، أحجام الصفقة / الاحتفاظ، نسب الإغلاق. <br> الإنجليزية بطلاقة وواثقة؛ مرتاح أمام الكاميرا مع العملاء. <br> العربية تعتبر ميزة قوية. <br> من الرائع وجود: البيع لأعمال الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي؛ وجود قاعدة من العلاقات في وكالات التسويق أو البرمجيات للمسوّقين. <br> عنّا وكيفية التقديم Division50 هي شريك تسويق رقمي سريع النمو لمختلف الأعمال في المنطقة. <br> قدّم أدناه — المتقدمون القويون يحصلون على مقابلة فيديو قصيرة ونتحرك بسرعة. <br> راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة الأداء على الإيرادات التي تغلقها. <br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تبحث Mindrift عن مطوري بوتات ماهرين (واجهة WhatsApp Business API، Telegram Bot API، Discord API) للانضمام إلى مشروع Tendem (https://tendem.<br>ai/) وبناء بوتات محادثة وتكاملات منصات المراسلة لتطبيقات واقعية.<br> في هذا الدور، ستستخدم خبرتك في هندسة البوتات ومهارات تصميم المحادثة ونهج الجودة لبناء بوتات موثوقة ومفيدة وتكاملات مراسلة تقدم تجربة مستخدم مميزة.<br> هذه الفرصة الجزئية عن بُعد مثالية للمهنيين الذين لديهم خبرة عملية في بناء بوتات المراسلة، والعمل مع APIs المنصات وخدمات الويب، وتنفيذ منطق محادثة.<br> ما الذي نفعله؟ منصة Mindrift تربط المتخصصين بمشاريع تكنولوجية مبتكرة.<br> مهمتنا هي المساعدة في تطوير تقنيات ذكاء اصطناعي عالية الجودة من خلال دمج الخبرة الواقعية من محترفين حول العالم مع جهود تطوير AI المتقدمة.<br>عن الدور: هذه وظيفة حرة لمشروع Tendem.<br> كمطور بوت، ستصمم وتبني وتُحسِّن بوتات المراسلة لمنصة مراسلة واحدة أو أكثر، بما في ذلك WhatsApp وTelegram وDiscord وSlack والمنصات المماثلة — لاستخدامات مثل خدمة العملاء، حجز المواعيد، أخذ الطلبات، توصيل المحتوى، الإشراف، والإشعارات الآلية.<br> المسئوليات الأساسية: بناء بوتات لمنصة مراسلة واحدة أو أكثر، مثل WhatsApp (واجهة API للأعمال / Cloud API)، Telegram (Telegram Bot API)، Discord، Slack والمنصات المراسلة المماثلة.<br> تصميم وتنفيذ تدفقات محادثة وحالة الحوار والتعامل مع البدائل.<br> دمج البوتات مع نماذات اللغة الكبيرة (OpenAI، Anthropic، أو ما يماثلها) للردود اللغوية الطبيعية حيثما كان مناسباً.<br> ربط البوتات بخدمات خلفية، قواعد البيانات، أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM)، وواجهات برمجة التطبيقات من طرف ثالث (أنظمة الحجز، الدفع، مصادر المحتوى).<br> معالجة الويب هوكس، حدود المعدل، وتنسيقات الرسائل الخاصة بالمنصة (الرسائل التفاعلية، الأزرار، الوسائط، القوالب).<br> مراجعة، تصحيح، تحسين، وإعادة هيكلة تنفيذ البوتات لتحسين الصحّة والدقة والموثوقية وسهولة التعامل مع الأخطاء.<br> تنفيذ تسجيل، مراقبة، واسترداد حتى تبقى البوتات في حالة جيدة في الإنتاج.<br> المتطلبات والفوائد: المؤهلات التعليمية: خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في الخلفية، التكامل، الأتمتة، أو تطوير البوتات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، الهندسة، تقنية المعلومات، أو حقول تقنية ذات صلة ميزة إضافية.<br> الخبرة الأكاديمية و/أو المهنية: يجب أن يمتلك المرشحون أساساً قوياً في تطوير البوتات، تكامل منصات المراسلة، وبناء تدفقات محادثة موثوقة.<br> نحن نبحث عن متخصصين يستطيعون تصميم وصيانة بوتات جاهزة للإنتاج، والعمل بثقة مع APIs، webhooks، وخدمات الخلفية، وبناء تجارب بوت سهلة الاستخدام ومستقرة.<br> مهارات قوية في حل المشكلات، الانتباه للتفاصيل، والقدرة على العمل بشكل مستقل ضرورية.<br> المهارات التقنية (أساسية): خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة في بناء بوتات لمنصة مراسلة رئيسية واحدة على الأقل (WhatsApp، Telegram، Discord، Slack، أو ما شابه) مطلوبة. إجادة قوية للغة Python أو Node.js من أجل منطق بوت الخلفية.<br> خبرة صلبة مع REST APIs، webhooks، OAuth، والتعامل غير المتزامن مع الطلبات.<br> خبرة مع قواعد بيانات علائقية أو NoSQL لتخزين حالة المحادثة وبيانات المستخدم.<br> الإلمام بواجهات LLMs (OpenAI، Anthropic) وتصميم البرمجات للاقتراب المحادثي ميزة قوية.<br> فهم للقيود الخاصة بالمنصة، قوالب الرسائل، وتدفقات الاعتماد (مثلاً رسائل قوالب WhatsApp).<br> تجربة الاستضافة والنشر (Docker، serverless، VPS، أو PaaS).<br> متطلبات إضافية: انتباه عالي للتفاصيل والتزام بموثوقية البوت — لا فشل صامت، لا مسارات مكسورة.<br> أخلاقيات العمل ذاتي التوجيه مع القدرة على تصميم وشحن بوتات كاملة بشكل مستقل.<br> عرض محفظة أو أمثلة للبوتات التي بنيتها (مطلوب).<br> الكفاءة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب).<br> توقعات زمن المشروع: لهذه المشروع، يقدَّر أن المهام تتطلب حوالي 10–20 ساعة أسبوعياً خلال مراحل النشطة، استناداً إلى متطلبات المشروع.<br> هذه مجرد تقدير، ليست عبء عمل مضمون، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض: على هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 35 دولاراً في الساعة المعادلة، حسب مستواهم وسرعة مساهمتهم.<br> يتفاوت التعويض عبر المشاريع حسب النطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات ربح مختلفة وفقاً لمتطلباتها.<br> لماذا قد تكون هذه الفرصة الحرة مناسبة لك؟<br> العمل عن بُعد بالكامل وفق جدولك الخاص فقط مع كمبيوتر محمول واتصال إنترنت مستقر.<br> تطبيق خبرتك في مشاريع تقنية واقعية مع اكتساب الخبرة في بناء حلول عالية الجودة لمنصة عالمية.<br> المشاركة في برامج مكافآت قائمة على الأداء تكافئ العمل عالي الجودة والتسليم المستمر.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Job Title: Sales Development Representative (GCC Market) Company: Division50 Location: Remote Position Type: Full-Time About Division50: At Division50, we specialize in connecting top talent with growing businesses across industries.<br> As we continue to expand our reach in the GCC market, we are looking for a highly motivated and experienced Sales Development Representative (SDR) to join our team.<br> This role is critical to driving new business opportunities and setting the stage for successful client partnerships.<br> Role Overview: The ideal candidate will have a strong background in appointment setting, specifically within the GCC market, and demonstrate fluency in both Arabic and English.<br> We’re seeking someone who is confident, proactive, and skilled at opening conversations with decision-makers.<br> Key Responsibilities: • Identify, prospect, and engage potential clients across GCC through cold calling, email outreach, and LinkedIn.<br> • Qualify leads, schedule appointments, and hand off high-quality opportunities to the sales team.<br> • Research and analyze target industries and companies to develop tailored outreach strategies.<br> • Build strong relationships with prospects through a consultative and confident approach.<br> • Manage and maintain accurate records of activities and pipeline progress within CRM systems.<br> • Collaborate with internal teams to refine messaging and improve lead generation efforts.<br> Preferred Qualifications: • Experience in SaaS, B2B services.<br> • Familiarity with GCC business culture and sales cycles.<br> • Previous experience working remotely with international teams.<br> • $500 Base + $300 Commission .<br> • fully remote work environment.<br> • Opportunity for growth within an international and fast-paced organization.<br> • Ongoing professional development and support.<br> Proven experience in appointment setting and outbound sales development, with a focus on the GCC market.<br> Fluency in Arabic and English is required.<br> Additional GCC languages are a plus.<br> Excellent communication and interpersonal skills; confident in initiating conversations with senior-level executives.<br> Strong objection-handling skills and ability to maintain composure under pressure.<br> Self-driven, highly organized, and able to work independently in a remote environment.<br> Proficiency with CRM systems (e.<br>g., Salesforce, HubSpot) and sales prospecting tools.<br></span> </div>

<p><h4>عن تاج HR</h4> <p>تاج للموارد البشرية والتوظيف هي شركة حلول توظيف وموارد بشرية تساعد المؤسسات في بناء فرق عالية الأداء وإدارتها. تشمل خدماتنا التوظيف والبحث التنفيذي، بالإضافة إلى حلول التعهيد الوظيفي التي تتيح للشركات تبسيط عمليات الموارد البشرية والتركيز على أهدافها الأساسية.</p> <p>نحن نبحث عن اختصاصي تطوير مبيعات متحمس لدعم نمو خدماتنا في التوظيف والتعهيد الوظيفي من خلال تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء.</p> <h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>نبحث عن اختصاصي تطوير مبيعات نشط وطموح يمتلك من 1–2 سنوات من خبرة المبيعات B2B لتحديد فرص عمل جديدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين، والمساهمة في نمو محفظة خدمات التوظيف والموارد البشرية لدينا.</p> <p>هذه وظيفة عن بُعد بالكامل وتقدم راتباً ثابتاً شهرياً بالإضافة إلى هيكل عمولات مبيعات جذاب يعتمد على الأداء.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>توليد فرص عمل جديدة لخدمات التوظيف والتعهيد الوظيفي.</li> <li>تحديد والتفاعل مع عملاء محتملين عبر صناعات مختلفة.</li> <li>إجراء تواصل عبر LinkedIn، البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، والأنشطة الشبكية.</li> <li>جدولة اجتماعات مع أصحاب القرار وتقديم عروض خدمات تاج HR.</li> <li>فهم احتياجات التوظيف والموارد البشرية لدى العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.</li> <li>إعداد المقترحات والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بنجاح.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</li> <li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في نمو الشركة.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>1–2 سنوات من الخبرة في المبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.</li> <li>مهارات اتصال، عرض تقديمي وتفاوض قوية.</li> <li>خبرة في توليد العملاء والبيع الخارجي.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد.</li> <li>إتقان جيد للإنجليزية والعربية.</li> <li>إتقان LinkedIn، Microsoft Office وأنظمة إدارة العلاقات مع العملاء CRM.</li> <li>تفكير موجه نحو النتائج مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف.</li> </ul> <h4>التعويض والمزايا</h4> <ul> <li>راتب ثابت شهرياً.</li> <li>برنامج عمولات جذاب يعتمد على أداء المبيعات.</li> <li>ترتيب عمل عن بعد بالكامل.</li> <li>فرص نمو مهني ضمن شركة استشارية في الموارد البشرية تتوسع.</li> <li>بيئة عمل داعمة وتعاونية.</li> </ul> <p>انضم إلى تاج HR Consultancy وساهم في ربط المؤسسات بالمواهب الاستثنائية بينما تبني مساراً مهنياً مجزياً في مبيعات B2B.</p></p><p></p>

<p><h4>عن Taj HR</h4> <p>تاج HR للاستشارات هي شركة حلول توظيف وموارد بشرية تساعد المؤسسات على بناء فرق ذات أداء عالي وإدارتها. تشمل خدماتنا التوظيف والبحث التنفيذي، بالإضافة إلى حلول التعهيد في الموارد البشرية التي تمكّن الشركات من تبسيط عمليات الموارد البشرية والتركيز على أهدافها الأساسية.</p> <p>نحن نبحث عن أخصائي تطوير مبيعات متحمّس لدعم نمو خدمات التوظيف والتعهيد في الموارد البشرية لدينا من خلال تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء.</p> <h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>نحن نبحث عن أخصائي تطوير مبيعات استباقي وطموح لديه خبرة 1–2 سنوات في المبيعات B2B لتعريف فرص عمل جديدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين، والمساهمة في نمو محفظة خدمات التوظيف والموارد البشرية لدينا.</p> <p>هذه وظيفة عن بُعد بالكامل مع راتب ثابت شهرياً بالإضافة إلى هيكل عمولات مبيعات جذاب قائم على الأداء.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>توليد فرص عمل جديدة لخدمات التوظيف والتعهيد في الموارد البشرية.</li> <li>تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين عبر صناعات مختلفة.</li> <li>إجراء التواصل عبر لينكدإن، البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، وأنشطة الشبكات.</li> <li>جدولة الاجتماعات مع أصحاب القرار وتقديم عروض خدمات Taj HR.</li> <li>فهم احتياجات التوظيف والعمليات البشرية لدى العملاء وتوصية بالحلول المناسبة.</li> <li>إعداد المقترحات والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بنجاح.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</li> <li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في نمو الشركة.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>1–2 سنوات خبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.</li> <li>مهارات تواصل، عرض، وتفاوض قوية.</li> <li>خبرة في توليد العملاء وبيع خارجي.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.</li> <li>إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.</li> <li>إتقان LinkedIn وMicrosoft Office وأنظمة CRM.</li> <li>ذهنية مركزة على النتائج مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف.</li> </ul> <h4>التعويض والمزايا</h4> <ul> <li>راتب ثابت شهرياً.</li> <li>نظام عمولات جذاب يعتمد على أداء المبيعات.</li> <li>ترتيب عمل كامل عن بُعد.</li> <li>فرص نمو مهني ضمن شركة استشارات موارد بشرية متنامية.</li> <li>بيئة عمل داعمة وتعاونية.</li> </ul> <p>انضم إلى Taj HR Consultancy وساعد المؤسسات على التواصل مع المواهب الاستثنائية أثناء بناء مسار مهني مُجزٍ في مبيعات B2B.</p></p><p></p>

عن الدور <p>نحن نبحث عن <strong> تنفيذي مبيعات AdTech مدفوع بالنتائج</strong> مع تركيز قوي على <strong>الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، والأردن</strong>.</p> <p>المرشح المثالي لديه خبرة في <strong> AdTech، الإعلان البرنامجي، وسائل الإعلام الرقمية، الإعلانات عبر الهاتف المحمول، أو مبيعات SaaS</strong>، بالإضافة إلى فهم قوي لنظام الإعلان الإقليمي وشبكة معروفة من العلامات التجارية، والمعلنون، ووكالات الإعلام.</p> <p> <strong>يفضل التركية بشكل كبير</strong> بسبب طبيعة أعمالنا الإقليمية وفرص النمو.</p> ما ستقوم به <ul> <li>امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من الت Prospecting وتوليد العملاء المحتملين إلى التأهيل، والتفاوض، والإغلاق، ونمو الحساب.</li> <li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر الإمارات العربية المتحدة، السعودية، والأردن.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العلامات التجارية، والمعلنين، وتطبيقات غير الألعاب، ووكالات الإعلام، والشركاء الاستراتيجيين.</li> <li>استغلال شبكتك الموجودة لفتح حسابات جديدة وتسريع اختراق السوق.</li> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال.</li> <li>إدارة ونمو الحسابات الاستراتيجية، مع ضمان علاقات عمل قوية وشراكات طويلة الأمد.</li> <li>العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والعمليات لضمان مواءمة مبادرات المبيعات والسوق.</li> <li>رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافس واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة.</li> <li>مشاركة رؤى العملاء والسوق للمساعدة في تحسين منتجنا، وتموضعنا، واستراتيجيتنا البيعية.</li> <li>الحفاظ على خطوط أنابيب مبيعات دقيقة، وتوقعات، وتحديثات الأنشطة.</li> </ul> ما نبحث عنه <ul> <li> <strong>2+ سنوات خبرة</strong> في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات ضمن <strong>AdTech، الإعلان البرنامجي، الوسائط الرقمية، الإعلان عبر الهاتف المحمول، أو SaaS</strong>.</li> <li>خبرة في بيع حلول الإعلان للعلامات التجارية، المعلنين، الناشرين، أو وكالات الإعلام.</li> <li>خبرة العمل مع وكالات الإعلام الكبرى مثل <strong>GroupM، WPP، Dentsu، Publicis، أو Omnicom</strong> ذات صلة كبيرة.</li> <li>فهم قوي للنظام البيئي للإعلان الرقمي وAdTech.</li> <li>شبكة معروفة من <strong>العلامات التجارية، المعلنين، الوكالات، أو الناشرين في الإمارات، السعودية، و / أو الأردن</strong>.</li> <li>مهارات تطوير الأعمال وبناء العلاقات قوية، مع قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة.</li> <li> <strong>بطلاقة بالإنجليزية والعربية. التركية مفضلة بشدة.</strong> </li> <li>مهارات تفاوض، عرض، وتواصل قوية.</li> <li>نهج قائم على البيانات وب commercially-minded للمبيعات.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة دورة المبيعات الكاملة في بيئة تعتمد العمل عن بعد.</li> <li>خبرة في العمل مع عملاء دوليين أو التوسع إلى أسواق جديدة تعتبر ميزة.</li> </ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul> <li> <strong>2+ سنوات خبرة</strong> في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات ضمن <strong>AdTech، الإعلان البرنامجي، الوسائط الرقمية، الإعلان عبر الهاتف المحمول، أو SaaS</strong>.</li> <li>خبرة في بيع حلول الإعلان للعلامات التجارية، المعلنين، الناشرين، أو وكالات الإعلام.</li> <li>خبرة العمل مع وكالات الإعلام الكبرى مثل <strong>GroupM، WPP، Dentsu، Publicis، أو Omnicom</strong> ذات صلة كبيرة.</li> <li>فهم قوي للنظام البيئي للإعلان الرقمي وAdTech.</li> <li>شبكة معروفة من <strong>العلامات التجارية، المعلنين، الوكالات، أو الناشرين في الإمارات، السعودية، و / أو الأردن</strong>.</li> <li>مهارات تطوير الأعمال وبناء العلاقات قوية، مع قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة.</li> <li> <strong>بطلاقة بالإنجليزية والعربية. التركية مفضلة بشدة.</strong> </li> <li>مهارات تفاوض، عرض، وتواصل قوية.</li> <li>نهج قائم على البيانات وب commercially-minded للمبيعات.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة دورة المبيعات الكاملة في بيئة تعتمد العمل عن بعد.</li> <li>خبرة في العمل مع عملاء دوليين أو التوسع إلى أسواق جديدة ميزة إضافية.</li> </ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>عن الدور نبحث عن مسؤول مبيعات AdTech موجه نحو النتائج ولديه تركيز قوي على دولة الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، والأردن. <br> المرشح المثالي لديه خبرة في AdTech، الإعلان البرنامجي، الإعلام الرقمي، الإعلانات عبر الأجهزة المحمولة، أو مبيعات SaaS، مع فهم قوي للنظام الإعلاني الإقليمي وشبكة واسعة من العلامات التجارية والمعلنين ووكالات الإعلام. <br> تُفضل اللغة التركية بشدة بسبب طبيعة أعمالنا الإقليمية وفرص النمو. <br> ما ستقوم به امتلاك دورة البيع الكاملة، من الاستقصاء وتوليد العملاء المحتملين حتى التأهيل، والتفاوض، والإغلاق، ونمو الحساب. <br> تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة عبر الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، والأردن. <br> بناء وصيانة علاقات قوية مع العلامات التجارية، والمعلنين، وتطبيقات غير الألعاب، ووكالات الإعلام، والشركاء الاستراتيجيين. <br> الاستفادة من شبكتك الحالية لفتح حسابات جديدة وتسريع اختراق السوق. <br> تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال. <br> إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية، مع ضمان علاقات قوية مع العملاء وشراكات طويلة الأجل. <br> العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والعمليات لمواءمة مبادرات البيع والاستراتيجيات السوقية. <br> رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة. <br> مشاركة رؤى العملاء والسوق للمساعدة في تحسين منتجنا وموقعنا واستراتيجيتنا البيعية. <br> الحفاظ على خطوط أنابيب البيع والتنبؤات والأنشطة بشكل دقيق. <br> ما الذي نبحث عنه 2+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات ضمن AdTech، الإعلان البرنامجي، الإعلام الرقمي، الإعلان عبر الأجهزة المحمولة، أو SaaS. <br> خبرة في بيع حلول الإعلانات للعلامات التجارية والمعلنين والناشرين أو وكالات الإعلام. <br> خبرة العمل مع وكالات الإعلام الكبرى مثل GroupM، WPP، Dentsu، Publicis، أو Omnicom ذات صلة كبيرة. <br> فهم قوي لمنظومة الإعلان الرقمي وAdTech. <br> شبكة معتمدة من العلامات التجارية والمعلنين والوكالات أو الناشرين في الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، و/أو الأردن. <br> مهارات تطوير أعمال وبناء علاقات قوية مثبتة القدرة على فتح حسابات جديدة. <br> الطلاقة في الإنجليزية والعربية. <br> التركية مطلوبة بشدة. <br> مهارات تفاوض وعرض وتواصل قوية. <br> نهج قائم على البيانات ومتمحور تجارياً في المبيعات. <br> القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة دورة البيع كاملة في بيئة تركز على العمل عن بُعد. <br> خبرة العمل مع عملاء دوليين أو التوسع إلى أسواق جديدة تعتبر إضافة. <br> 2+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات ضمن AdTech، الإعلان البرنامجي، الإعلام الرقمي، الإعلان عبر الأجهزة المحمولة، أو SaaS. <br> خبرة في بيع حلول الإعلانات للعلامات التجارية والمعلنين والناشرين أو وكالات الإعلام. <br> خبرة العمل مع وكالات الإعلام الكبرى مثل GroupM، WPP، Dentsu، Publicis، أو Omnicom ذات صلة كبيرة. <br> فهم قوي لمنظومة الإعلان الرقمي وAdTech. <br> شبكة معتمدة من العلامات التجارية والمعلنين والوكالات أو الناشرين في الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، و/أو الأردن. <br> مهارات تطوير أعمال وبناء علاقات قوية مثبتة القدرة على فتح حسابات جديدة. <br> الطلاقة في الإنجليزية والعربية. <br> التركية مطلوبة بشدة. <br> مهارات تفاوض وعرض وتواصل قوية. <br> نهج قائم على البيانات ومتمحور تجارياً في المبيعات. <br> القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة دورة البيع كاملة في بيئة تركز على العمل عن بُعد. <br> خبرة العمل مع عملاء دوليين أو التوسع إلى أسواق جديدة تعتبر إضافة.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>يكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة ومتابعة أنشطة فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، قيادة نمو الأعمال، وتعزيز علاقات العملاء، تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وتوجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق أهدافهم وتحسين مستمر، والقيام بدور حاسم في توسيع حضور السوق، تحسين عمليات البيع، وضمان نجاح الفريق.<br> قيادة، وتدريب، وتوجيه فريق المبيعات لضمان أداء عالٍ وتحسين مستمر، وتقديم التغذية الراجعة.<br> • تطوير وتنفيذ خطط ومبادرات مبيعات استراتيجية لتحقيق نمو الأعمال وتجاوز أهداف الإيرادات.<br> • تصميم وإدارة حصص المبيعات الفردية، المناطق، ومقاييس الأداء لدفع نجاح الفريق.<br> • تحليل أداء الفريق وتحديد مجالات التحسين، وتقديم تغذية راجعة بناءة وإجراءات تصحيحية.<br> • تتبع والإبلاغ عن تقدم الفريق، توقعات المبيعات، وتفاعل العملاء، واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة.<br> • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لفهم احتياجاتهم، وضمان الرضا، والاحتفاظ، والشراكات طويلة الأجل.<br> • التعاون مع فرق متعددة الوظائف (مثلاً، التسويق، تطوير المنتج) لمواءمة استراتيجيات المبيعات وضمان تقديم خدمة سلسة.<br> • تحديد الأسواق الناشئة، والاتجاهات، ونشاط المنافسين، وتكييف استراتيجيات المبيعات لملء الفرص العظمى.<br> • ضمان استخدام فريق المبيعات لنظام إدارة العلاقات مع العملاء CRM بشكل فعال، مع الحفاظ على معلومات الحساب والمبيعات دقيقة ومحدّثة.<br> • رصد أنشطة المبيعات، تقييم النتائج، وتقديم استراتيجيات لتحسين عمليات المبيعات وزيادة معدلات التحويل.<br> • إجراء تقييمات أداء منتظمة، وتقديم الإرشاد والدعم لمساعدة أعضاء الفريق في تحقيق أهدافهم أو تجاوزها.<br> • تعزيز بيئة إيجابية ومحفزة تدفع المساءلة والعمل الجماعي وثقافة قائمة على النتائج.<br> • حضور الفعاليات الصناعية، والندوات، والفعاليات الشبكية للبقاء مطّلعاً على اتجاهات السوق وتوسيع الشبكات المهنية.<br> حضور فعاليات الموردين أو الندوات.<br> • التنسيق مع الإدارة العليا لمواءمة أهداف المبيعات مع أهداف المنظمة والتقرير عن أداء الفريق بشكل منتظم.<br> • أداء واجبات أخرى حسب الحاجة.<br> تأمين صحي من الدرجة A، مكافأة سنوية، درجة البكالوريوس في هندسة البرمجيات، إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.<br> يفضّل وجود درجة ماجستير أو MBA.<br> خبرة لا تقل عن 9 سنوات في المبيعات، إدارة الحسابات، خدمة العملاء، أو مجال ذي صلة.<br> • إتقان متقدم لبرامج CRM لإدارة أنشطة المبيعات، تتبع أداء الفريق، والحفاظ على بيانات العملاء.<br> • خبرة في تحليلات المبيعات، القدرة على قياس وتقييم فعالية جهود المبيعات وأداء الفريق.<br> • إجادة تقنيات توقع المبيعات، تقديم توقعات دقيقة للإيرادات والاتجاهات المستقبلية.<br> • معرفة عميقة بأدوات ومنصات المبيعات الرقمية، استغلال التكنولوجيا لدفع المبيعات وتحسين كفاءة الفريق.<br> • خبرة في استراتيجيات البيع الاجتماعي لبناء العلاقات وتوسيع الشبكات والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر منصات التواصل الاجتماعي.<br> • إجادة قوية لبرامج العروض التقديمية لإنشاء عروض مبيعات مؤثرة والتواصل بفعالية مع العملاء والفرق.<br> • القدرة على تحليل نشاط المنافسين وظروف السوق والاتجاهات الناشئة لضبط استراتيجيات المبيعات والبقاء تنافسياً.<br> • معرفة بتقنيات أتمتة المبيعات لتبسيط عمليات البيع وتقليل الأعباء الإدارية.<br> • الإلمام بدمج استراتيجيات التسويق الرقمي في عملية البيع لتعزيز توليد العملاء المحتملين والتحويل.<br> • خبرة في منصات التجارة الإلكترونية وتقنيات البيع عبر الجوّال، بما يتماشى مع ممارسات البيع الحديثة.<br> • مهارات قيادية فريق قوية، القدرة على تحفيز التدريب وتقديم الدعم المستمر لمندوبي المبيعات لتحقيق الأهداف.<br> • قدرة مثبتة على إدارة تقارير المبيعات وتوليد الرؤى وتعديل الاستراتيجيات بناءً على بيانات الأداء.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Chain Reaction is an award-winning digital marketing agency based in GCC and Levant.<br> We develop bespoke digital strategies to help our clients achieve their growth goals, bringing together online marketing techniques including Online Advertising, SEO, Content Marketing, Social Media, Influencer Marketing, and more.<br> Chain Reaction is looking for a Senior Account Executive to lead the day-to-day management of a major global anime streaming account across Saudi Arabia and the UAE.<br> This is not a traditional support role.<br> You will act as the primary liaison between the agency and the client, taking ownership of the relationship, content planning, execution, reporting, and the overall quality of work delivered.<br> A strong understanding of anime culture is essential, including major titles, seasonal releases, fandom trends, and MENA communities.<br> You should be able to turn that knowledge into timely, relevant, and engaging content.<br> Joining our team ensures that your opinions matter, providing you with a platform to express yourself.<br> You will experience continuous growth, and learning opportunities, and be empowered to push your limits.<br> We are dedicated to fostering a positive environment that prioritizes your well-being and health.<br> Collaborate with a strong and supportive team that is committed to motivating you both in your personal and professional journey.<br> 3–4 years of experience in social media or account management, preferably within a regional agency.<br> Strong and genuine knowledge of anime culture, including major titles, seasonal releases, fandom trends, and MENA communities.<br> Proven ability to manage day-to-day client relationships independently, including expectations and difficult conversations.<br> Strong understanding of social media platforms, analytics, content formats, and community engagement.<br> Full professional fluency in Arabic and English, both written and spoken.<br> Experience working with entertainment, streaming, gaming, or youth-focused brands is a strong advantage.<br> Excellent attention to detail, organisation, and deadline management.<br> Ability to manage multiple workstreams in a fast-paced environment while maintaining quality and accuracy.<br> Strong collaboration skills and the ability to work effectively with creative, copy, community, and strategy teams.<br> Responsibilities Act as the main point of contact for day-to-day client communication, including status calls and strategic reviews.<br> Build strong client relationships, manage expectations, and proactively address potential issues.<br> Lead monthly content planning across anime releases, MENA cultural moments, and platform trends.<br> Coordinate with creative and copy teams to develop relevant, audience-focused content.<br> Review content and copy to ensure consistency, accuracy, and alignment with the brand’s tone.<br> Schedule and publish content across social media platforms accurately and on time.<br> Stay up to date with anime releases, fandom conversations, and trending moments to identify content opportunities.<br> Oversee community management to ensure a consistent, fan-first, and culturally relevant brand voice.<br> Identify real-time engagement opportunities and know when issues should be escalated.<br> Own monthly and quarterly performance reporting, turning data into clear insights and recommendations.<br> Use performance insights to improve future content plans and account performance.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Chain Reaction is an award-winning digital marketing agency based in GCC and Levant.<br> We develop bespoke digital strategies to help our clients achieve their growth goals, bringing together online marketing techniques including Online Advertising, SEO, Content Marketing, Social Media, Influencer Marketing, and more.<br> Chain Reaction is looking for a Senior Account Executive to lead the day-to-day management of a major global anime streaming account across Saudi Arabia and the UAE.<br> This is not a traditional support role.<br> You will act as the primary liaison between the agency and the client, taking ownership of the relationship, content planning, execution, reporting, and the overall quality of work delivered.<br> A strong understanding of anime culture is essential, including major titles, seasonal releases, fandom trends, and MENA communities.<br> You should be able to turn that knowledge into timely, relevant, and engaging content.<br> Joining our team ensures that your opinions matter, providing you with a platform to express yourself.<br> You will experience continuous growth, and learning opportunities, and be empowered to push your limits.<br> We are dedicated to fostering a positive environment that prioritizes your well-being and health.<br> Collaborate with a strong and supportive team that is committed to motivating you both in your personal and professional journey.<br> 3–4 years of experience in social media or account management, preferably within a regional agency.<br> Strong and genuine knowledge of anime culture, including major titles, seasonal releases, fandom trends, and MENA communities.<br> Proven ability to manage day-to-day client relationships independently, including expectations and difficult conversations.<br> Strong understanding of social media platforms, analytics, content formats, and community engagement.<br> Full professional fluency in Arabic and English, both written and spoken.<br> Experience working with entertainment, streaming, gaming, or youth-focused brands is a strong advantage.<br> Excellent attention to detail, organisation, and deadline management.<br> Ability to manage multiple workstreams in a fast-paced environment while maintaining quality and accuracy.<br> Strong collaboration skills and the ability to work effectively with creative, copy, community, and strategy teams.<br> Responsibilities Act as the main point of contact for day-to-day client communication, including status calls and strategic reviews.<br> Build strong client relationships, manage expectations, and proactively address potential issues.<br> Lead monthly content planning across anime releases, MENA cultural moments, and platform trends.<br> Coordinate with creative and copy teams to develop relevant, audience-focused content.<br> Review content and copy to ensure consistency, accuracy, and alignment with the brand’s tone.<br> Schedule and publish content across social media platforms accurately and on time.<br> Stay up to date with anime releases, fandom conversations, and trending moments to identify content opportunities.<br> Oversee community management to ensure a consistent, fan-first, and culturally relevant brand voice.<br> Identify real-time engagement opportunities and know when issues should be escalated.<br> Own monthly and quarterly performance reporting, turning data into clear insights and recommendations.<br> Use performance insights to improve future content plans and account performance.<br></span> </div>

<p><h4>الوصف</h4> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <h4>دعم ما قبل البيع الفني</h4> <p>التعاون مع فرق المبيعات لفهم احتياجات العملاء التجارية والتقنية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.<br> تصميم واقتراح حلول تقنية مناسبة تتماشى مع احتياجات العميل.<br> إعداد المقترحات الفنية، وهندسات الحلول، وبيانات العمل.<br> إجراء عروض المنتجات والعروض التقديمية وجلسات إثبات المفهوم (POC).<br> الرد على مناقصات العروض RFPs، RFIs، وRFQs بمداخل تقنية ووظيفية.<br> المساعدة في تقدير الجهد، وإعداد قائمة المواد، وتحديد حجم الحلول.</p> <h4>التفاعل مع العملاء</h4> <p>المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل وجلسات الاكتشاف.<br> شرح المفاهيم التقنية بشكل واضح لأصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين على حد سواء.<br> بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية.<br> معالجة المخاوف التقنية لدى العملاء وتقديم التوصيات.</p> <h4>تصميم الحلول والتوثيق</h4> <p>إعداد تصميمات حلول عالية المستوى ومنخفضة المستوى عند الحاجة.<br> إنشاء مخططات البنية المعمارية وأساليب التنفيذ وتدفقات التكامل.<br> ضمان اتباع الحلول المقترحة لأفضل الممارسات وقابلية التوسع والأمن والامتثال.</p> <h4>التعاون</h4> <p>التنسيق مع فرق الهندسة والتوصيل والمنتج والدعم.<br> العمل بشكل وثيق مع مديري المشاريع ومهندسي الحلول أثناء الانتقال إلى التوصيل.<br> دعم التحسين المستمر لأصول ما قبل البيع والقوالب وبيئات العروض.</p> <h4>المعرفة بالسوق والمنتج</h4> <p>مواكبة اتجاهات الصناعة وحلول المنافسين والتقنيات الناشئة.<br> الحفاظ على فهم قوي لمنتجات الشركة وخدماتها وقدراتها.</p> <h4>المؤهلات المطلوبة</h4> <p>درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.<br> 3–6 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، هندسة الحلول، هندسة الأنظمة، أو الاستشارات الفنية.<br> الخبرة في إعداد المقترحات الفنية والرد على مناقصات العروض.<br> فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، تقنيات السحابة، التكاملات، وهندسة البرمجيات.<br> مهارات تواصل وعروض قوية.<br> القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة ويواجهها العملاء.</p> <h4>المهارات المفضلة</h4> <p>الخبرة مع منصات السحابة مثل أزور، AWS، أو Google Cloud.<br> معرفة بـ APIs والتكاملات وقواعد البيانات وتطبيقات المؤسسات.<br> الإلمام بالأمن السيبراني والبنية التحتية والبيانات أو حلول الذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.<br> الخبرة في أدوات رسم المخططات والتوثيق (Visio، Draw.io، وغيرها).<br> الشهادات الفنية ذات الصلة ميزة قيمة.</p> <h4>المهارات الشخصية</h4> <p>قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.<br> وعي يركز على العميل.<br> مهارات العمل الجماعي والتعاون قوية.<br> القدرة على إدارة فرص متعددة في آن واحد.<br> مهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة جيدة.</p> <h4>مقاييس النجاح</h4> <ul> <li>جودة ومواءمة الوقت للمقترحات التقنية.</li> <li>مساهمة معدل الفوز.</li> <li>رضا العملاء أثناء نشاطات ما قبل البيع.</li> <li>دقة حجم الحل والتقديرات.</li> <li>عدد العروض الحية وPOCs الناجحة التي تم تنفيذها.</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <h4>الدعم الفني قبل البيع</h4> <p>التعاون مع فرق المبيعات لفهم احتياجات عميل في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة من الناحية التجارية والتقنية.<br> تصميم وتقديم حلول تقنية مناسبة تتماشى مع احتياجات العملاء.<br> إعداد مقترحات تقنية، وهندسة الحلول، وبيانات العمل.<br> إجراء عروض المنتجات، العروض التقديمية، وجلسات إثبات المفهوم (POC).<br> الرد على RFPs وRFIs وRFQs بمداخل تقنية ووظيفية.<br> المساعدة في تقدير الجهود، إعداد BOM، وحجم الحل.</p> <h4>التفاعل مع العملاء</h4> <p>المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل وجلسات الاستكشاف.<br> شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكلا أصحاب المصالح التقنيين وغير التقنيين.<br> بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية.<br> معالجة المخاوف التقنية للعملاء وتقديم التوصيات.</p> <h4>تصميم الحلول والتوثيق</h4> <p>إعداد تصاميم حلول عالية ومستوى منخفض عند الحاجة.<br> إنشاء مخططات هندسية، وأساليب التنفيذ، وتدفقات التكامل.<br> ضمان أن تتبع الحلول المقترحة أفضل الممارسات والقدرة على التوسع، والأمان، والامتثال.</p> <h4>التعاون</h4> <p>التنسيق مع فرق الهندسة، والتسليم، والمنتج والدعم.<br> العمل عن كثب مع مديري المشاريع ومهندسي الحلول أثناء الانتقال إلى التسليم.<br> دعم التحسين المستمر لأصول ما قبل البيع والقوالب وبيئات العرض.</p> <h4>معرفة السوق والمنتج</h4> <p>البقاء مطلعاً على اتجاهات الصناعة، وحلول المنافسين، والتقنيات الناشئة.<br> الحفاظ على فهم قوي لمنتجات الشركة وخدماتها وإمكانياتها.</p> <h4>المؤهلات المطلوبة</h4> <p>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.<br> 3–6 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، هندسة الحلول، هندسة الأنظمة، أو الاستشارات التقنية.<br> الخبرة في إعداد المقترحات التقنية والرد على مناقصات الRFPs.<br> فهم قوي لحلول تكنولوجيا معلومات المؤسسات، تقنيات السحابة، التكاملات، وهندسة البرمجيات.<br> مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة.<br> القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وتواجه العملاء.</p> <h4>المهارات المفضلة</h4> <p>الخبرة مع منصات السحابة مثل Azure أو AWS أو Google Cloud.<br> معرفة APIs، والتكاملات، وقواعد البيانات، وتطبيقات المؤسسات.<br> الإلمام بالأمن السيبراني، والبنية التحتية، والبيانات، أو حلول الذكاء الاصطناعي يعتبر ميزة إضافية.<br> الخبرة في أدوات التخطيط والتوثيق (Visio، Draw.io، وغيرها).<br> الشهادات التقنية ذات الصلة تعتبر ميزة.</p> <h4>المهارات الناعمة</h4> <p>قدرات تحليلية قوية وحل مشكلات فعّال.<br> نهج متمحور حول العميل.<br> مهارات العمل الجماعي والتعاون القوية.<br> القدرة على إدارة عدة فرص في الوقت نفسه.<br> مهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة جيدة.</p> <h4>مؤشرات الأداء / مقاييس النجاح</h4> <ul> <li>جودة وامتثال المقترحات التقنية في الوقت المحدد.</li> <li>المساهمة في معدل-win.</li> <li>رضا العملاء خلال تعاملات ما قبل البيع.</li> <li>دقة قياس الحل والتقديرات.</li> <li>عدد العروض الحية وPOCs المنجزة.</li> </ul></p><p></p>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المسؤوليات الرئيسية الدعم التقني قبل البيع التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات عمل العميل والتقنية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة تصميم واقتراح حلول تقنية مناسبة تتماشى مع احتياجات العميل.<br> إعداد عروض تقنية، وهندسة الحلول، وبيانات العمل.<br> إجراء عروض ومنتجات، وتقديمات، وجلسات إثبات المفهوم (POC).<br> الرد على RFPs، RFIs، وRFQs بمداخل تقنية ووظيفية.<br> المساعدة في تقدير الجهد، إعداد BOM، وحجم الحل.<br> تفاعل مع العملاء المشاركة في الاجتماعات وورش العمل وجلسات الاكتشاف.<br> شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.<br> بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية.<br> معالجة المخاوف التقنية للعملاء وتقديم التوصيات.<br> تصميم وتوثيق الحلول إعداد تصاميم حلول على مستوى عالٍ ومنخفض عندما يلزم.<br> إنشاء مخططات بنية الحل، وسبل التنفيذ، وتدفقات التكامل.<br> التأكد من اتباع الحلول المقترحة لأفضل الممارسات وقابلية التوسع والأمان والامتثال. <br> التعاون التنسيق مع فرق الهندسة والتسليم والمنتجات والدعم.<br> العمل عن كثب مع مديري المشاريع ومهندسي الحلول أثناء الانتقال إلى التسليم.<br> دعم التحسين المستمر لأصول ما قبل البيع والقوالب وبيئات العروض التوضيحية.<br> المعرفة السوقية والمنتج ابقَ مطّلعاً على اتجاهات الصناعة، وحلول المنافسين، والتقنيات الناشئة.<br> حافظ على فهم قوي لمنتجات وخدمات وإمكانات الشركة.<br> المؤهلات المطلوبة درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.<br> 3–6 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، هندسة الحلول، هندسة الأنظمة، أو الاستشارات التقنية.<br> الخبرة في إعداد العروض الفنية والرد على RFPs.<br> فهم قوي لحلول تقنية المعلومات المؤسسية، تقنيات السحابة، التكاملات، وهندسات البرمجيات.<br> مهارات اتصال وعرض ممتازة.<br> القدرة على العمل في بيئة سريعة وتواجه العملاء.<br> المهارات المفضلة تجربة مع منصات السحابة مثل Azure أو AWS أو Google Cloud.<br> معرفة بواجهات برمجة التطبيقات، والتكاملات، وقواعد البيانات، وتطبيقات المؤسسة.<br> الإلمام بالأمن السيبراني، والبنية التحتية، والبيانات، أو حلول الذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.<br> الخبرة في استخدام أدوات الرسم والتوثيق (Visio، Draw.io، إلخ). الشهادات الفنية ذات الصلة ميزة أيضاً.<br> المهارات الشخصية قدرة تحليلية قوية وحل المشكلات.<br> تركيز على العميل.<br> مهارات فريق وتعاون قوية.<br> القدرة على إدارة عدة فرص في الوقت نفسه.<br> مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة جيدة.<br> المؤشرات الأداء / مقاييس النجاح جودة وفي الوقت المناسب للعروض الفنية.<br> مساهمة في معدل النجاح في العروض.<br> رضا العملاء خلال مشاركات ما قبل البيع.<br> دقة تقدير حجم الحل والتقديرات.<br> عدد العروض والتجارب العملية الناجحة المقدّمة.<br> </span> </div>

<p>مُنشئ محتوى ومدير وسائل التواصل الاجتماعي</p><p>نحن نبحث عن <strong>متقدمين شبابًا، متحمسين، والأهم من ذلك شغوفين</strong> للانضمام إلى فريق الإنتاج لدينا كمُنشئ محتوى و<em> مدير وسائل التواصل الاجتماعي</em>.</p><p>قبل التقديم، نود أن نكون واضحين بشأن طبيعة هذا المنصب.</p><p>نحن <strong>شركة إنتاج أفلام تستعد لتصوير مسلسل تلفزيوني في جميع أنحاء الأردن</strong>. رغم أن العمل في إنتاج فيلم قد يبدو مثيرًا، إلا أن الواقع يتطلب جهدًا. يتطلب هذا المنصب أيام عمل طويلة، قدرة جسدية، مرونة، وشغفًا حقيقيًا بصناعة الأفلام وإنتاج المحتوى.</p><p>الوظيفة</p><p>من المتوقع أن يكون جدول العمل نحو <strong>12–14 ساعة يوميًا، 6 أيام في الأسبوع</strong>.</p><p>قد يبدو يوم التصوير النموذجي كالتالي تقريبًا:</p><ul><li>1–2 ساعة للنقل من وإلى موقع التصوير</li><li>1 ساعة للإعداد والتحضير</li><li>10 ساعات تصوير</li><li>فترة استراحة لمدة ساعة بعد حوالي 6 ساعات من التصوير</li></ul><p>سيتم التصوير في مواقع مختلفة في الأردن، بما في ذلك <strong>بيئات نائية وتحدّية مثل وادي رم</strong>.</p><p>يجب أن تكون مستعدًا للعمل في ظروف قد تشمل <strong>درجات حرارة عالية أثناء النهار ودرجات حرارة أحر من البرودة أثناء الليل</strong>.</p><p>عند التصوير حول عمّان، يجوز للمتقدمين عادة العودة إلى منازلهم بعد يوم العمل. عندما ينتقل الإنتاج إلى مواقع نائية، <strong>سيتم توفير الإقامة من قبل الشركة</strong> طوال فترة الإقامة.</p><p>مدة العقد</p><p>سيكون الانخراط الأول لمدة <strong>60 يومًا</strong>.</p><p>اعتمادًا على متطلبات الإنتاج، قد يتم تمديد الانخراط حتى <strong>90 يومًا كحد أقصى</strong>. وسيتم إشعاركم بأي تمديد قبل الموعد بإشعار مسبق كافٍ.</p><p>من الذي نبحث عنه</p><p>نبحث عن متقدمين مبدعين، مجتهدين، قابلين للتكيّف، ولديهم اهتمام حقيقي بصناعة الأفلام والمحتوى.</p><p>1. الخبرة السابقة</p><p>من الأفضل أن يكون المتقدمون قادرين على تقديم <strong>مؤشرات الأداء الرئيسية أو نتائج قابلة للقياس من الأعمال السابقة</strong> كمدير وسائل تواصل اجتماعي، مُنشئ محتوى، أو في دور مماثل.</p><p>مع ذلك، <strong>ليست هناك خبرة مطلوبة</strong>.</p><p>نحن ندرك أن العديد من الأفراد الموهوبين والمتحمسين في بداية مسيرتهم المهنية، ونشجع المتقدمين الواعدين على التقديم حتى لو لم يكن لديهم سجل مهني واسع.</p><p>2. التعليم</p><p>يجب أن يكون لدى المتقدمين <strong>شهادة جامعية مكتملة</strong>.</p><p>درجتك، مجالك الدراسي، وGPA <strong>ليسوا مهمين بالنسبة لنا</strong>. نحن نهتم أكثر بقدرتك، سلوكك، إبداعك، واستعدادك للعمل.</p><p>3. المهارات التقنية</p><p>يجب أن يمتلك المتقدمون معرفة عملية جيدة بـ:</p><ul><li>برامج تحرير الفيديو والصور</li><li>تشغيل الكاميرا</li><li>أدوات وعمليات إنتاج المحتوى</li><li>منصات وسائل التواصل الاجتماعي وصيغ المحتوى</li></ul><p>4. المعدات والبرمجيات</p><p>ستوفر الشركة:</p><ul><li>هاتف الشركة</li><li>ميكروفونات مهنية</li><li>التراخيص البرمجية اللازمة</li></ul><p>يجب على المتقدمين توفير <strong>جهاز كمبيوتر محمول خاص بهم</strong> مناسب لعمليات التحرير وإنتاج المحتوى.</p><p>5. اللغات</p><p>يجب أن يكون المتقدمون <strong>طلاّقين في العربية والإنجليزية</strong> مكتوبةً ومحادثةً.</p><p>6. الإنتاج عن بُعد</p><p>يجب أن يكون المتقدمون مرتاحين للعمل في <strong>مواقع نائية لفترات مطوّلة</strong> والاقامة في سكن توفره الشركة عند الطلب.</p><p>التعويض</p><p><strong>الراتب الأساسي يبدأ من 400 دينار أردني شهريًا.</strong></p><p>قد يعتمد التعويض النهائي على خبرة المتقدم، القدرة التقنية، والمهارات المثبتة.</p><p>&nbsp;</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>انضم إلى إحدى أسرع شركات التعليم عبر الإنترنت نموًا في العالم. في ELVTR، نقوم بتحويل التعليم عبر الإنترنت من خلال ربط المحترفين الطموحين بقادة الصناعة من شركات مثل Nike و Netflix و Google وAmazon والمزيد.<br> منذ الإطلاق في 2020، نمونا إلى مجتمع تعلم عالمي يضم أكثر من 300 مدرس خبير، يقدمون أكثر من 200 دورة تعليمية مباشرة عبر الإنترنت عبر 12 صناعة.<br> حتى الآن، ساعدنا أكثر من 22,000 خريج حول العالم على اكتساب المهارات والثقة والروابط اللازمة لتطوير مسارهم المهني.<br> نحن الآن نبحث عن ممثلين مبيعات طموحين ودوافعهم عالية ويزدهرون في مساعدة الناس على تغيير حياتهم من خلال التعليم مع كسب عمولات استثنائية على الطريق.<br> إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، وتحب conversات ذات مغزى، وتريد بيع منتج يؤثر حقًا في مسيرة الناس المهنية، فنود لقائك.<br> لماذا هذا الدور مختلف؟ في ELVTR، ستعمل حصريًا مع عملاء دافئين مؤهلين الذين أبدوا اهتمامًا وحددوا مكالمة معك.<br> دورك بسيط: فهم أهدافهم، وإرشادهم إلى البرنامج الصحيح، ومساعدتهم على اتخاذ الخطوة التالية في مسيرتهم المهنية.<br> هذا دور مبيعات عالي القيمة مع إمكانات ربح كبيرة لأفضل المؤدين.<br> ستحب هذا الدور إذا: استمتعت بالبيع الاستشاري وبناء علاقات حقيقية، وتحفيزك الأهداف الطموحة وإمكانات الكسب غير المحدودة، والازدهار في بيئة سريعة الإيقاع وعالية الأداء، وتحمل مسؤولية نتائجك وتسعى باستمرار للتحسن، وتؤمن أن التعليم يمكن أن يغيّر الحياة، وتستمتع بالعمل بجانب زملاء موهوبين وداعمين.<br> ما ستقوم به: إجراء استشارات مبيعات مع عملاء دافئين ومؤهلين مسبقًا، مساعدة الطلاب المحتملين في تحديد المسار التعليمي الأنسب لأهدافهم المهنية، إغلاق تسجيلات برامج عالية القيمة من خلال البيع الاستشاري، الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM)، تحقيق أهداف المبيعات بانتظام وتجاوزها، التعاون عن كثب مع فرق التسويق والقبول ونجاح الطلاب، مشاركة رؤى العملاء وردود الفعل للمساعدة في تحسين برامجنا وعمليات المبيعات.<br> ما نقدمه: تعويض تنافسي: راتب أساسي جذاب، مكافآت قائمة على الأداء، إمكانات ربح كبيرة لأفضل المؤدين. التعلم والنمو: وصول مجاني إلى دورات ELVTR، فرص تطوير مهني مستمرة، نمو مهني في شركة عالمية سريعة التوسع. ثقافة العمل عن بُعد أولاً: العمل من موقع أكثر إنتاجية لديك، بيئة مرنة وداعمة، فريق دولي تعاوني. الصحة والرفاهية: سداد اشتراك في النادي الرياضي، دعم الصحة النفسية، بدل إجازة مدفوعة بسخاء. لماذا تنضم إلى ELVTR؟ اترك تأثيرًا: كل محادثة يمكنك أن تساعد شخصًا في تحويل مساره المهني وزيادة إمكاناته وكسب أهداف كان يعتقد أنها بعيدة المنال.<br> طور مسيرتك المهنية: نؤمن بالترويج من الداخل. كثير من قادتنا بدأوا رحلتهم كأعضاء مساهمين وتمكنوا من التقدم من خلال الأداء والتفاني والقيادة.<br> انضم إلى فريق ناجح: ستعمل مع محترفين موهوبين شغوفين بالتعليم والنمو وتقديم تجارب استثنائية لطلابنا.<br> هل أنت مستعد للارتقاء بمسار مبيعاتك؟<br> إذا كنت تبحث عن أكثر من مجرد وظيفة مبيعا عادية—إذا أردت الانضمام إلى شركة لها مهمة، والعمل مع عملاء ودودين، وكسب بناءً على أدائك، ومساعدة المحترفين على تحويل مستقبلهم—we'd love to hear from you.<br> قدم اليوم وBecome جزءًا من الفصل القادم من نمو ELVTR.<br> تفخر ELVTR بأنها جهة توظيف تلتزم بتوفير مكان عمل متنوع وشامل للجميعل.<br> ما نبحث عنه: نجاح مثبت في المبيعات، ويفضل مبيعات عالية القيمة أو مبيعات استشارية، مهارات تواصل بالإنجليزية ممتازة (كتابة وتحدثًا)، قدرات بناء علاقات والتعامل مع الاعتراضات، ارتياح للعمل مع أدوات المبيعات الحديثة وأنظمة CRM، مهارات إدارة الوقت والتنظيم، دافع ذاتي وعقلية مركزة على النتائج، يفضل حصول الشخص على درجة البكالوريوس ولكن ليس شرطاً للنُدَب exceptional candidates</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>Director of Sales</strong></span></p><br><p><span><span>We are seeking an experienced and commercially driven Director of Sales to lead our hotel’s sales strategy and drive revenue growth across all market segments.</span></span></p><br><p><span><span>As a key member of the hotel leadership team, the Director of Sales will be responsible for developing and executing the overall sales strategy, strengthening key client and business relationships, identifying new revenue opportunities, and leading the Sales team to achieve and exceed commercial objectives.</span></span></p><br><p><span><span>The ideal candidate is a strategic thinker, an inspiring people leader, and a results-oriented hospitality professional with a strong understanding of the local and international markets.</span></span></p><br><p><span><span><strong>A little taste of your day-to-day</strong></span></span></p><br><p><span><span>Every day is different</span></span><span><span>,&nbsp;</span></span><span><span>but you’ll mostly be:</span></span></p><br><ul><li><p><span><span>Identifying new business opportunities and developing strategic approaches to maximize hotel performance throughout seasonal fluctuations.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Creating and implementing sales plans based on market intelligence that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales. </span></span></p><br></li><li><p><span><span>Producing and reviewing daily, weekly and monthly reports to monitor performance and sharing with DOSM.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Developing and maintaining relationships with key clients and outside contacts.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Hit all personal/team sales goals and maximize profitability</span><span>. </span></span></p><br></li><li><p><span><span>Create and implement sales plans that drive measurable incremental</span><span>occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Produce monthly reports and sales forecasts to analyses current/potential accounts, market and sales trends, coordinate activities to increase revenue and market share and monitor. performance to ensure actual sales meet or exceed established revenue plan. </span></span></p><br></li><li><p><span><span>Create and develop special events and sales blitzes to showcase the hotel to potential clients. Attend trade shows and major market events locally and nationally to promote new business and increase sales and marketing opportunities for the hotel.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Communicate to appropriate departments all pertinent information requirements and special needs for arriving VIP’s, large groups, and other key guests&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Lead marketing efforts to up sell guests on hotel services, offerings, and amenities</span></span></p><br></li><li><p><span>Work closely with key business leaders, officials, and representatives of local community groups within the city to ensure constant&nbsp;high-profile&nbsp;exposure for the hotel&nbsp;</span></p><br></li><li><p><span>Effectively communicate and market aspects of the hotel that are sustainable or “green” and use information to gain new business opportunities&nbsp;</span></p><br></li><li><p><span>Raise the awareness and reputation of your hotel and the brand locally – occasionally acting as hotel representative for media related&nbsp;enquires.</span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>What we need from you</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span>Bachelor’s degree in business administration, Hospitality Management, Marketing, Sales or a related field preferred.</span></p><br></li><li><p><span>Minimum 5–7 years of hotel sales experience, preferably within an international/luxury hotel environment.</span></p><br></li><li><p><span>Previous experience as Senior Sales Manager, Associate Director of Sales, Director of Sales or equivalent.</span></p><br></li><li><p><span>Strong knowledge of the Jordanian corporate, government, diplomatic, leisure and MICE markets.</span></p><br></li><li><p><span>Demonstrated track record of achieving sales targets and developing key accounts.</span></p><br></li><li><p><span>Experience managing and developing a sales team.</span></p><br></li><li><p><span>Strong understanding of hotel revenue management and commercial practices.</span></p><br></li><li><p><span>Excellent negotiation, presentation and communication skills.</span></p><br></li><li><p><span>Strong business development and networking capabilities.</span></p><br></li><li><p><span>Fluency in English and Arabic preferred.</span></p><br></li><li><p><span>Strong knowledge of MS Office and hotel sales/CRM systems.</span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>What you can expect from us</strong></span></span></p><br><p><span><span>We give our people everything they need to succeed. From a competitive salary that rewards all your hard work to a wide range of benefits designed to help you live your best work life – including a full uniform, impressive room discounts and some of the best training in the business.&nbsp;</span></span></p><br><p><span><span>Our mission is to welcome everyone and create inclusive teams where we celebrate difference and encourage colleagues to bring their whole selves to work. IHG Hotels &amp; Resorts provides equal employment opportunities to applicants and employees without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or disability. We promote a culture of trust, support, and acceptance. Always welcoming different backgrounds, experiences, and perspectives.</span></span></p><br><p><span><span>IHG gives every member of the team the room they need to belong, grow and make a difference in a collaborative environment. We know that to work well, we need to feel well – both inside and outside of work – and through my Wellbeing framework, we are committed to supporting wellbeing in your health, lifestyle, and workplace.&nbsp;</span></span></p><br><p><span><span>So, join us and you’ll become part of our ever-growing global family.</span></span></p><br><br> </div>

<p><h4>نظرة عامة على الوظيفة:</h4> <p>تسعى LAWAZEM إلى تعيين رئيس مبيعات ذو رؤية وخبرة لقيادة استراتيجيتنا ومتابعة فريق المبيعات. في هذا الدور القيادي، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة، إدارة فريق المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات. سيكون المرشح المثالي قد أظهر خبرة في قيادة منظمات المبيعات، تفكيرًا استراتيجيًا ممتازًا، ومهارات قيادية قوية لإلهام وتطوير وظيفة المبيعات.</p> <h4>المسؤوليات:</h4> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف الشركة لدفع النمو والربحية.</li> <li>قيادة وتوجيه وإدارة فريق المبيعات، تعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر.</li> <li>تحديد أهداف المبيعات، رصد مقاييس الأداء، والتأكد من تحقيق الفريق للأهداف أو تجاوزها.</li> <li>تحديد فرص سوقية جديدة وشرائح عملاء لتوسيع نطاق الشركة.</li> <li>بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.</li> <li>التعاون مع أقسام أخرى، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء، لضمان رضا العملاء وتسليم ناجح.</li> <li>تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.</li> <li>إعداد وتقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات والتوقعات للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</li> <li>ضمان الاستخدام الفعال لأدوات المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين عمليات المبيعات.</li> </ul> <h4>المتطلبات:</h4> <ul> <li>خبرة مثبتة في دور قيادي مبيعات عالي المستوى، ويفضل كـرئيس مبيعات أو مدير مبيعات.</li> <li>سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li>مهارات قيادة وتواصل وتعامل بين-شخصي مميزة.</li> <li>مفكر استراتيجي بقدرات تحليلية وحلول مشاكل قوية.</li> <li>القدرة على تحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.</li> <li>خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.</li> <li>إتقان برامج CRM وأدوات تحليل المبيعات.</li> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو المجال ذات الصلة؛ ويفضل ماجستير إدارة الأعمال (MBA).</li> <li>إتقان اللغة العربية والإنجليزية.</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>نظرة عامة على الوظيفة:</h4> <p>تسعى LAWAZEM إلى تعيين رئيس مبيعات ذو رؤية وخبرة عالية لقيادة إستراتيجيتنا ومهام فريق المبيعات. في هذا الدور القيادي، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة، وإدارة فريق المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة مثبتة في قيادة منظمات المبيعات، تفكير استراتيجي ممتاز، ومهارات قيادية قوية لإلهام ونمو وظيفة المبيعات.</p> <h4>المسؤوليات:</h4> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف الشركة لتحقيق النمو والربحية.</li> <li>قيادة وتوجيه وإدارة فريق المبيعات، وتأسيس ثقافة عالية الأداء والتحسين المستمر.</li> <li>تحديد أهداف المبيعات، ومراقبة مقاييس الأداء، والتأكد من تحقيق الفريق للأهداف أو تجاوزها.</li> <li>تحديد فرص السوق والشرائح العملاء الجديدة لتوسيع نطاق الشركة.</li> <li>بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة والحفظ عليها.</li> <li>التعاون مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتج وخدمة العملاء، لضمان رضا العملاء والتنفيذ الناجح.</li> <li>تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل الاستراتيجيات وفقاً لذلك.</li> <li>إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والتنبؤات للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</li> <li>ضمان الاستخدام الفعال لأدوات المبيعات وأنظمة CRM لتحسين عمليات المبيعات.</li> </ul> <h4>المتطلبات:</h4> <ul> <li>خبرة مثبتة في دور قيادي رفيع المستوى بالمبيعات، ويفضل كونه رئيس المبيعات أو مدير المبيعات.</li> <li>سجل حافل بتحقيق وت surpassing أهداف المبيعات.</li> <li>مهارات قيادية وتواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.</li> <li>مفكر استراتيجي بقدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li> <li>القدرة على تحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.</li> <li>خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.</li> <li>إتقان برمجيات CRM وأدوات تحليل المبيعات.</li> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو المجال ذي الصلة; MBA ميزة.</li> <li>إتقان العربية والإنجليزية.</li> </ul></p><p></p>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>من نحن❓ نحن Foodics!<br> منظومة إدارة مطاعم رائدة ومزود تقنية الدفع.<br> تأسست في 2014 ومقرها في الرياض ومكاتب في خمس دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت.<br> نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم.<br> منتجاتنا المبتكرة تعاملت حتى الآن مع أكثر من 6 مليارات طلب (نعم، مليار بحرف B)!<br> مما يجعل Foodics واحدًا من أسرع الشركات الناشئة في البرمجيات كخدمة (SaaS) التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.<br> كما حققت Foodics ثلاث جولات تمويل، مع أحدثها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة MENA، لتعزيز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.<br> إيجاز الوظيفة إليك فرصة لأولئك الذين يحفزهم الطموح والأهداف!<br> نحن نعيّن ممثل مبيعات للتركيز على الوصول والاستكشاف وتأهيل الفرص وإغلاق الصفقة لمنتجنا. ستتواصل مع أكبر عدد ممكن من العملاء وتحديد مدى ملاءمتهم للعميل المثالي.<br> تحريك العملاء عبر خط المبيعات والدفع نحو إغلاق الفرص عند الإمكان.<br> إذا رغبت في الانضمام إلى الفريق الجديد الذي سيملك نجاح منتجنا، وإضافة قصة نجاح جديدة لمسيرتك المهنية، قدم الآن!<br> ماذا ستقوم به ❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المؤهلين.<br> تحقيق وتجاوز الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية من مؤشرات الأداء لبيعها.<br> توليد العملاء المحتملين والاستحواذ: إنتاج عملاء جدد من خلال حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات صناعة الشبكات.<br> تحويل جلسات العرض إلى مبيعات مؤكدة.<br> إدارة العلاقات: إقامة علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان مبيعات مستقبلية.<br> كفاءة استخدام CRM: استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والقضايا المتعلقة بالعملاء، مع تتبع وتقرير دقيقين لأنشطة المبيعات.<br> نهج قائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤية CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.<br> توليد خط المبيعات: قدرة مثبتة على توليد خط مبيعات يساوي أربعة أضعاف الحصة الشهرية.<br> تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات البيع المتقدمة.<br> تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج.<br> عقلية مبتكرة: تعزيز روح الابتكار والتفكير الديناميكي لشركة ناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لتعزيز نمو الأعمال.<br> ما الذي نبحث عنه ❓ الخلفية التعليمية: شهادة BS/BA في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.<br> خبرة مبيعات: يفضل خبرة مبيعات مباشرة لمدة 2-3 سنوات في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية المعمرة أو البرمجيات أو SaaS.<br> سيُنظر أيضًا في خريجين جدد موهوبين ولديهم شغف بمبيعات SaaS.<br> المهارات التحليلية: قدرات تحليلية قوية وحل مشكلات.<br> مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة بالإنجليزية والعربية.<br> الطلاقة في لغات أخرى ميزة إضافية.<br> التنقل: رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة شخصية، مع استعداد للقيام بعمل ميداني.<br> الاستقلالية: مبادر ذاتي وقادر على العمل بشكل مستقل عبر مجموعات وظيفية وإدارة مبادرات متعددة في وقت واحد.<br> التكيف: مرونة للنجاح في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة.<br> الشغف: حماس للتكنولوجيا وأن تكون جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو.<br> من سيتألق؟ ❓ خبرة سابقة في SaaS أو التكنولوجيا أو صناعة الأغذية والمشروبات.<br> نهج استباقي مع سجل يتجاوز أهداف المبيعات.<br> لاعب فريق تعاوني بشغف لدفع النمو والابتكار.<br> خبرة تشغيل مطاعم ميزة إضافية.<br> ما نقدم لك ❗ نعتقد أنك ستستمتع بالعمل في Foodics!<br> نقدم حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت والإمكانية لامتلاك أسهم.<br> نُولي التطوير الشخصي أولوية ونقدم تدريبات منتظمة وبدل تعلم سنوي لمواجهة تحديات جديدة وتطوير مسيرتك المهنية في بيئة عالية النمو.<br> انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية ويعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.<br> نقدم استقلالية وتوجيهًا وأهدافاً تحدّيية تخلق فرصًا رائعة لك وللشركة.<br></span> </div>