وظائف مخطط استراتيجي في الأردن 2026 | احدث الوظائف من تنقيب

دوام كامل 8 years جولف تالنت

مدير التحول المؤسسي

في الموقع - الأردن - عمّان ٢١ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<h4>الوصف</h4> المسؤوليات: قيادة وإدارة مبادرات التحول المؤسسي على المستوى الاستراتيجي ضمن وظيفة الموارد البشرية، مع ضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة. اقتراح وبدء وقيادة مبادرات استراتيجية بالتنسيق مع الموارد البشرية، بناءً على فهم عميق لوظائف وعمليات الموارد البشرية، وتوافقاً مع رؤية البنك وأهدافه على المدى الطويل. تقييم تأثير مبادرات التحول على ثقافة المنظمة وأداء الموظفين، مع التركيز على التحسين المستمر. التعاون مع وظيفة إدارة البيانات المؤسسية لضمان توفر البيانات للتحليل واتخاذ القرار، ودعم إطلاق مبادرات الموارد البشرية الاستراتيجية وأهداف التحول. إعداد وتقديم تقارير شاملة للإدارة العليا تُبرز التقدم والتحديات والإنجازات المتعلقة بمبادرات تحول الموارد البشرية. تعزيز ثقافة التحسين المستمر من خلال تحديد فرص تعزيز كفاءة وفعالية جهود التحول. العمل بشكل وثيق مع مختلف الأقسام داخل البنك لضمان التوافق والدمج بين مبادرات تحول الموارد البشرية مع الأهداف التجارية الشاملة. قيادة مبادرات إدارة التغيير الاستراتيجي بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المعنيين، لضمان تنفيذ سلس واندماجه في سياسات الموارد البشرية وممارسات اليوم إلى اليوم. تطوير خطط تنفيذ للمبادرات والمشروعات الخاصة بالموارد البشرية، بالتنسيق مع المدير المباشر ومكتب إدارة المشاريع المؤسسي (PMO)، بما في ذلك تحديد الموارد المطلوبة والجداول الزمنية والميزانيات. مراقبة الالتزام بالميزانيات المعتمدة عبر مبادرات ومشروعات الموارد البشرية من خلال مراجعات مالية منتظمة، لضمان الاستخدام الأمثل للموارد والسيطرة على التكاليف ضمن السلطات الممنوحة. تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمبادرات تحول الموارد البشرية لقياس الفعالية والتأثير. تطبيق أفضل الممارسات في التحول المؤسسي باستخدام منهجيات Agile، لضمان المرونة والاستجابة والتغذية الراجعة المستمرة من أجل التحسين المستمر. العمل كعضو أساسي أو احتياطي في خطط استمرارية الأعمال (BCP) وفرق الاستجابة للطوارئ، بتنفيذ المسؤوليات الموكلة لتقليل الاضطراب وضمان التعافي التشغيلي. <h4>المتطلبات</h4> المهارات والكفاءات: <ul> <li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، الإدارة الأعمال، أو المجال ذو الصلة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 8 سنوات في قيادة مبادرات تحول الموارد البشرية أو مجالات ذات صلة.</li> <li>شهادات مهنية في الموارد البشرية مثل SPHRi، PHRi، SHRM-CP، SHRM-SCP، أو شهادات HR Agile.</li> <li>شهادة إدارة المشاريع (مثل PMP) مطلوبة.</li> <li>يفضّل أن يكون مُعتمَداً في إدارة التغيير (مثل Prosci، ADKAR).</li> <li>فهم قوي لأفضل الممارسات في تحويل الموارد البشرية الاستراتيجي.</li> <li>إجادة اللغة الإنجليزية.</li> <li>مهارات قوية في إدارة التغيير والتكيف.</li> <li>فهم جيد للسياسات والإجراءات الداخلية والخارجية.</li> <li>إتقان تطبيقات الحاسوب ونُظم الموارد البشرية.</li> <li>القدرة على استخدام أدوات التحليل الكمي والنوعي.</li> <li>مهارات قيادية وإدارية قوية.</li> <li>القدرة على اتخاذ القرار وحل المشكلات.</li> <li>مهارات التخطيط والتنظيم.</li> <li>مهارات التفاوض والتأثير.</li> <li>مهارات اتصال وتفاعل شخصي ممتازة.</li> </ul>

<h4>Description</h4> Responsibilities: Lead and manage enterprise transformation initiatives at the strategic level within the Human Resources function, ensuring alignment with the organization’s strategic objectives. Propose, initiate, and lead strategic initiatives in coordination with HR, based on a deep understanding of HR functions and operations, and in alignment with the bank’s long-term vision and goals. Assess the impact of transformation initiatives on organizational culture and employee performance, with a focus on continuous improvement. Collaborate with the Enterprise Data Management function to ensure availability of data for analysis and decision-making, supporting the launch of strategic HR initiatives and transformation objectives. Prepare and present comprehensive reports to senior management, highlighting progress, challenges, and achievements related to HR transformation initiatives. Promote a culture of continuous improvement by identifying opportunities to enhance the efficiency and effectiveness of transformation efforts. Work closely with various departments across the bank to ensure alignment and integration of HR transformation initiatives with overall business objectives. Lead strategic change management initiatives in coordination with relevant stakeholders, ensuring smooth implementation and integration into HR policies and day-to-day practices. Develop implementation plans for HR initiatives and projects, in coordination with the direct manager and the Enterprise Project Management Office (PMO), including defining required resources, timelines, and budgets. Monitor adherence to approved budgets across HR initiatives and projects through regular financial reviews, ensuring optimal resource utilization and cost control within delegated authorities. Define and track Key Performance Indicators (KPIs) for HR transformation initiatives to measure effectiveness and impact. Apply best practices in enterprise transformation using Agile methodologies, ensuring flexibility, responsiveness, and continuous feedback for ongoing improvement. Act as a primary or backup member in Business Continuity Plans (BCP) and emergency response teams, executing assigned responsibilities to minimize disruption and ensure operational recovery. <h4>Requirements</h4> Skills & Competencies: <ul> <li>Bachelor’s degree in Human Resources, Business Administration, or a related field.</li> <li>Minimum of 8 years of experience in leading HR transformation initiatives or related areas.</li> <li>Professional HR certifications such as SPHRi, PHRi, SHRM-CP, SHRM-SCP, or Agile HR certifications.</li> <li>Project Management certification (e.g., PMP) is required.</li> <li>Preferably certified in Change Management (e.g., Prosci, ADKAR).</li> <li>Strong knowledge of best practices in strategic HR transformation.</li> <li>Proficiency in English.</li> <li>Strong change management and adaptability skills.</li> <li>Good understanding of internal and external policies and procedures.</li> <li>Proficiency in computer applications and HR systems.</li> <li>Ability to use quantitative and qualitative analysis tools.</li> <li>Strong leadership and managerial skills.</li> <li>Decision-making and problem-solving abilities.</li> <li>Planning and organizational skills.</li> <li>Negotiation and influencing skills.</li> <li>Excellent communication and interpersonal skills.</li> </ul>

من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

مدير الدولة

في الموقع - الأردن - عمّان ١٨ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

الوصف الوظيفيالمسمى الوظيفي - مدير دولة قطاع التجزئةالتقارير إلى المدير الإقليمي / المدير التنفيذيالغرض الوظيفي المسؤول عن قيادة وتطوير أعمال التجزئة في البلد المعين. يملك هذا الدور مسؤولية كاملة عن الأداء التجاري للبلد، والتميز التشغيلي، والربحية، وتطوير الأشخاص، والتوسع الاستراتيجي. يضمن مدير الدولة أن جميع علامات التجزئة تعمل وفق المعايير المؤسسية مع تقديم تجربة عملاء استثنائية وتحقيق نمو تجاري مستدام.المسؤوليات الرئيسية:الإدارة التجارية والمالية<ul><li>امتلاك أرباح وخسائر البلد (P&L) وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المتفق عليها.</li><li>تطوير وتنفيذ الخطة التجارية والميزانية السنوية.</li><li>دفع النمو في المبيعات والإنتاجية وحصة السوق عبر جميع علامات التجزئة.</li><li>مراقبة الأداء المالي وتحديد المخاطر والفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li><li>ضمان الرقابة الفعالة على التكاليف مع الحفاظ على التميز التشغيلي.</li></ul>العمليات التجزئة:<ul><li>قيادة العمليات اليومية عبر جميع المتاجر.</li><li>ضمان التنفيذ المتسق لمعايير العلامة التجارية، والتجارة البصرية، وخدمة العملاء، والإجراءات التشغيلية.</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك المبيعات، والتحويل، ومتوسط قيمة الصفقة، والوحدات لكل معاملة، والإنتاجية، والتلف، ودقة المخزون.</li><li>التأكد من الامتثال الكامل لسياسات الشركة، وتنظيمات الصحة والسلامة، والمتطلبات القانونية المحلية.</li></ul>التجارة وتطوير الأعمال:<ul><li>تطوير استراتيجيات لتعظيم المبيعات والربحية.</li><li>تحديد الفرص لفتح متاجر جديدة، ونقل المواقع، والتجديدات، والإغلاقات.</li><li>بناء علاقات قوية مع الملاك والتفاوض على شروط التأجير والتجديدات.</li><li>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وسلوك العملاء لاتخاذ قرارات تجارية.</li></ul>قيادة الأشخاص:<ul><li>توظيف وتطوير وتوجيه والاحتفاظ بفرق عالية الأداء.</li><li>بناء ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.</li><li>إجراء تقييمات أداء دورية وتخطيط التعاقب الوظيفي.</li><li>ضمان تخطيط القوى العاملة وتطوير المواهب بشكل فعال.</li></ul>المخزون وسلسلة التوريد:<ul><li>تحسين مستويات المخزون لتعظيم المبيعات مع تقليل الخسائر.</li><li>التعاون مع فرق العرض والتوزيع لتحسين توافر المخزون ودورانه.</li><li>مراقبة تخصيص المخزون وأداء المنتجات الموسمية.</li></ul>تجربة العملاء:<ul><li>ضمان خدمة عملاء ممتازة عبر جميع المتاجر.</li><li>قيادة مبادرات تُحسن رضا العملاء وولاءهم.</li><li>مراقبة تعليقات العملاء وتنفيذ خطط التحسين المستمر.</li></ul>إدارة أصحاب المصلحة<ul><li>العمل كممثل رئيسي للشركة في البلد.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المالكين والجهات الحكومية وشركاء الأعمال والموردين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع فرق الإقليم والمكتب الرئيسي بما في ذلك الإدارة المالية والموارد البشرية والتسويق والتجارة وسلسلة التوريد والملكية وتكنولوجيا المعلومات.</li></ul>الامتثال والحوكمة<ul><li>ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والضوابط المالية والمتطلبات القانونية.</li><li>حماية أصول الشركة من خلال إدارة مخاطر فعالة وضوابط داخلية.</li><li>قيادة مبادرات استمرارية العمل وإدارة الأزمات عند الحاجة.</li></ul>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):<ul><li>نمـو المبيعات</li><li>EBITDA / الربح التشغيلي</li><li>هامش إجمالي</li><li>المبيعات المماثلة</li><li>إنتاجية المتجر</li><li>معدل التحويل</li><li>متوسط قيمة الصفقة (ATV)</li><li>الوحدات في المعاملة (UPT)</li><li>دوران المخزون</li><li>خسارة المخزون / الانكماش</li><li>رضا العملاء (NPS)</li><li>ارتباط الموظفين</li><li>دوران الموظفين</li><li>الالتزام بالميزانية</li><li>فتح متجر جديد وتسليم المشروع</li></ul>المهارات والكفاءات:<ul><li>التفكير الاستراتيجي</li><li>الفطنة التجارية</li><li>الإدارة المالية</li><li>القيادة وتطوير الأشخاص</li><li>مهارات التفاوض</li><li>التخطيط העסקي</li><li>إدارة التغيير</li><li>المهارات التحليلية وحل المشكلات</li><li>اتصال وعرض تقديمي ممتازان</li><li>اتخاذ القرار</li><li>عقلية تركيز على العميل</li><li>إدارة العلاقات</li><li>إدارة المشاريع</li></ul>المرشح المثالي<ul><li>التفكير الاستراتيجي</li><li>الفطنة التجارية</li><li>الإدارة المالية</li><li>القيادة وتطوير الأشخاص</li><li>مهارات التفاوض</li><li>التخطيط التجاري</li><li>إدارة التغيير</li><li>المهارات التحليلية وحل المشكلات</li><li>اتصال وعرض تقديمي ممتازان</li><li>اتخاذ القرار</li><li>عقلية تركيز على العميل</li><li>إدارة العلاقات</li><li>إدارة المشاريع</li></ul>

Job DescriptionJob Title - Country Director Retail BusinessReports To Regional Director / CEOJob Purpose The Country Manager is responsible for leading and growing the retail business within the assigned country. This role has full accountability for the country's commercial performance, operational excellence, profitability, people development, and strategic expansion. The Country Manager ensures that all retail brands operate in line with corporate standards while delivering exceptional customer experience and achieving sustainable business growth.Key Responsibilities:Business & Financial Management<ul><li>Own the country's Profit & Loss (P&L) and deliver agreed revenue and profitability targets.</li><li>Develop and execute the annual business plan and budget.</li><li>Drive sales growth, productivity, and market share across all retail brands.</li><li>Monitor financial performance, identify risks and opportunities, and implement corrective actions.</li><li>Ensure effective cost control while maintaining operational excellence.</li></ul>Retail Operations:<ul><li>Lead day-to-day operations across all stores.</li><li>Ensure consistent execution of brand standards, visual merchandising, customer service, and operational procedures.</li><li>Monitor KPIs including sales, conversion, average transaction value, units per transaction, productivity, shrinkage, and inventory accuracy.</li><li>Ensure full compliance with company policies, health & safety regulations, and local legal requirements.</li></ul>Commercial & Business Development:<ul><li>Develop strategies to maximize sales and profitability.</li><li>Identify opportunities for new store openings, relocations, renovations, and closures.</li><li>Build strong relationships with landlords and negotiate commercial terms for leases and renewals.</li><li>Analyze market trends, competitor activities, and customer behavior to drive commercial decisions.</li></ul>People Leadership:<ul><li>Recruit, develop, coach, and retain high-performing teams.</li><li>Build a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement.</li><li>Conduct regular performance reviews and succession planning.</li><li>Ensure effective workforce planning and talent development.</li></ul>Inventory & Supply Chain:<ul><li>Optimize inventory levels to maximize sales while minimizing stock losses.</li><li>Partner with merchandising and supply chain teams to improve stock availability and inventory turnover.</li><li>Monitor stock allocation and seasonal product performance.</li></ul>Customer Experience:<ul><li>Ensure outstanding customer service across all stores.</li><li>Drive initiatives that improve customer satisfaction and loyalty.</li><li>Monitor customer feedback and implement continuous improvement plans.</li></ul>Stakeholder Management<ul><li>Act as the primary representative of the company within the country.</li><li>Build and maintain strong relationships with landlords, government authorities, business partners, suppliers, and key stakeholders.</li><li>Collaborate closely with regional and head office teams including Finance, HR, Marketing, Merchandising, Supply Chain, Property, and IT.</li></ul>Compliance & Governance<ul><li>Ensure full compliance with company policies, financial controls, and legal requirements.</li><li>Protect company assets through effective risk management and internal controls.</li><li>Lead business continuity and crisis management initiatives when required.</li></ul>Key Performance Indicators (KPIs):<ul><li>Sales Growth</li><li>EBITDA / Operating Profit</li><li>Gross Margin</li><li>Like-for-Like Sales</li><li>Store Productivity</li><li>Conversion Rate</li><li>Average Transaction Value (ATV)</li><li>Units Per Transaction (UPT)</li><li>Inventory Turnover</li><li>Stock Loss / Shrinkage</li><li>Customer Satisfaction (NPS)</li><li>Employee Engagement</li><li>Staff Turnover</li><li>Budget Adherence</li><li>New Store Opening & Project Delivery</li></ul>Skills & Competencies:<ul><li>Strategic Thinking</li><li>Commercial Acumen</li><li>Financial Management</li><li>Leadership & People Development</li><li>Negotiation Skills</li><li>Business Planning</li><li>Change Management</li><li>Analytical & Problem-Solving Skills</li><li>Excellent Communication & Presentation Skills</li><li>Decision Making</li><li>Customer-Centric Mindset</li><li>Relationship Management</li><li>Project Management</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Strategic Thinking</li><li>Commercial Acumen</li><li>Financial Management</li><li>Leadership & People Development</li><li>Negotiation Skills</li><li>Business Planning</li><li>Change Management</li><li>Analytical & Problem-Solving Skills</li><li>Excellent Communication & Presentation Skills</li><li>Decision Making</li><li>Customer-Centric Mindset</li><li>Relationship Management</li><li>Project Management</li></ul>

دوام كامل جولف تالنت

مدير المبيعات الداخلية

في الموقع - الأردن - عمّان ٢١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>الوصف</h4> ميسرز، شركة رائدة في صناعة التوظيف والتجنيد، تبحث عن مدير مبيعات داخلية ديناميكي يحركه الأداء لي انضمام فريقنا. هذه الدور المحوري يمثل فرصة ممتازة لمحترف مبيعات متحمس يزدهر في بيئة سريعة الإيقاع ولديه شغف بقيادة نمو الإيرادات من خلال التفاعل الاستراتيجي مع العملاء. كمدير مبيعات داخلية في Mercer، ستكون مسؤولاً عن الإشراف على فريق المبيعات الداخلية، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء لتحديد احتياجاتهم من التوظيف والتجنيد. ستلعب دوراً رئيسياً في توسيع قاعدة عملائنا وتحسين حضورنا في السوق من خلال قيادة فريقك لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. سيكون المرشح المثالي مزيجاً من مهارات القيادة، وخبرة المبيعات، وفهم عميق لمشهد التوظيف والتجنيد. تقدم Mercer بيئة عمل تعاونية، وفرصاً للنمو المهني، وفرصة لإحداث تأثير كبير داخل شركة راسخة. إذا كنت شغوفاً بقيادة المبيعات ومتحمساً للمساهمة في شركة تقدر الابتكار وحلول تركّز على العميل، ندعوك للتقدم لهذا الدور المثير كمدير مبيعات داخلية وأن تكون جزءاً من قصة نجاحنا المستمرة. <h4>المسؤوليات</h4> <ul> <li>قيادة وتوجيه وإلهام فريق المبيعات الداخلية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة لسوق التوظيف والتجنيد.</li> <li>إدارة مسار المبيعات وتوقع أداء المبيعات بدقة.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمتوقعين.</li> <li>التعاون مع فرق التوظيف والتسويق لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الشركة.</li> <li>رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة.</li> <li>إجراء مراجعات الأداء وتقديم التوجيه لتعزيز إنتاجية الفريق.</li> <li>ضمان أن أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء محدثة بشكل timely ودقيقة لتتبع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>خبرة مثبتة في إدارة المبيعات الداخلية، ويفضل ضمن صناعة التوظيف والتجنيد.</li> <li>مهارات قيادة قوية مع القدرة على تحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.</li> <li>مهارات اتصال وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.</li> <li>نجاح ملموس في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.</li> <li>فهم راسخ لمقاييس أداء المبيعات وأدوات CRM.</li> <li>القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتنفيذ خطط المبيعات بفعالية.</li> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة يفضلها.</li> <li>مهارات تنظيمية قوية والانتباه للتفاصيل.</li> </ul>

<h4>Description</h4> Mercer, a leading firm in the staffing and recruiting industry, is seeking a dynamic and results-driven inside sales manager to join our team. This pivotal role is an excellent opportunity for a motivated sales professional who thrives in a fast-paced environment and is passionate about driving revenue growth through strategic client engagement. As an inside sales manager at Mercer, you will be responsible for overseeing the inside sales team, developing and implementing sales strategies, and fostering strong relationships with clients to identify their staffing and recruiting needs. You will play a key role in expanding our client base and enhancing our market presence by leading your team to achieve and exceed sales targets. The ideal candidate will bring a blend of leadership skills, sales expertise, and a deep understanding of the staffing and recruiting landscape. Mercer offers a collaborative work environment, opportunities for professional growth, and the chance to make a significant impact within a well-established company. If you are passionate about sales leadership and eager to contribute to a company that values innovation and customer-centric solutions, we invite you to apply for this exciting inside sales manager role and be part of our continued success story. <h4>Responsibilities</h4> <ul> <li>Lead, mentor, and inspire the inside sales team to meet and exceed sales targets.</li> <li>Develop and implement effective sales strategies tailored to the staffing and recruiting market.</li> <li>Manage the sales pipeline and forecast sales performance accurately.</li> <li>Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients.</li> <li>Collaborate with recruitment and marketing teams to align sales efforts with company goals.</li> <li>Monitor market trends and competitor activity to identify new business opportunities.</li> <li>Conduct performance reviews and provide coaching to enhance team productivity.</li> <li>Ensure CRM systems are updated timely and accurately to track sales activities and client interactions.</li> </ul> <h4>Requirements</h4> <ul> <li>Proven experience in inside sales management, preferably within the staffing and recruiting industry.</li> <li>Strong leadership skills with the ability to motivate and develop a high-performing sales team.</li> <li>Excellent communication and interpersonal skills.</li> <li>Demonstrated success in meeting or exceeding sales targets.</li> <li>Solid understanding of sales performance metrics and CRM tools.</li> <li>Ability to think strategically and execute sales plans effectively.</li> <li>Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field is preferred.</li> <li>Strong organizational skills and attention to detail.</li> </ul>

من ٧ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

Senior Program Manager (Yemen)

في الموقع - الأردن - عمّان ٣١ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

About the Position The Center for Civilians in Conflict (CIVIC) seeks an experienced Senior Program Manager to lead the implementation, operational management, and strategic development of its Yemen portfolio. Based in Amman, the Senior Program Manager will oversee programme implementation across Yemen, while ensuring high-quality delivery, donor compliance, financial stewardship, and operational effectiveness. The position serves as the principal day-to-day manager of the Yemen programme and works closely with country-based teams, partners, donors, and regional stakeholders to advance CIVIC's mission of improving the protection of civilians. The Senior Program Manager will supervise programme staff, manage institutional donor grants, contribute to strategic growth, and represent CIVIC with humanitarian, governmental, and international partners. Location: Amman, Jordan Travel: Frequent travel to Yemen (subject to security and access), Oman, Saudi Arabia, Egypt, and other regional locations as required. Reports to: Country Director, Yemen Key Responsibilities <ol> </ol> Programme Leadership and Management <ul> <li> Lead the implementation of CIVIC's Yemen programme portfolio. </li> <li> Ensure programmes are delivered on time, within budget, and in accordance with donor requirements. </li> <li> Oversee project planning, implementation, monitoring and adaptive management. </li> <li> Provide technical and managerial guidance to programme teams. </li> <li> Identify operational risks and develop mitigation measures. </li> <li> Ensure integration of Protection of Civilians principles across all programme activities. </li> <li> Support programme learning, quality assurance and organizational accountability. </li> </ul> Grant and Donor Management <ul> <li>Lead management of multiple institutional donor grants.</li> <li>Ensure compliance with donor contractual requirements and CIVIC policies.</li> <li>Prepare high-quality narrative reports. </li> <li>Coordinate budget revisions, no-cost extensions and grant amendments.</li> <li>Maintain regular communication with donors.</li> <li>Coordinate internal grant management processes across programme, finance and operations teams. </li> </ul> Financial Management <ul> <li>Manage programme budgets and forecasts. </li> <li>Monitor expenditures against approved budgets.</li> <li>Support financial planning and budget development. </li> <li>Ensure efficient utilization of programme resources.</li> <li>Work closely with finance staff to ensure timely financial reporting and compliance. </li> </ul> Operational Management <ul> <li>Coordinate programme operations across multiple locations.</li> <li>Support recruitment, procurement, logistics and administrative planning.</li> <li>Ensure operational systems support effective programme implementation.</li> <li>Contribute to security planning and operational risk management.</li> <li>Coordinate with regional and headquarters teams to resolve operational challenges. </li> </ul> Business Development <ul> <li>Identify opportunities for programme growth.</li> <li>Lead or contribute to proposal development.</li> <li>Prepare concept notes and project designs.</li> <li>Develop budgets and implementation plans for new funding opportunities.</li> <li>Support donor engagement and strategic partnerships. </li> </ul> Representation and Partnerships <ul> <li>Represent CIVIC with donors, UN agencies, NGOs, civil society organizations, and relevant authorities.</li> <li>Build and maintain productive relationships with humanitarian and development partners.</li> <li>Engage with protection, humanitarian coordination and security sector actors as appropriate.</li> <li>Participate in coordination forums and working groups.</li> <li>Promote CIVIC's mission and technical expertise externally. </li> </ul> Staff Management <ul> <li>Supervise programme staff.</li> <li>Support staff development and performance management.</li> <li>Foster collaboration across programme, operations and technical teams.</li> <li>Promote a positive and inclusive team culture.</li> </ul> KeyQualifications Education <ul> <li>Master's degree in International Relations, Conflict Studies, Political Science, International Development, Humanitarian Affairs, Public Administration, or another relevant field.</li> </ul> Experience <ul> <li> Minimum seven (7) years of progressively responsible experience managing complex humanitarian, stabilization, peacebuilding or protection programmes. </li> <li> Demonstrated experience managing programmes in Yemen is essential. </li> <li> Experience working within the humanitarian response in Yemen, including coordination with national and international partners. </li> <li> Experience with ECHO is essential </li> <li> Proven experience managing multi-million-dollar institutional donor grants. </li> <li> Strong experience in programme cycle management. </li> <li> Experience developing proposals and securing institutional funding. </li> <li> Experience managing programme budgets and financial oversight. </li> <li> Experience supervising multidisciplinary and multicultural teams. </li> <li> Experience working in insecure and conflict-affected environments. </li> </ul> Technical Competencies <ul> <li> Excellent programme management skills. </li> <li> Strong grant and contract management. </li> <li> </li></ul>

من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مهندس معماري تقني

في الموقع - الأردن - عمّان ٢٧ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

نحن نبحث عن مهندس معماري تقني متمرس لقيادة تصميم وتنفيذ حلول تكنولوجية تدعم أهداف العمل وتتوافق مع معايير هندسة المؤسسة. سيجمع المرشح المثالي بين خبرة تقنية قوية وتفكير استراتيجي لتقديم حلول قابلة للتوسع وآمنة وعالية الأداء مع توفير القيادة التقنية عبر المشاريع. المسؤوليات الرئيسية تصميم معماريات تقنية شاملة للأنظمة المؤسسية والتطبيقات والتكاملات. تطوير مخططات المعمارية والمواصفات التقنية ووثائق تصميم الحلول. تقييم التكنولوجيات والأطر والمنصات والأدوات المناسبة بناءً على المتطلبات التجارية والتقنية. تقديم القيادة والتوجيه التقني لفرق التطوير طوال دورة حياة تطوير البرمجيات. ضمان أن تكون الحلول قابلة للتوسع وآمنة وقابلة للصيانة ومتوافقة مع أفضل الممارسات الصناعية والمعايير التنظيمية. إجراء مراجعات المعمارية والكود لضمان الامتثال للمعايير التقنية ومتطلبات الجودة. التعاون مع محللي الأعمال ومديري المشاريع ومالكي المنتجات وأصحاب المصلحة الرئيسيين لترجمة المتطلبات التجارية إلى حلول تقنية فعالة. تحديد المخاطر التقنية والاعتمادات والقيود ووضع استراتيجيات التخفيف. تصميم والإشراف على أساليب تكامل النظام لضمان التشغيل البيني السلس بين التطبيقات والمنصات. متابعة أحدث التقنيات والاتجاهات الصناعية وأفضل ممارسات الهندسة المعمارية لدفع الابتكار. توجيه ودعم المهندسين المعماريين المساعدين والمطورين وأعضاء الفريق التقني من خلال تعزيز تبادل المعرفة والتحسين المستمر.الملف المرغوب للمرشحدرجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو هندسة البرمجيات أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في الحلول أو الهندسة المعمارية التقنية، وتصميم البرمجيات، وتطوير التطبيقات المؤسسية. فهم قوي لمنصات السحابة وتكامل الأنظمة وواجهات برمجة التطبيقات والخدمات الميكروية ومبادئ هندسة المؤسسة. خبرة مع أطر التطوير الحديثة وقواعد البيانات وممارسات التطوير المستمر (DevOps). مهارات تحليلية وحل المشكلات وتواصل ممتازة. القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف وتأثير القرارات التقنية. تعتبر الشهادات المعمارية أو شهادات السحابة ذات قيمة مضافة."

We are seeking an experienced Technical Architect to lead the design and implementation of technology solutions that support business objectives and align with enterprise architecture standards. The ideal candidate will combine strong technical expertise with strategic thinking to deliver scalable, secure, and high-performing solutions while providing technical leadership across projects. Key Responsibilities Design end-to-end technical architectures for enterprise systems, applications, and integrations. Develop architecture blueprints, technical specifications, and solution design documentation. Evaluate, recommend, and select appropriate technologies, frameworks, platforms, and tools based on business and technical requirements. Provide technical leadership and guidance to development teams throughout the software development lifecycle. Ensure solutions are scalable, secure, maintainable, and aligned with industry best practices and organizational standards. Conduct architecture and code reviews to ensure compliance with technical standards and quality requirements. Collaborate with business analysts, project managers, product owners, and key stakeholders to translate business requirements into effective technical solutions. Identify technical risks, dependencies, and constraints, and develop mitigation strategies. Design and oversee system integration approaches to ensure seamless interoperability between applications and platforms. Stay up to date with emerging technologies, industry trends, and architectural best practices to drive innovation. Mentor and support junior architects, developers, and technical team members by promoting knowledge sharing and continuous improvement.Desired Candidate ProfileBachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Software Engineering, or a related field. Proven experience in solution or technical architecture, software design, and enterprise application development. Strong understanding of cloud platforms, system integration, APIs, microservices, and enterprise architecture principles. Experience with modern development frameworks, databases, and DevOps practices. Excellent analytical, problem-solving, and communication skills. Ability to collaborate effectively with cross-functional teams and influence technical decisions. Relevant architecture or cloud certifications are considered an advantage.

بيت.كوم

المهندس المعماري التقني

في الموقع - الأردن ٢٦ يوليو ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نحن نبحث عن مهندس معماري تقني ذو خبرة لقيادة تصميم وتنفيذ حلول تقنية تدعم الأهداف التجارية وتتوافق مع معايير الهيئة المعمارية للمؤسسة. سيكون المرشح المثالي يجمع بين خبرة تقنية قوية وتفكير استراتيجي لتقديم حلول قابلة للتوسع وآمنة وفعالة من حيث الأداء مع توفير القيادة الفنية عبر المشاريع. المسؤوليات الرئيسية تصميم معماريات تقنية شاملة للنظم المؤسسية والتطبيقات والتكاملات. تطوير مخططات المعمارية والمواصفات الفنية ووثائق تصميم الحلول. تقييم وتوصية واختيار التقنيات والأطر والمنصات والأدوات المناسبة بناءً على المتطلبات التجارية والفنية. توفير القيادة الفنية والإرشاد لفِرَق التطوير طوال دورة حياة تطوير البرمجيات. ضمان أن الحلول قابلة للتوسع وآمنة وقابلة للصيانة ومتوافقة مع أفضل الممارسات الصناعية والمعايير التنظيمية. إجراء مراجعات المعمارية والكود لضمان الامتثال للمعايير الفنية ومتطلبات الجودة. التعاون مع محللي الأعمال ومديري المشاريع ومالكي المنتجات وأصحاب المصلحة الرئيسيين لترجمة المتطلبات التجارية إلى حلول فنية فعالة. تحديد المخاطر الفنية والاعتماديات والقيود وتطوير استراتيجيات التخفيف. تصميم والإشراف على طرق تكامل النظام لضمان التشغيل البيني السلس بين التطبيقات والمنصات. مواكبة التطورات التقنية والاتجاهات الصناعية وأفضل ممارسات المعمارية لدفع الابتكار. توجيه ودعم المعماريين junior والمطورين وأعضاء الفريق الفني من خلال تعزيز تبادل المعرفة والتحسين المستمر. درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب وتكنولوجيا المعلومات والهندسة البرمجية أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في حلول أو عمارة تقنية، وتصميم البرمجيات، وتطوير تطبيقات المؤسسة. فهم قوي لمنصات السحابة وتكامل الأنظمة وواجهات برمجة التطبيقات والخدمات المصغرة ومبادئ عمارة المؤسسة. خبرة في أطر التطوير الحديثة وقواعد البيانات وممارسات DevOps. مهارات تحليلية ممتازة وحل المشكلات والتواصل. القدرة على التعاون بفاعلية مع فرق متعددة التخصصات والتأثير على القرارات الفنية. تعتبر شهادات معمارية أو سحابية ذات صلة ميزة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are seeking an experienced Technical Architect to lead the design and implementation of technology solutions that support business objectives and align with enterprise architecture standards. The ideal candidate will combine strong technical expertise with strategic thinking to deliver scalable, secure, and high-performing solutions while providing technical leadership across projects. Key Responsibilities Design end-to-end technical architectures for enterprise systems, applications, and integrations. Develop architecture blueprints, technical specifications, and solution design documentation. Evaluate, recommend, and select appropriate technologies, frameworks, platforms, and tools based on business and technical requirements. Provide technical leadership and guidance to development teams throughout the software development lifecycle. Ensure solutions are scalable, secure, maintainable, and aligned with industry best practices and organizational standards. Conduct architecture and code reviews to ensure compliance with technical standards and quality requirements. Collaborate with business analysts, project managers, product owners, and key stakeholders to translate business requirements into effective technical solutions. Identify technical risks, dependencies, and constraints, and develop mitigation strategies. Design and oversee system integration approaches to ensure seamless interoperability between applications and platforms. Stay up to date with emerging technologies, industry trends, and architectural best practices to drive innovation. Mentor and support junior architects, developers, and technical team members by promoting knowledge sharing and continuous improvement. Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Software Engineering, or a related field. Proven experience in solution or technical architecture, software design, and enterprise application development. Strong understanding of cloud platforms, system integration, APIs, microservices, and enterprise architecture principles. Experience with modern development frameworks, databases, and DevOps practices. Excellent analytical, problem-solving, and communication skills. Ability to collaborate effectively with cross-functional teams and influence technical decisions. Relevant architecture or cloud certifications are considered an advantage. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مهندس فولاذ

هجين - الأردن ٢١ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> بصفتك مهندس فولاذ، ستلعب دوراً محورياً في تصميم وتحليل وتنفيذ الهياكل الفولاذية في مشاريع متنوعة. توفر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للعمل مع تكنولوجيا متطورة ومواد مبتكرة، مما يتيح لك المساهمة في نمو صناعة البناء في الأردن. ستكون خبرتك مفيدة ليس فقط لضمان السلامة البنيوية، بل أيضاً لتحسين التصاميم من حيث الكفاءة والاستدامة، وتحقيق تأثير كبير على البيئة والاقتصاد.الانضمام إلى فريقنا الديناميكي يعني أن تصبح جزءاً من ثقافة تقدر التعاون والتحسين المستمر. ستعمل جنباً إلى جنب مع محترفين ذوي خبرة ملتزمين بمشاركة المعرفة وتعزيز تطورك المهني. نحن نعطي أولوية للتدريب وفرص التعلم، لضمان قدرتك على تطوير مهاراتك والتقدم في مسارك المهني داخل منظمتنا. سواء كنت تبحث عن تحمل المسؤوليات أكثر أو التخصص في مجال معين، بيئتنا الداعمة تشجعك على بلوغ كامل إمكاناتك.بالإضافة إلى التطور الشخصي، ستكون جزءاً من شركة تفكير تقدمي تتبنى الابتكار وتلتزم بتقديم مشاريع عالية الجودة. كمهندس فولاذ، ستتاح لك الفرصة للتأثير في نتائج المشاريع والمساهمة في القرارات الاستراتيجية التي تشكل مستقبل مشاريعنا. سيكون دورك حيوياً في تعزيز الكفاءة وضمان أن ممارساتنا الهندسية تلتزم بأعلى معايير السلامة والجودة.المسؤوليات:<ol><li>تصميم وتحليل الهياكل الفولاذية باستخدام برمجيات هندسية متقدمة، مع ضمان الامتثال لمعايير الصناعة واللوائح مع تحسين التكلفة والأداء.</li><li>التعاون مع المعماريين ومديري المشاريع لتطوير خطط بنيوية تفي بمواصفات المشروع وتواريه الزمنية، وتسهيل التواصل الفعال طوال دورة حياة المشروع.</li><li>إجراء فحوصات وتقييمات الموقع لتقييم حالة الهياكل القائمة، واستخدام أدوات تشخيصية لتوصية الإصلاحات أو التعزيزات اللازمة.</li><li>إعداد تقارير هندسية تفصيلية ووثائق، وتقديم النتائج والتوصيات إلى أصحاب المصلحة لدعم عمليات اتخاذ القرار.</li><li>تنفيذ إجراءات ضبط الجودة خلال مرحلة البناء، والتأكد من أن جميع المواد والعمل يلبّيان المعايير والمواصفات المحددة.</li><li>بحث وتكامل مواد وتقنيات جديدة في ممارسات تصميم الفولاذ، تعزيز الابتكار والاستدامة في الحلول الهندسية.</li><li>تقديم الدعم الفني والتوجيه للمهندسينjunior والمتدربين، وتعزيز بيئة تعلم تعاونية وتحسين قدرات الفريق.</li><li>المشاركة في اجتماعات المشروع لمناقشة التقدم والتحديات والحلول، والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي وجهود إدارة المشروع.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة واللوائح وأفضل الممارسات في هندسة الفولاذ، لضمان بقاء الشركة قادرة على المنافسة والامتثال.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>التميّز في برامج الهندسة الإنشائية مثل AutoCAD وSAP2000، وهو أمر ضروري لتصميم وتحليل الهياكل الفولاذية بشكل فعال.</li><li>فهم قوي لخصائص المواد وطرق البناء، وهو أمر حاسم لاختيار أنواع الفولاذ المناسبة لتطبيقات مختلفة.</li><li>مهارات حل المشكلات بشكل ممتاز لتحديد القضايا وتطوير حلول مبتكرة خلال مراحل التصميم والبناء.</li><li>مهارات اتصال فعالة، تمكّن من التعاون الواضح مع المعماريين ومديري المشاريع وفرق البناء.</li><li>معرفة ب codes البناء والأنظمة السلامة، لضمان الامتثال في جميع الممارسات الهندسية وتنفيذ المشاريع.</li><li>القدرة على إجراء فحوصات وتقييمات موقع دقيقة، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ حول السلامة والسلامة البنيوية.</li><li>مهارات إدارة المشاريع لإدارة عدة مشاريع في آن واحد، وضمان التسليم في الوقت والالتزام بقيود الميزانية.</li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> As a Steel Engineer, you will play a pivotal role in the design, analysis, and implementation of steel structures in various projects. This position offers an exciting opportunity to work with cutting-edge technology and innovative materials, allowing you to contribute to the growth of the construction industry in Jordan. Your expertise will not only help in ensuring structural integrity but also in optimizing designs for efficiency and sustainability, making a significant impact on the environment and the economy.Joining our dynamic team means becoming part of a culture that values collaboration and continuous improvement. You will work alongside experienced professionals who are committed to sharing knowledge and fostering your professional development. We prioritize training and learning opportunities, ensuring that you can enhance your skills and advance your career within our organization. Whether you are looking to take on more responsibilities or specialize in a particular area, our supportive environment encourages you to reach your full potential.In addition to personal growth, you will be part of a forward-thinking company that embraces innovation and is dedicated to delivering high-quality projects. As a Steel Engineer, you will have the chance to influence project outcomes and contribute to strategic decisions that shape the future of our projects. Your role will be crucial in driving efficiency and ensuring that our engineering practices adhere to the highest standards of safety and quality.Responsibilities:<ol><li>Design and analyze steel structures using advanced engineering software, ensuring compliance with industry standards and regulations, while optimizing for cost and performance.</li><li>Collaborate with architects and project managers to develop structural plans that meet project specifications and deadlines, facilitating effective communication throughout the project lifecycle.</li><li>Conduct site inspections and assessments to evaluate the condition of existing structures, using diagnostic tools to recommend necessary repairs or reinforcements.</li><li>Prepare detailed engineering reports and documentation, presenting findings and recommendations to stakeholders to support decision-making processes.</li><li>Implement quality control measures during the construction phase, ensuring that all materials and workmanship meet established standards and specifications.</li><li>Research and integrate new materials and technologies into steel design practices, promoting innovation and sustainability in engineering solutions.</li><li>Provide technical support and guidance to junior engineers and interns, fostering a collaborative learning environment and enhancing team capabilities.</li><li>Participate in project meetings to discuss progress, challenges, and solutions, contributing to strategic planning and project management efforts.</li><li>Stay updated with industry trends, regulations, and best practices in steel engineering, ensuring that the company remains competitive and compliant.</li></ol> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Proficient in structural engineering software such as AutoCAD and SAP2000, essential for designing and analyzing steel structures effectively.</li><li>Strong understanding of material properties and construction methods, which is critical for selecting the appropriate steel types for various applications.</li><li>Excellent problem-solving skills to identify issues and develop innovative solutions during the design and construction phases.</li><li>Effective communication skills, enabling clear collaboration with architects, project managers, and construction teams.</li><li>Knowledge of building codes and safety regulations, ensuring compliance in all engineering practices and project executions.</li><li>Ability to conduct thorough site inspections and assessments, providing actionable insights for structural integrity and safety.</li><li>Project management skills to oversee multiple projects simultaneously, ensuring timely delivery and adherence to budget constraints.</li></ul></div>

دوام كامل جولف تالنت

أخصائي تسويق الفعاليات والشركاء

في الموقع - الأردن - عمّان ٢١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>الوصف</h4> سيُدير أخصائي تسويق الفعاليات والشركاء تخطيط وتنفيذ وتحسين برامج تسويق الحقل والشركاء الإقليمية التي تثمر نتائج عمل قابلة للقياس. يتحمل هذا الدور مسؤولية إدارة مبادرات التسويق من البداية للنهاية مع تركيز قوي على تنفيذ الفعاليات وجودة العملاء المحتملين ونمو خط الأعمال ومساهمة الإيرادات. بالشراكة الوثيقة مع فريق المبيعات والشراكات ووحدات الأعمال و التحالفات التقنية الخارجية، سيحوّل المتخصص أولويات العمل إلى حملات تسويقية ذات أثر تدعم خطط النمو الاستراتيجية لـ ZainTECH. ينبغي أن يمتلك المرشح المثالي قدرات تنفيذية قوية، وفطنة تجارية، وعقلية مدفوعة بالبيانات لتحسين فاعلية الحملات وعائد الاستثمار التسويقي باستمرار. <h4>المسؤوليات:</h4> برامج تسويق الفعاليات والشركاء <ul> <li>تنظيم وإدارة 10–12 نشاطًا تسويقيًا للفعاليات والشركاء كل ربع سنة عبر المناطق المحددة.</li> <li>تطوير وتنفيذ حملات تسويق فعاليات متكاملة تدعم أهداف خط الأنابيب الفورية وكذلك أهداف العمل طويلة الأجل.</li> <li>تنسيق مجموعة متنوعة من صيغ التفاعل، بما في ذلك موائد مستديرة تنفيذية، عشاءات قيادية، ندوات عبر الإنترنت، عروض الطرق، ورش عمل يقودها الشركاء، وفعاليات.</li> </ul> التعاون العابر للوظائف والشركاء <ul> <li>العمل بتعاون مع المبيعات والشراكات وفِرق SDR ووحدات الأعمال لمواءمة أنشطة التسويق مع الأهداف التجارية.</li> <li>تنفيذ حملات تسويق مشتركة مع شركاء تقنيين رئيسيين مثل AWS وMicrosoft وISVs وشركاء التحالف الاستراتيجيين الآخرين.</li> <li>التنسيق مع الوكالات والموردين وأماكن الفعاليات وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان نجاح تنفيذ الفعالية والحملة.</li> </ul> توليد الطلب وإدارة العملاء المحتملين <ul> <li>دعم فرق المبيعات و SDR في اختيار الحسابات المستهدفة، إدارة الدعوات والحضور، تتبع المشاركة في الفعالية، وأنشطة ما بعد الحدث.</li> <li>التأكد من التقاط العملاء المحتملين بشكل صحيح، تأهيلهم، ونقلهم في الوقت المناسب إلى فرق المبيعات.</li> <li>المساهمة في تسريع خط الأنابيب ورعاية الفرص من خلال مبادرات فعالية مستهدفة.</li> </ul> أداء الحملة وتحليل العائد على الاستثمار <ul> <li>قياس وتقديم تقارير عن مؤشرات أداء التسويق، بما في ذلك الإيرادات المتأثرة والمغلقة، مساهمة خط الأنابيب، توليد SQL، التحويل من التسجيل إلى الحضور، ومقاييس التحويل من Lead إلى SQL.</li> <li>الحفاظ على سجلات CRM الدقيقة ولوحات المعلومات والتقارير وتتبع الحملة.</li> <li>تقييم أداء الحملة وتحديد فرص التحسين لتحسين فعالية التسويق.</li> </ul> التحسين وأفضل الممارسات <ul> <li>تحليل المبادرات منخفضة الأداء وتقديم توصيات بتحسين الرسالة وتقسيم الجمهور وهيكل الحدث وتنفيذ الحملة.</li> <li>استخدام بيانات الأداء والرؤى التجارية لتحسين الاستثمارات والنتائج التسويقية.</li> <li>دعم تطوير وتحسين عمليات التسويق الميداني والشركاء، والقوالب وأفضل الممارسات.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>3–6 سنوات خبرة في تسويق الفعاليات B2B، تسويق الشركاء، أو أدوار تنفيذ الفعاليات.</li> <li>خبرة في دعم الحملات التي يقودها الشركاء في بيئة تقنية أو مؤسسية.</li> <li>مهارات تنفيذ وتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة قوية.</li> <li>القدرة على العمل مع المقاييس وتتبع العائد على الاستثمار وبيانات الأداء.</li> <li>خبرة مع أنظمة CRM وأدوات التسويق مثل Salesforce أو HubSpot أو Cvent تُعد ميزة.</li> <li>الاستعداد وسهولة السفر عبر الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، البحرين، الكويت، والأردن حسب الحاجة.</li> <li>مبادر ذاتي قادر على التكيّف في بيئة تتغير بسرعة.</li> <li>مهارات تواصل شفهي وكتابي واضحة وواثقة، مع القدرة على جذب أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li>منظم للغاية، دقيق التفاصيل، وقوي في تنفيذ المشاريع والمتابعة حتى النهاية.</li> <li>القدرة على تحديد الأولويات بفعالية وإدارة مبادرات ومواعيد متعددة.</li> </ul>

<h4>Description</h4> The Event & Partner Marketing Specialist will lead the planning, execution, and optimization of regional field and partner marketing programs that generate measurable business outcomes. This role is responsible for managing end-to-end marketing initiatives with a strong focus on event delivery, lead quality, pipeline growth, and revenue contribution. Partnering closely with Sales, Partnerships, Business Units, and external technology alliances, the specialist will transform business priorities into impactful marketing campaigns that support ZainTECH’s strategic growth plans. The ideal candidate should possess strong execution capabilities, business acumen, and a data-driven mindset to continuously enhance campaign effectiveness and marketing ROI. <h4>Responsibilities:</h4> Event & Partner Marketing Programs <ul> <li>Organize and manage 10–12 event and partner marketing activities each quarter across designated regions.</li> <li>Develop and execute integrated event marketing campaigns that support immediate pipeline targets as well as long-term business objectives.</li> <li>Coordinate a variety of engagement formats, including executive roundtables, leadership dinners, webinars, roadshows, partner-driven workshops, and events.</li> </ul> Cross-Functional & Partner Collaboration <ul> <li>Work collaboratively with Sales, Partnerships, SDR teams, and Business Units to align marketing activities with commercial goals.</li> <li>Execute joint marketing campaigns with key technology partners such as AWS, Microsoft, ISVs, and other strategic alliance partners.</li> <li>Liaise with agencies, vendors, venues, and external stakeholders to ensure successful event and campaign execution.</li> </ul> Demand Generation & Lead Management <ul> <li>Support Sales and SDR teams with target account selection, invitation and attendee management, event participation tracking, and post-event engagement activities.</li> <li>Ensure proper lead capture, qualification, and timely transfer to Sales teams.</li> <li>Contribute to pipeline acceleration and opportunity nurturing through targeted event initiatives.</li> </ul> Campaign Performance & ROI Analysis <ul> <li>Measure and report on marketing performance indicators, including revenue influenced and closed, pipeline contribution, SQL generation, registration-to-attendance conversion, and lead-to-SQL conversion metrics.</li> <li>Maintain accurate CRM records, dashboards, reports, and campaign trackers.</li> <li>Evaluate campaign performance and identify optimization opportunities to improve marketing effectiveness.</li> </ul> Optimization & Best Practices <ul> <li>Analyze underperforming initiatives and recommend enhancements in messaging, audience segmentation, event structure, and campaign execution.</li> <li>Use performance data and business insights to improve marketing investments and outcomes.</li> <li>Support the development and refinement of field and partner marketing processes, templates, and best practices.</li> </ul> <h4>Requirements</h4> <ul> <li>3–6 years of experience in B2B event marketing, partner marketing, or event execution roles.</li> <li>Experience supporting partner-led campaigns in a technology or enterprise environment.</li> <li>Strong execution, coordination, and stakeholder management skills.</li> <li>Comfortable working with metrics, ROI tracking, and performance data.</li> <li>Experience with CRM and marketing tools such as Salesforce, HubSpot, or Cvent is a plus.</li> <li>Willingness and ease of visa to travel across UAE, KSA, Bahrain, Kuwait, and Jordan as required.</li> <li>Proactive self-starter with the ability to adapt in a fast-changing environment.</li> <li>Clear and confident verbal and written communication skills, with the ability to engage senior stakeholders.</li> <li>Highly organized, detail-oriented, and strong in project execution and follow-through.</li> <li>Able to prioritize effectively and manage multiple initiatives and deadlines.</li> </ul>

دوام كامل جولف تالنت

أخصائي تسويق الحدث والشركاء

في الموقع - الأردن - عمّان ٢١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>الوصف</h4> سيقود أخصائي تسويق الحدث والشركاء التخطيط والتنفيذ والتحسين لبرامج تسويق الحقل والشركاء الإقليمية التي تولّد نتائج عمل قابلة للقياس. يتحمل هذا الدور مسؤولية إدارة مبادرات التسويق من النهاية إلى النهاية مع تركيز قوي على تنفيذ الحدث، جودة العملاء المحتملين، نمو خط الأنابيب، ومساهمة الإيرادات. بالتعاون الوثيق مع المبيعات والشراكات ووحدات الأعمال وشراكات التكنولوجيا الخارجية، سيحوّل المتخصص الأولويات التجارية إلى حملات تسويقية مؤثرة تدعم خطط النمو الاستراتيجية لـ ZainTECH. يجب أن يمتلك المرشح المثالي قدرات تنفيذ قوية، فطنة أعمال، وعقلية تعتمد على البيانات لتحسين فعالية الحملات وعائد الاستثمار في التسويق باستمرار. <h4>المسؤوليات:</h4> برامج تسويق الحدث والشركاء <ul> <li>تنظيم وإدارة 10–12 نشاطاً تسويقياً للحدث والشركاء كل ربع سنة عبر المناطق المعينة.</li> <li>تطوير وتنفيذ حملات تسويق متكاملة تدعم أهداف خط الأنابيب الفورية وكذلك أهداف العمل على المدى الطويل.</li> <li>تنسيق مجموعة متنوعة من أنماط المشاركة، بما في ذلك موائد مستديرة تنفيذية، عشاء قيادي، ندوات عبر الويب، جولات ميدانية، ورش عمل يقودها الشركاء، وفعاليات.</li> </ul> التعاون عبر الأقسام والشركاء <ul> <li>العمل بشكل تعاوني مع المبيعات والشراكات وفرق SDR ووحدات الأعمال لمواءمة أنشطة التسويق مع الأهداف التجارية.</li> <li>تنفيذ حملات تسويقية مشتركة مع شركاء تكنولوجيا رئيسيين مثل AWS وMicrosoft وISVs وشركاء التحالف الاستراتيجيين الآخرين.</li> <li>التنسيق مع وكالات وموردين وأماكن وجهات خارجية لضمان نجاح تنفيذ الحدث والحملة.</li> </ul> توليد الطلب وإدارة العملاء المحتملين <ul> <li>دعم فرق المبيعات والـ SDR في اختيار الحسابات المستهدفة، إدارة الدعوات والحضور، تتبع مشاركة الحدث، وأنشطة التفاعل بعد الحدث.</li> <li>ضمان التقاط العملاء المحتملين بشكل صحيح، تأهيلهم، ونقلهم في الوقت المناسب إلى فرق المبيعات.</li> <li>المساهمة في تسريع خط الأنابيب وتربية الفرص من خلال مبادرات الحدث المستهدفة.</li> </ul> أداء الحملة وتحليل العائد على الاستثمار <ul> <li>قياس وتقارير مؤشرات أداء التسويق، بما في ذلك الإيرادات المؤثرة والمغلقة، مساهمة خط الأنابيب، توليد SQL، التحويل من التسجيل إلى الحضور، وتحويل العملاء المحتملين إلى SQL.</li> <li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ولوحات البيانات والتقارير ومتتبعات الحملات.</li> <li>تقييم أداء الحملات وتحديد فرص التحسين لزيادة فاعلية التسويق.</li> </ul> التحسين وأفضل الممارسات <ul> <li>تحليل المبادرات التي تحتperform وتقديم توصيات لتعزيز الرسائل وتقسيم الجمهور وهيكل الحدث وتنفيذ الحملة.</li> <li>استخدام بيانات الأداء ورؤى الأعمال لتحسين الاستثمارات ونتائج التسويق.</li> <li>دعم تطوير وتحسين عمليات تسويق الميدان والشركاء والقوالب وأفضل الممارسات.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>من 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في تسويق الحدث B2B، أو تسويق الشركاء، أو أدوار تنفيذ الحدث.</li> <li>خبرة في دعم الحملات التي يقودها الشركاء في بيئة تقنية أو مؤسسة.</li> <li>مهارات تنفيذ وتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة قوية.</li> <li>الراحة في العمل مع المقاييس، تتبع العائد على الاستثمار، وبيانات الأداء.</li> <li>خبرة مع CRM وأدوات التسويق مثل Salesforce أو HubSpot أو Cvent تعتبر ميزة.</li> <li>الاستعداد والسهولة في الحصول على تأشيرة للسفر عبر الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، البحرين، الكويت، والأردن حسب الحاجة.</li> <li>المبادرة الذاتية والقدرة على التكيف في بيئة تتسم بالتغير السريع.</li> <li>مهارات اتصال شفوية وكتابية واضحة واثقة، مع القدرة على التواصل مع كبار أصحاب المصلحة.</li> <li>منظّم للغاية، دقيق التفاصيل، وقوي في تنفيذ المشاريع والمتابعة.</li> <li>القدرة على تحديد الأولويات بفعالية وإدارة مبادرات ومواعيد نهائية متعددة.</li> </ul>

Naukri Gulf

مدير حوكمة المشاريع

في الموقع - الأردن - عمّان ١٦ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

<section>الوصف الوظيفيالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">نحن نبحث عن مدير حوكمة مشاريع ذو خبرة لإرساء وتعزيز إطار حوكمة مشاريعنا، وتوحيد مناهج إدارة المشاريع، ورصد الامتثال للحوكمة، وتقديم تقارير تنفيذية تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي. هذا الدور مثالي لمحترف ذو خبرة واسعة في حوكمة المشاريع، وعمليات مكتب إدارة المشاريع، وتحسين العمليات ضمن قطاع البنوك أو الخدمات المالية.المسؤوليات الأساسية<ul><li>تصميم وتنفيذ وتحسين مستمر لإطار حوكمة المشاريع والبرامج الشامل المتوافق مع أهداف البنك الاستراتيجية، مع تضمين سياسات الحوكمة وإجراءاتها ومنهجياتها ونماذجها ومعاييرها وفق أفضل الممارسات الصناعية.</li><li>تقييم نموذج التشغيل الحالي لإدارة المشاريع، وتحديد فرص تحسين العمليات، وقيادة المبادرات التي تعزز الكفاءة التشغيلية وجودة الخدمة وفعالية تسليم المشاريع.</li><li>تعريف إجراءات الحوكمة للمشروعات وال البرامج عبر المجموعة، إنشاء مصفوفات RACI لجميع المخرجات الرئيسية للمشروع، متابعة الامتثال، وتقديم الإرشاد والدعم لمستفيدي المشروع.</li><li>تطوير معايير جودة المشاريع والبرامج عبر البنك، إجراء مراجعات امتثال الحوكمة الدورية للمشاريع التي تديرها Enterprise PMO ووحدات الأعمال الأخرى، وتقديم النتائج إلى رئيس Enterprise PMO، وتوصية مبادرات التحسين.</li><li>مراجعة وتحدي والتحقق وتوحيد تقارير المشاريع المقدمة من مديري المشاريع مع توحيد صيغ التقارير والعروض التنفيذية للإدارة العليا.</li><li>إنشاء ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس أداء المشروع والبرنامج، وفعالية الحوكمة، واستخدام الموارد. تحليل انحرافات الأداء، وتوصية بالإجراءات التصحيحية، وتقديم تقارير إدارة منتظمة.</li><li>ضمان امتثال سياسات الحوكمة وإجراءاتها ونماذجها ومنهجياتها للمتطلبات التنظيمية.</li><li>تحديد مخاطر المشروع، وتأسيس ضوابط الحوكمة المناسبة، وتنفيذ إجراءات التخفيف من المخاطر طوال دورة حياة المشروع.</li><li>المشاركة في التقييم والاختيار والتنفيذ وتحسين أدوات إدارة المشاريع والتقارير.</li><li>التنسيق مع الأطراف المعنية المعنية لتقديم جلسات توعية وتدريب تضمن توحيد التقارير وقياس الأداء للمشروعات بشكل منتظم.</li><li>تعزيز الوعي بالحوكمة وتقديم التدريب لمديري المشاريع والبرامج عبر البنك لتعزيز قدرات الحوكمة وتوحيد ممارسات إدارة المشاريع.</li><li>العمل كحلقة وصل رئيسية بين Enterprise PMO ووحدات الأعمال الأخرى، دعم طلبات التدقيق الداخلي والمالية ووظائف الشركات الأخرى.</li><li>مراجعة التقارير التنفيذية والتقارير التنظيمية ونتائج التدقيق الداخلي/الخارجي، وضمان تنفيذ الإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب ومنع التكرار من خلال تحسينات عملية مستدامة.</li><li>المشاركة كعضو أساسي أو بديل في فريق إدارة استمرارية الأعمال (BCM) ولجان الاستجابة للطوارئ بالبنك، والقيام بالمسؤوليات المعينة لدعم المرونة التشغيلية والتعافي من الأعمال.</li></ul></div></section><section>المرشح المثالي<ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة، علوم الحاسوب، أنظمة المعلومات الإدارية (MIS)، أو تخصص ذو صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المشاريع وحوكمة المشروع، ويفضل ضمن قطاع البنوك أو الخدمات المالية.</li><li>معرفة قوية بإطارات حوكمة المشاريع ومنهجيات إدارة المشاريع.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.</li><li>فلسفة تحسين التد workflows: تحسين العمليات المستمر.</li><li>مهارات التخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات قوية.</li><li>قدرات القيادة وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة بالعربية والإنجليزية.</li><li>مهارات إعداد التقارير والعروض المتقدمة.</li><li>إتقان إدارة المشاريع وأنظمة الأعمال.</li><li>فهم قوي للسياسات والإجراءات الداخلية والمتطلبات التنظيمية المعمول بها.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني في فرق متعددة الوظائف.</li><li>القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة الإيقاع.</li><li>الشهادات المهنية: مفضل واحد أو أكثر من الشهادات التالية: محترف إدارة المشاريع (PMP)، شهادات مهنية متعلقة بـ PMO، Lean Six Sigma</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">We are seeking an experienced Project Governance Manager to establish and enhance our project governance framework, standardize project management methodologies, monitor governance compliance, and provide executive reporting that supports strategic decision-making. This role is ideal for a professional with extensive experience in project governance, PMO operations, and process improvement within the banking or financial services sector.Key Responsibilities<ul><li>Design, implement, and continuously improve a comprehensive Project & Program Governance Framework aligned with the Bank's strategic objectives, incorporating governance policies, procedures, methodologies, templates, and standards based on industry best practices.</li><li>Assess the current project management operating model, identify process improvement opportunities, and lead initiatives that enhance operational efficiency, service quality, and project delivery effectiveness.</li><li>Define governance procedures for projects and programs across the Group, establish RACI matrices for all key project deliverables, monitor compliance, and provide guidance and support to project stakeholders.</li><li>Develop project and program quality standards across the Bank, conduct periodic governance compliance reviews for projects managed by both the Enterprise PMO and other business units, report findings to the Head of Enterprise PMO, and recommend improvement initiatives.</li><li>Review, challenge, validate, and consolidate project reports submitted by Project Managers while standardizing reporting formats and executive presentations for Senior Management.</li><li>Establish and monitor Key Performance Indicators (KPIs) to measure project and program performance, governance effectiveness, and resource utilization. Analyze performance variances, recommend corrective actions, and provide regular management reports.</li><li>Ensure governance policies, procedures, templates, and methodologies comply with regulatory requirements.</li><li>Identify project risks, establish appropriate governance controls, and implement risk mitigation measures throughout the project lifecycle.</li><li>Participate in the evaluation, selection, implementation, and enhancement of Project Management and Reporting Tools.</li><li>Coordinate with relevant stakeholders to deliver awareness sessions and training that ensure standardized reporting and consistent project performance measurement.</li><li>Promote governance awareness and provide training to Project and Program Managers across the Bank to strengthen governance capabilities and standardize project management practices.</li><li>Serve as the primary liaison between the Enterprise PMO and other business units, supporting requests from Internal Audit, Finance, and other corporate functions.</li><li>Review executive reports, regulatory reports, and internal/external audit findings, ensure timely implementation of corrective actions, and prevent recurrence through sustainable process improvements.</li><li>Participate as a primary or alternate member of the Bank's Business Continuity Management (BCM) and Emergency Response teams, carrying out assigned responsibilities to support operational resilience and business recovery.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Management Information Systems (MIS), or a related discipline</li><li>Minimum of 10 years of experience in Project Management and Project Governance, preferably within the banking or financial services sector.</li><li>Strong knowledge of project governance frameworks and project management methodologies.</li><li>Excellent analytical and problem-solving skills.</li><li>Process improvement and continuous improvement mindset.</li><li>Strong planning, organization, and prioritization skills.</li><li>Leadership and stakeholder management capabilities.</li><li>Excellent written and verbal communication skills in both Arabic and English.</li><li>Advanced reporting and presentation skills.</li><li>Proficiency in project management and business systems.</li><li>Strong understanding of internal policies, procedures, and applicable regulatory requirements.</li><li>Ability to work collaboratively in cross-functional teams.</li><li>Ability to perform effectively under pressure in a fast-paced environment.</li><li>Professional Certifications: One or more of the following certifications is preferred: Project Management Professional (PMP), PMO-related professional certifications, Lean Six Sigma</li></ul></section>

Naukri Gulf

ضابط تطوير وتقارير المشروع

في الموقع - الأردن - Jordan ١٠ يوليو ٢٠٢٦

الهندسة

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">المقدمة تأسست في عام 1951، المنظمة الدولية للهجرة هي جهة تابعة للأمم المتحدة الرائدة في مجال الهجرة. بالعمل بشكل وثيق مع شركاء حكوميين ومؤسسات دولية وغير حكومية، تعزز المنظمة الهجرة الإنسانیة والمنظمة لصالح الجميع. إنها تنقذ الأرواح وتحمي الأشخاص المهاجرين، تدفع حلول التفكك القسري، وتُسهّل مسارات الهجرة النظامية، مع تقديم الخدمات والمشورة للحكومات والمهاجرين. تلتزم المنظمة بتعزيز بيئة عمل محترمة وشاملة وداعمة حيث يمكن لجميع الموظفين الازدهار مهنياً والشعور بالتقدير. من خلال خلق مثل هذه البيئة، تهدف المنظمة إلى استغلال الإمكانات الكاملة للهجرة وتعزيز دعمها للأشخاص في الحركة. تدعو المنظمة إلى ترشيحات من خلفيات متنوعة وتوفر تسهيلات معقولة خلال عملية التوظيف عند الحاجة. لمعرفة المزيد عن ثقافة مكان العمل في المنظمة الدولية للهجرة، ثقافة مكان العمل | International Organization for Migration. تُقبل الطلبات من المرشحين من مستويات أولى وثانية، ولا سيما النساء المؤهلات، وكذلك من الدول الأعضاء غير الممثلة في المنظمة. لجميع الوظائف الشاغرة في المنظمة، يتم النظر في طلبات المرشحين المؤهلين من المستوى الأول قبل المرشحين المؤهلين من المستوى الثاني في عملية الاختيار. لغرض هذه الشاغر، يُعتبر المرشحون من المستوى الأول كما يلي: المرشحون الداخليّون المرشحون من الدول الأعضاء التالية في المنظمة الدولية للهجرة غير ممثلة بين الموظفين في الفئات المهنية وما فوقها: أنتيغوا وبربودا، الباهاما، بربادوس، جزر القمر، الكونغو، جزر كوك، دومينيكا، الولايات الكيانات المتحدّة في ميكرونيزيا، غرينادا، غينيا-بساو، الكرسي المقدس، أيسلندا، إسرائيل، كيريباس، الولايات المارشالية، ناميبيا، ناورو، بالاو، سانت كيتس ونيفيس، سانت لوسيا، ساموا، ساو Tome وPrincipe، سيشيل، جزر سليمان، سورينام، تونغا، توفالوا، فانواتو. المرشحون من المستوى الثاني يشملون: جميع المرشحين الخارجيين، باستثناء المرشحين من الدول الأعضاء غير الممثلة في المنظمة الدولية للهجرة. السياق التنظيمي ونطاق العمل تحت الإشراف العام لرئيس بعثة (CoM) والإشراف المباشر لرئيس البرامج (HOP)، وبالتعاون الوثيق مع الوحدات المعنية في مكتب البلد (CO)، والمكتب الإقليمي والمقر الرئيسي (HQ)، سيكون ضابط تطوير التقارير والتخطيط للمشروعات مسؤولاً وموكلاً بدعم تنسيق وتسهيل تطوير المشاريع، وتقارير الجهة المانحة والمؤسسات في مجالات إدارة الهجرة والاستجابة للطوارئ، بالإضافة إلى المساعدة في أنشطة الارتباط مع نظراء في الحكومة ووكالات الأمم المتحدة وغيرها من الأطراف المعنية بما يتماشى مع استراتيجيات المنظمة الإقليمية والبلدية. </div></section><section>المرشح المثالي المطلوب<h2>التعليم</h2>درجة ماجستير في العلاقات الدولية، التنمية الدولية، العلوم السياسية أو الاجتماعية، دراسات الهجرة، القانون، أو مجال ذو صلة من مؤسسة أكاديمية مع سنتين من الخبرة المهنية ذات الصلة؛ أو شهادة جامعية في المجالات المذكورة مع أربع سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.<h2>الخبرة</h2><ul><li>الخبرة في نهج إدارة النتائج القائم على النتائج وغيرها من أساليب التخطيط الاستراتيجي؛</li><li>الخبرة في دعم تطوير المشاريع القائم على النتائج والتقارير، والكتابة الفنية والتحرير، ويفضل في قطاع التنمية الدولية/الإغاثة؛ و،</li><li>خبرة العمل في علاقات المانحين وإدارة المنح لجهات مانحة محددة ذات اهتمام لدى المنظمة الدولية للهجرة.</li></ul><h2>المهارات</h2><ul><li>مهارات اتصال وكتابة وتنظيم جيدة؛ القدرة على إعداد تقارير واضحة وموجزة؛</li><li>معرفة أساسية بمفاهيم الرصد والتقييم، والأساليب والمنهجيات؛</li><li>خبرة مؤكدة في كتابة تقارير المانحين في بيئات إنسانية و/أو تنموية؛</li><li>مهارات تحليلية وتخطيط ممتازة؛ القدرة على إقامة علاقات عمل مع السلطات الحكومية والمؤسسات الوطنية والدولية والمنظمات غير الحكومية؛</li><li>القدرة على الإشراف وتدريب موظفي الدعم؛ القدرة على العمل بفعالية وتجانس مع زملاء من ثقافات وخلفيات مهنية مختلفة؛</li><li>القدرة على العمل بدقة تحت القيود والضغط؛ حساسية عالية للسرية، المبادرة والحكم الجيد؛</li><li>التزام شخصي وكفاءة ومرونة ودافع لتحقيق النتائج وتفكير إبداعي؛ و،</li><li>مستوى جيد في استخدام الحاسوب، بما في ذلك تطبيقات قواعد البيانات.</li></ul><h2>اللغات</h2>بالنسبة لهذا المنصب، الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة (شفهيًا وكتابيًا). المعرفة العملية بالعربية ولغة رسمية أممية أخرى (الصينية، الفرنسية، الروسية والإسبانية) تعتبر ميزة. ستُقيّم الكفاءة اللغوية المطلوبة تحديداً خلال عملية الاختيار، والتي قد تشمل تقييمات مكتوبة و/أو شفوية.<h2>الكفاءات المطلوبة</h2>يمكن العثور على إطار كفاءات IOM في هذا الرابط. ستُقيّم الكفاءات خلال عملية الاختيار.<h2>القيم</h2>يجب على جميع موظفي المنظمة الدولية للهجرة الالتزام بهذه القيم الخمس وعرضها:<ul><li>الدمج واحترام التنوع: يحترم ويعزز الاختلافات الفردية والثقافية. يشجع التنوع والشمول.</li><li>النزاهة والشفافية: يحافظ على معايير أخلاقية عالية ويتصرف بما يتسق مع مبادئ المنظمة وقواعدها ومعايير السلوك.</li><li>الاحترافية: يظهر القدرة على العمل بشكل متزن وكفؤ وملتزم ويمارس حكمًا دقيقًا في مواجهة التحديات اليومية.</li><li>الشجاعة: يظهر الاستعداد للوقوف إلى جانب قضايا مهمة.</li><li>التعاطف: يظهر التعاطف مع الآخرين، ويجعل الناس يشعرون بالأمان والاحترام والمعاملة العادلة.</li></ul><h2>مؤشرات الكفاءات الأساسية السلوكية المستوى 2</h2><ul><li>العمل الجماعي: يطور ويعزز التعاون الفعال داخل الوحدات وعبرها لتحقيق أهداف مشتركة وتحسين النتائج.</li><li>تحقيق النتائج: ينتج ويقدم نتائج عالية الجودة في خدمة موجهة وزمنية. يركز على العمل ويلتزم بتحقيق النتائج المتفق عليها.</li><li>إدارة المعرفة ومشاركتها: يسعى باستمرار للتعلم ومشاركة المعرفة والابتكار.</li><li>المساءلة: يتحمّل المسؤولية عن تحقيق أولويات المنظمة ويتحمل مسؤولية أفعاله وأعماله المفوضة.</li><li>الاتصال: يشجع ويسهم في تواصل واضح ومفتوح. يشرح الأمور المعقدة بشكل معلوماتي وملهم وذي دافع.</li></ul><h2>الكفاءات الإدارية المؤشرات السلوكية المستوى 2</h2><ul><li>القيادة: يوفر اتجاهًا واضحًا، يقود بالمثال، ويمتلك القدرة على تنفيذ رؤية المنظمة. يساعد الآخرين على تحقيق وتطوير قيادتهم وإمكاناتهم المهنية.</li><li>تمكين الآخرين: يخلق بيئة مُمكنة حيث يمكن للموظفين تقديم أفضل ما لديهم وتطوير إمكاناتهم.</li><li>بناء الثقة: يعزز قيم مشتركة ويخلق جوًا من الثقة والصدق.</li><li>التفكير والرؤية الاستراتيجية: يعمل بشكل استراتيجي لتحقيق أهداف المنظمة وينقل اتجاهًا استراتيجيًا واضحًا.</li><li>التواضع: يقود بتواضع ويظهر انفتاحًا للاعتراف بالنقصان الذاتي.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Introduction Established in 1951, IOM is a Related Organization of the United Nations and the leading UN agency in the field of migration. Working closely with governmental, intergovernmental and non-governmental partners, IOM promotes humane and orderly migration for the benefit of all. It saves lives and protects people on the move, drives solutions to displacement, and facilitates pathways for regular migration, while providing services and advice to governments and migrants. IOM is committed to fostering a respectful, inclusive and supportive workplace where all employees can thrive professionally and feel valued. By creating such an environment, IOM aims to better harness the full potential of migration and strengthen its support to people on the move. IOM invites candidates from diverse backgrounds to apply and provides reasonable accommodation throughout the recruitment process when required. Learn more about IOM s workplace culture at IOM workplace culture | International Organization for Migration. Applications are welcome from first- and second-tier candidates, particularly qualified female candidates as well as applications from the non-represented member countries of IOM. For all IOM vacancies, applications from qualified and eligible first-tier candidates are considered before those of qualified and eligible second-tier candidates in the selection process. For the purpose of this vacancy, the following are considered first-tier candidates: Internal candidates Candidates from the following IOM Member States that are not represented among staff members in the Professional and higher categories: Antigua and Barbuda, Bahamas, Barbados, Comoros, Congo (the), Cook Islands, Dominica, Federated States of Micronesia, Grenada, Guinea-Bissau, Holy See, Iceland, Israel, Kiribati, Marshall Islands, Namibia, Nauru, Palau, Saint Kitts and Nevis, Saint Lucia, Samoa, Sao Tome and Principe, Seychelles, Solomon Islands, Suriname, Tonga, Tuvalu, Vanuatu. Second tier candidates include: All external candidates, except candidates from non-represented member states of IOM. Organizational Context and Scope Under the overall supervision of the Chief of Mission (CoM) and direct supervision of the Head of Programmes (HOP), and in close collaboration with the relevant units at the Country Office (CO), Regional Office and Headquarters (HQ), the Project Development and Reporting Officer will be responsible and accountable for supporting the coordination and facilitation of project development, donor and institutional reporting in the fields of migration management, emergency response, as well as assisting with liaison activities with counterparts in the government, United Nations (UN) agencies and other relevant stakeholders in line with IOM s regional and country strategies.</div></section><section>Desired Candidate Profile<h2>Education</h2>Master s degree in International Relations, International Development, Political or Social Sciences, Migration Studies, Law, or a related field from an accredited academic institution with two years of relevant professional experience; or, University degree in the above fields with four years of relevant professional experience.<h2>Experience</h2><ul><li>Experience with Results Based Management approach and other strategic planning approaches;</li><li>Experience in supporting results-based project development and reporting, technical writing and editing, preferably in the international development/humanitarian sector; and,</li><li>Work experience in donor relations and grant management for specific donors of IOM s interest.</li></ul><h2>Skills</h2><ul><li>Good communication, writing and organizational skills; ability to prepare clear and concise reports;</li><li>Basic knowledge of monitoring and evaluation concepts, approaches and methodologies;</li><li>Confirmed experience in donor report writing in humanitarian and/or development settings;</li><li>Excellent analytical and planning skills; capacity to establish working relationships with governmental authorities, national and international institutions and Non-Governmental Organizations;</li><li>Capacity to supervise and train support staff; ability to work effectively and harmoniously with colleagues from varied cultures and professional background;</li><li>Ability to work with accuracy under constraints and pressure; high sense of confidentiality, initiative and good judgment;</li><li>Personal commitment, efficiency, flexibility, drive for results, creative thinking; and,</li><li>Good level of computer literacy, including database applications.</li></ul><h2>Languages</h2>For this position, fluency in English is required (oral and written). Working knowledge of Arabic and another official UN language (Chinese, French, Russian and Spanish) is an advantage. Proficiency of language(s) required will be specifically evaluated during the selection process, which may include written and/or oral assessments.<h2>Required Competencies</h2>IOM s competency framework can be found at this link . Competencies will be assessed during the selection process.<h2>Values</h2>all IOM staff members must abide by and demonstrate these five values:<ul><li>Inclusion and respect for diversity : Respects and promotes individual and cultural differences. Encourages diversity and inclusion.</li><li>Integrity and transparency : Maintains high ethical standards and acts in a manner consistent with organizational principles/rules and standards of conduct.</li><li>Professionalism : Demonstrates ability to work in a composed, competent and committed manner and exercises careful judgment in meeting day-to-day challenges.</li><li>Courage : Demonstrates willingness to take a stand on issues of importance.</li><li>Empathy : Shows compassion for others, makes people feel safe, respected and fairly treated.</li></ul><h2>Core Competencies behavioural indicators Level 2</h2><ul><li>Teamwork : Develops and promotes effective collaboration within and across units to achieve shared goals and optimize results.</li><li>Delivering results : Produces and delivers quality results in a service-oriented and timely manner. Is action oriented and committed to achieving agreed outcomes.</li><li>Managing and sharing knowledge : Continuously seeks to learn, share knowledge and innovate.</li><li>Accountability : Takes ownership for achieving the Organization s priorities and assumes responsibility for own actions and delegated work.</li><li>Communication : Encourages and contributes to clear and open communication. Explains complex matters in an informative, inspiring and motivational way.</li></ul><h2>Managerial Competencies behavioural indicators Level 2</h2><ul><li>Leadership : Provides a clear sense of direction, leads by example and demonstrates the ability to carry out the Organization s vision. Assists others to realize and develop their leadership and professional potential.</li><li>Empowering others : Creates an enabling environment where staff can contribute their best and develop their potential.</li><li>Building Trust : Promotes shared values and creates an atmosphere of trust and honesty.</li><li>Strategic thinking and vision : Works strategically to realize the Organization s goals and communicates a clear strategic direction.</li><li>Humility : Leads with humility and shows openness to acknowledging own shortcomings.</li></ul></section>

دوام كامل جولف تالنت

مهندس مبيعات مايكروسوفت Senior

في الموقع - الأردن - عمّان ٢١ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h4>الوصف</h4> المهندس المتقدم للمبيعات ما قبل البيع من مايكروسوفت مسؤول عن قيادة تفاعل العملاء، تموضع الحلول، وأنشطة ما قبل البيع الفنية عبر حلول بنية مايكروسوفت التحتية، الأمن، مكان العمل الحديث، والسحابة. يعمل الدور كمستشار تقني موثوق لعملاء المؤسسات، داعمًا مبادرات التحول الرقمي من خلال تصميم الحلول الاستشارية، ورش العمل التقنية، العروض التوضيذية، والتواصل الاستراتيجي مع العملاء. من خلال العمل عن كثب مع مديري الحسابات، والمعماريين، وفرق المنتجات، وأصحاب المصلحة من مايكروسوفت، يلعب المهندس دورًا رئيسيًا في تحديد متطلبات العملاء، تموضع تقنيات مايكروسوفت، تطوير المقترحات التقنية، ودعم نمو خط الأنابيب عبر المنطقة. الجمع بين خبرة تقنية عميقة بمايكروسوفت مع قدرات قوية في التفاعل مع العملاء، العروض التقديمية، ومبيعات الحلول. <h4>المسؤوليات:</h4> <h4>التفاعل مع العملاء واستشارات الحلول</h4> <ul> <li>التفاعل مع العملاء لفهم: التحديات التجارية، متطلبات الأمن والبنية التحتية، أهداف التحول الرقمي، والبيئات التكنولوجية القائمة</li> <li>إجراء تقييمات لبنية العملاء التحتية، والسحابة، ومشاهد الأمن</li> <li>دعم العملاء في تعريف المتطلبات الفنية والمساهمة في: ردود RFP، ووثائق RFI ومتطلبات الحل الفني</li> <li>العمل كمستشار موثوق طول دورة التفاعل مع العميل</li> </ul> <h4>تموضع الحلول وما قبل البيع الفني</h4> <ul> <li>تموضع حلول مايكروسوفت كعروض من الطراز الأول من خلال التعبير عن: القيمة التجارية، والمزايا التنافسية، والقدرات التقنية والفوائد الأمنية والتشغيلية</li> <li>إظهار مزايا حلول مايكروسوفت مقارنة بالتقنيات المنافسة والبيئات الحالية للعملاء</li> <li>دعم العملاء أثناء التقييمات الفنية وعمليات اتخاذ القرار</li> <li>إعداد المقترحات التقنية، وعروض الحلول، وتوصيات الهندسة، ووثائق الاستجابة الفنية</li> </ul> <h4>حلول الأمن والسحابة والبنية التحتية لمايكروسوفت</h4> <ul> <li>تصميم وتموضع الحلول عبر: Microsoft 365 E3 و E5، وحلول الأمن والامتثال من مايكروسوفت، مجموعة Defender، Microsoft Defender Suite، Microsoft Sentinel (SIEM)، Azure Active Directory (SSO، MFA، Identity Security)، حلول Purview وحماية البيانات، Intune وإدارة نقاط النهاية، بنية تحتية Azure، خدمات النسخ الاحتياطي، التعافي من الكوارث، والهجرة، حلول بنية تحتية مايكروسوفت الهجينة والمحلية</li> <li>دعم قياس Azure، ومناقشات الهجرة والتحديث مع عملاء المؤسسات</li> <li>الحفاظ على وعي قوي بممارسات مايكروسوفت السحابية والبنية التحتية والأمن</li> </ul> <h4>ورش العمل، العروض التقديمية الفنية والتقديمات</h4> <ul> <li>قيادة ورش عمل العملاء، العروض التقنية، عروض الحلول، وإيجاز تنفيذي</li> <li>تقديم عروض مخصصة تستجيب لتحديات الأعمال والتقنية الخاصة بالعميل</li> <li>تثقيف العملاء حول قدرات مايكروسوفت السحابية والبنية التحتية والأمن السيبراني</li> <li>دعم تمكين العملاء ومبادرات الوعي عبر تقنيات مايكروسوفت</li> </ul> <h4>تطوير خط الأنابيب ودعم المبيعات</h4> <ul> <li>المشاركة في توليد خط الأنابيب وتطوير الفرص كجزء من فريق ما قبل البيع</li> <li>دعم تأهيل الفرص، التحقق الفني، وتقدم الصفقة عبر تواصل العملاء الاستراتيجي</li> <li>التعاون الوثيق مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات لمواءمة الاستراتيجيات التقنية والتجارية</li> <li>الحفاظ على وضوح تقدم الفرصة وأنشطة تفاعل العملاء</li> </ul> <h4>التعاون عبر الوظائف</h4> <ul> <li>العمل عن كثب مع مديري الحسابات، المعماريين الفنيين، فرق المنتجات، فرق التنفيذ وأصحاب المصلحة من مايكروسوفت</li> <li>دعم الانتقال الناجح من مرحلة ما قبل البيع إلى التسليم والتنفيذ</li> <li>التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات والأمن لدى العميل لضمان توافق الحل جاهزية التقنية</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>8+ سنوات خبرة في مبيعات حلول مايكروسوفت، ما قبل البيع الفني، استشارات السحابة والبنية التحتية، بيئات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المؤسسية</li> <li>خبرة قوية في حلول مايكروسوفت السحابية، الأمن، الإنتاجية، والبنية التحتية</li> <li>فهم قوي لمبادئ أمان المؤسسات، هجرة وتحديث السحابة، إدارة الهوية والوصول، وحلول حماية البيانات والامتثال</li> <li>خبرة في دعم تفاعل العملاء المؤسسيين والاستراتيجيين</li> <li>الت familiarity with non-Microsoft security technologies such as VMware, Trend Micro EPP/EDR, Forcepoint DLP is highly desirable</li> <li>درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة أو مجال فني ذو صلة</li> <li>شهادات مايكروسوفت في السحابة والأمن تعتبر ميزة</li> </ul>

<h4>Description</h4> The Senior Microsoft Presales Engineer is responsible for driving customer engagement, solution positioning, and technical presales activities across Microsoft Infrastructure, Security, Modern Workplace, and Cloud solutions. The role acts as a trusted technical advisor to enterprise customers, supporting digital transformation initiatives through consultative solution design, technical workshops, demonstrations, and strategic customer engagements. Working closely with Account Managers, Architects, Product teams, and Microsoft stakeholders, the engineer plays a key role in identifying customer requirements, positioning Microsoft technologies, developing technical proposals, and supporting pipeline growth across the region. The role combines deep Microsoft technical expertise with strong customer-facing, presentation, and solution-selling capabilities. <h4>Responsibilities:</h4> <h4>Customer Engagement & Solution Consulting</h4> <ul> <li>Engage with customers to understand: business challenges, security and infrastructure requirements, digital transformation objectives, and existing technology environments</li> <li>Conduct assessments of customer infrastructure, cloud, and security landscapes</li> <li>Support customers in defining technical requirements and contributing to: RFP responses, RFI documentation and technical solution requirements</li> <li>Act as a trusted advisor throughout the customer engagement lifecycle</li> </ul> <h4>Solution Positioning & Technical Presales</h4> <ul> <li>Position Microsoft solutions as best-in-class offerings by articulating: business value, competitive advantages, technical capabilities and security and operational benefits</li> <li>Demonstrate Microsoft solution advantages over competitive technologies and existing customer environments</li> <li>Support customers throughout technical evaluations and decision-making processes</li> <li>Prepare technical proposals, solution presentations, architecture recommendations and technical response documentation</li> </ul> <h4>Microsoft Security, Cloud & Infrastructure Solutions</h4> <ul> <li>Design and position solutions across: Microsoft 365 E3 & E5, Microsoft Security & Compliance solutions, Microsoft Defender Suite, Microsoft Sentinel (SIEM), Azure Active Directory (SSO, MFA, Identity Security), Microsoft Purview and Data Protection solutions, Intune and Endpoint Management, Azure Infrastructure, Backup, DR, and Migration services, Hybrid and on-premise Microsoft infrastructure solutions</li> <li>Support Azure sizing, migration, and modernization discussions with enterprise customers</li> <li>Maintain strong awareness of Microsoft cloud, infrastructure, and security best practices</li> </ul> <h4>Workshops, Demonstrations & Technical Presentations</h4> <ul> <li>Lead customer workshops, technical demonstrations, solution presentations and executive briefings</li> <li>Deliver tailored presentations addressing customer-specific business and technical challenges</li> <li>Educate customers on Microsoft cloud, infrastructure, and cybersecurity capabilities</li> <li>Support customer enablement and awareness initiatives across Microsoft technologies</li> </ul> <h4>Pipeline Development & Sales Support</h4> <ul> <li>Contribute to pipeline generation and opportunity development activities as part of the presales organization</li> <li>Support opportunity qualification, technical validation, and deal progression across strategic customer engagements</li> <li>Collaborate closely with sales and account management teams to align technical and commercial strategies</li> <li>Maintain visibility on opportunity progression and customer engagement activities</li> </ul> <h4>Cross-Functional Collaboration</h4> <ul> <li>Work closely with Account Managers, Technical Architects, Product teams, Delivery teams and Microsoft stakeholders</li> <li>Support successful transition from presales to delivery and implementation phases</li> <li>Collaborate with customer IT and security teams to ensure solution alignment and technical readiness</li> </ul> <h4>Requirements</h4> <ul> <li>8+ years of experience in Microsoft solution sales, technical presales, cloud and infrastructure consulting, enterprise ICT environments</li> <li>Strong expertise across Microsoft Cloud, Security, Productivity, Infrastructure solutions</li> <li>Strong understanding of enterprise security principles, cloud migration and modernization, identity and access management, data protection and compliance solutions</li> <li>Experience supporting enterprise and strategic customer engagements</li> <li>Familiarity with non-Microsoft security technologies such as VMware, Trend Micro EPP/EDR, Forcepoint DLP is highly desirable</li> <li>Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or a related technical field</li> <li>Microsoft cloud and security certifications are an advantage</li> </ul>

Naukri Gulf

القيادة التقنية العليا للمنطقة

في الموقع - الأردن - عمّان ١٣ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"><div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> </div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div> يعمل ATL ضمن إطار Autodesk للمبيعات Evolution، بالتعاون الوثيق مع موظفي الحسابات (AE/AR) لدفع تقدم خطوط الأنابيب وسرعة الصفقات وقيمة العميل طويلة الأجل. يُقاس النجاح في هذا الدور بقدرته على تحديد الأولويات بفعالية، وتنظيم التداخلات التقنية على نطاق واسع، وتأثير نتائج الصفقة، وتحقيق استراتيجيات تقنية قابلة للتكرار وبأثر عالي عبر الحسابات. المسؤوليات الرئيسية: الاستراتيجية التقنية وتوجيه الحساب: <ul> <li> التملك الاستراتيجي التقني عبر الحسابات الإقليمية المعينة </li> <li> مواءمة حلول Autodesk مع نتائج أعمال العملاء، والتحديات، والأولويات </li> <li> تحويل نتائج الاستكشاف إلى نهج تقني واضح وخطط تفاعل </li> <li> موازنة العمق مقابل النطاق- ضمان المستوى الصحيح من الاستثمار التقني لكل فرصة </li> </ul> تنظيم الفرص وتنفيذها: <ul> <li> العمل كنقطة تنسيق مركزية لجميع التفاعل التقني ضمن الفرص </li> <li> تحديد التقنيين المتخصصين (TSS/الشركاء) الذين سيتم إشراكهم، ومتى وبأي عمق </li> <li> قيادة تقدم الفرصة من خلال التحقق والت Aligning التقني المنظم </li> <li> ضمان الاتساق في الرسالة والأسلوب والموضع الحلول عبر التفاعلات </li> </ul> قيادة الاستكشاف وتحديد القيمة: <ul> <li> قيادة أو تشكيل الاستكشاف للفرص الاستراتيجية وذات التأثير العالي </li> <li> ضمان ربط الاستكشاف بنقاط ألم العميل إلى نتائج عمل قابلة للقياس </li> <li> استخدام أدوات مثل منصة إدارة القيمة (VMP) واقتراحات نتائج العملاء (COP) لتوضيح العائد على الاستثمار وقيمة الحل </li> <li> الارتقاء بالمحادثات من المنتج إلى سير العمل والمنصة والتحول التجاري </li> </ul> الدعم التجاري والصفقة: <ul> <li> الشراكة مع AE/AR لتشكيل استراتيجية الصفقة ومفاهيم الفوز التقنية </li> <li> تحديد فرص التوسع والبيع المتبادل والرفع من قيمة البيع من خلال الرؤية التقنية </li> <li> دعم تقدم الصفقة من خلال وضوح المخاطر والتوافق مع الأطراف المعنية </li> <li> المساهمة في ثقة التوقع من خلال التصنيف الفني المنظم </li> </ul> التفاعل مع العملاء والتأثير على التنفيذيين: <ul> <li> التواصل مع أصحاب المصلحة من العملاء على المستويين التقني والتجاري </li> <li> العمل كمستشار موثوق للتحول الرقمي وتبني المنصة وتحسين سير العمل </li> <li> التأثير في اتخاذ القرار من جانب العملاء من خلال محادثات منظمة ومتمحوة حول النتائج </li> <li> دعم مناقشات على مستوى التنفيذيين للحسابات الاستراتيجية عند الحاجة </li> </ul> القيادة التقنية والتمكين: <ul> <li> توفير التوجيه والإرشاد لـ Technical Specialists (TSS) والشركاء </li> <li> تعزيز الاتساق من خلال إعادة استخدام النماذج المجربة ولوحات اللعب والموارد </li> <li> تمكين الباعة والشركاء من خلال سرد تقني واضح ونهج التفاعل </li> <li> توجيه أعضاء الفريق والمساهمة في رفع القدرات على مستوى المنطقة </li> </ul> التنفيذ الإقليمي واعتماد نموذج التشغيل: <ul> <li> الترويج لنموذج مشاركة AE/AR ATL TSS </li> <li> الدفع نحو اعتماد تدفقات العمل الممنهجة، ونهج الاستكشاف، والمعايير التقنية </li> <li> التقاط ومشاركة الدروس المستفادة لتحسين التكرار والقدرة على التوسع </li> <li> تقديم ملاحظات للقيادة حول الثغرات والفرص ورؤى الميدان </li> <li> المساهمة في النجاح المستمر وتماسك فريق المبيعات التقنية الإقليمي </li> </ul> المؤهلات الدنيا: <ul> <li> 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، استشارات الحلول، أو أدوار مماثلة أمام العملاء </li> <li> فهم قوي لسيناريوهات AEC عبر التصميم والتنسيق والبناء </li> <li> الاطلاع على النظام البيئي لـ Autodesk بما في ذلك: <ul> <li> Revit و Navisworks و Civil 3D </li> <li> Autodesk Construction Cloud (Docs, Build, BIM Collaborate Pro) </li> <li> Autodesk Platform Services (APS / Forge) </li> </ul> </li> <li> خبرة في وضع استراتيجيات سير عمل متكاملة ونهايات النظام </li> <li> القدرة القوية على ربط الحلول التقنية بنتائج العمل </li> <li> القدرة على تنسيق وتأثير فرق متعددة الوظائف </li> <li> مهارات تواصل قوية، إدارة الأطراف المعنية، والتفكير الاستراتيجي </li> </ul> المؤهلات المفضلة: <ul> <li> خبرة في العمل في دور تقني تعزيز أو تنظيم </li> <li> الاطلاع على منهجيات بيع القيمة والتوجيه بناء على ROI </li> <li> خبرة العمل في بيئات مبيعات هجينة (مباشر + عبر الشركاء) </li> <li> تعرض لعملاء مؤسسيين ومبادرات التحول الرقمي </li> <li> خبرة في توجيه أو قيادة فرق تقنية </li> </ul> </div></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"><div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> </div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div> The ATL operates within Autodesk s Sales Evolution framework, partnering closely with Account Executives (AE/AR) to drive pipeline progression, deal velocity, and long-term customer value. Success in this role is measured by the ability to prioritise effectively, orchestrate technical engagements at scale, influence deal outcomes, and drive repeatable, high-impact technical strategies across accounts. Main Responsibilities: Technical Strategy & Account Alignment: <ul> <li> Own the technical strategy across assigned territory accounts </li> <li> Align Autodesk solutions to customer business outcomes, challenges, and priorities </li> <li> Translate discovery insights into clear technical approaches and engagement plans </li> <li> Balance depth vs. scale-ensuring the right level of technical investment per opportunity </li> </ul> Opportunity Orchestration & Execution: <ul> <li> Act as the central coordination point for all technical engagement within opportunities </li> <li> Determine which technical specialists (TSS/partners) to engage, when, and at what depth </li> <li> Guide opportunity progression through structured technical validation and alignment </li> <li> Ensure consistency in messaging, approach, and solution positioning across engagements </li> </ul> Discovery Leadership & Value Framing: <ul> <li> Lead or shape discovery for strategic and high-impact opportunities </li> <li> Ensure discovery connects customer pain points to measurable business outcomes </li> <li> Leverage tools such as Value Management Platform (VMP) and Customer Outcome Proposals (COP) to articulate ROI and solution value </li> <li> Elevate conversations from product to workflow, platform, and business transformation </li> </ul> Commercial & Deal Support: <ul> <li> Partner with AE/AR to shape deal strategy and technical win themes </li> <li> Identify expansion, cross-sell, and upsell opportunities through technical insight </li> <li> Support deal progression through clarity, risk mitigation, and stakeholder alignment </li> <li> Contribute to forecast confidence through structured technical qualification </li> </ul> Customer Engagement & Executive Influence: <ul> <li> Engage with customer stakeholders across technical and business levels </li> <li> Act as a trusted advisor for digital transformation, platform adoption, and workflow optimisation </li> <li> Influence customer decision-making through structured, outcome-driven conversations </li> <li> Support executive-level discussions for strategic accounts where required </li> </ul> Technical Leadership & Enablement: <ul> <li> Provide direction and guidance to Technical Specialists (TSS) and partners </li> <li> Drive consistency through reuse of proven patterns, playbooks, and assets </li> <li> Enable sellers and partners with clear technical narratives and engagement approaches </li> <li> Mentor team members and contribute to capability uplift across the region </li> </ul> Regional Execution & Operating Model Adoption: <ul> <li> Champion the AE/AR ATL TSS engagement model </li> <li> Drive adoption of structured workflows, discovery approaches, and technical standards </li> <li> Capture and share learnings to improve repeatability and scalability </li> <li> Provide feedback to leadership on gaps, opportunities, and field insights </li> <li> Contribute to the ongoing success and cohesion of the regional Technical Sales team </li> </ul> Minimum Qualifications: <ul> <li> 7-10+ years of experience in technical sales, solution consulting, or similar customer-facing roles </li> <li> Strong understanding of AEC workflows across design, coordination, and construction </li> <li> Familiarity with Autodesk ecosystem including: <ul> <li> Revit, Navisworks, Civil 3D </li> <li> Autodesk Construction Cloud (Docs, Build, BIM Collaborate Pro) </li> <li> Autodesk Platform Services (APS / Forge) </li> </ul> </li> <li> Experience positioning integrated, end-to-end workflows and platform strategies </li> <li> Strong ability to connect technical solutions to business outcomes </li> <li> Demonstrated ability to coordinate and influence cross-functional teams </li> <li> Strong communication, stakeholder management, and strategic thinking skills </li> </ul> Preferred Qualifications: <ul> <li> Experience operating in an orchestration or overlay technical role </li> <li> Familiarity with value-selling methodologies and ROI-based positioning </li> <li> Experience working in hybrid (direct + partner-led) sales environments </li> <li> Exposure to enterprise customers and digital transformation initiatives </li> <li> Experience mentoring or leading technical teams </li> </ul> </div></section>

بيت.كوم

Jordan INGO Forum Director

في الموقع - الأردن ١٢ أغسطس ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ما الذي نبحث عنه خبرة في إطار أزمة مطولة أو وضع ما بعد الصراع مع منظمة دولية غير حكومية في دور إداري رفيع المستوى (مثلاً مدير الدولة أو ما يعادله) مع خبرة إضافية في التنسيق ليس فقط في الإطار الإنساني بل أيضاً في الإطار التنموي يُفضل. إدارة عالية المستوى مثبتة وخبرة قوية في المناصرة في دول متأثرة بالصراع ضمن سياق إنساني. معرفة بسياق الأردن أو خبرة سابقة في العمل في المنطقة مطلوبة مع خبرة في الإدارة والتنسيق للجهات التحالفية أو أمانة المجموعة ميزة. إتقان اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثاً، مع مهارات كتابة وتحرير قوية. المعرفة بالعربية إضافة قيمة. ما الذي ستقوم به مدير منتدى INGO الأردن يكون مسؤولاً بشكل عام عن تسهيل العمل، قيادته وجودة إدارة عمل منتدى INGO مع ضمان أن يظل ذا صلة باحتياجات أعضائه وأن يكون مناسباً للسياق. سيكون لمُدير منتدى INGO نطاق إشراف على مشاركة المنظمات الدولية غير الحكومية عبر JIF والتفاعل بشكل رئيسي على مستوى عالٍ مرتفع في آليات وعمليات اتخاذ القرار الاستراتيجية وأيضاً المشاركة في منصات إقليمية وعالمية لرفع مكانة سياق JIF. الوصف التالي موجز للدور: <ul><li>يقدم القيادة للمنتدى من خلال تشجيع التفويض والمساءلة والعمل الجماعي. </li><li>التنسيق الاستراتيجي والتمثيل - ضمان آليات تنسيق شفافة وتبادل معلومات منتظم بين INGOs وأصحاب المصلحة الآخرين. تمكين INGOs من التنسيق على المستويين الاستراتيجي والتشغيلي في الأردن من خلال تسهيل اجتماعات عالية الجودة ومنتظمة لمديري الدول، ومجموعات العمل الموضوعية. </li><li>يقدم القيادة للمنتدى من خلال تشجيع التفويض والمساءلة والعمل الجماعي. </li><li>التمثيل عالي المستوى لمصالح المنظمات الدولية غير الحكومية في الاجتماعات الخارجية وجهود التخطيط على المستويين الوطني والعالمي؛ وتوجيه وتشجيع المناصرة والسياسات المشتركة بشكل استراتيجي.  </li><li>تحديد الأجندة بشكل استباقي؛ توفير مساحة للتعاون بين المنظمات الدولية غير الحكومية ومع الجهات الأخرى؛ تمكين تبادل المعلومات والتحليل لاتخاذ قرارات فعالة. </li><li>يشرف على تطوير ومراجعة وتنفيذ استراتيجية مناصرة JIF بالتعاون الوثيق مع مجموعة عمل مناصرة JIF، مع تعبئة الدعم من منظمات الأعضاء.</li><li>مسؤول عن الميزانية وإدارتها والمساءلة بدعم من فرق المالية والمنح في NRC. </li><li>قادر على تقدير الضرورة السياسية وقضايا السياسات الدقيقة في العمل الإنساني والتنموية وبناء السلام وتطبيق المبادئ على البرمجة. </li><li>التعامل كنقطة محورية لتبادل المعلومات/الخبرات مع وبين المنظمات غير الحكومية حول القضايا ذات الصلة بما في ذلك إدارة منتدى المنظمات غير الحكومية وعضوية الـ INGO، وقوائم الاتصال وقوائم البريد.</li><li>يدير طاقم الأمانة والموظفين والاستشاريين. يضمن الاستجابة للموظفين، مستعد لدعمهم حسب الحاجة، ومدافع عن رفاهية الموظفين. </li><li>يضمن تطوير والامتثال للإجراءات الخاصة بالمنتدى وامتثال السياسات والإجراءات المعتمدة من JIF والالتزام بسياسات الجهات المانحة وتوجيهاتها وإجراءاتها. </li></ul>•جمع التبرعات لـ JIF، بالتنسيق مع اللجنة الدائمة، لضمان وجود أموال كافية للحفاظ على عمليات المنتدى. ما ستقدمه <ul><li>محطة العمل: عمّان، الأردن </li><li>مدة العقد: حتى 31 ديسمبر 2026 </li><li>السفر: حتى 10%. </li><li>الراتب/المزايا: الدرجة 11 وفق هيكل NRC التصنيفي. </li><li>NRC صاحب عمل يتيح فرص متساوية. نحن ملتزمون بالتنوع دون تمييز في العمر أو الجنس أو الدين أو العرق أو الجنسية أو القدرة البدنية. </li><li>نحن نفكر خارج الصندوق، ونشجع الأفكار، ونعطي المسؤولية لجميع الموظفين على جميع المستويات. ستتاح لك فرص كثيرة ليُسمع صوتك وتبادر بالمبادرة. </li></ul>اطّلع على مزايا العمل في NRC المزيد عن NRC الأردن المزيد عن منتدى الأردن لـ INGO الجمعية النرويجية لللاجئين (NRC) هي منظمة إنسانية عالمية تساعد الأشخاص الذين اضطروا للنزوح. انضم إلينا في مساعدة ملايين الأشخاص في المناطق التي لا يستطيع فيها الآخرون، وواجه بعضاً من أخطر وأصعب الأزمات في العالم. جلب مهاراتك وتفانيك إلى منظمة معترف بها لتقديم المساعدة عالية الجودة والدفاع عن حقوق اللاجئين والنازحين داخلياً. في NRC، نعطي المسؤولية للموظفين على جميع المستويات ونفخر بالنمو المهني والفرق المبتكرة. يمكنك توقع ثقافة داعمة وحوار مفتوح مع الإدارة. نحن ملتزمون بالتنوع والإنصاف والمساواة. معاً، ننقذ الأرواح ونعيد بناء المستقبل. الحماية مركزية في عمل NRC. نتوقع من جميع الموظفين: احترام الجميع وكرامتهم؛ المساهمة في بناء بيئة آمنة للجميع؛ عدم الانخراط في أي شكل من أشكال الاستغلال أو المضايقة وبشكل خاص الاستغلال الجنسي، والإساءات والتحرش الجنسي (SEAH)؛ دائماً الإبلاغ. لدى NRC نهج عدم التسامح مع التقاعس عن العمل في مواجهة الاستغلال والإساءة وSEAH</div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> What we are looking for Experience in a protracted crisis or post-conflict setting with an INGO in senior management role (e.g. Country Director or similar levels) with additional experience working in a coordination role in not only a humanitarian but a development setting is preferred.  Proven high profile management and strong advocacy experience in conflict-affected countries in humanitarian context. Knowledge of the Jordan context or previous experience working in the region is required with experience in administration and coordination of coalition or secretariat functions an asset. Fluency in English, both written and verbal, with strong writing and editing skills. Knowledge of Arabic is an added value. What you will do The Jordan INGO Forum Director is overall responsible for facilitating, leading and quality management of the work of the INGO Forum ensuring it remains relevant to the needs of its members and is appropriate to the context. The INGO Forum Director will have purview of INGO engagement across JIF and engage predominantly at the high-level elevating operational concerns in strategic decision-making mechanisms and processes and also engaging in regional and global platforms to raise the profile of the JIF context. The following is a brief description of the role: <ul><li>Provides leadership to the Forum by encouraging delegation, accountability and teamwork. </li><li>Strategic Coordination and Representation - Ensure transparent coordination mechanisms and regular information sharing between INGOs and other stakeholders. Enable INGOs to coordinate at strategic and operational level in Jordan by facilitating high quality, regular meetings of Country Directors, thematic working groups. </li><li>Provides leadership to the Forum by encouraging delegation, accountability and teamwork. </li><li>High level representation of INGO interests in external meetings and planning efforts nationally and globally; and strategically guide and encourage common advocacy and policy engagement.  </li><li>Proactive agenda setting; facilitating a space for INGO-INGO collaboration and with other stakeholders; enabling sharing of information and analysis for effective decision-making. </li><li>Oversees the development, review and implementation of JIF Advocacy Strategy in close collaboration with the JIF Advocacy Working Group, while mobilizing and leveraging support from member organizations.</li><li>Responsible for the budgeting, budget management and accountability with the support of NRC’s finance and grants teams. </li><li>Able to appreciate political necessity and delicate policy issues in humanitarian, development, and peacebuilding work and the application of principles to programming. </li><li>Acting as focal point for information/experience sharing with and among NGOs on relevant issues including managing NGO Forum and INGO membership, contact lists and mailing lists</li><li>Manages the Secretariat staff and consultants. Ensure responsiveness to staff, ready to support them as needed, an advocate for staff well-being. </li><li>Ensures the development of and compliance with procedures for the Forum and ensure compliance with and adherence to JIF approved policies and procedures and to and donor policies, guidance, and procedures. </li></ul>•Fundraise for the JIF, in coordination with the SC, to ensure sufficient funds to maintain operations of the Forum. What you will bring <ul><li>Undergraduate/postgraduate qualifications in international relations, political science, development or other relevant field. </li><li>5+ years of experience in a protracted crisis or post-conflict setting with an INGO in senior management role (e.g. Country Director or similar levels). Additional experience working in a coordination role in not only a humanitarian but a development setting is preferred.  </li><li>Proven high profile management, coordination and strong advocacy experience in conflict-affected countries in humanitarian context. </li><li>Demonstrated communication, leadership skills, interpersonal and negotiation/diplomatic skills. </li><li>Documented skills in developing proposals, budgets and reports and familiarity with alternative funding modalities. </li><li>Knowledge of international humanitarian law and humanitarian reform is a plus, and demonstrated knowledge of humanitarian architecture, the UN system, and development coordination and familiarity with HDP Nexus contexts, Durable Solutions, and Localization. </li><li>Strong understanding of protection and conflict sensitivity.  </li><li>Understanding of internal NRC operational and administrative system is an asset. </li></ul>Please download the detailed job description to learn more about the position. What we offer <ul><li>Duty station: Amman, Jordan </li><li>Duration of contract: Until 31 December 2026 </li><li>Travel: Up to 10%.</li><li>Salary/benefits: Grade 11 on NRC's grading structure.  </li><li>NRC is an equal opportunities employer. We are committed to diversity without distinction to age, gender, religion, ethnicity, nationality, and physical ability.</li><li>We think outside the box, encourage ideas, and give responsibility to all employees at all levels. You will have many opportunities to be heard and take the initiative.</li></ul>Find out more about the benefits of working for NRC Important information about the application process <ul><li>We invite applications from all qualified candidates matching the profile. </li><li>Please ensure you attach copies of your academic and professional certificates. </li><li>To apply as an internal candidate, log in with your official email address or click on Opportunity Marketplace.</li><li>When creating your profile, include your full name as given on your passport. Complete all the system-required fields for experience, employment history and education.</li><li>Submit your application and CV in English, taking care to attach your latest CV.</li><li>Applications that do not meet the minimum standards in terms of experience or qualifications will generally not be considered. Unsolicited applications not related to this specific job advertisement will not be considered.</li><li>Only shortlisted candidates will be contacted. We receive many applicants for each vacant position.</li></ul>Why NRC? The Norwegian Refugee Council (NRC) is an independent humanitarian organisation helping people forced to flee. Our 15,000 staff work in crises across 40 countries, providing life-saving and long-term assistance to millions of people every year. Watch this short video to see NRC in action. We are looking for people who are passionate about helping refugees and people forced to flee. Are you one of those people? If you are, NRC offers you the opportunity to: <ul><li>do demanding and professional work, often in challenging contexts</li><li>join a work culture that empowers every employee to share ideas and take responsibility</li><li>be part of a welcoming and supportive community committed to human dignity</li></ul>Learn more about NRC Learn more about NRC Jordan Learn more about the Jordan INGO Forum The Norwegian Refugee Council (NRC) is a global humanitarian organisation helping people forced to flee.  Join us in assisting millions of people in areas where others cannot, tackling some of the world's most dangerous and difficult crises. Bring your skills and dedication to an organisation recognised for providing high quality aid and for defending the rights of refugees and internally displaced people.  At NRC, we give responsibility to employees at all levels and foster professional growth and innovative teams. You can expect a supportive culture and an open dialogue with management. We are committed to diversity, equity and inclusion.  Together, we save lives and rebuild futures. Safeguarding is central to NRC’s work. We expect all employees to:  • treat everyone with respect and dignity  • contribute to building a safe environment for all  • never engage in any form of exploitation, harassment and specifically sexual exploitation, abuse and sexual harassment (SEAH)  • always report. NRC has a zero-tolerance approach to inaction against exploitation, abuse and SEAH </div>

بيت.كوم

Programme Funding Portfolio Development Specialist, MENAEE

في الموقع - الأردن الثلاثاء

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Save the Children International has an exciting opportunity for aMENAEE Programme Funding Portfolio Development Specialist to join our CO team. Team Purpose To provide strategic leadership and direction on all Programme Funding matters across Save the Children. Optimise and align our local-to-global programme funding portfolio and drive continuous improvements in our capabilities, funding practices and donor partnerships. Blend art and science to turn insights into action. Collaborate extensively across the movement, and partner closely with key stakeholders, both within and beyond StC, to directly inform, shape, and connect key strategic programme funding trends and initiatives that advance the movement's Global Strategy and Global Funding Framework ambitions. Role purpose To provide portfolio development support and guidance that, through collaboration with Country Offices and Members, helps shape and strengthen Country Strategy-aligned Programme Funding. This globally available, MENAEE-focused Portfolio Development Specialist role supports the growth, diversification and strategic alignment of programme funding portfolios across multiple countries and markets. It does this through portfolio optimisation, market and donor analysis, strategic planning, and the identification of funding opportunities, risks and priorities that require cross-country coordination and insight. By actively collaborating with Implementing Country Offices, Members, Regional Hubs and global colleagues, the role promotes a systematic, high-quality and consistent approach to programme funding and donor partnerships, translating market intelligence into actionable guidance and supporting stronger portfolio performance across the region. Through this work, the role contributes to the achievement of Save the Children's local-to-global strategic objectives. This role complements but does not replace Country Office and Member business development functions, which retain ownership of their pipelines, donor relationships, and proposal acquisition. <ul> <li>Job Title: MENAEE Programme Funding Portfolio Development Specialist</li> <li>Reports To: MENAEE Head of Programme Funding </li> <li>Work Pattern: Hybrid/Remote with flexible working options available</li> <li>Location: Any existing SCI office location in the MENAEE Region. For a full list of locations that Save the Children International can hire in, please visit: SCI Careers</li> <li>Required Time Zone: GMT -3.5 or more</li> <li>Contract Length: Permanent</li> <li>Right to Work: The successful candidate must have the right to work in the country where the role is based, for the duration of employment. </li> <li>Language Requirements: English & Arabic</li> <li>International Travel: up to 20%</li> <li>Remit: Global</li></ul>Principal Accountabilities <ul> <li>Support the strategic development and optimisation of country and regional programme funding portfolios, including country donor relations, partner development, opportunity identification, capture planning and prepositioning, and provide guidance on programme funding governance, donor accountabilities and organisational processes that help Country Offices secure priority, flagship funding opportunities aligned with their Country-specific priorities and the global objectives of Save the Children International.</li> <li>Provide strategic guidance and advisory support to country Implementing offices on the preparation and submission of high-quality, competitive funding proposals; this includes by exception, supporting and where strategically required, leading cross-functional proposal development and bid writing, including coordination and support for multi-country and regional funding opportunities where cross-country alignment is required.</li> <li>Where appropriate, help country/implementing offices foster and maintain relationships with key Members, donors and partners, ensuring that communication and interaction are consistent with Save the Children's values of integrity and collaboration and supporting alignment with broader regional and global funding priorities.</li> <li>Monitor and analyse emerging funding trends, donor priorities and market opportunities, offering strategic recommendations to country offices and/or the wider BD and programme funding community to adapt and respond effectively as may be appropriate.</li> <li>Where appropriate, support country offices in the development of stakeholder engagement plans, donor engagement priorities and country funding strategies, providing portfolio analysis and market intelligence to enhance Save the Children's visibility, positioning and partnership strength in diverse contexts (NB this may include supporting alignment across country, regional and member-level engagement efforts where coordinated donor positioning is required.) </li> <li>Actively report on any key issues or risks related to country funding gaps, business development capacity, portfolio performance, emerging market risks, or other factors that may risk the programme funding sustainability of Country Offices in the region.</li> <li>Ensure compliance with all Programme Funding requirements and organisational policies, including those related to diversity, equity, and inclusion, to uphold Save the Children's commitment to integrity and accountability</li> <li>Identify and promote opportunities for cross-country collaboration, portfolio optimisation and shared learning, helping to strengthen the quality, coherence and sustainability of programme funding across the region.</li></ul>Experience and Skills Essential Experience <ol> <li>Proven abilities in designing and implementing successful business development strategies at scale in humanitarian and/or development sector within and/or across the region; with substantial experience in securing programme funding and building donor partnerships which align with organisational funding goals and programme impact objectives.</li> <li>Substantial experience in preparing and managing high-quality, competitive funding proposals at scale, leading cross-functional teams to develop complex and successful bids to institutional and/or private sector donors relevant to the region – which may include donors such as USAID, EU, SIDA, WFP, UNICEF, and/or the World Bank.</li> <li>Extensive experience working in multi-cultural environments and liaising with diverse stakeholders including donors, partners, and government entities. </li> <li>Experience in implementing successful stakeholder engagement plans to enhance visibility and build partnership in diverse contexts.</li></ol>Desirable Experience <ul> <li>Demonstrable experience in providing strategic oversight of key funding opportunities and ensuring alignment with organisational objectives.</li> <li>Experience in monitoring emerging funding trends and making strategic recommendations.</li> <li>Demonstrated cultural competence and the ability to work effectively across different cultural contexts.</li></ul>Essential Skills: <ol> <li>Strategic Thinking: Strong analytical skills with the ability to think strategically and globally. Ability to set ambitious and challenging goals, while taking responsibility for personal and team development.</li> <li>Relationship Management: Ability to build and maintain effective relationships with colleagues, members, external partners, and donors. Values diversity and collaboration as sources of strength.</li> <li>Communication: Excellent communication skills, both written and verbal, with the ability to articulate complex ideas clearly and persuasively to different audiences.</li> <li>Proposal Development: Expertise in guiding the preparation and submission of high-quality and competitive funding proposals, including strong writing, editing, and project management skills.</li> <li>Financial Acumen: Solid understanding of financial planning, budget management, and donor compliance requirements.</li> <li>Negotiation and Influencing: Strong negotiation skills with the ability to influence stakeholders at different levels.</li></ol>Desirable Skills <ul> <li>Leadership: Proven leadership skills with the ability to inspire and guide cross-functional teams, fostering a culture of accountability, ambition, creativity, and integrity.</li> <li>Problem-Solving: Ability to develop and encourage new and innovative solutions, while willing to take disciplined risks.  Ability to assess the opportunities and risks a bid may present and build in appropriate mitigations.</li></ul>Education and Qualifications  Essential: <ul> <li>Education: Educated to degree level or equivalent professional experience -  in international development, business administration, economics, marketing, or a related field. </li> <li>Multi-Language Proficiency: While English & Arabic is essential, proficiency in other languages commonly used in SCI/A programme funding operations, such as French or Spanish, is desirable. Other relevant languages would also be a distinct advantage.</li> <li>CPD: Commitment to continuous professional development to stay updated with the latest trends in programme funding and business development.</li> <li>Travel: Willingness and ability to travel to different country offices as required.</li></ul>Desirable: <ul> <li>Professional certification or training in international development, programme management, programme funding/fundraising and relationships management.</li> <li>Accredited membership of relevant professional bodies is desirable</li></ul>Working at Save the Children International Save the Children is the world's leading organisation for children, employing ~25,000 staff. We save children's lives. We fight for their rights. We help them fulfil their potential. Through our work in 116 countries, we put the most deprived and marginalised children first. We know that great people make a great organisation, and that our employees play a crucial role in helping us achieve our ambitions for children. We value our people and offer a meaningful and rewarding career, along with a collaborative and inclusive environment where ambition, creativity, and integrity are highly valued. The work here is challenging but is also immensely rewarding. At Save the Children, you will be in good company, working with talented, like-minded individuals who are determined to ensure that all children survive, learn, and are protected. Your contribution will help ensure children's voices are heard at the highest levels, and that we achieve our global strategy, Ambition for Children 2030, and reach every last child. Diversity, Equity and Inclusion and Equal Opportunities DEI is core to our vision, values and global strategy. Save the Children is committed to creating a truly diverse, equitable and inclusive organisation, and one which will support us in our vision to ensure every child attains the right to survival, protection, development, and participation. We are committed to equal employment opportunities, regardless of gender, sexual orientation, race, colour, ethnic origin, nationality, disability, marital or civil partnership status, gender reassignment, pregnancy and maternity, caring or parental responsibilities, age, or beliefs and religion. We are committed to diversifying our staff to better represent the communities we serve and actively welcome underrepresented groups to apply. Reasonable adjustments will be made should any candidate invited to interview require this. Application Information Please attach a copy of your CV and cover letter with your application. A full copy of the role profile can be found at SCI Careers. It is recommended that you save a copy of the role profile as it will no longer be available after the advert closes. Applications will be reviewed on a rolling basis and the job advert may be closed earlier than advertised subject to the volume of suitable applicants. Please submit your application at your earliest convenience to avoid disappointment. Due to the high volume of applications we receive, only shortlisted candidates will be contacted. Candidates who are successfully shortlisted should expect to hear from us within 2 weeks of the advert deadline. Our Recruitment Process <ol> <li>Application review by our recruiting team based on your CV and cover letter</li> <li>Two-stage competency-based interviews with the hiring team</li> <li>Some recruitment may include an additional assessment or case study stage, or a third stage interview</li> <li>If successful, you will receive a conditional offer of employment, followed by your contract subject to passing background checks</li></ol>We need to keep children and adults safe so our selection process includes rigorous background checks and reflects our commitment to the protection of children and adults from abuse.  All employees are expected to carry out their duties in accordance with our Code of Conduct and all policies and procedures relating to Anti-Harassment, Health and Safety, Safeguarding, and DEI and Equal Opportunities. Save the Children does not charge a fee at any stage of the recruitment process. </div>

بيت.كوم

أخصائي تسعير أساسي

في الموقع - الأردن ٨ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">وصف وظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> معترف بنا باعتبارنا مكانًا رائعًا للعمل® بكل فخر، نحن منصة تجربة عميل معتمدة على الذكاء الاصطناعي مخصصة للأسواق الناشئة. مع أكثر من 25 عامًا من أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي للمحادثة، نخدم أكثر من 5,000 شركة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ونقود تطوير الذكاء الاصطناعي السيادي والوكيل من خلال منصة Agentic Studio. ومع تشكل الفئة، فإن الطريقة التي يُنظر بها إلى Unifonic — من قبل المشتريين والمحللين ووسائل الإعلام والسوق الأوسع — هي أصول استراتيجية. هذا الدور يملك تلك الرؤية. نحن ن thrive على الإبداع والتعاون والمتعة، حيث تُرحب كل فكرة وتُحتفل بها. كأصحاب مصلحة في الشركة، نحن أكثر من مجرد مُتَواصلين — نحن مبتكرون形 يشكلون المستقبل معًا. نحن أونيفونز. انضم إلينا وكن جزءًا من شيء استثنائي! التقي بالفريق! فريق التسويق هو مجموعة تعاونية من المحترفين مكرسة لدفع نمو الأعمال، تعزيز حضور العلامة التجارية، وتعزيز تفاعل العملاء. من خلال التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ الحملات المتكاملة، واتخاذ القرارات بناءً على البيانات، يقدم الفريق مبادرات ذات أثر تدعم أهداف الإيرادات وتوليد الطلب في السوق والمساهمة في النجاح الكلّي للشركة. من خلال الدمج بين الإبداع والابتكار والتفكير التحليلي، يتكيف الفريق باستمرار مع اتجاهات السوق المتطورة، يحسن الأداء، ويخلق نتائج أعمال ذات معنى تدفع أهداف المنظمة. كـ أخصائي تسعير رئيسي في Unifonic، ستقود استراتيجية تسعير الشركة عبر محفظة حلول Engage العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي. هذا دور تحليلي للغاية وموجه تجاريًا، مسؤول عن تطوير استراتيجيات التسعير التي تعظم نمو الإيرادات، وتحسن الربحية، وتحصّن موقعنا التنافسي عبر الأسواق العالمية. ستتعاون بشكل وثيق مع المنتجات، المبيعات، الشؤون المالية، تسويق المنتجات، نجاح العملاء، والقيادة التنفيذية لضمان دعم نماذج التسعير والتجارية للأهداف التجارية مع تقديم قيمة للعملاء. كما ستتولى مكتب صفقات التجارة التجارية للأعمال المعقدة، لضمان هيكلة الفرص المؤسسية الكبرى بكفاءة وبالالتوازن الصحيح بين التنافسية، الربحية، وقيمة العميل طويلة الأجل. ساعدنا في تشكيل مستقبل التواصل من خلال: <ul><li>تعريف وتحسين استراتيجيات التسعير باستمرار عبر محفظة منتجات Unifonic.  </li></ul><ul><li>تطوير نماذج التسعير لمنتجات جديدة، قدرات الذكاء الاصطناعي، الإطلاقات الميزات، وتحديثات الحزم.  </li></ul><ul><li>تقييم أداء التسعير والتوصية بالتحسينات بناءً على سلوك العملاء، اتجاهات السوق، وأهداف العمل.  </li></ul><ul><li>قيادة حوكمة التسعير وتأسيس أفضل الممارسات عبر المؤسسة.  </li></ul><ul><li>امتلاك مكتب صفقات التجارة التجارية لفرص استراتيجية للمؤسسات الكبيرة.  </li></ul><ul><li>الشراكة مع المبيعات والقيادة لبناء عروض تجارية تنافسية وربحية وقابلة للتوسع.  </li></ul><ul><li>مراجعة استثناءات التسعير، وموافقات الخصم، والشروط التجارية مع ضمان حوكمة التسعير.  </li></ul><ul><li>موازنة أهداف اكتساب العملاء مع الربحية طويلة الأجل.  </li></ul><ul><li>تحديد فرص التسعير التي تسرع نمو الإيرادات وتحسن الهوامش.  </li></ul><ul><li>تحليل أنماط استخدام العملاء وسلوك الشراء للتوصية بمبادرات تحسين التسعير.  </li></ul><ul><li>قيادة استراتيجيات تحقيق الدخل لمنتجات جديدة، وميزات مميزة، وقدرات الذكاء الاصطناعي، وخدمات ذات قيمة مضافة.  </li></ul><ul><li>دعم مراجعات التسعير السنوية والتخطيط التجاري.  </li></ul><ul><li>إجراء تحليل تنافسي مستمر للأسعار عبر CPaaS، SaaS، تفاعل العملاء، وأسواق الذكاء الاصطناعي.  </li></ul><ul><li>مقارنة عروض Unifonic التجارية مع المنافسين وتحديد فرص التمايز.  </li></ul><ul><li>مراقبة اتجاهات السوق، توقعات العملاء، وابتكارات التسعير.  </li></ul><ul><li>العمل عن كثب مع فرق المنتجات لمحاذاة التسعير مع استراتيجية المنتج وخريطة الطريق.  </li></ul><ul><li>الشراكة مع تسويق المنتج لضمان توصيل التسعير والتعبئة بوضوح للعملاء والفرق الداخلية.  </li></ul><ul><li>التعاون مع الشؤون المالية على التوقعات الإيرادية، تحليل الربحية، وحوكمة التسعير.  </li></ul><ul><li>دعم فرق المبيعات ونجاح العملاء بإرشادات التسعير والتوصيات التجارية.  </li></ul><ul><li>بناء لوحات بيانات وتقارير لمراقبة فاعلية التسعير، اتجاهات الخصم، ربحية الصفقة، والأداء التجاري.  </li></ul><ul><li>تحليل مرونة التسعير، تقسيم العملاء، وبيانات الفوز/الخسارة لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.  </li></ul> ما ستقدمه: <ul><li>خبرة 5+ سنوات في التسعير، الاستراتيجية التجارية، إدارة الإيرادات، مكتب الصفقة، استراتيجية الأعمال، أو تحليل التسعير.  </li></ul><ul><li>يفضل بشدة الخبرة في B2B SaaS، CPaaS، Martech، CCaaS، الاتصالات، السحابة، برامج المؤسسات، أو صناعات التكنولوجيا.  </li></ul><ul><li>فهم قوي لإطارات التسعير بما في ذلك التسعير بالاشتراك، التسعير وفق الاستخدام، ترخيص المؤسسات، والتسعير القائم على القيمة.  </li></ul><ul><li>خبرة في دعم منظمات المبيعات المؤسسية والمفاوضات التجارية المعقدة.  </li></ul><ul><li>مهارات تحليلية ممتازة ونمذجة مالية.  </li></ul><ul><li>إتقان Excel وخبرة مع أدوات BI/التقارير مثل Power BI أو Tableau أو Looker ميزة.  </li><li>درجة بكالوريوس في الأعمال التجارية، المالية، الاقتصاد، الهندسة، التسويق، أو مجال ذات صلة. MBA ميزة.  </li></ul>الاجتهاد والعتاد: <ul><li>التفكير التحليلي وحل المشكلات – معالجة المشكلات بوضوح باستخدام البيانات وإيجاد حلول. </li></ul><ul><li>المسؤولية والملكية – تحمل المسؤولية والمتابعة حتى الإتمام. </li></ul><ul><li>التواصل – شرح الأفكار بوضوح والاستماع للآخرين عبر الفرق. </li></ul><ul><li>التعاون – العمل بشكل جيد مع الآخرين ودعم أهداف الفريق. </li></ul><ul><li>المرونة والتعلم – التكيف مع التغيير وتعلم مهارات أو أدوات جديدة باستمرار. </li></ul><ul><li>الإرشاد ومشاركة المعرفة – مساعدة الآخرين على النمو ومشاركة ما تعرفه. </li></ul><ul><li>المرونة – الحفاظ على هدوءك تحت الضغط والتعامل مع النكسات بشكل بنّاء. </li></ul><ul><li>الجودة والاهتمام بالتفاصيل – إجراء العمل بعناية والسعي للتحسن. </li></ul><ul><li>الدفاع عن الممارسات الفضلى والابتكار – تشجيع أفضل الممارسات والكفاءة والأفكار الجديدة </li></ul>كـ أونيفون ستتلقى مجموعة من المزايا: <ul><li>راتب تنافسي ومكافأة </li><li>برنامج مشاركة أسهم Unifonic (نحن جميعاً مالكون!) </li><li>30 يوماً إجازة بعد السنة الأولى </li><li>إجازة عيد ميلادك! </li><li>يمكنك العمل من أي مكان في العالم حتى 25 يوماً في السنة! </li><li>إجازة مدفوعة للآباء الجدد </li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Proudly recognized as a Great Place to Work®, we are an AI-native customer experience platform purpose-built for emerging markets. With more than 25 years of conversational AI research and development, we serve over 5,000 enterprises across MENA and are pioneering sovereign, agentic AI through our Agentic Studio platform. As the category takes shape, the way Unifonic is perceived — by buyers, analysts, media, and the broader market — is a strategic asset. This role owns that perception. We thrive on creativity, collaboration, and fun, where every idea is welcomed and celebrated. As shareholders in the company, we’re more than just communicators—we’re innovators shaping the future together. We are Unifones. Join us and be part of something extraordinary! Meet the team! The Marketing team is a collaborative group of professionals dedicated to driving business growth, strengthening brand presence, and enhancing customer engagement. Through strategic planning, integrated campaign execution, and data-driven decision-making, the team delivers impactful initiatives that support revenue objectives, generate market demand, and contribute to the company's overall success. By combining creativity, innovation, and analytical thinking, the team continuously adapts to evolving market trends, optimizes performance, and creates meaningful business outcomes that advance organizational goals. As a Principal Pricing Specialist at Unifonic, you will lead the company's pricing strategy across its portfolio of AI-powered customer engagement solutions. This is a highly analytical and commercially driven role responsible for developing pricing strategies that maximize revenue growth, improve profitability, and strengthen our competitive position across global markets. You will partner closely with Product, Sales, Finance, Product Marketing, Customer Success, and Executive Leadership to ensure our pricing and commercial models support business objectives while delivering value to customers. You will also own the commercial deal desk, ensuring complex enterprise opportunities are structured efficiently with the right balance of competitiveness, profitability, and long-term customer value. Help us shape the future of communication by: <ul><li>Define and continuously optimize pricing strategies across Unifonic's product portfolio.  </li></ul><ul><li>Develop pricing models for new products, AI capabilities, feature launches, and packaging updates.  </li></ul><ul><li>Evaluate pricing performance and recommend improvements based on customer behavior, market trends, and business goals.  </li></ul><ul><li>Drive pricing governance and establish pricing best practices across the organization.  </li></ul><ul><li>Own the commercial deal desk for strategic enterprise opportunities.  </li></ul><ul><li>Partner with Sales and Leadership to structure competitive, profitable, and scalable commercial proposals.  </li></ul><ul><li>Review pricing exceptions, discount approvals, and commercial terms while ensuring pricing governance.  </li></ul><ul><li>Balance customer acquisition objectives with long-term profitability.  </li></ul><ul><li>Identify pricing opportunities that accelerate revenue growth and improve margins.  </li></ul><ul><li>Analyze customer usage patterns and buying behavior to recommend pricing optimization initiatives.  </li></ul><ul><li>Drive monetization strategies for new products, premium features, AI capabilities, and value-added services.  </li></ul><ul><li>Support annual pricing reviews and commercial planning.  </li></ul><ul><li>Conduct ongoing competitive pricing analysis across CPaaS, SaaS, Customer Engagement, and AI markets.  </li></ul><ul><li>Benchmark Unifonic's commercial offerings against competitors and identify differentiation opportunities.  </li></ul><ul><li>Monitor market trends, customer expectations, and pricing innovations.  </li></ul><ul><li>Work closely with Product teams to align pricing with product strategy and roadmap.  </li></ul><ul><li>Partner with Product Marketing to ensure pricing and packaging are clearly communicated to customers and internal teams.  </li></ul><ul><li>Collaborate with Finance on revenue forecasting, profitability analysis, and pricing governance.  </li></ul><ul><li>Support Sales and Customer Success teams with pricing guidance and commercial recommendations.  </li></ul><ul><li>Build dashboards and reports to monitor pricing effectiveness, discount trends, deal profitability, and commercial performance.  </li></ul><ul><li>Analyze pricing elasticity, customer segmentation, and win/loss data to inform strategic decisions.  </li></ul> What you'll bring: <ul><li>5+ Years of relevant experience in Pricing, Commercial Strategy, Revenue Management, Deal Desk, Business Strategy, or Pricing Analytics.  </li></ul><ul><li>Experience in B2B SaaS, CPaaS, Martech, CCaaS, Telecommunications, Cloud, Enterprise Software, or Technology industries is highly preferred.  </li></ul><ul><li>Strong understanding of pricing frameworks including subscription pricing, usage-based pricing, enterprise licensing, and value-based pricing.  </li></ul><ul><li>Experience supporting enterprise sales organizations and complex commercial negotiations.  </li></ul><ul><li>Excellent analytical and financial modeling skills.  </li></ul><ul><li>Proficiency in Excel and experience with BI/reporting tools such as Power BI, Tableau, or Looker is an advantage. </li><li>Bachelor's degree in Business, Finance, Economics, Engineering, Marketing, or a related field. MBA is a plus.  </li></ul>Craft & Toolkit: <ul><li>Pricing Strategy & Optimization </li><li>Commercial Strategy & Revenue Management </li><li>Pricing Models & Packaging </li><li>Deal Desk & Commercial Structuring </li><li>Financial Modeling & Profitability Analysis </li><li>Pricing Analytics & Market Intelligence </li><li>Business Intelligence & Reporting (Excel, Power BI, Tableau) </li><li>Enterprise SaaS/CPaaS Pricing </li><li>Commercial Negotiation & Sales Support </li></ul>Character Traits: <ul><li>Analytical thinking and problem-solving – approach problems clearly, use data, and find solutions. </li><li>Ownership and accountability – take responsibility and follow projects through to completion. </li><li>Communication – explain ideas clearly and listen to others across teams. </li><li>Collaboration – work well with others and support team goals. </li><li>Adaptability and learning – adjust to change and keep learning new skills or tools. </li><li>Mentorship and knowledge sharing – help others grow and share what you know. </li><li>Resilience – stay calm under pressure and handle setbacks constructively. </li><li>Quality and attention to detail – do work carefully and strive for improvement. </li><li>Advocacy and innovation – encourage best practices, efficiency, and new ideas </li></ul>As a Unifone you’ll receive a range of benefits: <ul><li>Competitive salary and bonus </li><li>Unifonic share scheme (we are all owners!) </li><li>30 holiday days after the first anniversary </li><li>Your Birthday off! </li><li>Spend up to 25 days per year working from anywhere in the world! </li><li>Paid leave for new parents </li></ul> </div>

أخطبوط

شريك عمليات الموارد البشرية

في الموقع - الأردن - عمّان ٩ أغسطس ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

إعلان وظيفة دعم شريك عمليات الموارد البشرية - OCG - الخلية 5 العائلة: الموارد البشرية المستوى: 9 IRFFG (1,920 دينار أردني شهرياً إجمالي) مكان العمل: عمان التوجيه الإداري والتشغيلي الخطي: شعبة 5 للموارد البشرية الشريك التشغيلي (HROP) المدة: 12 شهراً. السياق وجود OCG في مركز عمان: تعمل OCG على توسيع حضورها في عمان من خلال هيكل موزّع يهدف لدعم جودة عملياتنا في المنطقة وخارجها. ويتضمن: • الخلية التشغيلية 5 يديرها مسؤول برنامج، ويشمل محفظته الحالية العراق ولبنان واليمن. الفريق مكوّن من مسؤول البرنامج، نائب مسؤول البرنامج، مسؤول البرنامج الطبي، شريك الموارد البشرية التشغيلي، مراقب الشؤون المالية، مسؤول اللوجستيات التشغيلي، مستشار الاتصال الاستراتيجي، مرجع التوريدات ومساندة HR Op • MESO (مكتب الدعم في الشرق الأوسط) يُدار مباشرة من قبل رئيس MESO، ويشمل مستشارين، منفذين وداعمين يوفرون دعمًا فنيًا وتشغيليًا للبعثات الميدانية. الفريق مكوّن من مستشار طبي استراتيجي/قائد فريق، مختبر، IPC، رعاية تمريضية ومستشارو AMR وطائرة العمل، مستشار الشؤون الإنسانية، ضابط المشروع، المستشار القانوني، العمليات والطب الطائر، منسق تنقل الموظفين ومنفذ، مرجع فني إقليمي للطاقة والتكييف والتهوية والمياه والصرف الصحي ومساعد MESO • وظائف موزعة ومُستضافة • مكتب دعمAmman Mutualized للدعم AMSO للمالية/الموارد البشرية/الإدارة/اللوجستيات/تكنولوجيا المعلومات يدعم فرق OCG وOCBA وOCA في عمان. AMSO تحت الإدارة المباشرة لـ OCBA. في قلب قسم العمليات في المركز التشغيلي بجنيف (OCG)، الخلايا هي فرق متعددة التخصصات من 7 إلى 8 خبراء (مدير البرنامج، نائب مدير البرنامج، مرجع طبي متعدد الاختصاصات، شريك الموارد البشرية التشغيلي، مدير اللوجستيات التشغيلية، مدير الشؤون المالية التشغيلية، مدير الاتصال التشغيلي، مساعد الخلية). تشرف الخلايا وتنسّق أنشطة MSF في عدة دول وتُمثل الواجهة المباشرة بين المركز وميدان العمل. كل عضو يشرف على مجال نشاط محدد تحت إشراف (وصلة وظيفية) لمدير البرنامج وبوصلة هرمية إلى منسق القسم المعني. يقوم الـ HROP بمركزية والتصرف كمصدر للمسائل البشرية والإدارية للبعثة أمام وحدات الموارد البشرية في HQ وأعضاء آخرين من الخلية (منسق موارد بشرية البعثة HRCo أو رئيس البعثة HoM) وأخرى مراكز MSF التشغيليّة (OCs). مع الحاجة إلى مزيد من التركيز على توجيه HR الاستراتيجي والدعم للبعثات، سيكون دعم HROP محور الملفات البشرية المختلفة التي حددها ويفوضها HROP. نطاق المسؤوليات – أهداف الوظيفة: ترجمة الطموحات التشغيلية إلى احتياجات الموارد البشرية وتخطيط مناصب IMS: • المشاركة في مناقشات حول الإعداد الأمثل المطلوب من قبل الميدان لضمان أن التوظيف كاف من حيث العدد ومتسق في التكوين لتلبية الطموحات التشغيلية والمؤسسية، خاصة خلال MYR وPOA. • مراجعة مصفوفات MYR وPOA والتقارير إلى HROP بأي قضايا (تقنية، إعدادات، تحليل، …) وتقديم أول تغذية راجعة لـ HROP حول التوقعات والفوارق مقارنة بالميزانية المعتمدة الأخيرة. • التحقق من الطلب على توظيف IMS كما صرحته HRCos (الامتثال للتخطيط والدقة والوضوح في الطلب). • متابعة البعثات في وصف وظائق الموظفين الدوليين (MI)، وإبراز الملاحظات المفقودة أو المنتهية الصلاحية للـ MIs إلى المبعوثين. حفظ الـ MIs المستلمة. • التأكد من تحديث جدول تتبع الموظفين الدوليين (تحديث الموارد البشرية) (تواريخ المهمة، فتح الوظائف، الحصول على الوثائق) • إعداد جدول لर्थوظائف الخلية التي ستفتح، بشكل أسبوعي. • عند الضرورة، تولّي فتح وظائف IMS، خصوصاً في حالات الطوارئ. • دعم البعثات وGPOs في مقترحات IMS وعملية المطابقة بناءً على الطلبات/الاحتياجات. نقطة اتصال للملفات HR المحددة، تحت إشراف HROP: • يعمل كنقطة اتصال لبرنامج التنقل في بعثات Cell 5؛ يعمل مع منسقي التنقل في عمان نحو تعزيز التنقل بين الخلايا والتنقل الدولي لموظفي بعثات Cell 5. البدء وتسهيل التواصل بين HRCOs، PDMs ومنسق التنقل حول احتياجات التنقل وتطابقات LHS الفعلية من/إلى بعثات Cell 5. • يعمل كنقطة اتصال لأي مواضيع تتعلق بالتعويضات والفوائد (مثلاً IRFFG، فوائد IMS، …) مع تركيز خاص على مراجعة المكافآت (إدارة المعلومات، تسريع التواصل بين البعثات والمقر الرئيسي، …). دعم HROP في موضوع القياس (BM الطلبات، أقسام الاستضافة، المتابعة مع البعثات بشأن تقديم المعلومات والوثائق المطلوبة في الوقت المحدد، …) ومراجعة Perdiem IMS في بعثات Cell 5. يستدعي وينسّق تدخل مرجعين Comp&Benn. إدارة الموارد البشرية والإدارية للموظفين الدوليين المحمولين (IMS): • تحت إشراف HROP، يعمل كنقطة اتصال لأي مواضيع تتعلق بـ IRPII، بما في ذلك استثناءات IMS؛ يدير طلبات استثناء IRPII مع البعثات وإدارة الموارد البشرية. • بالتعاون من HRCos الاستمرار بتحديث ملف تحديث IMS HR. • شهرياً، كجزء من مرتب IMS، يتحقق من تغيّر تواريخ بدء ونهاية عقود IMS، المناصب والتحديدات وتأكيد معلومات راتب IMS الشهرية لـ FAR. • تقديم الدعم لمراجع الحركة الميدانية (FMRs) في حالات الحركات المحددة أو التأشيرات. • إجراء/المشاركة في إحاطات وموجزات HR وفق السياسة والتأكد من أن SHU مُنشَط عند الحاجة. • المتابعة مع الموظفين الدوليين حول الوثائق المطلوبة لمغادرتهم (الموافقات الموثّقة BIC، دليل حياة) • توحيد، ورصد وتحديث مواد إحاطة ما قبل المغادرة للموظفين الدوليين • المتابعة بشأن عودة IMS المتوقعة وتوثيق الوثائق المتعلقة بهم • أثناء عملية المطابقة وخلال مهمة IMS، قد يُطلب دعم طلبات الاستثناء وفق الإجراء. معلومات / تقارير: • تكامل بين قسم الموارد البشرية والبعثات، ضمان تبادل معلومات كافٍ بين هذه الكيانات حتى يمكن لقسم الموارد البشرية تقديم دعم مناسب - خاصة خلال اجتماعات “جولة العالم” وأيام الموارد البشرية. • التأكد من جمع المؤشرات والإحصاءات ونقلها، والمشاركة في تحليلها على الأقل في PoA وMYR وفي نهاية السنة (HRNS). الاجتماعات والمنصات المحددة: • المشاركة في اجتماعات شهرية "Tour du Monde" لفتح مناصب IMS وتقديم أخبار الموارد البشرية/العمليات للخلية • المشاركة في المكاتب المصغرة الأسبوعية للخلية. • المشاركة في اجتماعات أسبوعية مع HRCos • المشاركة في POA، MYR وغيرها. • المشاركة في أي اجتماع آخر deemed relevant • الحفاظ على روابط مع مساعدي خلايا OCG الأخرى لضمان إدارة متسقة للوثائق IMS الإلزامية (POA، BIC)، إدارة Kompas وغيرها. الدعم التنظيمي للخلية: • المساعدة في تنظيم جلسات تعريف/تفريغ جماعية للموظفين الدوليين في Cell 5، وضمان تعريفهم بإدارة المعلومات. • تنظيم إحاطات BIC الجماعية من RP/ARP. • في حال وجود إحاطات IMS في عمان، ترحب بالموظفين الدوليين، وتقدم لهم شرحًا لبنية Cell 5 وتتأكد من حصولهم على الوثائق اللازمة؛ وتدعم بتنظيم الوصول والإقامة عند الحاجة. • المتابعة بحركات أعضاء Cell 5 الدولية (الرحلات، التأشيرات، الفنادق، …) من خلال التنسيق مع مكتب دعم عمان، وتدعم تنظيم الحركات الدولية عند الحاجة. • دعم الخلية في تنظيم الاجتماعات. • دعم الخلية في إدارة المعلومات مثل أرشفة الخلية. • نقطة اتصال لتحديث جميع وثائق الموارد البشرية للمهمة في KOMPASS ومشاركة Cell 5 خاصة على SharePoint. • تنسيق تنظيم فعاليات Cell حسب الحاجة. • يمكن طلب مهام إضافية. متطلبات الملف الشخصي: التعليم: درجة الماجستير في إدارة الموارد البشرية (إدارة أشخاص أو ما يعادلها)، العلوم الاجتماعية، العلوم السياسية، الإنسانية أو دراسات التنمية، أو درجات ذات صلة أخرى. التدريب التشغيلي و MSF في الموارد البشرية ميزة إضافية. الخبرة: خبرة MSF لا تقل عن سنة كإدارة موارد بشرية ميدانية/مكتبية أو كمساعد خلية مع MSF OCG. الكفاءات التقنية: تكنولوجيا المعلومات: ويندوز 10، قاعدة بيانات، Excel (استخدام الماكرو)، Power BI. أدوات الموارد البشرية وأسس الموارد البشرية. اللغات: الإنجليزية الفرنسية و/أو العربية ميزة. أخرى: هذا المنصب مفتوح للمتقدمين من الأردنيين وغير الأردنيين. إذا رأيت نفسك في هذا الملف الشخصي، نرحب بإرسال سيرتك الذاتية (CV، بحد أقصى صفحتان) ورسالة تغطية (حد أقصى صفحة واحدة) باللغة الإنجليزية بحلول السبت 22 أغسطس 2026. إلى: https://msfamman.recruitee.com/o/human-resources-operational-partner-support-2 أي طلب غير مكتمل لن يتم النظر فيه (أي لشكات الدافع). يرجى ملاحظة أن فقط المتقدمين المختارين سيتم الاتصال بهم.

Vacancy Announcement Human Resources Operational Partner Support - OCG - Cell 5 Family: Human Resources Level: 9 IRFFG (1,920 JOD Monthly Gross) Workplace: Amman Hierarchical and Functional line management of: Cell 5 Human Resources Operational Partner (HROP) Duration: 12 Months. Context OCG presence in Amman Hub: OCG has been developing its presence in Amman with a delocalized structure created to support the quality of our operations in the region and beyond. It includes: •The Operational Cell 5 directly managed by a Program Responsible, which current portfolio includes Iraq, Lebanon and Yemen. The team is composed of the Program Responsible, Deputy Program Responsible, Medical Program Responsible, HR Operational Partner, Fin Controller, Log Operational Responsible, Strategic Communication Advisor, Supply Referent and HROp Support •The MESO (Middle East Support Office) is directly managed by the Head of MESO, that includes advisory, implementers and support positions providing technical and operational support to the field missions. The team is composed of Strategic Medical Advisor/Team Leader, Lab, IPC, Nursing Care and AMR Advisors and flyings, Humanitarian Affairs Advisor, Project Officer, Legal Advisor, Ops and Med Flying, Staff Mobility Coordinator and Implementer, Regional Technical Referent Energy and HVAC, Water & Sanitation and a MESO Assistant •Delocalized & Hosted positions •An intersectional Amman Mutualized Support Office (AMSO) for Finance/HR/Admin/Log/IT that supports both OCG, OCBA and OCA teams in Amman. The AMSO is under the direct management of OCBA. At the heart of the Operations Department of the Operational Center of Geneva (OCG), the "cells" are multidisciplinary teams of 7 to 8 experts (Program Manager, Deputy Program Manager, Polyvalent Medical Referent, Operational HR Partner, Operational Logistics Manager, Operational Finance Manager, Operational Communication Manager, Cell Assistant). The cells supervise and coordinate MSF's activities in several countries and are the direct interface between the headquarters and the field. Each member oversees a specific field of activity under the supervision (functional link) of a Program Manager and with a hierarchical link to the coordinator of the relevant department. The HROP centralizes and acts as a referent for mission’s HR and administrative issues in front of the various HR units at HQ and other members of the cell, mission’s Human Resources Coordinator (HRCo) or Head of Mission (HoM) and other MSF operational centers (OCs). With the need to focus more on strategic HR mentoring and support to missions, the HROP support will be the focal point of different HR files identified and delegated by the HROP. Scope of responsibilities – objectives of the position: Translation of operational ambitions into HR needs & planning of the IMS positions: • Participate in the discussions about optimal setup requested by the field to ensure that the staffing is sufficient in number and coherent in composition to meet the operational and institutional ambitions, especially during MYR and POA. • Reviews MYR and POA matrices and reports to HROP any issues (technical, settings, analytical, …) and provides to HROP first feedback on the forecast and variances compared to last validated budget. • Verifies the demand for IMS staffing formalized by the HRCos (compliance with planning, accuracy, and clarity of the request). • Follows up with the missions on job descriptions of international staff (MI), brings to missions’ attention missing or outdated MIs. Files received MIs. • Ensures the updating of the international staff tracking table (HR Update) (mission dates, job openings, obtaining documents) • Compiles a table of the cell's mission positions to be opened, on a weekly basis. • If necessary, takes over the IMS job openings, particularly in emergency situations. • Supports missions and GPOs on the IMS propositions and matching process, based on requests/needs. Focal point for specific HR dossiers, under the supervision of the HROP: • Acts as a focal point for mobility program in Cell 5 missions; works with Amman Mobility Coordinators towards boosting interCell and international mobility of Cell 5 missions’ staff. Initiate and streamlines the communication between HRCOs, PDMs and Mobility Coordinator on mobility needs and concrete LHS detachment matchings from/to Cell 5 missions. • Acts as a focal point for any topics related to Compensations & Benefits (e.g. IRFFG, IMS benefits, …) with special focus on Rewards Review (information management, streamlining communication between missions and HQ, …). Support HROP on Benchmark topic (BM requests, hosting sections, follow us with the missions on timely submission of the requested information and documents, ….) and revision of IMS perdiem in Cell 5 missions. Solicits and coordinates the intervention of Comp&Ben referents. HR and administrative management of international mobile staff (IMS): • Under the supervision of HROP, acts as a focal point for any topics related to IRPII, including IMS exceptions; manages IRPII exception requests with the missions and HR Direction. • With collaboration from HRCos keep updating the IMS HR update file. • Monthly, as part of the IMS salary payment, checks the changes of the start and end dates of IMS contracts, positions and project allocations and confirm the monthly IMS payroll information to FAR. • Provide support to Field Movement Referents (FMRs) in the case of specific movements or visas. • Carries out/participate in HR briefings and debriefings according to the policy and ensures the SHU is alerted when needed. • Follows up with international staff on documents required for their departure (informed consents BIC, proof of life) • Consolidates, monitors and updates pre-departure briefing materials for international staff • Follows up on anticipated returns of IMS and files documents related to them • During the matching process and during the mission of IMS, may be required to support exception requests according to the procedure. Information / Reporting: • Pivot between the HR department and the missions, ensures sufficient information sharing between these entities so that the HR department can provide an appropriate support - in particular during the “tour du monde” meetings and during HR days. • Ensures that statistics and indicators are collected and passed on and participates in the analysis of these at least at the PoA and MYR and at the end of the year (HRNS). Meeting and specific platforms: • Participates in the monthly meetings "Tour du Monde" to open IMS positions and present the cell's HR/operational news • Participates in the weekly mini-desks of the cell. • Participates in the weekly meetings with HRCos • Participates in POA, MYR etc. • Participates in any other meeting deemed relevant • Keeps links with other OCG Cells’ Assistants to assure consistent management of mandatory IMS documents (POA, BIC), Kompas management etc. Organizational support to the Cell: • Help to organize Cell 5 group briefings/debriefings of international staff, ensures their briefing on information management. • Organizes group BIC briefings by RP/ARP. • In case of IMS briefing/debriefing in Amman, welcomes international staff, presents to them Cell 5 setup and ensures they have the necessary documents; supports with organization of the arrival and stay in needed. • Follows up on Cell 5 members international movements (flights, visas, hotels, ...) by liaising with Amman Support Office, supports with organization of the international movements if needed. • Supports the cell in the organization of meetings. • Supports the cell in the management of information such as cell archiving. • Focal point for updating all mission HR documents on KOMPASS and Cell 5 private SharePoint. • Coordinates the organization of Cell events as needed. • Additional tasks can be requested. Profile Requirements: Education: Master’s degree in HR management (People Management or similar), Social Sciences, Political Science, Humanitarian or Development Studies, or other relevant degrees. Additional operational & HR MSF training is an asset. Experience: At least one year MSF experience as Field/office HR Admin OR Cell Assistant with MSF OCG. Technical Competencies: IT: Windows 10, database, Excel (use of macros), Power BI. HR Tools and HR Fundamentals. Languages:English French and/or Arabic an advantage. Others:This position is open to both Jordanian and non-Jordanian applicants. If you recognize yourself in this profile, we welcome you to send your resume (CV, 2 pages max) and a cover letter (1-page max) in English by Saturday 22nd August 2026. To:  https://msfamman.recruitee.com/o/human-resources-operational-partner-support-2  Any incomplete application will not be considered (ie no letter of motivation). Kindly note ONLY shortlisted applicants will be contacted.

بيت.كوم

مدير المبيعات

في الموقع - الأردن ٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> معرف الطلب 64389  نوع الوظيفة دوام كامل دائم  ترتيب مكان العمل  #LI-Onsite  عن كيـري كيـري هي رائدة العالم في مجال النكهات والتغذية لشركات الصناعات الغذائية والمشروبات والصناعات الدوائية. كل يوم نتعاون مع العملاء لابتكار منتجات أكثر صحة ولذة وأكثر استدامة يستخدِمها مليارات الناس حول العالم. رؤيتنا أن نصبح الشريك الأكثر قيمة لعملائنا، ونخلق عالماً من التغذية المستدامة. تتيح لك الحياة المهنية في كيـري فرصة shaping مستقبل الغذاء مع فرص لاستكشاف والنمو في بيئة عالمية حقيقية. عن الدور المسؤول عن قيادة النمو الربحي للنكهات والمكونات الوظيفية عبر منطقة بلاد الشام. يركز الدور بدرجة كبيرة على المخبوزات والمشروبات، مع تعرض إضافي لمنتجات الألبان واللحوم. الجمع بين الفهم الفني والتنفيذ التجاري القوي، مستغلين شبكة عملاء مُنشأة لنمو الأعمال الحالية وتطوير فرص جديدة. الموقع منطقة بلاد الشام – يمكن أن يكون المركز في سوريا أو الأردن أو لبنان يتطلب السفر الإقليمي عبر بلاد الشام المسؤوليات الرئيسية <ul><li>امتلاك قيادة نمو المبيعات للنكهات والمكونات الوظيفية عبر منطقة بلاد الشام.</li><li>إدارة وتوسيع العلاقات مع الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين، خاصة في المخبوزات والمشروبات، مع تعرض لمنتجات الألبان واللحوم.</li><li>تحديد احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة للمكونات والنكهات بالتعاون مع الفرق الفنية والبحث والتطوير.</li><li>قيادة المفاوضات التجارية واستراتيجيات التسعير والعقود وخطط الحسابات الإقليمية.</li><li>تطوير فرص أعمال جديدة بنشاط من خلال رسم خرائط السوق والاستهداف وتنشيط الشبكات.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ومرائيات العملاء ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو.</li><li>التنسيق عبر الوظائف مع البحث والتطوير والتطبيقات وسلسلة الإمداد والتسويق والتنظيم لضمان تنفيذ المشاريع في الوقت المحدد ورضا العملاء.</li><li>التأكد من دقة التوقعات البيعية وإدارة خط الأنابيب وتخطيط الطلب للمنطقة.</li><li>تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمعارض والفعاليات الصناعية داخل بلاد الشام.</li></ul>واجهات رئيسية داخلي <ul><li>البحث والتطوير / التطبيقات وعلماء الغذاء</li><li>سلسلة الإمداد والعمليات</li><li>التسويق وإدارة الفئة</li><li>المالية والتسعير</li><li>شؤون التنظيم</li></ul>خارجي <ul><li>المشتريات التقنية والبحث والتطوير والفرق التجارية للعملاء</li><li>الموزعون والوكلاء (عند الاقتضاء)</li><li>أصحاب المصلحة في الصناعة والشركاء</li></ul>مؤشرات الأداء الرئيسية / مقاييس النجاح <ul><li>الإيرادات ونمو الهامش الإجمالي عبر منطقة بلاد الشام</li><li>تطوير الأعمال الجديدة وتحويل خطوط الأنابيب</li><li>الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم</li><li>دقة التوقعات وموثوقية الطلب</li><li>التسليم الناجح لمشروعات منتجات جديدة وإعادة صياغة</li></ul> المؤهلات والمهارات <ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الغذاء (إلزامية) أو تخصص ذو صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في دور مبيعات B2B مشابه أو دور تجاري داخل مكونات غذائية أو نكهات</li><li>معرفة تقنية وتجارية قوية بتطبيقات المخبوزات والمشروبات والألبان واللحوم</li><li>سجل موثق لنمو المبيعات وتطوير الحسابات الرئيسية في منطقة بلاد الشام</li><li>شبكة عملاء راسخة مع مصنعي الأغذية في المنطقة</li><li>يفضَّل الخبرة في بيئة إقليمية أو متعددة الجنسيات</li></ul>المهارات الأساسية / الكفاءات <ul><li>حس تجاري قوي ومهارات تفاوض</li><li>فهم تقني ممتاز للنُكهات والمكونات الوظيفية</li><li>قدرات بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصالح ممتازة</li><li>تفكير استراتيجي مع قدرة تنفيذية فعلية</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل عبر عدة دول</li><li>مهارات عرض وتخطيط وإدارة مشاريع قوية</li><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً)</li></ul> احذر من الاحتيال عبر الإنترنت أو من أشخاص يدّعون تمثيلنا. لن يطلب موظف كيري من المرشحين عبر عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف غير كيـري. بالإضافة، لا تستخدم كيـري غرف دردشة فيديو حالياً لإجراء المقابلات. رفض أي طلب يطلب منك الدفع للمشاركة في عملية التوظيف (مثل شراء “طقم بداية” أو الاستثمار في تدريب أو شيء مشابه). لن تطلب كيـري منك دفع أي أموال في أي نقطة من عملية التوظيف باستثناء نفقات السفر القابلة للسداد. بالإضافة إلى ذلك، أي مدفوعات من كيـري ستكون من حسابات رسمية تحمل اسم كيـري. المجند #LI-MH1  نوع النشر LI  </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Requisition ID 64389  Position Type FT Permanent  Workplace Arrangement  #LI-Onsite  About Kerry Kerry is the world's leading taste and nutrition company for the food, beverage and pharmaceutical industries. Every day we partner with customers to create healthier, tastier and more sustainable products that are consumed by billions of people across the world. Our vision is to be our customers' most valued partner, creating a world of sustainable nutrition. A career with Kerry offers you an opportunity to shape the future of food while providing you opportunities to explore and grow in a truly global environment. About the role The Sales Manager – Levant is responsible for driving profitable growth of flavours and functional ingredients across the Levant region. The role has a strong focus on Bakery and Beverage, with additional exposure to Dairy and Meat applications. The position combines technical understanding with strong commercial execution, leveraging an established customer network to grow existing business and develop new opportunities. Location Levant Region – Base can be Syria, Jordan, or Lebanon Regional travel across the Levant is required Key responsibilities <ul><li>Own and drive sales growth for flavours and functional ingredients across the Levant region.</li><li>Manage and expand relationships with key accounts and strategic customers, especially in Bakery and Beverage, with exposure to Dairy and Meat.</li><li>Identify customer needs and translate them into tailored ingredient and flavour solutions in collaboration with technical and R&D teams.</li><li>Lead commercial negotiations, pricing strategies, contracts, and regional account plans.</li><li>Actively develop new business opportunities through market mapping, prospecting, and network activation.</li><li>Monitor market trends, customer insights, and competitor activity to identify growth opportunities.</li><li>Coordinate cross-functionally with R&D, Applications, Supply Chain, Marketing, and Regulatory to ensure timely project execution and customer satisfaction.</li><li>Ensure accurate sales forecasting, pipeline management, and demand planning for the region.</li><li>Represent the company at customer meetings, trade shows, and industry events within the Levant.</li></ul>Key Interfaces Internal <ul><li>R&D / Applications & Food Scientists</li><li>Supply Chain & Operations</li><li>Marketing & Category Management</li><li>Finance & Pricing</li><li>Regulatory Affairs</li></ul>External <ul><li>Customer Procurement, R&D, Technical, and Commercial teams</li><li>Distributors and agents (where applicable)</li><li>Industry stakeholders and partners</li></ul>KPIs / Success Metrics <ul><li>Revenue and gross margin growth across the Levant region</li><li>New business development and pipeline conversion</li><li>Customer retention and satisfaction</li><li>Forecast accuracy and demand reliability</li><li>Successful delivery of new product and reformulation projects</li></ul> Qualifications and skills <ul><li>Bachelor’s degree in Food Science (mandatory) or related discipline</li><li>Minimum 5+ years of experience in a similar B2B sales or commercial role within food ingredients or flavours</li><li>Strong technical and commercial knowledge of Bakery, Beverage, Dairy, and Meat applications</li><li>Proven track record of sales growth and key account development in the Levant region</li><li>Well-established customer network with food manufacturers in the region</li><li>Experience working in a regional or multinational environment is an advantage</li></ul>Key Competencies / Skills <ul><li>Strong commercial acumen and negotiation skills</li><li>Solid technical understanding of flavours and functional ingredients</li><li>Excellent relationship-building and stakeholder management capabilities</li><li>Strategic thinking with hands-on execution mindset</li><li>Ability to work independently across multiple countries</li><li>Strong presentation, planning, and project management skills</li><li>Fluent in Arabic and English (written and spoken)</li></ul> Beware of scams online or from individuals claiming to represent us. A Kerry employee will not solicit candidates through a non-Kerry email address or phone number. In addition, Kerry does not currently utilise video chat rooms (e.g., Google Hangouts) to conduct interviews. Refuse any request that asks you to provide payment to participate in the hiring process (e.g., purchasing a “starter kit,” investing in training, or something similar). Kerry will not ask you to pay any money at any point in the hiring process with the exception of reimbursable travel expenses. In addition, any payments made by Kerry will be from official firm accounts bearing the Kerry name. Recruiter #LI-MH1  Posting Type LI  </div>

بيت.كوم

مدير مالي

في الموقع - الأردن ٢٦ يونيو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> العنوان الوظيفي: مدير مالي للشراكات الفريق/البرنامج: المالية     الموقع: سوريا الدرجة: وطنية 2      حماية الأطفال:  المستوى 3:  الموظف سيكون لديه اتصال مع الأطفال و/أو الشباب إما بشكل متكرر (مثلاً مرة في الأسبوع أو أكثر) أو بشكل مكثف (مثلاً أربعة أيام في شهر واحد أو أكثر أو طوال الليل) لأنهم يعملون في برامج ميدانية في البلد؛ أو يزورون برامج البلد؛ أو لأنهم مسؤولون عن تنفيذ عملية فحص/تدقيق الشرطة للموظفين. غرض الدور:  مدير المالية للشراكات سيدعم وضع وتطوير الإدارة المالية للشراكات بمكتب سوريا. المسؤولية الأساسية هي توفير الإشراف والإدارة المالية اليومية لقسم الشراكات في SCI، مراجعة ميزانيات الشركاء في مرحلة المقترح، المشاركة في عمليات التدقيق قبل المنح، مراجعة التقارير المالية، تقديم الإرشاد والتدريب للشركاء من أجل تعزيز قدرتهم. نطاق الدور: التقارير إلى: رئيس الخزانة والامتثال المالي الموظفين المبلغين عن هذا المنصب:  • مسؤول مالي للشراكات مسؤوليات الميزانية: لا شيء المجالات الرئيسية للمسؤولية: تطوير الشراكات وإدارتها •    العمل كشريك مالي استراتيجي رئيسي لرئيس الخزانة وفريق تنفيذ البرنامج لدعم الاستجابة المتنامية فيما يتعلق بالشراكة وبناء قدرات الفريق. •    إجراء تقييم قدرتات منظمات الشركاء لتحديد فجوات القدرات ومجالات الدعم المطلوبة لتنفيذ متطلبات الإدارة المالية للبرنامج بنجاح. المالون من أجل استراتيجية التوطين وتنفيذها.  •    إجراء زيارات دعم منتظمة لمنظمات الشركاء لمناقشة القضايا/التقدم المالي والتشغيلي وتحديد الطرق التي يمكن لـSCI من خلالها تقديم الدعم المطلوب. •    دعم تطوير ميزانيات مشاريع الشركاء وخطة العمل وخطط التحويل النقدي وخطط الشراء. •    دعم الشركاء في التدقيق الخارجي والمتابعة لضمان تنفيذ توصيات المدققين. •    رصد ومتابعة تنفيذ خطة العمل والميزانية المتفق عليها لضمان تحقيق أهداف البرنامج وفقًا للبرنامج والاتفاقية والشراكة واتخاذ الإجراءات اللازمة في حال وجود انحرافات محددة. •    ضمان أفضل إدارة مالية على مستوى مكتب الميدان – بما في ذلك القيادة فيما يخص التوظيف والتخطيط للخلافة؛ بناء القدرات؛ تنفيذ عمليات وأنظمة محاسبية فعالة وكفؤة؛ تعزيز والامتثال للضوابط الداخلية. •    قيادة الموظفين، التوجيه والتطوير •    ضمان توظيف مناسب وتصميم تنظيمي فعال وكفؤ ضمن فرق الميزانية والتقارير. •    ضمان أن يفهم الموظفون أدوارهم ويتمكنون من أداءها خصوصاً فريق الميزانية والتقارير. •    إدارة الفريق؛ تحديد التوقعات، تقديم القيادة والدعم الفني حسب الحاجة، وتقييم التقارير المباشرة بانتظام. •    التوظيف، التدريب، والتطوير المهني للفريق كجزء من استراتيجية تطوير الموظفين الأوسع.   •    إدارة الأداء : - الاستخدام الفعال لنظام إدارة الأداء بما في ذلك وضع أهداف واضحة وقابلة للقياس؛ التغذية الراجعة المستمرة؛ المراجعات الدورية؛ وتقييمات عادلة وغير متحيزة. -التوجيه والتدريب وفرص التطور الأخرى. -الاعتراف والمكافآت للأداء المتميز. -توثيق الأداء الذي ليس مرضياً، مع خطط تحسين / عمل مناسبة   السلوكيات (القيم في الممارسة)  المساءلة: •    يتحمل المسؤولية عن اتخاذ القرارات، وإدارة الموارد بكفاءة، وتحقيق نموذج قيم منظمة Save the Children. •    يحاسب الفريق والشركاء على تنفيذ مسؤولياتهم - مع منحهم الحرية في التنفيذ كما يرون مناسباً، وتوفير التطوير اللازم لتحسين الأداء وتطبيق العواقب المناسبة عند عدم تحقيق النتائج. الطموح: •    يضع أهدافاً طموحة وتحديات لنفسه ولفريقه، ويتحمل مسؤولية تطويره الشخصي ويشجع فريقه على القيام بالمثل. •    يشارك رؤية شخصية واسعة لـ Save the Children، ويُدخل الآخرين ويحفزهم. •    مستقبلي التوجه، يفكر استراتيجياً وعلى نطاق عالمي. التعاون: •    يبني ويحافظ على علاقات فعالة مع فريقه وزملائه وأعضائه وشركاء الخارج والداعمين. •    يقدّر التنوع، ويراه كمصدر قوة تنافسية. •    سهل الوصول إليه، مستمع جيد، سهل المحادثة. الإبداع: •    يطور ويشجع حلولاً جديدة ومبتكرة. •    جاهز للمخاطرة بشكل منضبط. النزاهة: •    صادق، يشجع الانفتاح والشفافية؛ يظهر أعلى مستويات النزاهة. المؤهلات   •    درجة BA في المالية والمحاسبة، إدارة أعمال، أو تخصص ذي صلة. •    يُوصى بشدة بأن يكون محاسباً قانونياً (CPA, ACMA, ACA, و ACCA). الخبرة والمهارات الأساسية •    خبرة إدارة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة شركة كبرى أو منظمة غير حكومية، ثلاث منها على مستوى الإدارة ضمن قسم المالية •    عقلية استراتيجية مع القدرة على القيادة والإلهام وتحقيق النتائج في سياق صعب •    عمل جماعي قوي •    مهارات تواصل شخصية ممتازة مع مجموعة واسعة من الأطراف المعنية •    مهارات تحليلية واتخاذ القرار والتخطيط الاستراتيجي مع القدرة على صياغة معلومات معقدة بشكل مفهوم •    مركّز على الحلول مع القدرة على تحديد الثغرات والدفع نحو التحسين المستمر •    القدرة على وضع الأولويات والتخطيط المسبق وإدارة عبء عمل مركب ومت heterogeneous بموعد نهائي ضيق •    القدرة على التوجيه والتدريب والتفويض بشكل مناسب وتقديم الإرشاد التطويري للموظفين المشرفين. •    المبادرة الشخصية مستعدة لبذل جهد إضافي لإنجاز العمل •    فهم ممتاز للأعمال والتخطيط المالي بما في ذلك النمذجة الاستراتيجة. •    فهم ممتاز للميزانية وإدارتها. •    فهم ممتاز للأنظمة والإجراءات المالية. •    فهم ممتاز للحزم المحاسبية المحوسبة، Excel، PowerPoint وWord •    تقدير كامل لقيمة التعاون، دولياً وفي بيئة الفريق. •    فهم لرؤية ومهمة Save the Children والتزامها بأهدافها وقيمها. •    الطلاقة كتابة وتحدثاً باللغة الإنجليزية مرغوب فيه •    4 سنوات في قطاع المنظمات غير الحكومية / الجمعيات الخيرية •    خبرة العمل في سياق طارئ. •    فهم للوائح الامتثال للجهات المانحة الرئيسية. مهام عمل إضافية لا تُعد الواجبات والمسؤوليات الموضحة أعلاه حصراً وربما يُطلب من القائم بالوظيفة أداء واجبات إضافية ضمن نطاق معقول حسب مستوى مهاراته وخبراته. فرص متساوية للفرص  يجب على القائم بالوظيفة أداء الواجبات وفقاً بسياسات وإجراءات مساواة الفرص والتنوع لدى SCI. حماية الأطفال: نحتاج إلى الحفاظ على أمان الأطفال لذا يعكس اختيارنا عملية التوظيف التزامنا بحماية الأطفال من الإساءة. الصحة والسلامة يجب على القائم بالوظيفة أداء الواجبات وفقاً لسياسات وإجراءات SCI للصحة والسلامة.   المنظمة نوظف حوالي 25,000 شخص حول العالم ونعمل في أكثر من 100 بلد للمساعدة الأطفال المتأثرين بالأزمات، أو الذين يحتاجون إلى رعاية صحية وتعليم وحماية أفضل للأطفال. كما نجري حملات ونؤدي الحملات في أعلى المستويات لتحقيق حق الأطفال ولضمان سماع أصواتهم. نعمل نحو ثلاثة اختراقات في كيفية تعامل العالم مع الأطفال بحلول 2030: · لا يموت طفل بسبب أسباب قابلة للوقاية قبل عيد ميلاده الخامس · جميع الأطفال يتعلمون من تعليم أساسي بجودة، وأن · العنف ضد الأطفال لم يعد مقبولاً نعلم أن الأشخاص الرائعين يصنعون منظمة عظيمة، وأن موظفينا يلعبون دوراً حيوياً في مساعدتنا على تحقيق طموحات الأطفال. نحن نقيّم موظفينا ونوفر مساراً وظيفياً ذو معنى ومجزياً، إلى جانب بيئة عمل تعاونية وشاملة حيث تُقدَّر الطموح والإبداع والنزاهة بشكل عالٍ. معلومات التقديم: يرجى التقديم باستخدام خطاب تغطية وسيرة ذاتية حديثة كوثيقة واحدة. يرجى أيضاً تضمين تفاصيل راتبك الحالي وتوقعات الراتب. يمكن العثور على نسخة من ملف الدور الكامل على www.savethechildren.net/jobs نحن بحاجة إلى الحفاظ على أمان الأطفال حتى يعكس اختيارنا التزامنا بحماية الأطفال من الإساءة.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> TITLE: Partnership Finance Manager TEAM/PROGRAMME: Finance    LOCATION: Syria GRADE: National 2      CHILD SAFEGUARDING:  Level 3:  the post holder will have contact with children and/or young people either frequently (e.g. once a week or more) or intensively (e.g. four days in one month or more or overnight) because they work country programs; or are visiting country programs; or because they are responsible for implementing the police checking/vetting process staff. ROLE PURPOSE:  The Partnerships Finance Manager will be supporting setting and developing the partnership financial management of Syria Country Office. The position is primarily responsible for providing oversight and day-to-day financial management of the SCI Partnerships Department’s, review of partner budgets at the proposal stage, participate in pre-award due diligence processes, financial report review, providing guidance and training to partners in order to strengthen their capacity. SCOPE OF ROLE: Reports to: Head of Treasury and Financial Compliance Staff reporting to this post:  •    Partnership Finance Coordinator Budget Responsibilities: None KEY AREAS OF ACCOUNTABILITY: Partnership Development and Management •    Act as the key strategic Finance Business Partner to the Head of Treasury and Program Implementation team to support the growing response in terms of partnership and build the capacity of the team. •    Undertaking capacity assessment of partners’ organization in order to identify capacity gaps and areas of support that the partners will require for effective implementation of the programme financial management requirements. The finance folk for the localization strategy and its implementation.  •    Undertake regular support visits to the partners organizations to discuss financial and operational issues/progress and identify ways in which SCI can provide the needed support. •    Support the development of partners’ project budgets, work plan, cash transfer plans and procurement plans. •    Support partners external audit exercise and follow up to ensure that the auditors’ recommendations are followed up and implemented. •    Monitor and follow up the implementation of the agreed work plan and budget to ensure that the programme objectives are being realized in accordance to the programme and partnership agreement and take the necessary actions for any identified deviations. •    Ensuring best in class financial management at field office level – including leadership in respect to recruitment and succession planning; capacity building; implementing efficient & effective processes and accounting systems; improving and ensuring compliance with internal controls. •    Staff Leadership, Mentorship, and Development •    Ensure appropriate staffing and efficient & effective organization design within the Budgeting & Reporting teams. •    Ensure that staff understand and are empowered to perform their role especially the budgeting and reporting team. •    Manage team; define expectations, provide leadership and technical support as needed, and evaluate direct reports regularly. •    Recruitment, training, and professional development of team as part of the wider staff development strategy.   •    Performance Management : - Effective use of the Performance Management System including the establishment of clear, measurable objectives; ongoing feedback; periodic reviews; and fair and unbiased evaluations. -Coaching, mentoring and other developmental opportunities. -Recognition and rewards for outstanding performance. -Documentation of performance that is less than satisfactory, with appropriate performance improvements/ work plans   BEHAVIOURS (Values in Practice)  Accountability: •    Holds self-accountable for making decisions, managing resources efficiently, achieving and role modelling Save the Children values. •    Holds the team and partners accountable to deliver on their responsibilities - giving them the freedom to deliver in the best way they see fit, providing the necessary development to improve performance and applying appropriate consequences when results are not achieved. Ambition: •    Sets ambitious and challenging goals for themselves and their team, takes responsibility for their own personal development and encourages their team to do the same. •    Widely shares their personal vision for Save the Children, engages and motivates others. •    Future orientated, thinks strategically and on a global scale. Collaboration: •    Builds and maintains effective relationships, with their team, colleagues, Members and external partners and supporters. •    Values diversity, sees it as a source of competitive strength. •    Approachable, good listener, easy to talk to. Creativity: •    Develops and encourages new and innovative solutions. •    Willing to take disciplined risks. Integrity: •    Honest, encourages openness and transparency; demonstrates highest levels of integrity. QUALIFICATIONS   •    BA Degree in Finance and Accounting, Business Administration, or other relevant discipline. •    Chartered Accountant (CPA, ACMA, ACA, and ACCA) strongly recommended. EXPERIENCE AND SKILLS Essential •    Minimum of 5 years management experience in a corporate or an NGO environment, of which three at a management level within a finance department •    Strategic mindset with the ability to lead, inspire and achieve results in a challenging context •    Strong team player •    Excellent inter-personal skills and able to communicate with diverse set of stakeholders •    Strong analytical, decision making and strategic planning skills with the ability articulate complex information in an easy to understand manner •    Solutions focused with ability to identify weaknesses and drive continuous improvement •    Ability to priorities, plan ahead, and manage a complex and diverse workload with tight deadlines •    Ability to coach, mentor, delegate appropriately and provide developmental guidance to supervised staff. •    Self starter who is willing to go the extra mile to get the job done •    Excellent understanding of business and financial planning including strategic modelling. •    Excellent understanding of budgeting and budget management. •    Excellent understanding of financial systems and procedures. •    Excellent understanding of computerized accounts packages, Excel, PowerPoint and Word •    A full appreciation of the value of co-operation, both internationally and within a team environment. •    Understanding of Save the Children’s vision and mission and a commitment to its objectives and values. •    Written and verbal fluency in English Desirable •    4 years within the NGO / charities sector •    Experience of working in an emergency context. •    Understanding of major donor compliance regulations. Additional job responsibilities The duties and responsibilities as set out above are not exhaustive and the role holder may be required to carry out additional duties within reasonableness of their level of skills and experience. Equal Opportunities  The role holder is required to carry out the duties in accordance with the SCI Equal Opportunities and Diversity policies and procedures. Child Safeguarding: We need to keep children safe so our selection process, which includes rigorous background checks, reflects our commitment to the protection of children from abuse. Health and Safety The role holder is required to carry out the duties in accordance with SCI Health and Safety policies and procedures.   The Organization We employ approximately 25,000 people across the globe and work on the ground in over 100 countries to help children affected by crises, or those that need better healthcare, education and child protection. We also campaign and advocate at the highest levels to realise the right of children and to ensure their voices are heard. We are working towards three breakthroughs in how the world treats children by 2030: · No child dies from preventable causes before their 5th birthday · All children learn from a quality basic education and that, · Violence against children is no longer tolerated We know that great people make a great organization, and that our employees play a crucial role in helping us achieve our ambitions for children.We value our people and offer a meaningful and rewarding career, along with a collaborative and inclusive workplace where ambition, creativity, and integrity are highly valued. Application Information: Please apply using a cover letter and up-to-date CV as a single document. Please also include details of your current remuneration and salary expectations. A copy of the full role profile can be found at www.savethechildren.net/jobs We need to keep children safe so our selection process reflects our commitment to the protection of children from abuse. </div>

Naukri Gulf

مدير إقليمى لتطوير الأعمال

في الموقع - الأردن - Jordan ٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">عن الدور فريق الغرض الغرض المؤسسي للتمويل هو مفتاح تفعيل ولاية أكسفام على الصعيد العالمي وفي المنطقة. عادةً ما تكون المصادر المؤسسية (بما في ذلك الجهات متعددة الأطراف والثنائية والمانحين) لها عمليات وميزانيات وهياكل اتخاذ قرار موزعة في جميع أنحاء العالم. للتواصل الفعال مع هذه المؤسسات، لدى أأكسفام هيكل عالمي قائم يعكس علاقاتها المؤسسية الرئيسية، ويبني شراكات أقوى ويحقق تأثيرًا ونفوذًا أكبر على المستويات القطرية والإقليمية والعالمية. كما يمكّن هذا الهيكل التشغيلي أأكسفام من متابعة فرص متعددة الدول/إقليمية تقدمها الجهات المانحة المؤسسية لمعالجة قضايا عابرة للحدود مثل الهجرة وتغير المناخ والكوارث الطبيعية والنزاعات. كما تتطلب الأزمات الإنسانية، التي كثيرًا ما تتجاوز الحدود الوطنية، وجود قدرة قائمة على المستويات الإقليمية من أجل تعبئة الموارد بشكل أكثر فاعلية. الغرض الوظيفي سيقود مدير تطوير الأعمال الإقليمي تطوير الأعمال الجديدة لدعم جميع الدول في إقليمهم؛ إنشاء، تحديد والوصول إلى فرص تمويل جديدة؛ الحفاظ على معيار موحد من العلاقة مع المانحين وتطوير مقترحات عالية الجودة عبر سياقات الدول المتغيرة؛ وسيسعى بنشاط لزيادة الدخل للاتحاد من خلال فرص تمويل متعددة البلدان وشراكات التحالف. كما سيدعم مدير التطوير الإقليمي المدير الإقليمي في توفير القيادة الإستراتيجية بشأن تعبئة الموارد عبر جميع الدول في المنطقة. سيكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات تعبئة الموارد في المنطقة؛ دعم المدير الإقليمي في بناء شراكات مع المانحين الإقليميين وأصحاب المصلحة في المجتمع المدني؛ تحديد فرص تمويل جديدة؛ معالجة المخاطر المالية والسمعة الرئيسية؛ والتأكد من وجود استراتيجيات للحفاظ على مهارات وكفايات كافية، وتوظيف ودخل ضمن محفظة الدول في المنطقة. من المتوقع أن يعمل حامل المنصب عبر اتحاد فروع أكسفام والأمانة الدولية لأكسفام لتحقيق استراتيجية التمويل الإقليمي وأن يكون الرابط الأساسي للوصول إلى المساعدة التقنية في مجال جمع التبرعات والدعم من بنية جمع التمويل في الاتحاد. المسؤوليات الأساسية: • تطوير أعمال جديدة : (15%) يحدد بنشاط ويؤهّل ويتتبع فرص التمويل والشراكة بشكل منهجي سعياً لدعم برنامج أكسفام في المنطقة. يسعى لزيادة الدخل للاتحاد من خلال فرص تمويل متعددة البلدان وتحديد شراكات جديدة مع أصحاب المصلحة على المستوى الإقليمي للبرمجة متعددة البلدان. • استراتيجيات تعبئة الموارد: (15%) يقود تصميم وتنفيذ استراتيجيات تعبئة الموارد الإقليمية المقصودة لتعزيز الدخل والشراكات لتنفيذ استراتيجيات أكسفام الإقليمية والقطرية. مسؤول عن ضمان توفير الموارد الكافية للبرامج الإقليمية. يرصد قناة التمويل ويقود تحليل الدخل والمانحين والتخطيط والتوقع على المستوى الإقليمي. بالتعاون مع دعم جمع التبرعات العام الخاص بالاتحاد عن طريق المطابقة الفعالة لاحتياجات البرنامج داخل المنطقة مع جهود جمع التبرعات العامة المرتبطة بالجهة. • المشاركة الاستراتيجية للمانحين: (20%) مسؤول عن إدارة وبناء علاقات أكسفام مع ممثلي المانحين المؤسسيين ضمن سياق إقليمي أو متعدد الدول. يتفاعل بشكل استباقي بشكل استراتيجي مع المانحين المؤسسيين على المستوى الإقليمي لتسهيل تبادل البرامج الفنية، وتأثير السياسة والتفكير، وتحديد مجالات التعاون المحتملة بما في ذلك تمويل البرامج. • تطوير العطاء: (10%) يحضر جميع الأعمال التمهيدية اللازمة لتطوير مقترحات متعددة الدول أو إقليمية وإدارة العطاء 1، يساعد في تشكيل فرق تطوير العطاء، يوفر إدارة مشروع عطاء فعالة على المستوى الإقليمي ويفحص جودة مقترحات المانحين لضمان مقترحات عالية الجودة ومنافسة من أجل تأمين أموال المانحين المؤسسيين على نطاق واسع. • التنسيق: (15%) ينسّق فرق التمويل في المنطقة لإبراز SWANA في الدعوات العالمية والإقليمية للمناقصات، ولتعزيز أنشطة تطوير الأعمال. يربط مع بنية تمويل الاتحاد للوصول إلى الذكاء والفرص والمهارات. وسيط وتسهيل المساعدة من المستشارين الفنيين ومديري الحسابات المانحين في مقرات الاتحاد ومراكز الخدمات المشتركة. يدعم الموظفين في المنطقة للالتزام بسياسات التمويل وإرشادات الاتحاد. • الدعم لمكاتب الدول (25%) : سيقدم حامل المنصب الدعم لفرق التمويل في مكاتب أكسفام القطرية لتطوير استراتيجيات التمويل؛ توظيف أدوار التمويل؛ إدخال وتوجيه قيادات التمويل على مستوى الدولة؛ تسهيل الشبكة التمويلية غير الرسمية في SWANA؛ دعم عارض لزملاء تمويل الدول في فرص التمويل الكبرى؛ من بين أمور أخرى • الإدارة: يوفر إدارة خطية لأي موظفي تمويل إقليمي وإدارة مصفوفية وظيفية لموظفي التمويل في الدول عبر المنطقة لضمان معيار ثابت من التميز في تعبئة الموارد من دولة إلى أخرى. ينصح فرق الدول بالتوظيف، وتحديد المخاطر، وتدريب المهارات وبناء القدرة. أبعاد العمل • مسؤوليات كبيرة للمشاركة مع أصحاب المصلحة الخارجيين وإدارة العلاقة مع المانحين المؤسسيين وأكسفام على المستوى الإقليمي. • مشاركة داخلياً وخارجياً في تطوير المقترحات وفرص التمويل واستراتيجيات المانحين. • تقديم المشورة والخبرة والمهارات المتخصصة في بناء الشراكات مع المانحين المؤسسيين وبرنامج أكسفام في المنطقة إلى مجموعة من كبار مديري أكسفام وموظفيها. • مهام الإدارة معقدة، وليست روتينية، وتتضمن درجة عالية من التخصص. • مسؤول عن زيادة الدخل من المانحين العاملين في المنطقة للاتحاد. • يتطلب اتخاذ القرار مستويات عالية من الحكم بناءً على المعرفة الفنية والخبرة والتشاور. 1 لن يكون مدير التطوير الإقليمي للأعمال مسؤولاً بشكل أساسي عن تصميم البرامج وتطويرها، يجب أن يكون ذلك لطاقم البرامج. • يتعاون مع الزملاء في أقسام مختلفة من المنظمة بما في ذلك البرامج والمالية والموارد البشرية واللوجستيات والتمويل. • يقدم القيادة في تصميم وتنسيق وتنفيذ الاستراتيجيات والخطط المتفق عليها لتعبئة الموارد. • يساهم في عمليات التخطيط للدخل والميزانية الإقليمية وفقاً لعمليات أكسفام المتفق عليها.</div></section><section>الملف المرشح المرغوبدرجة جامعية أو ما يعادلها في العلوم الاجتماعية، أو التنمية الدولية أو أي مجال ذي صلة للمنصب. ويشترط وجود ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة [تصاعدة] والنجاح في التعامل مع المانحين ثنائيين ومتعددين الأطراف لوكالة دولية مثل أكسفام وكذلك مع المؤسسات والمؤسسات الخيرية والمانحين من القطاع الخاص وتنويع الموارد. أو في حال غياب الدرجة، على الأقل 10 سنوات [تصاعدية] من الخبرة والنجاح في التعامل مع المانحين ثنائيين ومتعددين الأطراف لوكالة دولية مثل أكسفام وكذلك مع المؤسسات والمؤسسات الخيرية والمانحين من القطاع الخاص وتنويع الموارد. القدرة المثبوتة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تعبئة الموارد (أساسي). خبرة في العمل مع فرق البرنامج الفنية لتطوير مقترحات البرامج الممولة من قبل المانحين المؤسسيين (أساسي). مهارات شبكات قوية، تمثيلية، ومفاوضة (أساسي). القدرة على العمل بفعالية مع الآخرين في فريق عبر الحدود المؤسسية ووحدات الأعمال. القدرة المثبتة على استغلال مواهب وخبرة أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف (أساسي). القدرة على التكيف والعمل ضمن بيئة متعددة الثقافات ومتعددة اللغات ومتعددة التخصصات (أساسي). خبرة في بناء قدرات المهارات فيما يتعلق بتمويل البرامج أو مجال ذي صلة (أساسي). الطلاقة في الإنجليزية (أساسي). معرفة جيدة ووعي بالقضايا المتعلقة بأهداف أكسفام الاستراتيجية ونظريات التغيير (مرغوب فيه). اختياري: خبرة مع مانحين خليجيين و العربية والفرنسية</section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">About The Role Team Purpose Institutional funding is key for operationalizing Oxfam s mandate globally and in the region. Institutional sources (including multilateral and bilateral agencies and donors) typically have decentralised operations, budgets and decision-making structures throughout the world. To engage effectively with these organisations Oxfam has an established global architecture that mirrors its key institutional relationships, builds stronger partnerships and delivers greater impact and influence at country, regional and global levels. This operational architecture also enables Oxfam to more readily purse multi-country / regional opportunities that are offered by institutional donors to address transnational issues such as migration, climate change, natural disasters and conflicts. Humanitarian crises which often cross-national borders also require standing capacity at regional levels to most effectively mobilise resources. Job Purpose The Regional Business Development Manager will lead on new business development in support of all countries in their region; creating, identifying and accessing new funding opportunities; maintaining a consistent standard of donor relationship and high-quality proposal development across variable country contexts; and will actively seek to grow income for the confederation through multi-country funding opportunities and consortium partnerships. The Regional Business Development Manager will also support the Regional Director in providing strategic leadership on resource mobilisation across all countries in the region. They will be responsible for developing and implementing the regions resource mobilisation strategies; supporting the Regional Director in building partnerships with regional donors and civil society stakeholders; identifying new funding opportunities; addressing key financial and reputational risks; and ensuring that there are strategies in place to maintain adequate skills and capacity, staffing and income within the portfolio of countries in the region. The post holder will be expected to work across the confederation of Oxfam affiliates and the Oxfam International Secretariat in achieving the regional funding strategy and be the primary link for accessing technical fundraising assistance and support from the confederations fundraising architecture. Key responsibilities: • New business development : (15%) Actively identifies, qualifies and tracks funding and partnership opportunities in a systematic manner in pursuit of supporting Oxfam s program in the region. Seeks to grow income for the confederation through multi country funding opportunities and scoping new consortium partnerships with stakeholders at regional level for multi-country programming. • Resource mobilisation strategies: (15%) Leads the design and implementation of regional resource mobilisation strategies intended to strengthen income and partnerships to deliver Oxfam s regional and country strategies. Responsible for ensuring that the regional programs are adequately resourced. Monitors the funding pipeline and leads on income and donor analysis, planning and forecasting at a regional level. Collaborating to support confederation public fundraising by effective matching of program needs within the region to affiliate based public fundraising efforts. • Strategic donor engagement: (20%) Responsible for managing and building Oxfam s relationships with institutional donor representatives within a regional or multi-country context. Proactively engages on a strategic basis with institutional donors at regional level in order to facilitate technical programme exchanges, influence policy and thinking, and identify key areas of potential cooperation, including program funding. • Bid development: (10%) Prepares all necessary groundwork for multi-country or multi-regional proposal development and bid management 1, helps assemble bid development teams, provides effective bid project management at regional level and undertakes quality assurance of donor proposals to ensure high quality competitive proposals in order to successfully secure institutional donor funds at scale. • Coordination: (15%) Co-ordinates funding teams in the region to position SWANA in global and regional call for proposals, to strengthen business development activities. Links with the confederation funding architecture to access intelligence, opportunities and skills. Brokering and streamlining assistance from technical advisers and donor account managers in affiliate HQs and shared services. Supports staff within the region to adhere to funding policies and guidelines of the confederation. • Support to country offices (25%) : the post holder will provide support to funding teams in Oxfam s country offices to develop funding strategies; recruit funding roles; induct, coach / accompany funding leads at country level; facilitate the informal funding network in SWANA; ad hoc support to country funding colleagues on major funding opportunities; among others • Management: Provide line management for any regional funding staff and functional matrix management for in-country funding staff across the region ensuring a consistent standard of excellence in resource mobilisation from one country to another. Advises country teams on recruitment, risk identification, skills training and capacity building. Job dimensions • Significant responsibilities for external stakeholder engagement and relationship management with institutional donors and Oxfam at regional level. • Engagement both internally and externally on proposal development, funding opportunities, and donor strategies. • Provide specialist advice, knowledge and skills related to partnership-building with institutional donors and Oxfam s program in region to a range of Oxfam senior managers and staff members. • Management tasks are complex, not routine, and involve high degree of specialisation. • Responsible for growing income from donors working in the region for the confederation. • Decision-making requires significant levels of judgement based on technical knowledge, experience, and consultation. 1 The Regional Business Development Manager will not be primarily responsible for program design and development, this should reside with the program staff. • Collaborates with colleagues in different parts of organisation including programs, finance, human resources, logistics, and funding. • Provides leadership in the design, coordination, and delivery of agreed strategies and plans for resource mobilisation. • Contributes to regional income and budget planning processes according to agreed Oxfam processes.</div></section><section>Desired Candidate ProfileUniversity degree or equivalent in social sciences, or international development or any other relevant field for the position. AND At least 7 years [progressive] experience and success in engaging with bilateral and multilateral donors for an international agency like Oxfam as well with foundations, philanthropy, private sector donors and resource diversification. OR in case of absence of Degree At least 10 years [progressive] experience and success in engaging with bilateral and multilateral donors for an international agency like Oxfam as well with foundations, philanthropy, private sector donors and resource diversification. Demonstrated ability to design and implement resource mobilisation strategies (Essential). Experience of working with technical programme teams to develop program proposals that are funded by institutional donors (Essential). Strong networking, representational, and negotiation skills (Essential). Ability to work effectively with others in a team across institutional boundaries and business units. Proven ability to utilise talent and expertise of team members to achieve objectives (Essential). Ability to adapt and work within a multicultural, multilingual, and multidisciplinary environment (Essential). Experience of skills capacity building in relation to programme funding or related field (Essential). Fluent English (Essential). Good knowledge and awareness of issues related to Oxfam s strategic objectives and theories of change (Desirable). Optional: Experience with gulf donors Arabic, French languages</section>

وظائف مخطط استراتيجي في الأردن

مدير التحول المؤسسي

مدير الدولة

مدير المبيعات الداخلية

Senior Program Manager (Yemen)

مهندس معماري تقني

المهندس المعماري التقني

مهندس فولاذ

أخصائي تسويق الفعاليات والشركاء

أخصائي تسويق الحدث والشركاء

مدير حوكمة المشاريع

ضابط تطوير وتقارير المشروع

مهندس مبيعات مايكروسوفت Senior

القيادة التقنية العليا للمنطقة

Jordan INGO Forum Director

Programme Funding Portfolio Development Specialist, MENAEE

أخصائي تسعير أساسي

شريك عمليات الموارد البشرية

مدير المبيعات

مدير مالي

مدير إقليمى لتطوير الأعمال

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مخطط استراتيجي في الأردن

اشترك لتصلك وظائف وظائف مخطط استراتيجي في الأردن الجديدة دوريا علي بريدك