وظائف مساعد مدير في الأردن
٢٣٨٩ وظائف شاغرة
<div style="box-sizing: border-box; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; color: rgb(18, 51, 76); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Arial, "Helvetica Neue", sans-serif; font-size: 14px; text-align: justify;"><span style="box-sizing: border-box; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; font-family: Calibri, sans-serif;">نحن إحدى شركات التوزيع الرائدة في المنتجات الاستهلاكية سريعة التداول والأدوية، ونبحث عن مدير مالي متمرس ودقيق التفاصيل للإشراف على عملياتنا المالية.</span>
<p>تبحث شركة رائدة في التصنيع عن مدير موارد بشرية وإداري متمرس لقيادة عمليات الموارد البشرية والإشراف على الأنشطة الإدارية والمرافق والأمن والعلاقات الحكومية في موقعها التصنيعي في سحاب. المسؤوليات الرئيسية</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال related ذي صلة.<br>8-10+ سنوات من الخبرة في الإدارة المتقدمة للموارد البشرية والإدارية، ويفضل ضمن بيئات التصنيع أو الصناعية.<br>خبرة عملية قوية مع أنظمة الموارد البشرية (HRMS).<br>إتقان جيد للإنجليزية؛ العربية لغة أصلية/متقنة.<br>مهارات تواصل وتفاوض وقيادة وحل نزاعات قوية.<br>شخصية حازمة ومبادر وذكية عاطفيًا.<br>الإلمام بمنطقة سحاب الصناعية وديناميكيات المجتمع المحلي مفضل جدًا.<br>يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في الأردن.<br>يجب أن يكون بالإمكان انضمامه خلال مدة أقصاها 30 يومًا.</p>
<p><h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>يساعد مدير المكتب الأمامي في إدارة وظائف المكتب الأمامي والإشراف على الموظفين يوميًا. تشمل مناطق المكتب الأمامي موظفي الاستقبال/الأبواب، جهاز الرد الآلي وخدمات النزلاء/مكتب الاستقبال. يوجه المنصب العمل مع المدراء والموظفين لتنفيذ الإجراءات لضمان عملية تسجيل دخول وخروج فعالة. يضمن رضا النزلاء والموظفين ويزيد من الأداء المالي للقسم.</p>
<h4>ملف المرشح</h4>
<p><strong>التعليم والخبرة</strong></p>
<ul>
<li>شهادة الثانوية العامة أو GED؛ خبرة سنتين في خدمات النزلاء، مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. أو</li>
<li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة</li>
</ul>
<p><h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>يساعد مدير المكتب الأمامي في إدارة وظائف المكتب الأمامي والإشراف على الموظفين يوميًا. تشمل مناطق المكتب الأمامي موظفي الاستقبال/الباب، تبادل الاتصالات وخدمات الضيوف/مكتب الاستقبال. يوجه المنصب العمل مع المدراء والموظفين لتنفيذ الإجراءات التي تضمن عملية تسجيل وصول ومغادرة فعالة. يضمن رضا الضيوف والموظفين ويعظم الأداء المالي للقسم.</p>
<h4>ملف المرشح</h4>
<p><strong>التعليم والخبرة</strong></p>
<ul>
<li>شهادة الثانوية أو GED؛ خبرة سنتين في خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. أو</li>
<li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة</li></ul>
<p><h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>ارتبطت Kinetic بشركة رائدة في تصنيع الأدوية تقوم حالياً بتوظيف مدير عام للمصنع لفريقهم في الأردن.</p>
<p>هذا دور قيادي رفيع المستوى مسؤول عن الاشراف على جميع عمليات المصنع، وضمان التميز التشغيلي، والامتثال التنظيمي، وتحقيق أهداف العمل عبر التصنيع والجودة والهندسة وسلسلة الإمداد والبيئة والصحة والسلامة.</p>
<p>يرجى ملاحظة أنه يجب عليك تلبية جميع المعايير الموضحة أدناه ليتم النظر في طلبك. سيُتصل بالمرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم يتم الاتصال بك خلال ذلك الوقت، فاعتبر طلبك غير ناجح في هذه المناسبة.</p>
<h4>المسؤوليات الرئيسية</h4>
<ul>
<li>توفير القيادة الاستراتيجية والتشغيلية لبوابة التصنيع بأكملها.</li>
<li>قيادة جميع عمليات التصنيع، والتأكد من تحقيق أهداف الإنتاجية والجودة والسلامة والكفاءة من حيث التكلفة.</li>
<li>دفع مبادرات التحسين المستمر لتعزيز الأداء التشغيلي والتميز في التصنيع.</li>
<li>ضمان الامتثال الكامل لـ cGMP والمتطلبات التنظيمية والمعايير الدولية للجودة.</li>
<li>قيادة فرق متعددة الوظائف تشمل التصنيع، الجودة، الهندسة، سلسلة الإمداد، المستودعات، الصيانة، التوثيق، والبيئة والصحة والسلامة.</li>
<li>تطوير وتنفيذ خطط تشغيل سنوية وميزانيات ومشروعات استثمار رأس المال.</li>
<li>بناء وتطوير فرق قيادة عالية الأداء مع ترسيخ ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li>
<li>دعم التفتيشات التنظيمية والتدقيقات من السلطات الصحية المحلية والدولية.</li>
<li>التعاون بشكل وثيق مع القيادة التنفيذية لدعم نمو الأعمال وتوسيع القدرة والمبادرات الاستراتيجية.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في الصيدلة، الهندسة، الكيمياء، الصيدلة الصناعية، أو تخصص علمي ذو صلة. درجة الماجستير أو MBA تعتبر ميزة.</li>
<li>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تصنيع الأدوية، بما في ذلك ما لا يقل عن 5 سنوات في منصب رئيس المصنع، رئيس الموقع، مدير المصنع، مدير التصنيع، أو مدير عام.</li>
<li>خبرة في التصنيع الصيدلاني المعقم وغير المعقم أساسية.</li>
<li>فهم قوي لـ cGMP وأنظمة الجودة والتوثيق والامتثال التنظيمي والتفتيشات الدولية.</li>
<li>إثبات قيادة فرق تصنيع كبيرة متعددة الوظائف.</li>
<li>خبرة في قيادة التميز التشغيلي، التصنيع الرشيق، ستة سيغما، أو مبادرات التحسين المستمر مرغوبة بشدة.</li>
</ul></p><p></p>
<p><h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>تعاونت كينيتك مع شركة رائدة في تصنيع الأدوية وهي توظف بنشاط مدير عام للمصنع لفريقهم في الأردن.</p>
<p>هذه وظيفة قيادية عليا مسؤولة عن الإشراف على جميع عمليات المصنع، وضمان التميز التشغيلي والامتثال التنظيمي والنجاح في تحقيق أهداف العمل عبر التصنيع والجودة والهندسة وسلسلة الإمداد والبيئة والصحة والسلامة المهنية.</p>
<p>يرجى ملاحظة أنه يجب عليك تلبية كافة المعايير المذكورة أدناه حتى يتم النظر في طلبك. سيتم الاتصال بالمرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم يتم الاتصال بك خلال ذلك الوقت، فاعتبر طلبك غير ناجح في هذه المناسبة.</p>
<h4>المسؤوليات الرئيسية</h4>
<ul>
<li>توفير القيادة الاستراتيجية والتشغيلية لموقع التصنيع بالكامل.</li>
<li>قيادة جميع عمليات التصنيع، وضمان تحقيق أهداف الإنتاجية والجودة والسلامة والكفاءة من حيث التكلفة.</li>
<li>دفع مبادرات التحسين المستمر لتعزيز الأداء التشغيلي والتميز في التصنيع.</li>
<li>ضمان الامتثال الكامل لـ cGMP والمتطلبات التنظيمية والمعايير الدولية للجودة.</li>
<li>قيادة فرق متعددة الوظائف تشمل التصنيع والجودة والهندسة وسلسلة الإمداد والمخازن والصيانة والتحقق والبيئة والصحة والسلامة المهنية.</li>
<li>تطوير وتنفيذ خطط التشغيل السنوية والميزانيات ومشروعات الاستثمار الرأسمالي.</li>
<li>بناء وتطوير فرق قيادية عالية الأداء مع تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li>
<li>دعم عمليات التفتيش التنظيمية وتدقيقات العملاء من السلطات الصحية المحلية والدولية.</li>
<li>التعاون الوثيق مع القيادة التنفيذية لدعم نمو الأعمال وتوسيع القدرات والمبادرات الاستراتيجية.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الهندسة أو الكيمياء أو الصيدلة الصناعية أو تخصص علمي ذو صلة. تعتبر درجة الماجستير أو MBA ميزة.</li>
<li>خبرة لا تقل عن 15+ عامًا في تصنيع الأدوية، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في منصب رئيس مصنع أو رئيس موقع أو مدير مصنع أو مدير تصنيع أو مدير عام.</li>
<li>الخبرة في التصنيع الصيدلي المعقم وغير المعقم أمر أساسي.</li>
<li>فهم قوي لـ cGMP وأنظمة الجودة والتحقق والامتثال التنظيمي والتفتيشات الدولية.</li>
<li>إثبات قيادة فرق تصنيع كبيرة متعددة الوظائف.</li>
<li>تجربة في دفع التميز التشغيلي، التصنيع الرشيق، Six Sigma، أو مبادرات التحسين المستمر أمر مرغوب بشدة.</li>
</ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>مدير عمليات الضيافة</p><p><br></p><p>ملخص المنصب</p><p><br></p><p>نحن نبحث عن مدير عمليات ضيافة متمرس وذو نتائج ليشرف على عمليات يومية متعددة للمواقع الضيافية ضمن وجهة ضيافة مميزة. هذا الدور مسؤول عن ضمان تجارب استثنائية للضيوف، و التميز التشغيلي، واتساق الخدمة، وأداء تجاري قوي عبر جميع المنافذ.</p><p><br></p><p>سيعمل عن كثب مع الإدارة العليا وفريق القيادة في الطهي، ليقود فرق التعامل مع الضيوف، ويُنسّق العمليات اليومية، ويضمن الالتزام بمعايير وسياسات وإجراءات الشركة.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p><br></p><p>* إدارة العمليات اليومية بجميع مواقع الضيافة.</p><p>* قيادة وتوجيه وتطوير فرق الخدمة الأمامية ومديري المنافذ.</p><p>* ضمان اتساق معايير الخدمة وتقديم تجارب ضيوف استثنائية.</p><p>* الإشراف على التوظيف، والجدولة، وخطط القوى العاملة.</p><p>* تنسيق العمليات مع المطبخ، والبار، والفعاليات، وقسم الدعم.</p><p>* إدارة الحجوزات وتدفق الضيوف والفعاليات الخاصة.</p><p>* مراقبة الأداء التشغيلي والإنتاجية والربحية.</p><p>* ضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والنظافة والتشغيل.</p><p>* حل شكاوى الضيوف وتنفيذ تحسينات الخدمة المستمرة.</p><p>* إعداد تقارير تشغيلية ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>المؤهلات</p><p><br></p><p>* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في عمليات الضيافة، بما في ذلك خبرة في دور إداري.</p><p>* خبرة مثبتة في إدارة عمليات ضيافة متعددة المنافذ.</p><p>* مهارات قيادية قوية، و تواصل وتنظيم.</p><p>* وعي تجاري قوي وخبرة في الإدارة التشغيلية.</p><p>* إجادة أنظمة إدارة الضيافة ومجموعة Microsoft Office.</p><p>* الطلاقة في العربية والإنجليزية؛ وجود لغات إضافية ميزة.</p></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تسعى مجموعة Naouri إلى تعيين مدير شحن متمرس، ديناميكي ويركز على النتائج لقيادة وتطوير عمليات الشحن لديها. هذه فرصة مثيرة لمحترف لوجستيات لديه خلفية قوية في الشحن البحري، والتميّز التشغيلي، وإدارة علاقات العملاء، وقيادة الفريق.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>قيادة وإدارة جميع عمليات الشحن لضمان التميز في الخدمة والكفاءة التشغيلية</li><li>تطوير علاقات قوية مع العملاء والوكلاء وLines الشحن وخطوط الطيران وشركاء الأعمال</li><li>مراقبة الأداء التشغيلي ودفع مبادرات التحسين المستمر</li><li>ضمان حركة الشحنات في الوقت المناسب وبطريقة فعّالة من حيث التكلفة</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق عالي الأداء</li><li>الامتثال لسياسات الشركة واللوائح والمعايير الصناعية</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الشحن والخدمات اللوجستية</li><li>معرفة قوية بالشحن البحري والجوي والتخليص الجمركي وعمليات النقل</li><li>مهارات قيادية وإدارة أفراد مثبتة</li><li>اتصال ممتاز ومهارات تفاوض وحل مشكلات</li><li>إتقان العربية والإنجليزية</li></ul><p></p></section>
<p>الغرض من الوظيفة<br>قيادة وتنسيق جميع أنشطة الإنشاء في الموقع لمشروع توسعة حمض الكبريتيك، مع التأكد من تنفيذ العمل بأمان، ضمن الجدول الزمني، وفي الميزانية، وبمعايير الجودة المطلوبة.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>تطوير وتنفيذ خطة تنفيذ البناء في الموقع بما يتماشى مع الجدول العام للمشروع.</li><li>الإشراف وتوجيه جميع مشرفي الموقع والمهندسين وفرق المقاولين الفرعيين، مع ضمان تخصيص الموارد بكفاءة.</li><li>متابعة التقدم اليومي، وتحديد الاختناقات، واتخاذ إجراءات تصحيحية للحفاظ على مخطط المشروع.</li><li>فرض الالتزام الصارم بلوائح الصحة والسلامة والبيئة عبر جميع عمليات الموقع.</li><li>التنسيق مع مدير المشروع وفريق الهندسة وممثلي العميل لحل القضايا التقنية وقضايا الواجهة.</li><li>إدارة لوجستيات الموقع، بما في ذلك مناولة المواد، تجهيز المعدات، والمرافق المؤقتة.</li><li>إعداد وتقديم تقارير التقدم اليومية والأسبوعية والشهرية إلى مكتب إدارة المشروع.</li><li>قيادة اجتماعات الموقع وضمان التواصل الواضح بين جميع أصحاب المصلحة.</li></ul>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير موارد بشرية ذو خبرة واستباقية لقيادة جميع وظائف الموارد البشرية ضمن منظمتنا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة دورة حياة الموظف كاملة، بما في ذلك التوظيف، والرواتب، وعلاقات الموظفين، وإدارة الأداء، وعمليات الموارد البشرية. المرشح المثالي هو مفكر استراتيجي يتمتع بمهارات قيادة قوية وخبرة عملية في إدارة وظائف الموارد البشرية لقوة عمل تقدر بنحو 60 موظفًا.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"><b>المتطلبات:</b></p><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة</p><p>خبرة واسعة في الموارد البشرية</p><p>خبرة موثوقة في إدارة الرواتب والتوظيف والعمليات اليومية للموارد البشرية</p><p>معرفة قوية بقانون العمل الأردني وأفضل ممارسات الموارد البشرية</p><p>مهارات قيادة وتواصل وتعامل بين الأشخاص ممتازة</p><p>قدرات تنظيمية وحل المشكلات قوية</p><p>إتقان استخدام Microsoft Office وأنظمة الموارد البشرية/الرواتب</p><p>يفضل الخبرة في إدارة وظائف الموارد البشرية لمؤسسات صغيرة إلى متوسطة الحجم</p><p></p></section>
<p><h4>ملخص البرنامج</h4>
<p>تساعد KBR، من خلال برنامج AFCAP V، سلاح الجو الأمريكي من خلال تقديم خدمات الطائرات العابرة في غرب آسيا (SWA TAS). تسهل هذه الخدمات وصول الطائرات ومغادرتها اللازمة ل قوات الولايات المتحدة والقوات coalition. إلى جانب خدمات SWA للطائرات العابرة، تقدم KBR الدعم الهندسي، تأجير المركبات غير الثابتة، LAMS، إنتاج الطاقة، BOS-I، ونطاق من حلول جودة الحياة التي تساعد على استمرار عمليات القاعدة.</p>
<h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>مدير الموقع البديل (ASM) مسؤول عن دعم إدارة يومية وتنسيق وأداء جميع عمليات خدمات الطائرات العابرة (TAS) في منشأة معينة ضمن منطقة المسؤولية في غرب آسيا. بالإبلاغ المباشر إلى مدير الموقع، يضمن ASM أن عمليات خدمة الطائرات تُنفَّذ بأمان وكفاءة وبالتوافق الكامل مع بيان العمل في الأداء (PWS)، والمتطلبات التعاقدية، وأوامرTechnicalOrders المعمول بها، ومعايير سلامة المدرج الجوي، وتوجيهات الحكومة الأمريكية/سلاح الجو الأمريكي.</p>
<p>هذا المنصب يوفر قيادة عبر جميع عمليات خط الطيران، بما في ذلك وصول الطائرة، الترتيب، الوقوف، الخدمات، التحول، ومغادرة الأنشطة، مع المساعدة في الإشراف على جميع الأفراد المعينين الذين يدعمون عمليات TAS. يعمل ASM كسلطة مخصصة في غياب مدير الموقع وهو مسؤول عن الحفاظ على الاستمرارية التشغيلية، والتنسيق مع أصحاب المصلحة من الحكومة، وضمان الأداء الثابت في بيئة قاسية سريعة الوتيرة وعلى مدار 24/7/365.</p>
<h4>الأدوار والمسؤوليات</h4>
<ul>
<li>الحفاظ على بيئة عمل خالية من الأذى من خلال الالتزام الصارم بمعايير سلامة خط الطيران، وبرامج منع FOD، وإجراءات التحكم في الأدوات في جميع الأوقات.</li>
<li>ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات البيئة والسلامة وضمان الجودة؛ دعم التوثيق والتقارير والتنفيذ عبر عمليات TAS.</li>
<li>المساعدة في الإشراف اليومي على عمليات TAS، بما في ذلك وصول الطائرات، والترتيب، والوقوف، والخدمة، والتحول، وأنشطة المغادرة لضمان تحقيق أهداف الأداء وفق PWS.</li>
<li>قيادة والإشراف وتوجيه الأفراد المعينين خلال الورديات؛ تعزيز الانضباط التشغيلي ومعايير السلامة وتنفيذ الجودة.</li>
<li>العمل كمدير موقع مؤقت في غياب مدير الموقع، مع الاحتفاظ بالسلطة الكاملة على العمليات اليومية واتخاذ القرار.</li>
<li>تنسيق المهام اليومية والأولويات؛ تعيين الأعمال، ومراقبة التنفيذ، وحل التحديات التشغيلية التي تؤثر على تدفق الطائرات وتنفيذ المهمة.</li>
<li>جدولة الأفراد (الورديات، التناوب، التغطية) للحفاظ على مستويات الخدمة المطلوبة 24/7/365، بما في ذلك عمليات الزيادة والطوارئ.</li>
<li>فحص وتدقيق العمل قيد التنفيذ والمكتمل للتحقق من الامتثال لمتطلبات PWS، وأوامر التقنية، وإجراءات المهبط؛ تنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.</li>
<li>الإشراف على تنفيذ مناولة الأرض وخدمات الطائرات لضمان السلامة والكفاءة والامتثال للمعايير المعمول بها.</li>
<li>رصد اتجاهات الأداء، وتحديد مخاطر التشغيل، والمساعدة في تطبيق إجراءات التصحيح للحفاظ على جاهزية المهمة.</li>
<li>الحفاظ على تنسيق فعال مع أصحاب المصلحة من الحكومة (COR، ACO، إدارة المهبط، مركز عمليات الصيانة (MOC)، وشركاء المهمة الآخرين).</li>
<li>ضمان التوثيق والتقارير وإدارة السجلات بدقة، بما في ذلك تحديثات التوظيف وقياسات الأداء والإنجازات التشغيلية.</li>
<li>المحافظة على مسئولية معدات الموقع والسيارات والأدوات؛ ضمان الاستخدام الصحيح والصيانة والتوثيق.</li>
<li>دعم التدريب والتأهيل والاستعداد للأفراد؛ ضمان أن جميع أعضاء الفريق يستوفون الشهادات والمعايير المطلوبة.</li>
<li>المساعدة في الانتقال والتعبئة وإجراءات التفكيك للحفاظ على استمرارية العمليات.</li>
<li>التخطيط والتنظيم وتحديد أولويات متطلبات متعددة متنافسة في بيئة ديناميكية وبائية مع الحفاظ على تركيز المهمة.</li>
<li>أداء واجبات إضافية ومشاريع خاصة كما يكلفه مدير الموقع.</li>
</ul>
<h4>المؤهلات الأساسية</h4>
<ul>
<li>المواطن الأمريكي (USN) حاصل على تصريح أمني سري نشط</li>
<li>حد أدنى 6 سنوات خبرة في عمليات الطيران، صيانة الطائرات، أو خدمات TAS</li>
<li>خبرة مثبتة في عمليات خط الطيران وخدمات الطائرات</li>
<li>خبرة سابقة في دور إشرافي أو قيادي</li>
<li>معرفة قوية بـ:
<ul>
<li>إجراءات مناولة الأرض وخدمات الطائرات</li>
<li>متطلبات سلامة المهبط وعمليات خط الطيران</li>
<li>أوامر تقنية ومعايير صيانة مطبقة</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>المؤهلات المفضلة</h4>
<ul>
<li>خبرة سابقة في إدارة TAS في مواقع مثل:
<ul>
<li>قاعدة الأمير سلطان الجوية</li>
<li>قاعدة العِدِيد الجوية</li>
<li>قاعدة الظفرة الجوية</li>
<li>قاعدة علي سالم الجوية</li>
<li>قاعدة مuwافقصلتي الجوية</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة سابقة في دعم عمليات TAS لسلاح الجو الأمريكي</li>
</ul>
<h4>فوائد KBR</h4>
<p>تقدم KBR مجموعة من مزايا نمط الحياة التنافسية والتي قد تشمل خطة 401K مع تطابق من الشركة، التأمين الطبي والأسنان والرؤية، والتأمين على الحياة،</p><p></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>المسؤوليات</b></p><p>قيادة وإشراف على النطاق الكامل لعمليات الموارد البشرية، مع ضمان تقديم فعال يومي عبر التوظيف، والتوجيه، وعلاقات الموظفين، وإدارة الأداء، وتنسيق الرواتب، والتعويضات والمزايا، وإتمام عملية الخروج الوظيفي.</p><p>العمل كشريك أعمال موارد بشرية موثوق به للمدير العام ورؤساء الأقسام، وتقديم نصائح استراتيجية للموارد البشرية تدعم أهداف العمل.</p><p>تطوير وتنفيذ وتحسين مستمر للسياسات والإجراءات والعمليات الخاصة بالموارد البشرية لضمان التميز التشغيلي والامتثال لقوانين العمل والمعايير الشركة.</p><p>قيادة تخطيط القوى العاملة، وتطوير التنظيم، وتخطيط التعاقب، ومبادرات إدارة المواهب.</p><p>قيادة إدارة الأداء، والمشاركة الوظيفية، وبرامج التعلم والتطوير لتعزيز قدرات التنظيم.</p><p>إدارة مسائل علاقات الموظفين، والقضايا التأديبية، والتحقيقات، وحل النزاعات بمهنية وبناءة.</p><p>الإشراف على أنظمة الموارد البشرية (HRIS)، وضمان صحة البيانات، وأتمتة العمليات، ودقة التقارير، وتحسين النظام باستمرار.</p><p>مراقبة مقاييس الموارد البشرية وإعداد تقارير الإدارة لدعم اتخاذ قرارات مستنيرة.</p><p>الشراكة مع قادة الأعمال لتحديد الاحتياجات التنظيمية وتنفيذ استراتيجيات الموارد البشرية التي تحسن الإنتاجية وأداء الموظفين.</p><p>ضمان الامتثال لجميع تشريعات العمل وسياسات الشركة ومتطلبات الحوكمة المؤسسية.</p><p>قيادة وتطوير فريق الموارد البشرية، وتعزيز ثقافة عالية الأداء وخدمة موجهة للعملاء.</p><p>دعم مبادرات التغيير التنظيمي ومشاريع التحسين المستمر عبر الأعمال.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المتوقع</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</p><p>8 سنوات من الخبرة المتقدمة في الموارد البشرية، مع ثلاث سنوات على الأقل في دور مدير الموارد البشرية.</p><p>خلفية قوية في عمليات الموارد البشرية مع خبرة موثوقة كشريك أعمال الموارد البشرية.</p><p>خبرة في تطوير عمليات وسياسات ومبادرات موارد بشرية استراتيجية مع الحفاظ على ملكية عمليات الموارد البشرية اليومية.</p><p>خبرة عملية مع أنظمة HRIS/ERP وأتمتة عمليات الموارد البشرية.</p><p>يفضل خبرة في القطاعات الصناعية أو التصنيع أو الهندسة أو الطاقة أو الكهرباء أو قطاع الطاقة.</p><p>معرفة قوية بقانون العمل، وإدارة الأداء، والتعويضات والمزايا، وعلاقات الموظفين، وتطوير التنظيم.</p><p>مهنى ناضج يركز على الأعمال مع حُكم ممتاز وقيادة ومهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</p><p>القدرة على العمل عن كثب مع القيادة التنفيذية، وخاصة المدير العام، والتأثير في قرارات العمل من خلال ممارسات الموارد البشرية الفعالة.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Sr. مدير مبيعات
<ul>
<li><span>تاريخ النشر</span>: 21/07/2026</li> <li><span>المرجع</span>: SJOR-150</li> <li><span>المنصب</span>: مدير مبيعات أول</li>
<li> </li><li><span>الموقع</span>: الأردن</li>
<li><span>المدينة</span>: عمّان </li>
<li> </li><li><span>القطاع</span>: التصنيع</li> <li><span>سنوات الخبرة</span> من 8 إلى 15 سنة في صناعة التعبئة والتغليف</li>
<li> </li><li><span>المؤهل</span>: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة</li> <li><span>الراتب</span>: 2500 - حتى 3500 دينار أردني</li> <li><span>أيام العمل</span>: </li> <li> </li><li><span>الوصف</span>: مدير مبيعات أول
نظرة عامة عميلنا شركة رائدة في التصنيع تعمل في صناعة التغليف. نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة وموجه نحو النتائج لقيادة وظيفة المبيعات، تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية، وتحقيق نمو أعمال مستدام. المرشح المثالي سيكون لديه خلفية مثبتة في تصنيع التعبئة والتغليف، قدرات قيادية قوية، وخبرة واسعة بسوق مجلس التعاون الخليجي. الوصف
استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال
<ul>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتوافق مع أهداف نمو الشركة.</li>
<li>إعداد خطط المبيعات السنوية والميزانيات وتوقعات الإيرادات.</li>
<li>تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع حصة الشركة في الأسواق القائمة والجديدة.</li>
<li>تطوير مبادرات لتعظيم أداء المبيعات وربحية طويلة الأجل.</li>
</ul>
>قيادة فريق المبيعات
<ul>
<li>قيادة وتوجيه وإدارة فريق المبيعات لضمان الأداء العالي وتحقيق أهداف المبيعات.</li>
<li>تحديد أهداف المبيعات الفردية ومراقبة أداء الفريق من خلال المراجعات والتوجيه المنتظم.</li>
<li>تطوير مناطق المبيعات وتخصيص الحسابات وتحسين تغطية المبيعات الميدانية.</li>
<li>بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء تتركّز على المساءلة والتحسين المستمر.</li>
</ul>
>إدارة العملاء والحسابات الرئيسية
<ul>
<li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية.</li>
<li>دعم فريق المبيعات في إدارة مفاوضات العملاء الكبرى وإغلاق الفرص ذات القيمة العالية.</li>
<li>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء مع تعزيز علاقات الأعمال الطويلة الأجل.</li>
<li>رصد احتياجات العملاء واتجاهات السوق لتحديد فرص نمو جديدة.</li>
</ul>
>التخطيط للمبيعات وإدارة الأداء
<ul>
<li>مراقبة مؤشرات الأداء للمبيعات وتحليل الأداء مقارنة بالأهداف.</li>
<li>إعداد تقارير المبيعات المنتظمة والتوقعات ومراجعات الأعمال للإدارة العليا.</li>
<li>تطوير خطط إجراء تصحيحية لتحسين أداء المبيعات عند الحاجة.</li>
<li>ضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسعير والسياسات التجارية.</li>
</ul>
>التعاون عبر الوظائف
<ul>
<li>العمل closely مع الإنتاج والعمليات وسلسلة الإمداد لضمان تلبية متطلبات العملاء بكفاءة.</li>
<li>التنسيق مع التسويق لدعم الأنشطة الترويجية ومبادرات تطوير الأعمال.</li>
<li>ضمان تواصل سلس بين الأقسام الداخلية لتحقيق الأهداف التجارية.</li>
</ul>
>المتطلبات
<ul>
<li><strong>التعليم:</strong> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة الصناعية أو مجال ذي صلة.</li>
<li><strong>الخبرة:</strong> خبرة مبيعات متقدمة لا تقل عن 10 سنوات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في منصب إدارة مبيعات عليا.</li>
<li><strong>خبرة الصناعة:</strong> <strong>الخبرة الإلزامية في صناعة التعبئة والتغليف (التعبئة والتغليف/ الكرتون/ التعبئة المرنة/ التعبئة البلاستيكية أو بيئات تصنيع مماثلة).</strong></li>
<li><strong>خبرة GCC:</strong> <strong>خبرة قوية بسوق دول مجلس التعاون إلزامية.</strong></li>
<li><strong>الخبرة القيادية:</strong> خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق المبيعات، تحديد مناطق المبيعات، الإشراف على ممثلي المبيعات الميدانيين، وتحفيز الأداء.</li>
<li><strong>المهارات:</strong> تخطيط المبيعات القوي، تطوير الأعمال، توسيع السوق، قيادة الفريق، التفاوض، التوقع، التحليل، والإدارة التجارية.</li>
<li><strong>موقع المرشح:</strong> مرحب بالمتقدمين داخل الأردن أو خارجه.</li>
<li><strong>اللغات:</strong> العربية والإنجليزية بطلاقة.</li>
<li><strong>التوفر:</strong> البدء فوراً أو خلال 30 يوماً مفضل.</li>
</ul>
>التعويضات والمزايا
<ul>
<li><strong>نطاق الراتب:</strong> 2500 دينار أردني حتى 3500 دينار أردني</li>
</ul>
<br>
المزيد<br>
</li>
</ul>
<br>
<br> </div>
<p><h4>موجز البرنامج</h4>
<p>تساعد شركة كي بي آر، من خلال برنامج AFCAP V، سلاح الجو الأمريكي من خلال تقديم خدمات الطيران المستقر في Southwest Asia (SWA TAS). تسهل هذه الخدمات وصول الطائرات ومغادرتها الضرورية للقوات الأمريكية والتحالف. بجانب خدمات SWA للطيران المستقر، تقدم كي بي آر دعماً هندسياً، وتأجير مركبات نُقولا، و LAMS، وإنتاج الطاقة، و BOS-I، ومجموعة من حلول جودة الحياة التي تساعد في دعم تشغيل القاعدة.</p>
<h4>موجز الوظيفة</h4>
<p>يناط بمدير الموقع البديل (ASM) مسؤولية دعم الإدارة اليومية والتنسيق وأداء كافة عمليات خدمات الطيران المستقر (TAS) في منشأة معينة ضمن منطقة المسؤولية في Southwest Asia (AOR). بالإبلاغ المباشر إلى مدير الموقع، يضمن الـ ASM تنفيذ خدمات الطائرات بهدوء وبكفاءة وبالتوافق الكامل مع بيان الأداء (PWS)، والمتطلبات التعاقدية، والأوامر الفنية المعمول بها، ومعايير سلامة المدارج، وتوجيهات الحكومة الأمريكية/سلاح الجو الأمريكي.</p>
<p>توفر هذه المنصب القيادة عبر جميع عمليات خط الطيران، بما في ذلك وصول الطائرات، والترتيب، والتوقيف، والخدمة، والتدوير، وعمليات المغادرة، مع المساعدة في إشراف جميع أفراد الطاقم المخصصين لدعم عمليات TAS. يعمل ASM كسلطة معتمدة في غياب مدير الموقع، وهو مسؤول عن الحفاظ على الاستمرارية التشغيلية، والتنسيق مع أصحاب المصلحة من الحكومة، وضمان الأداء المتسق في بيئة قاسية وذات وتيرة عالية على مدار 24/7/365.</p>
<h4>الأدوار والمسؤوليات</h4>
<ul>
<li>الحفاظ على مكان عمل خالٍ من الضرر من خلال تطبيق التزام صارم بمعايير سلامة خط الطيران، وبرامج الوقاية من الأشياء المفكَّرة (FOD)، وإجراءات التحكم في الأدوات في جميع الأوقات.</li>
<li>ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات البيئة والسلامة وضمان الجودة؛ دعم التوثيق والتبليغ والتنفيذ عبر عمليات TAS.</li>
<li>المساعدة في الإشراف اليومي على عمليات TAS، بما في ذلك وصول الطائرات، والترتيب، والتوقيف، والخدمة، والتدوير، وعمليات المغادرة لضمان تحقيق أهداف الأداء وفق PWS.</li>
<li>قيادة الإشراف وتوجيه وتوجيه الأفراد المعينين خلال المناوبات؛ تعزيز الانضباط التشغيلي ومعايير السلامة وتنفيذ الجودة.</li>
<li>العمل كمدير موقع بالإنابة عند غياب مدير الموقع، مع الحفاظ على السلطة الكاملة على العمليات اليومية واتخاذ القرار.</li>
<li>تنسيق المهام اليومية والأولويات؛ تعيين العمل، ومتابعة التنفيذ، وحل التحديات التشغيلية التي تؤثر على تدفق الطائرات وتنفيذ المهمة.</li>
<li>جدولة الأفراد (المناوبات، والتناوب، والتغطية) للحفاظ على مستويات الخدمة المطلوبة على مدار 24/7/365، بما في ذلك عمليات الطوارئ والتكافؤ.</li>
<li>فحص والتدقيق في العمل الجاري والمكتمل للتحقق من الامتثال لمتطلبات PWS، والأوامر الفنية، وإجراءات المطار؛ تنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الاقتضاء.</li>
<li>الإشراف على تنفيذ إجراءات مناولة الأراضي وخدمة الطائرات لضمان السلامة والكفاءة والامتثال للمعايير المعمول بها.</li>
<li>مراقبة اتجاهات الأداء، وتحديد مخاطر تشغيلية، والمساعدة في تنفيذ إجراءات تصحيحية للحفاظ على جاهزية المهمة.</li>
<li>الحفاظ على تنسيق فعال مع أصحاب المصلحة من الحكومة (COR، ACO، إدارة المطار، مركز عمليات الصيانة MOC، وشركاء المهمة الآخرين).</li>
<li>ضمان التوثيق والإبلاغ وإدارة السجلات بدقة، بما في ذلك تحديثات التوظيف، ومقاييس الأداء، والتسليمات التشغيلية.</li>
<li>المحافظة على المساءلة للمعدات والمركبات والأدوات في الموقع؛ ضمان الاستخدام والصيانة والتوثيق الصحيح.</li>
<li>دعم التدريب والتأهيل وجاهزية الأفراد؛ ضمان استيفاء جميع أعضاء الفريق للشهادات والمعايير المطلوبة.</li>
<li>المساعدة في الانتقال والتعبئة والدفع لاستمرارية العمليات.</li>
<li>تخطيط وتنظيم وأولويات متعددة من المتطلبات المتنافسة في بيئة ديناميكية وقاسية مع الحفاظ على تركيز المهمة.</li>
<li>أداء واجبات إضافية ومشروعات خاصة كما يكلفه مدير الموقع.</li>
</ul>
<h4>المؤهلات الأساسية</h4>
<ul>
<li>المواطن الأمريكي (USN) مع تصريح أمني سري نشط</li>
<li>حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في عمليات الطيران، صيانة الطائرات، أو خدمات TAS</li>
<li>خبرة مثبتة في عمليات خط الطيران وخدمة الطائرات</li>
<li>خبرة سابقة في دور إشرافي أو قيادي</li>
<li>معرفة قوية ب:
<ul>
<li>إجراءات مناولة الأرض وخدمة الطائرات</li>
<li>متطلبات سلامة المدارج وعمليات خط الطيران</li>
<li>الأوامر الفنية والتدابير الصيانة المعمول بها</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>المؤهلات المفضلة</h4>
<ul>
<li>خبرة سابقة في إدارة TAS في مواقع مثل:
<ul>
<li>قاعد الأمير سلطان الجوية</li>
<li>قاعدة العُدِيد الجوية</li>
<li>قاعدة الظفرة الجوية</li>
<li>قاعدة علي سالم الجوية</li>
<li>قاعدة موفق السلطي الجوية</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة سابقة في دعم عمليات TAS لسلاح الجو الأمريكي</li>
</ul>
<h4>فوائد KBR</h4>
<p>تقدم KBR مجموعة من المزايا الحياتية التنافسية والتي قد تشمل خطة 401K مع مطابقة الشركة، والتأمين الصحي، والأسنان، والرؤية، والتأمين على الحياة،</p><p></p>
<p>انضم إلى فريق OrangeHubs! كن جزءًا من شيء يغيّر الحياة.</p>
<p>في غضون عام واحد فقط، نما OrangeHubs ليصبح مركز مجتمعٍ مزدهر، يخدم مئات المستفيدين من خلال برامج مبتكرة تُعزّز تمكين المراهقين والنساء والمجتمع الأوسع. مع استمرارنا في التوسع، نحن نبحث عن أشخاص شغوفين وموهوبين للانضمام إلى فريقنا المتنامي.</p>
<p>نحن نقوم حالياً بالتوظيف:</p>
<p><strong>·<u>مدير عام للعمليات والعمليات:</u></strong></p>
<p>قائد ديناميكي للإشراف على العمليات اليومية، تعزيز الأنظمة، دعم فريقنا، بناء الشراكات، والمساعدة في دفع المرحلة القادمة من نمو OrangeHubs.</p>
<p><u>المؤهلات والمهارات:</u></p>
<ul>
<li>مهارات تواصل بين شخصية وممتازة،</li>
<li>قدرات مثبتة على العمل الجماعي،</li>
<li>مهارات تنظيمية متميزة،</li>
<li>إتقان استخدام حزم البرامج القياسية (الإنترنت، الوسائط الاجتماعية، معالجة الكلمة، الجداول والعروض)،</li>
<li>خبرة ذات صلة مثبتة لا تقل عن سنتين و3 سنوات،</li>
<li>المؤهلات الأكاديمية المثبتة.</li>
</ul>
<p>المتقدمون المؤهلون مدعوون لتقديم سيرهم الذاتية، مرفقة برسالة تغطية تشير إلى المنصب الذي يتقدمون له (يرجى ذكر عنوان الوظيفة بوضوح)، إلى <a href="mailto:hc1vacancy@gmail.com">hc1vacancy@gmail.com</a> في موعد لا يتجاوز الأحد 12 يوليو 2026.</p>
<p><strong><em>فقط المرشحون المختصرون سيُتم التواصل معهم.</em></strong></p>
<p> </p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p><strong>عن BlackStone eIT:</strong><br>
BlackStone eIT هي مزود حلول تقنية رائد يلتزم بدفع الابتكار والتميز في تقديم البرمجيات. نلتزم بتعزيز النمو وتمكين فرقنا من تقديم منتجات متطورة تقود التحول في الصناعات.</p>
<p><strong>ملخص المنصب:</strong><br>
نبحث عن مدير برنامج تقني أول عالي الخبرة لقيادة وتنسيق المشاريع التقنية المعقدة عبر منظمتنا. سيُدير المرشح الناجح فرق متعددة الوظائف، ويضمن التسليم في الوقت المحدد لمنتجات البرمجيات، ويعمل كحلقة وصل رئيسية بين الهندسة، إدارة المنتج، وأصحاب المصلحة.<br>
يتطلب هذا الدور قيادة قوية، مهارات تواصل استثنائية، والقدرة على التنقل بين التحديات التقنية مع الحفاظ على التركيز على أهداف العمل.</p>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>خلفية مهنية مثبتة في إدارة البرامج التقنية من البداية حتى التسليم في دور رفيع المستوى</li>
<li>6+ سنوات من الخبرة كمدير برنامج تقني</li>
<li>خلفية تقنية قوية مع القدرة على فهم ومناقشة المفاهيم التقنية بفعالية</li>
<li>الخبرة في منهجيات Agile وأطر التسليم مثل Scrum وKanban</li>
<li>إدارة أصحاب المصلحة ومهارات تواصل ممتازة</li>
<li>القدرة على تحديد المخاطر وتنفيذ استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي</li>
<li>الخبرة بأدوات إدارة المشاريع مثل Azure DevOps وJira</li>
<li>القدرة على قيادة فرق عبر وظائف مختلفة وإدارة الاعتماديات عبر مشاريع متعددة</li>
<li>الراحة في العمل في بيئات سريعة وتدفعية</li>
<li>إثبات مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار في مواقف غامضة</li>
<li>درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة مفضلة؛ الشهادات ذات صلة ميزة إضافية</li>
</ul>
<h4>المزايا</h4>
<ul>
<li>إجازة مدفوعة الأجر</li>
<li>مكافأة أداء</li>
<li>التدريب والتطوير</li>
</ul></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>المسمى الوظيفي
<br>مدير حسابات<br><br>نطاق العمل
<br></span><p>يكون مدير الحسابات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات/خدمات الشركة من خلال استراتيجية محددة جيداً وشراكات قوية مع الشركاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويرعى برامج التسويق.</p><br>
<br><br>المهام والمسؤوليات الرئيسية
<br><ul>
<li>تحديد وتنفيذ الاستراتيجية وخريطة الطريق لخط المنتجات/الخدمات المعين بما يتماشى مع فريق الإدارة</li>
<li>قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها</li>
<li>تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في الإقليم المعين</li>
<li>بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير المقاييس التي تقيم الولاء والفرص الجديدة</li>
<li>تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء بحوث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين</li>
<li>تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات الكلية من الاقتباس حتى التحصيل</li>
<li>تتبع الأداء الائتماني و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك</li>
<li>توليد المبيعات لكافة خط المنتجات/الخدمات من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل</li>
<li>تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق متوافقة مع أهداف العمل</li>
<li>الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، رصد التقدم وتقديم التوصيات عند الضرورة</li>
<li>الترويج للشركة وخدماتها داخل المنطقة.</li>
</ul>
<br><br>متطلبات المنصب
<br><br>التعليم
<br><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو أي مجال ذي صلة.</p><br><br><br>الخبرة
<br><p>5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في بيع حلول وخدمات تقنية المعلومات ضمن مجال الأمن السيبراني، حلول الشبكات وبنية الحكومة التحتية للأجهزة.</p><br><br><br><br>
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إدارة الضرائب لتقنية التحول والابتكار (TTT) - مدير أول</p><p>الفرصة</p><p>انضم إلى فريق تكنولوجيا الضرائب والتحول في EY في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا كمدير أول. يهدف هذا الدور القيادي إلى تشكيل وتنفيذ تحولات الضرائب ومشروعات تكنولوجيا الضرائب عبر ضريبة الشركات والضريبة غير المباشرة والامتثال والالتزام المحاسبي. ستقود سلاسل العمل من التصميم إلى التنفيذ، بما في ذلك إعادة تصميم العمليات والبيانات والتحليلات، وهندسة الحلول، وتمكين الذكاء الاصطناعي وتبني التغيير.</p><p>المسؤوليات الأساسية لديك</p><p>قيادة سلاسل عمل متعددة التخصصات من البدء حتى الاستقرار، مع تعزيز الحوكمة وتصميم الحلول وتقديم التحليلات وتحويل الفوترة الإلكترونية واستخدامات الذكاء الاصطناعي وإدارة التغيير. تدريب الفرق، إدارة أصحاب المصلحة وضمان نتائج عالية الجودة عبر المتطلبات والاختبار والتركيب والتبني.</p><p>المهارات والصفات اللازمة للنجاح</p><p>قائد استراتيجي ومواجه للعميل يتفوق في الحوكمة وإدارة أصحاب المصلحة وتنفيذ التحول والتوجيه وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>للإ qualify للمنصب</p><p>عادةً 12+ سنة خبرة في تحويل الضرائب، تكنولوجيا الضرائب، تحويل المالية/الامتثال أو استشارات الإدارة. خبرة مثبتة في قيادة سلاسل العمل والفرق ضمن برامج تحول معقدة. قدرة قوية مع Alteryx وTableau وSQL لتقديم التحليلات كخدمة. خبرة في مواءمة هندسة الحلول ودوائر حياة تسليم البرمجيات. مهارات قوية في قيادة التغيير وإدارة أصحاب المصلحة.</p><p>من المفضل أن يكون لديك أيضاً</p><p>خبرة في تقديم برامج الفوترة الإلكترونية والتقارير الضريبية الرقمية. خبرة في قيادة قدرات الأعمال المعتمدة على الذكاء الاصطناعي/GenAI. شهادات ضريبية ذات صلة، إدارة المشاريع/البرامج، الهندسة، البيانات/الذكاء الاصطابي أو إدارة التغيير.</p><p>ما نبحث عنه</p><p>قادة يمكنهم ربط أهداف الأعمال والضرائب والتكنولوجيا، وإلهام فرق عالية الأداء وتحقيق نتائج التحول باستمرار للعملاء.</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نطاق العمل يتحمل مدير الحسابات الأول مسؤولية إدارة محفظة من الحسابات والترويج للشركة وخدماتها/منتجاتها من خلال استراتيجيات إدارة الحسابات المعروفة وشراكات متينة مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج وأنشطة التسويق بما يتماشى مع مدير المبيعات الإقليمي. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية • إعداد وتنفيذ استراتيجيات وخريطة طريق الحساب للمحفظة المكلف بها بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة • تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وأهداف بما يتماشى مع أهداف العمل • قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها • تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والموجودين لتوسيع المبيعات وفتح فرص جديدة • بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة • تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعوماً بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين • الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل • تقييم الأداء الائتماني و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقاً لذلك • ضمان التخزين والمتابعة والسيطرة الصحيحة على المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق • توليد المبيعات للمحفظة الكلية من الحسابات من حيث الإيرادات والربحية طويلة الأجل • تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والرد على القضايا و/أو الاستفسارات بكفاءة لتلبية احتياجات العملاء • الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، متابعة التقدم وتقديم التوصيات عند اللزوم • تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد الفرص للتحسين وتنفيذ الإجراءات التي تعظم الكفاءة والتوحيد القياسي • وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (Salesforce CRM لإدارة العملاء المحتملين وفرص التسجيل والتعامل) لتحقيق الكفاءة والإجراءات القياسية</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية أو علوم الحاسوب أو المجالات ذات الصلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال بنية تحتية سلبية لمراكز البيانات (الطاقة والتبريد، إلخ،)</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>المسمى الوظيفى
<br>مدير حسابات أول<br><br>نطاق العمل
<br></span><p>يتحمل مدير الحسابات الأول مسؤولية إدارة محفظة من الحسابات والترويج للشركة ومنتجاتها/خدماتها ذات الصلة من خلال استراتيجيات إدارة الحسابات المعرفة جيداً وشراكات سليمة مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل على تحسين أحجام المبيعات والدفاع عن البرامج والأنشطة التسويقية بما يتماشى مع مدير مبيعات الإقليم.</p><br><br><br><b>المهام والمسؤوليات الرئيسية</b>
<br><ul>
<li>إعداد وتنفيذ استراتيجيات وخارطة طريق الحساب لمحفظة المعينة بالتنسيق والت alignment مع فريق الإدارة</li>
<li>تطوير وتقديم توقعات وم_targets مبيعات دقيقة بما يتماشى مع أهداف العمل</li>
<li>قيادة علاقات الموردين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها</li>
<li>تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والموجودين لتوسيع المبيعات وتأسيس فرص جديدة</li>
<li>بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة</li>
<li>تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء بحوث سوق مدعومة بزيارات مستمرة إلى العملاء الحاليين والمحتملين</li>
<li>الإشراف على دورة المبيعات الكلية من الاقتباس حتى التحصيل</li>
<li>تقييم الأداء الائتماني و/أو الأداء الدفع، مراجعة التسويات المستحقة والتدقيق في الحلول وفقاً لذلك</li>
<li>ضمان تخزين وتتبع وسيطرة سليمة على المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق</li>
<li>توليد المبيعات لجميع محفظة الحسابات من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل</li>
<li>ضمان أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والرد على القضايا و/أو الاستفسارات بما يضمن تلبية احتياجات العملاء بكفاءة</li>
<li>الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، متابعة التقدم وتقديم التوصيات عند اللزوم</li>
<li>تقييم عمليات الأعمال الحالية، تحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تعزز الكفاءة والتوحيد القياسي</li>
<li>تطبيق الأنظمة المتاحة (Salesforce.com CRM لإدارة القيادات والفرص وتسجيل الصفقة) لفعالية الإنتاج والتوحيد القياسي</li>
</ul>
<br><br>متطلبات المنصب
<br><br>التعليم
<br><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، الميكانيكية، علوم الحاسب الآلي أو المجالات ذات الصلة. </p><br><br><br>الخبرة
<br><p>خبرة لا تقل عن 7 سنوات ذات صلة في أعمال بنية تحتية سلبية لمراكز البيانات (الطاقة والتبريد، وغيرها)</p><br><br><br><br>
</div>