وظائف مدير معرض - عمّان الأردن
١٠٦٤ وظائف شاغرة
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفتك مستشار استقطاب مواهب في Devoteam، ستكون مسؤولاً عن تحديد المواهب التقنية المميزة وجذبها وتوظيفها. ستعمل عن كثب مع مديري التوظيف وفريق الموارد البشرية لضمان وجود الأشخاص المناسبين في الأدوار المناسبة لضمان نجاح شركتنا.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li><b>توريد المواهب:</b> حدد وااستقطب مرشحين تقنيين عاليي المستوى من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك لوحات العمل عبر الإنترنت، وسائل التواصل الاجتماعي، الشبكات، والإحالات.</li><li><b>فحص المرشحين:</b> راجع السير الذاتية والطلبات، أجرِ مكالمات مبدئية، وقِّ م مؤهلات المرشحين ومدى ملاءمتهم للأدوار المحددة.</li><li><b>تنسيق المقابلات:</b> جدولة وتنسيق المقابلات مع مديري التوظيف، مع ضمان تجربة مرشح سلسة وإيجابية.</li><li><b>التقييم والتقدير:</b> إدارة تقييمات تقنية وتقييم مهارات وكفاءات المرشحين، لضمان التوافق مع متطلبات الوظيفة.</li><li><b>إدارة علاقة المرشح:</b> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المرشحين، مع إبقائهم على اطلاع ومشاركين طوال عملية التوظيف.</li><li><b>بحث السوق:</b> مواكبة اتجاهات الصناعة وظروف السوق لتقديم رؤى وتوجيه حول استراتيجيات استقطاب المواهب.</li><li><b>علامة صاحب العمل:</b> المساهمة في تعزيز علامة رب العمل من خلال صياغة أوصاف وظيفية جاذبة والترويج لثقافة شركتنا.</li><li><b>إدارة البيانات:</b> الحفاظ على سجلات دقيقة ووثائق عن تفاعلات المرشحين في نظام تتبع المتقدمين (ATS).</li><li><b>التعاون:</b> العمل عن كثب مع مديري التوظيف لفهم احتياجات التوظيف وتقديم ملاحظات ورؤى في الوقت المناسب لتحسين عملية الاختيار.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، الأعمال، أو مجال ذات صلة.</li><li>1-3 سنوات من الخبرة في التوظيف.</li><li>خبرة مثبتة كمجند تقني، مع تركيز على الأدوار التقنية ضمن صناعة التكنولوجيا.</li><li>فهم قوي للمهارات التقنية والقدرة على تقييم كفاءة المرشحين التقنية.</li><li>مهارات اتصال وتواصل بين شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات مع المرشحين وأعضاء الفريق.</li><li>القدرة على التعامل مع أنظمة تتبع المتقدمين.</li><li>استباقي ودقيق التفاصيل، مع حس عالٍ بالضرورة والالتزام بالوفاء بالمواعيد النهائية.</li><li>مهارات عرض ممتازة.</li></ul><p></p></section>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>نحن نبحث عن محرر فيديو ماهر (من مستوى متوسط إلى عالي) للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي عيناً دقيقة للتفاصيل، ووعي قوي بسرد القصة، والكفاءة التقنية لإنتاج محتوى فيديو عالي الجودة. ستكون مسؤولاً عن تحرير محتوى الفيديو لمختلف المنصات، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، المواقع الإلكترونية، والحملات التسويقية. يتطلب هذا الدور شخصية مبدعة يمكنها العمل بشكل مستقل وبالتعاون لتحقيق أهداف المشروع والمواعيد النهائية.</p>
<h4>المسؤوليات الأساسية:</h4>
<p><strong>تحرير الفيديو:</strong> تحرير اللقطات الأولية إلى فيديوهات مصقولة وجذابة بصرياً لمختلف المنصات.</p>
<p><strong>سرد القصة:</strong> صياغة سرد قصصي مقنع يتماشى مع علامتنا التجارية وأهداف رسالتنا.</p>
<p><strong>التعاون:</strong> العمل عن كثب مع فريق الإبداع، بما في ذلك المخرجين والمنتجين ومصممي الجرافيك، لضمان أن المنتج النهائي يلبّي رؤية المشروع وأهدافه.</p>
<p><strong>الكفاءة التقنية:</strong> استخدام تقنيات تحرير متقدمة، وتصحيح الألوان، وتصميم الصوت، والرسوم المتحركة لتعزيز جودة الفيديو.</p>
<p><strong>إدارة المشاريع:</strong> إدارة مشاريع متعددة في آن واحد، مع ضمان التسليم في الوقت والالتزام بالمواعيد النهائية.</p>
<p><strong>تحسين المحتوى:</strong> تكييف وتحسين مقاطع الفيديو لمختلف المنصات والتنسيقات، مع ضمان الجودة العالية والأداء عبر جميع القنوات.</p>
<p><strong>دمج التعليقات:</strong> تلقي والدمج لتعليقات من أصحاب المصلحة لصقل وتحسين محتوى الفيديو.</p>
<p><strong>الابتكار:</strong> مواكبة اتجاهات الصناعة وتقنيات التحرير الجديدة لتحسين محتوى الفيديو والعمليات باستمرار.</p>
<h4>المتطلبات</h4>
<p><strong>الخبرة:</strong> 3-5 سنوات من خبرة تحرير فيديو احترافية، مع محفظة قوية تُظهر مجموعة من المشاريع والأنماط، في صناعة مشابهة (إعلانات، ترفيه، سينما).</p>
<p><strong>التعليم:</strong> يفضل درجة البكالوريوس في الفيلم، إنتاج الوسائط، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.</p>
<p><strong>المهارات التقنية:</strong></p>
<ul>
<li>إتقان برامج تحرير الفيديو مثل أدوبي بريميير برو، فاينال كت برو، ودافينشي ريزولف.</li>
<li>فهم قوي لتدرج الألوان، تحرير الصوت، والرسوم المتحركة.</li>
<li>يفضّل الخبرة مع After Effects وبرامج الرسوم المتحركة الأخرى.</li>
<li>الإلمام باتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وأفضل ممارسات محتوى الفيديو لمنصات مثل يوتيوب، إنستاغرام، فيسبوك، وتيك توك.</li>
</ul>
<p><strong>الاهتمام بالتفاصيل:</strong> دقة عالية في التفاصيل، مع ضمان معايير جودة واتساق عالية في جميع محتويات الفيديو.</p>
<p><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل لفظية وكتابية قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار والتعاون بفعالية مع أعضاء الفريق.</p>
<p><strong>إدارة الوقت:</strong> تنظيم ممتاز وإدارة الوقت، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.</p>
<p><strong>القدرة على التكيف:</strong> القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع والتكيف مع متطلبات المشروع وأولوياته المتغيرة.</p>
<h4>الفوائد</h4>
<p>انضمامك إلى فريقنا يضمن أن آرائك لها قيمة، مع توفير منصة للتعبير عن نفسك. ستختبر فرص نمو وتعلم مستمرة وستتمكن من توسيع حدودك. نحن ملتزمون بتوفير بيئة إيجابية تضع رفاهيتك وصحتك في المقام الأول. ت تعاون مع فريق قوي وداعم يلتزم بتحفيزك في مسيرتك الشخصية والمهنية.</p></p><p></p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>نحن نبحث عن محرر فيديو ماهر (مستوى متوسط إلى عالي) للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بعين دقيقة للتفاصيل، وإحساس قوي بالرواية، وكفاءة تقنية لإنتاج محتوى فيديو عالي الجودة. ستكون مسؤولاً عن تحرير محتوى الفيديو لمنصات مختلفة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، والمواقع الإلكترونية، والحملات التسويقية. يتطلب هذا الدور فرداً مبدعاً يمكنه العمل بشكل مستقل وبالتعاون مع الفريق لتحقيق أهداف المشروع والمواعيد النهائية.</p>
<h4>المسؤوليات الأساسية:</h4>
<p><strong>تحرير الفيديو:</strong> تحرير اللقطات الخام إلى مقاطع فيديو مصقولة وجذابة بصرياً لمنصات مختلفة.</p>
<p><strong>السرد القصصي:</strong> صياغة روايات مقنعة تتماشى مع علامتنا التجارية وأهداف الرسائل.</p>
<p><strong>التعاون:</strong> العمل بشكل وثيق مع فريق الإبداع، بما في ذلك المخرجين، المنتجين، ومصممي الجرافيك، لضمان أن المنتج النهائي يلبّي رؤية المشروع وأهدافه.</p>
<p><strong>الكفاءة التقنية:</strong> الاستفادة من تقنيات التحرير المتقدمة، وتعديل الألوان، وتصميم الصوت، والرسوم المتحركة لتحسين جودة الفيديو.</p>
<p><strong>إدارة المشاريع:</strong> إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع ضمان التسليم في الوقت المحدد والالتزام بالمواعيد النهائية.</p>
<p><strong>تحسين المحتوى:</strong> تكييف وتحسين مقاطع الفيديو لمنصات وتنسيقات مختلفة، مع ضمان جودة وأداء عالٍ عبر جميع القنوات.</p>
<p><strong>دمج الملاحظات:</strong> استقبال ودمج الملاحظات من أصحاب المصلحة لصقل وتحسين محتوى الفيديو.</p>
<p><strong>الابتكار:</strong> متابعة اتجاهات الصناعة وتقنيات التحرير الجديدة باستمرار لتحسين محتوى الفيديو وعملياته.</p>
<h4>المتطلبات</h4>
<p><strong>الخبرة:</strong> 3-5 سنوات من خبرة تحرير فيديو احترافية، مع محفظة قوية تُظهر مجموعة من المشاريع والأنماط، في صناعة مشابهة (إعلانات، ترفيه، سينما).</p>
<p><strong>التعليم:</strong> يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في السينما، إنتاج وسائل الإعلام، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.</p>
<p><strong>المهارات التقنية:</strong></p>
<ul>
<li>إتقان برامج تحرير الفيديو مثل Adobe Premiere Pro و Final Cut Pro و DaVinci Resolve.</li>
<li>فهم قوي لتدرج الألوان، وتحرير الصوت، والرسوم المتحركة.</li>
<li>الخبرة مع After Effects وبرامج الرسوم المتحركة الأخرى تعتبر زائدًا.</li>
<li>الإلمام بترندات وسائل التواصل الاجتماعي وأفضل ممارسات محتوى الفيديو لمنصات مثل YouTube وInstagram وFacebook وTikTok.</li>
</ul>
<p><strong>الاهتمام بالتفاصيل:</strong> دقة عالية في التفاصيل، وضمان معايير جودة واتساق عالية في جميع محتويات الفيديو.</p>
<p><strong>الاتصال:</strong> مهارات اتصال لفظي وكتابي قوية، مع القدرة على عرض الأفكار والتعاون بفعالية مع أعضاء الفريق.</p>
<p><strong>إدارة الوقت:</strong> تنظيم وإدارة وقت ممتازين، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة والالتزام بمواعيد ضيقة.</p>
<p><strong>المرونة:</strong> القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة والتكيف مع متطلبات المشروع المتغيرة وأولوياته.</p>
<h4>المزايا</h4>
<p>الانضمام إلى فريقنا يضمن أن آرائك تُهم، مع توفير منصة للتعبير عن نفسك. ستختبر فرص نمو وتعلم مستمرة وستكون مُلهمًا لدفع حدودك. نحن ملتزمون بتهيئة بيئة إيجابية تُعنى برعايتك وصحتك. تعاونا مع فريق قوي وداعم يلتزم بتحفيزك في مسيرتك الشخصية والمهنية.</p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>تبحث Optimiza عن مدير قواعد بيانات أوراكل مبتدئ مكرس للمساعدة في الإدارة والإدارة الفعالة لأنظمة قاعدة بيانات أوراكل لدينا.</p>
<h4>المسؤوليات الرئيسية:</h4>
<ul>
<li>المساعدة في تثبيت وتكوين وصيانة قواعد بيانات أوراكل لضمان الأداء الأمثل.</li>
<li>دعم جهود رصد القاعدة وتحسين الأداء والتعامل مع المشكلات.</li>
<li>المساعدة في إجراء عمليات النسخ الاحتياطي والاستعادة للحفاظ على تكامل البيانات وت Availability.</li>
<li>التعاون مع مديري قواعد البيانات senior وفرق تكنولوجيا المعلومات الأخرى لتنفيذ حلول وتحديثات القواعد البيانات.</li>
<li>توثيق الإجراءات والحفظ سجلات أنشطة قواعد البيانات.</li>
<li>المشاركة في مناوبة الاستدعاء والرد بسرعة على حوادث قواعد البيانات.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذو صلة.</li>
<li>1-2 سنوات من مفاهيم وعمارة قاعدة بيانات أوراكل.</li>
<li>إلمام ببرمجة SQL و PL/SQL.</li>
<li>الاستعداد للتعلم والتكيف في بيئة سريعة وتيرتها.</li>
<li>مهارات حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.</li>
<li>قدرات فعالة في التواصل والعمل الجماعي.</li>
<li>الشهادات في إدارة قواعد بيانات أوراكل تعتبر ميزة لكنها ليست إلزامية.</li>
</ul>
<h4>الفوائد</h4>
<ul>
<li>تأمين صحي من الدرجة أ</li>
<li>مكافأة سنوية</li>
</ul></p><p></p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>تبحث Optimiza عن مدير قاعدة بيانات Oracle مبتدئ م Dedicated للمساعدة في الإدارة والإدارة الفعالة لأنظمة قاعدة بيانات Oracle لدينا.</p>
<h4>المهام الرئيسية:</h4>
<ul>
<li>المساعدة في تثبيت وتكوين وصيانة قواعد بيانات Oracle لضمان الأداء الأمثل.</li>
<li>دعم مراقبة قاعدة البيانات، الضبط والتصحيح.</li>
<li>المساعدة في إجراء عمليات النسخ الاحتياطي والاسترداد للحفاظ على سلامة البيانات وتوافرها.</li>
<li>التعاون مع خبراء قواعد البيانات من كبار المسؤولين وفرق تكنولوجيا المعلومات الأخرى لتنفيذ حلول وترقيات قاعدة البيانات.</li>
<li>توثيق الإجراءات والحفظ سجلات أنشطة قاعدة البيانات.</li>
<li>الاشتراك في دورة التناوب على الاستدعاء والرد بسرعة على حوادث قاعدة البيانات.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذو صلة.</li>
<li>1-2 سنوات من مفاهيم وهندسة قاعدة بيانات Oracle.</li>
<li>المألوفية مع برمجة SQL و PL/SQL.</li>
<li>الرغبة في التعلم والتكيف في بيئة سريعة الإيقاع.</li>
<li>مهارات جيدة في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.</li>
<li>قدرات اتصال فعالة والعمل ضمن فريق.</li>
<li>الشهادات في إدارة قاعدة بيانات Oracle تعتبر إضافة لكنها ليست إجبارية.</li>
</ul>
<h4>المزايا</h4>
<ul>
<li>تأمين صحي من الفئة A</li>
<li>مكافأة سنوية</li>
</ul></p><p></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن منسق عمليات المورّدين لدعم مورّدي مطاعمنا وQC على Talabat. في هذا الدور، ستقوم بتحديد المورّدين الذين يواجهون تحديات تشغيلية، وتقديم تدريب عملي لمساعدتهم على التحسن، وتتبع أدائهم ومؤشراتهم الأساسية على نحو مستمر. ستعمل عن كثب مع مديري الحسابات وفرق مختلفة لضمان حصول المورّدين على الدعم المناسب في الوقت المناسب، ومساعدتهم على الالتزام بالمعايير التشغيلية والنمو على المنصة.</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>تحديد المورّدين الذين يعانون من مشاكل في الأداء (التأخيرات، الإلغاءات، التقييمات المنخفضة) وإشعارهم بالإجراء اللازم.</li><li>عقد جلسات تدريبية مع المورّدين حول أفضل الممارسات التشغيلية.</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء للمورّدين بانتظام وتتبع التحسن مع الوقت.</li><li>العمل عن كثب مع مديري الحسابات للاتفاق على خطط دعم المورّدين.</li><li>المتابعة مع المورّدين بعد التدريب لقياس الأثر.</li><li>الحفاظ على سجل دقيق لأداء المورّدين ونشاط التدريب.</li><li>تصعيد القضايا المتكررة إلى الفرق المختصة عند الحاجة</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p><b>المؤهلات</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس.</li><li>سنتان إلى ثلاث سنوات من الخبرة في العمليات أو اللوجستيات. يفضل وجود خبرة في صناعة تقنية الغذاء/البقالة.</li><li>مهارات تواصل قوية.</li><li>القدرة على قراءة وتفسير البيانات الأداء.</li><li>خبرة في العمليات، إدارة الحسابات أو اللوجستيات.</li><li>الإلمام بعمليات توصيل الطعام أو التجارة الإلكترونية يعتبر ميزة.</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>The Sales Development Representative (SDR) is responsible for driving pipeline growth by identifying, engaging, and qualifying new business opportunities across target enterprise, corporate, and government segments. This role focuses on outbound prospecting, early-stage relationship building, and generating high-quality opportunities that contribute directly to revenue growth.</p> <p>The SDR will work closely with Account Managers and Sales teams to ensure qualified prospects are effectively progressed through the sales cycle, supporting ZainTECH s expansion across key ICT solution areas.</p> <p>Responsibilities:</p> <p> <u>Pipeline Generation & Prospecting</u> </p> <ul> <li>Drive outbound prospecting activities to generate qualified leads and new business opportunities.</li> <li>Identify and research target accounts across enterprise, corporate, and public sector markets.</li> <li>Execute structured outreach through calls, emails, and digital engagement channels.</li> <li>Secure meetings and discovery sessions with key decision-makers and influencers.</li> </ul> <p> <u>Lead Qualification & Opportunity Development</u> </p> <ul> <li>Assess prospects based on business needs, buying intent, decision-making structure, and strategic fit.</li> <li>Gather insights into customer environments, challenges, and future initiatives.</li> <li>Maintain consistent follow-up to nurture prospects until qualified opportunities are created.</li> </ul> <p> <u>Sales Collaboration</u> </p> <ul> <li>Partner closely with Account Managers to transition qualified leads into active opportunities.</li> <li>Provide detailed handover notes, including customer context, requirements, and engagement history.</li> <li>Support broader sales initiatives aligned with ZainTECH s ICT portfolio. </li> </ul> <p> <u>CRM & Reporting</u> </p> <ul> <li>Maintain accurate records within Salesforce CRM, including prospect activity, pipeline updates, and engagement outcomes.</li> <li>Support reporting requirements and ensure data integrity across sales processes.</li> </ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul> <li>2 3 years of experience in sales development, lead generation, or outbound B2B ICT sales.</li> <li>Experience prospecting across enterprise or government customer environments is preferred.</li> <li>Demonstrated ability to achieve activity targets and contribute to revenue pipeline growth.</li> <li>Experience using CRM platforms such as Salesforce.</li> <li>Familiarity with sales engagement tools and structured outreach methodologies.</li> <li>Strong written and verbal communication skills in English and Arabic.</li> <li>Excellent relationship-building and stakeholder engagement capabilities.</li> <li>Highly organized with strong time management and prioritization skills.</li> <li>Self-motivated, results-driven, and comfortable working in a fast-paced environment.</li> <li>Entrepreneurial mindset with a strong desire to learn and grow within technology sales.</li> </ul><p></p></section>
<p class="x_xmsonormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><b><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">المدة المقدّرة:</span></b><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;"> من توقيع العقد حتى الأسبوع الأول من أكتوبر 2026</span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><b><i><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: rgb(238, 0, 0) !important;">** هذه الفرصة مفتوحة فقط للمستشارين الوطنيين. الشركات أو غير الأردنيين غير مؤهلين للتقدم</span></i></b></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">حول Mercy Corps:</span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;"> Mercy Corps (MC) هي منظمة عالمية رائدة مدفوعة بالاعتقاد بأن عالمًا أفضل ممكن. في الكوارث، وفي الشدّة، في أكثر من 40 دولة حول العالم، نتشارك لنُنفّذ حلول جريئة إلى العمل لمساعدة الناس على التغلب على المحنة وبناء مجتمعات أقوى من الداخل. عملت MC في الأردن منذ 2003 لتنفيذ مجموعة من البرامج الممولة من مؤسسات عامة عالمية، بالإضافة إلى متبرعين private لدعم الاحتياجات العاجلة للسكان المعرضين للخطر، وبناء مجتمعات متماسكة ومشاركة مجتمعيًا، وزيادة الفرص الاقتصادية الشاملة. يتركّز محفظة MC الحالية في الأردن على ثلاثة محاور: أشخاص resilient، مجتمعات قوية والحكم، ونمو اقتصادي مستدام وشامل بيئيًا. تدمج MC محاور عرضية تشمل الشباب، المساواة بين الجنسين وتمكينه، الحوكمة، إدارة الموارد الطبيعية، والتكنولوجيا.</span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;"> </span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><b><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">حول المشروع:</span></b></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">Jordan، إحدى الدول الأكثر قلة في الموارد المائية في العالم، تواجه كوارث مناخية متصاعدة تهدد مجتمعاتها واقتصادها وبيئتها. ارتفاع درجات الحرارة، انخفاض الأمطار، وحدوث أحداث مناخية شديدة بشكل أكثر تواترًا، خصوصًا الفيضانات المفاجئة وموجات الحر، يجهدان الموارد المائية المحدودة بالفعل في البلاد ويزعجان الزراعة. استجابةً لذلك، تنفّذ Mercy Corps الأردن مشروع تابيَا: تعزيز مرونة المناخ في مجتمعات الأردن، وهو مشروع ممول بشكل مشترك من مؤسسة Zurich Foundation و سفارة سويسرا في الأردن. جزء من عمل Mercy Corps المستمر ضمن Zurich Climate Resilience Alliance، يركّز على تعزيز القدرة على التكيف مع مخاطر المناخ عالميًا. من خلال تابيَا، تقوّي Mercy Corps الأردن جهود التكيف مع تغير المناخ (CCA) وتقليل مخاطر الكوارث (DRR) على المستويين الوطني والمحلي. على الصعيد الوطني، يدعم المشروع وضع السياسات المناخية محليًا وتطبيقها ويعزز الاستثمارات المناخية الذكية لبناء مرونة طويلة الأجل. على مستوى المجتمع، تعمل تابيَا في خمس مواقع عالية الحساسية (وادي موسى، الأزرق، mlaih, Dieban, Shobak)، بتنفيذ تدخلات محلية تقودها المجتمعات لحماية الموارد المائية وتقليل مخاطر الكوارث ودعم سُبل العيش المستدامة. من خلال دمج السياسة على المستوى الوطني مع بناء القدرة على الصمود من القاعدة الاجتماعية، تمكّن تابيَا كل من المؤسسات والمجتمعات من التكيّف بشكل مستدام مع تحديات المناخ المتزايدة في الأردن.</span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;"> </span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><b><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">الخلفية والأسس المنطقية:</span></b></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">كجزء من مشروع تابيَا، تشغّل Mercy Corps الأردن Bootcamp للابتكار المفتوح القائم على المناخ في مجال الابتكار المفتوح وتدعم رواد الأعمال الأردنيين والشركات الناشئة في تطوير حلول عملية للفيضانات المفاجئة وموجات الحرارة وغيرها من المخاطر المناخية التي تواجه المجتمعات المحلية. يوجّهBootcamp الفرق المختارة من خلال التوجيه والدعم الفني وتطوير النماذج الأولية وسيختتم بفعالية عرض وطنية في نهاية سبتمبر 2026، حيث يعرض المتسابقون حلولهم ويتم اختيار فائزين اثنين.</span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;"> </span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;"> </span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><b><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">الخلفية والأسباب:</span></b></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">...</span></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><b><u><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">أهداف المستشار:</span></u></b></p>
<p class="x_MsoNormal" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif; color: rgb(36, 36, 36);"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">سيقوم المستشار بمساعدة فريق مشروع تابيَا في توثيق Bootcamp للابتكار المفتوح القائم على المناخ من خلال صور وفيديو عالية الجودة وواضحة. يجب أن تبرز المحتويات رواد الأعمال المشاركين وحلولهم ومسار Bootcamp والدور الحيوي للابتكار في تعزيز التكيف مع تغير المناخ، تقليل مخاطر الكوارث، وزيادة المرونة المناخية في الأردن.</span></p>
<ul style="margin-bottom: 0in; color: rgb(36, 36, 36); font-family: "Segoe UI", "Segoe UI Web (West European)", -apple-system, BlinkMacSystemFont, Roboto, "Helvetica Neue", sans-serif; font-size: 15px; margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="x_MsoListParagraph" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif;"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">الالتحاق باجتماعات متابعة أسبوعية مع Mercy Corps، حضوريًا أو عبر الإنترنت، للتوافق حول التقدم والجداول والنصوص والعلامة التجارية والتعليقات.</span></li>
<li class="x_MsoListParagraph" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif;"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">إعداد خطة عمل واضحة وجداول زمنية تشمل تواريخ التصوير وجلسات التصوير والسيناريو ومراحل المراجعة وتواريخ التسليم النهائي.</span></li>
<li class="x_MsoListParagraph" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif;"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">التقاط فوتوغرافيا وفيديو عالي الجودة من تدريبات Bootcamp والمشاركين والنماذج والأنشطة والتغطية الإعلامية للحدث الوطني.</span></li>
<li class="x_MsoListParagraph" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif;"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">إنتاج 11 مقطع قصة للمتسابقين، دقيقة لكل فريق من الفرق المشاركة، توضح من هم، حلكهم، التحدي الذي يعالجونه، وما يهدفون لتحقيقه.</span></li>
<li class="x_MsoListParagraph" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif;"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">توليد حزمة الفيديو اللازمة، بما في ذلك مقاطع قصة المشاركين، وفيديو رحلة المشاركين لمدة 3–4 دقائق، وفيديو تلخيص الحدث الوطني لمدة 1 دقيقة، وفيديو تشويقي 30-60 ثانية قبل الحدث الوطني.</span></li>
<li class="x_MsoListParagraph" style="margin: 0in; font-size: 12pt; font-family: Aptos, sans-serif;"><span style="border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11pt; line-height: inherit; font-family: Calibri, sans-serif; font-size-adjust: inherit; font-kerning: inherit; font-feature-settings: inherit; font-language-override: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; color: inherit;">التأكد من أن جميع المخرجات تتبع هوية Mercy Corps وTabeaa والشركاء وتكون جاهزة للاستخدام في تواصل المانحين والشركاء ووسائل التواصل الاجتماعي والجمهور.</span></li>
</ul>
<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>The Business Development Representative (SMB Account Growth Focus) is responsible for driving revenue growth across ZainTECH s SMB customer portfolio through account expansion, upselling, cross-selling, and new business development activities. The role combines SMB account management with proactive sales development, focusing on high-volume, short-cycle opportunities within the ICT and digital solutions space.</p> <p>Working closely with Account Managers and Sales teams, the Business Development Representative plays a key role in accelerating pipeline generation, increasing customer engagement, and expanding existing customer relationships while identifying new SMB business opportunities across assigned markets.</p> <p>Responsibilities:</p> <p> <u>SMB Account Management & Growth</u> </p> <ul> <li>Own and manage a portfolio of SMB accounts, focusing on Account growth, Customer retention, Upsell and cross-sell opportunities</li> <li>Build and maintain strong relationships with customer stakeholders to understand evolving business and technology requirements</li> <li>Conduct regular account reviews to identify expansion opportunities and position relevant ICT and digital solutions</li> <li>Drive revenue growth through the successful execution of upsell and cross-sell initiatives across assigned accounts</li> </ul> <p> <u>Sales Development & New Business Generation</u> </p> <ul> <li>Identify and pursue new business opportunities within the SMB segment through outbound prospecting and lead generation activities</li> <li>Qualify opportunities by identifying Customer requirements, Decision-makers, Budgets, Timelines</li> <li>Maintain a healthy pipeline of short-cycle opportunities, ensuring consistent progression and deal closure</li> <li>Support pipeline acceleration and revenue generation initiatives across the SMB portfolio</li> </ul> <p> <u>Pipeline & Sales Management</u> </p> <ul> <li>Manage multiple opportunities simultaneously within a high-volume sales environment</li> <li>Maintain accurate CRM records including Pipeline updates, Account activities, Opportunity tracking, Forecasting data</li> <li>Ensure strong pipeline hygiene and reporting accuracy within Salesforce or similar CRM platforms</li> <li>Consistently meet or exceed defined sales and activity KPIs</li> </ul> <p> <u>Collaboration & Stakeholder Alignment</u> </p> <ul> <li>Collaborate closely with Account Managers and Sales teams to align on Account strategies, Customer engagement plans, Revenue growth opportunities</li> <li>Support broader sales initiatives and campaigns targeting SMB customers</li> <li>Coordinate with internal stakeholders to ensure smooth customer engagement and commercial alignment</li> </ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul> <ul> <li>2 4 years of experience in B2B sales, SMB account management, Inside sales, Business development roles</li> <li>Experience within ICT, technology services, or digital solutions environments is preferred</li> <li>Proven track record in Upselling, Cross-selling, Closing small to mid-sized deals</li> <li>Experience managing multiple accounts and short-cycle sales opportunities</li> <li>Familiarity with Salesforce or similar CRM platforms, Sales engagement and prospecting tools</li> <li>Bachelor s degree in business administration, Marketing, Sales, Information Technology, or a related field</li> </ul> </ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن موظف استقبال منظم للغاية، محترف وموجه نحو خدمة العملاء ليكون نقطة الاتصال الأولى لعملائنا والزوار وشركائنا التجاريين. يجمع هذا الدور بين مسؤوليات الاستقبال في الواجهة والدعم الإداري لضمان تشغيل المكتب اليومي بسلاسة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>الاستقبال وخدمة العملاء</p><ul><li>استقبال الزوار والعملاء وشركاء الأعمال بشكل مهني وودود.</li><li>الرد على المكالمات الواردة وفرزها وتوجيهها.</li><li>التعامل مع استفسارات العملاء وتقديم معلومات دقيقة حول منتجات وخدمات الشركة.</li><li>تنسيق مواعيد الزوار ومكتبات الاجتماعات.</li><li>الحفاظ على منطقة استقبال نظيفة ومنظمة ومهنية.</li></ul><p>الدعم الإداري</p><ul><li>تقديم الدعم الإداري للإدارة والدوائر المختلفة.</li><li>إدارة المراسلات الواردة والصادرة، الرسائل الإلكترونية، وخدمات البريد السريع.</li><li>إعداد الرسائل والتقارير والعروض التقديمية وغيرها من مستندات الأعمال.</li><li>تنظيم وصيانة سجلات الشركة والملفات والوثائق.</li><li>جدولة الاجتماعات، تجهيز قاعات الاجتماعات، والمساعدة في لوجستيات الاجتماعات.</li><li>مراقبة وطلب مستلزمات المكتب عند الحاجة.</li><li>المساعدة في ترتيبات السفر وحجوزات الفنادق للإدارة عند الطلب.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو دبلوم في إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.</li><li>0-2 سنوات من الخبرة كمستقبل، مساعد إداري، أو مدير مكتب.</li><li>مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.</li><li>مهارات التعامل مع الآخرين وخدمة العملاء قوية.</li><li>قدرات تنظيمية وتعدد مهام ممتازة.</li><li>مظهر مهني وموقف إيجابي.</li><li>مستوى عالٍ من النزاهة والسرية.</li><li>إتقان Microsoft Office (Word، Excel، Outlook، PowerPoint).</li><li>خبرة في استخدام معدات المكتب (الطابعات، الماسحات الضوئية، أنظمة الهواتف).</li><li><strong>الكفاءات الأساسية</strong></li><li>التواصل المهني</li><li>إدارة الوقت</li><li>الاهتمام بالتفاصيل</li><li>حل المشكلات</li><li>العمل بروح الفريق</li><li>نهج يركز على العميل</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط</li><li>المبادرة والمسؤولية</li></ul><p></p></section>
<p>The GIZ Jordan Country Office <strong>“Joint Delivery Unit”</strong> is seeking to hire an “<strong>AI Governance and Digital Transformation Advisor</strong><strong>”</strong> for full-time based employment.</p>
<p>You help GIZ Jordan adopt digital and AI-enabled solutions in a secure, responsible, and practical way.</p>
<p>In this role, you combine two perspectives:</p>
<ul>
<li>Enable digital transformation, support innovative digital approaches and AI adoption across projects and operations.</li>
<li>Ensure information security, data protection, and responsible use of technology.</li>
</ul>
<p>You are the main advisor for managers and teams on questions related to AI, digital governance, information security, and data management.</p>
<p>As part of the IT & Digital Team within the Joint Delivery Unit (JDU), you work across the entire portfolio and support colleagues in turning ideas into solutions, testing and piloting new approaches while managing risks appropriately. You are expected to stay up to date with corporate policies around digital transformation and AI as well as information security and advise colleagues and teams when requested. Where necessary, you will be expected to create written or visual guides for colleagues and teams to be able to easily adopt changes.</p>
<p>The job offers you the opportunity to work in an international environment, collaborate with driven individuals and partners, test and support the adoption of innovative approaches and expand your skills as well as build a portfolio of industry-relevant solutions.</p>
<p><strong>Qualifications and Specialist Knowledge</strong></p>
<p>Qualifications & experience</p>
<ul>
<li>Bachelor's degree in Information Technology, Computer Science, Business Information Systems, Data Management, Public Administration, Law or a related field.</li>
<li>Minimum 5 years of relevant professional experience in digital transformation, digital governance, information security, data governance, IT advisory, or related fields.</li>
<li>Very good oral and written English skills (C1 level and above)</li>
<li>Practical experience advising teams or managers on digital solutions, governance, risk, or organizational change.</li>
<li>Good understanding of information security principles and experience working with information security standards such as ISO/IEC 27001 or similar frameworks.</li>
<li>Good understanding of data protection and privacy principles and willingness to learn on the job.</li>
<li>Demonstrated interest in artificial intelligence, digital innovation, and emerging technologies, including evidence of self-learning, professional development, or practical application.</li>
<li>Ability to translate complex technical or governance topics into practical guidance for non-technical audiences.</li>
<li>Solid understanding of digital systems, data management, and common workplace technologies.</li>
<li>Experience working in complex stakeholder environments or matrix organizations is an advantage.</li>
</ul>
<p>We are looking for someone who:</p>
<ul>
<li>Enjoys solving problems and helping others succeed.</li>
<li>Can balance innovation, risk, and practical implementation.</li>
<li>Explains complex topics in a simple and accessible way.</li>
<li>Is curious about AI and digital transformation.</li>
<li>Works in a structured, reliable, and service-oriented manner.</li>
<li>Is comfortable working with colleagues from different professional backgrounds and levels of seniority.</li>
</ul>
<p><strong>Main Responsibilities</strong></p>
<ul>
<li>Advise projects and managers on AI, digital transformation, and digital governance.</li>
<li>Support the development, testing and assessment of AI use cases and digital initiatives.</li>
<li>Build practical guidance, tools, and learning formats that help colleagues use digital and AI solutions effectively and securely.</li>
<li>Contribute to AI readiness, digital governance, and responsible technology use across the portfolio.</li>
<li>Lead and continuously improve the Information Security Management System (ISMS). Coordinate information security measures, risk assessments, audits, and awareness activities.</li>
<li>Act as the focal point for information security and basic data protection topics.</li>
</ul>
<p><em>Where appropriate and reasonable, the position holder is willing to perform tasks outside the scope of the job description.</em></p>
<p><strong><em>Emanating from GIZ’s role in enhancing and promoting the efficiency and competency of its political partners and entities and their respective employees, and in view of GIZ’s aim at maintaining and encouraging the stability of employment at its political partners and entities, this position will not be available to any official employee currently working at any of GIZ’s political partners, governmental ministry, department or entity, including any official employees who are on unpaid leave.</em></strong></p>
<p><strong><em>GIZ is committed to gender balance and diversity without distinction as to race, gender or religion, and without discrimination of persons with disabilities. Remuneration will be in accordance with the candidate's qualifications, experience, as well as the scope of responsibility of the job announced and in line with local standards.</em></strong></p>
<p><strong><em>GIZ would like to increase the proportion of employees with disability. Applications from persons with disabilities are most welcome.</em></strong></p>
<p><strong><em>GIZ will send feedback only to the candidates that are shortlisted and interviewed.</em></strong></p>
<p>خلف كل مناقصة يتم تقديمها في الوقت المحدد وكل مدير زائر يغادر بانطباع رائع، يوجد شخص جعل سير اليوم ممكنًا. شركة هندسة ومقاولات مقرها الرئيسي في عمان تبحث عن ذلك الشخص.</p><p><strong>الدور الوظيفي</strong></p><ul><li>أن تكون الصوت والوجه الأول للشركة: استقبال الزوار، والتعامل مع المكالمات والبريد، والحفاظ على المكتب الأمامي مرتبًا ومجهزًا باللوازم.</li><li>إعداد وتنسيق وتدقيق المراسلات والتقارير ووثائق المناقصات والعروض التقديمية - باللغتين العربية والإنجليزية.</li><li>إدارة تقويمات الإدارة العليا والمواعيد والمواعيد النهائية؛ وتنسيق الاجتماعات وكتابة محاضر اجتماعات دقيقة.</li><li>ترتيب السفر والإقامة والتأشيرات للفريق والمديرين الزائرين؛ وتخطيط الفعاليات الداخلية وفعاليات العملاء.</li><li>إدارة أنظمة الأرشفة والسجلات وقواعد البيانات لضمان الوصول إلى الوثيقة الصحيحة ببحث واحد.</li><li>الحفاظ على تدفق المعلومات بين الأقسام والعملاء والموردين - بدقة وسرية.</li></ul><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الإدارة، أو اللغات، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خريج جديد أو خبرة تصل إلى 3 سنوات كمساعد إداري، أو سكرتير تنفيذي، أو موظف استقبال.</li><li>إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً - إملاء وقواعد ونبرة لا تشوبها شائبة في المراسلات التجارية.</li><li>ثقة في استخدام حزمة MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) والمعدات المكتبية؛ والطباعة السريعة والدقيقة.</li><li>حضور مهني واتجاه خدمي حقيقي تجاه الضيوف والمتصلين والزملاء.</li></ul><p><strong>الكفاءات الرئيسية</strong></p><p>الاهتمام بالتفاصيل · التخطيط والتنظيم · إدارة الوقت · التواصل الشفهي والكتابي الواضح · السرية والتحفظ · التوجه نحو خدمة العملاء · المبادرة · الموثوقية · القدرة على العمل تحت الضغط</p><p> </p><p><strong>لماذا نحن</strong></p><p>شركة هندسية عريقة تخدم الصناعات الثقيلة في الأردن - حيث لا يعتبر المكتب المُدار جيداً مجرد وظيفة خلفية، بل جزءاً من كيفية فوزنا بالأعمال. ستعمل مباشرة مع الإدارة العليا، وتتعلم كيف تعمل الشركات التقنية، وتنمو معها.</p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>انضم إلى فندق عضو في شبكة أكور، تجمع مجموعتها أكثر من 45 علامة تجارية، 5500 فندق، 10000 مطعم ووجهات أسلوب حياة. هنا، نؤمن بك وبما تقدمه على الطاولة. هناك العديد من الفرص للتطوير والتقدم. كل حركة، كل ابتسامة، كل فعل، يساهم في خلق أثر إيجابي ولا يُنسى لعملائنا وزملائنا وللكوكب كذلك. معًا، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.</p>
<p>اغتنم الفرصة لتصبح Heartist® ودع قلبك يقودك في هذا العالم الذي ينبض بالحياة بسرعة أكبر.</p>
<h4>الوصف الوظيفي</h4>
<p>نبحث عن شيف مساعد ذو خبرة مع خلفية قوية في المطبخ البيروي الأصيل لدعم عمليات المطبخ وضمان التسليم المتسق لأطباق عالية الجودة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة موسوعية بمكونات بيروها، وتقنيات الطهي، والتقاليد الطهوية، مع الحفاظ على أعلى معايير جودة الطعام والنظافة وقيادة الفريق.</p>
<ul>
<li>تقديم خدمة ضيوف مهنية ودودة واستباقية باستمرار مع دعم الزملاء</li>
<li>ضمان الاتساق في إعداد جميع العناصر الغذائية لبرمجة أ طبخ حسب وصفات ومعايير الفندق</li>
<li>إجراء إحاطات شيف يومية مع زملاء المطبخ</li>
<li>التأكد من أن جميع زملاء المطبخ على علم بالمعايير والتوقعات</li>
<li>التنسيق يوميًا مع مديرين المحلات للحفاظ على خطوط اتصال مفتوحة بخصوص ملاحظات الضيوف</li>
<li>الحفاظ على تعزيز منتجات الطعام من خلال تطوير القائمة الإبداعي والعرض</li>
<li>المعرفة الكاملة بجميع بنود القائمة والعروض اليومية والعروض الترويجية</li>
<li>التفاعل بنشاط مع الضيوف عند الطاولات</li>
<li>التوازن بين الاحتياجات التشغيلية والإدارية واحتياجات الزملاء</li>
<li>ضمان التوظيف الجيد والجدولة وفقًا لإرشادات الإنتاجية</li>
<li>ضمان النظافة والصيانة لجميع مناطق العمل والأواني والمعدات</li>
<li>اتباع سياسات المطبخ وإجراءاته ومعايير الخدمة</li>
<li>اتباع جميع سياسات السلامة والتطهير عند التعامل مع الطعام والشراب</li>
<li>مهام أخرى عند التكليف</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<ul>
<li>الخبرة تعتبر ميزة</li>
<li>خبرة سابقة في العمل مع أوبرا أو نظام مشابه</li>
<li>قدرات تواصل وحل مشكلات قوية</li>
<li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة</li>
</ul></p><p></p>
<p><strong>ملخص الوظيفة:</strong> مدير Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (D365 F&O) مسؤول عن إدارة، صيانة، تطوير وتحسين منصة ERP الخاصة بالمنظمة Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations. يعمل هذا الدور عن كثب مع المالية وباقي أقسام الأعمال لضمان دعم النظام ERP للأهداف التشغيلية والمالية من خلال تحسينات النظام، الأتمتة، التقارير، التكاملات، ودعم المستخدمين. سيكون لدى المرشح الناجح خبرة واسعة مع Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations، Microsoft Power Platform، Power BI، Azure، وإدارة أنظمة ERP. كما يتطلب الدور مهارات تحليلية قوية، وتوثيق، وإدارة أصحاب المصلحة لتقديم حلول أعمال قابلة للتوسع. <strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong> <strong>إدارة ERP</strong> إدارة Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations وصيانته. تكوين إعدادات النظام، سير العمل، أدوار الأمن، وعمليات الأعمال. إدارة تحديثات التطبيق، التصحيحات، ونشر الميزات الجديدة. ضمان أداء النظام، التوفر، وسلامة البيانات. <strong>التحليل الأعمال وتصميم الحلول</strong> التعاون مع أقسام الأعمال لجمع المتطلبات. ترجمة احتياجات الأعمال إلى مواصفات وظيفية. التوصية بتحسينات النظام بما يتماشى مع أهداف الأعمال وتُباع المعايير الصناعية. تقييم وتحسين العمليات المالية، بما في ذلك الإغلاق الشهري والتجميع. <strong>التطوير والتحسين المستمر</strong> تصميم وتنفيذ تحسينات العمليات داخل D365 F&O. أتمتة العمليات اليدوية وتبسيط سير العمل التشغيلي. تحديد فرص زيادة استخدام ERP وكفاءته. اختبار ميزات Microsoft الجديدة ووظائف تطبيق الأعمال. <strong>التقارير والتحليلات</strong> تطوير وصيانة التقارير باستخدام Power BI وأدوات تقارير D365. أتمتة التقارير ولوحات المعلومات المتكررة. دعم الإدارة بتقارير تشغيلية ومالية دقيقة. <strong>إدارة التكامل</strong> دعم التكاملات بين D365 F&O وتطبيقات المؤسسات الأخرى. التنسيق مع الفرق الفنية وباعة من الخارج لضمان تبادل البيانات بسلاسة. رصد troubleshoot مشكلات التكامل. <strong>إدارة التغيير والإصدارات</strong> إدارة تغييرات التطبيق وفق إجراءات التحكم في التغيير المعتمدة. تنسيق الاختبار، النشر، واعتماد التكوينات الجديدة. الحفاظ على الوثائق الخاصة بالتغييرات، التكوينات، وتحديثات الأمان. <strong>دعم المستخدم والتدريب</strong> الرد على تذاكر مكتب المساعدة لـ D365 وتقديم الدعم للمستخدمين. استكشاف مشكلات النظام وتنسيق الحلول. إعداد أدلة المستخدم، مواد التدريب، والوثائق الفنية. إجراء جلسات نقل المعرفة للمستخدمين التجاريين. إنتاج والحفاظ على: توثيق عمليات الأعمال، المواصفات الوظيفية، المواصفات التقنية، تصاميم الحلول، توثيق التكوين، بروتوكولات الأمان، مواد التدريب، مواصفات التقارير <strong>العلاقات الداخلية والخارجية:</strong> <strong>الداخلية:</strong> القيادة التنفيذية، قسم المالية، مديري الأعمال، فريق تكنولوجيا المعلومات، المستخدمون النهائيون <strong>الخارجية:</strong> شريك تنفيذ Dynamics 365 من Microsoft (VAR)، بائعون من طرف ثالث، مستشارو التكنولوجيا</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p><strong>المؤهلات المطلوبة:</strong> درجة البكالوريوس في أنظمة المعلومات، علوم الحاسوب، تقنية المعلومات التجارية، أو تخصص ذو صلة. <strong>الخبرة:</strong> من 2 إلى 4 سنوات خبرة في إدارة ERP أو أنظمة الأعمال. خبرة عملية واسعة مع Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations. خبرة في تنفيذ تحسينات ERP وتحسينات العمليات. خبرة في دعم تطبيقات الأعمال المؤسسية. <strong>المهارات التقنية:</strong> Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (F&O)، Microsoft Power BI، Microsoft Power Platform، Microsoft Azure، SQL/SQL Server، Microsoft Excel، Microsoft Word، Microsoft PowerPoint، أدوات تقارير ERP، أتمتة عمليات الأعمال، تكامل البيانات، أمان وإدارة أدوار المستخدم <strong>المؤهلات المفضلة:</strong> المعرفة بمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). الخبرة في العمل في بيئات المالية أو المحاسبة. الخبرة في مشاريع تنفيذ ERP. الإلمام بدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) وإدارة التغيير. الخبرة في العمل مع فرق المشاريع والمبادرات عبر الأقسام.</p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>مسؤول ممثل تطوير المبيعات (SDR) عن قيادة نمو خط الأنابيب من خلال تحديد وتفاعل وتأهيل فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والعموم والحكومة المستهدفة. يركز هذا الدور على التنقيب الخارجي، وبناء العلاقات في المراحل المبكرة، وتوليد فرص عالية الجودة تسهم مباشرة في نمو الإيرادات.</p>
<p>سيعمل SDR عن كثب مع مديري الحسابات وفرق المبيعات لضمان تقدم العملاء المؤهلين بفعالية عبر دورة المبيعات، دعمًا لتوسع زينتك عبر مجالات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الأساسية.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<p><strong>توليد خط الأنابيب والت Prospecting</strong><br>
قيادة أنشطة التنقيب الخارجي لتوليد عملاء محتملين مؤهلين وفرص تجارية جديدة.<br>
تحديد وأبحاث الحسابات المستهدفة عبر أسواق الشركات والقطاع العام والكيانات المؤسساتية.<br>
تنفيذ اتصالات اتصالات منسقة عبر المكالمات والرسائل الإلكترونية وقنوات التفاعل الرقمي.<br>
تأمين اجتماعات وجلسات استكشافية مع أصحاب القرار والمؤثرين.</p>
<p><strong>تأهيل العملاء المحتملين وتطوير الفرص</strong><br>
تقييم العملاء المحتملين بناءً على احتياجات الأعمال ونية الشراء وهيكل اتخاذ القرار والتوافق الاستراتيجي.<br>
جمع الرؤى حول بيئات العملاء وتحدياتهم ومبادراتهم المستقبلية.<br>
الحفاظ على متابعة ثابتة لتربية العملاء المحتملين حتى إنشاء فرص موثوقة.</p>
<p><strong>التعاون في المبيعات</strong><br>
التعاون الوثيق مع مديري الحسابات للانتقال بالعملاء المؤهلين إلى فرص نشطة.<br>
تقديم ملاحظات انتقال مفصلة، بما في ذلك سياق العميل والمتطلبات وتاريخ التفاعل.<br>
دعم مبادرات المبيعات الأوسع المتماشية مع محفظة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات لشركة زينتك.</p>
<p><strong>إدارة CRM والتقارير</strong><br>
الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن نظام Salesforce CRM، بما في ذلك نشاط العملاء المحتملين وتحديثات خط الأنابيب ونتائج التفاعل.<br>
دعم متطلبات التقارير وضمان سلامة البيانات عبر عمليات المبيعات.</p>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>2–3 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات أو توليد العملاء أو المبيعات الخارجية B2B في قطاع ICT.</li>
<li>يفضل وجود خبرة في التنقيب عبر بيئات عملاء الشركات أو الحكومة.</li>
<li>إظهار القدرة على تحقيق أهداف النشاط والمساهمة في نمو خط الإيرادات.</li>
<li>خبرة باستخدام منصات CRM مثل Salesforce.</li>
<li>الاعتياد على أدوات تفاعل المبيعات ومنهجيات التواصل المنظم.</li>
<li>مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية والعربية.</li>
<li>قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.</li>
<li>منظم للغاية مع مهارات إدارة الوقت الأولويات القوية.</li>
<li>ذاتي الدافع، موجه نحو النتائج، ومرن للعمل في بيئة سريعة الوتيرة.</li>
<li>عقلية رائدة مع رغبة قوية في التعلم والنمو ضمن مبيعات التكنولوجيا.</li>
</ul></p><p></p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>يتولى مندوب تطوير المبيعات (SDR) مسؤولية تعزيز نمو خط الأنابيب من خلال تحديد الفرص التجارية الجديدة والتواصل معها وتقييمها عبر شرائح الشركات والمؤسسات والجهات الحكومية المستهدفة. يركّز هذا الدور على الاستكشاف الخارجى وبناء العلاقات في المراحل المبكرة وتوليد فرص عالية الجودة تسهم مباشرة في نمو الإيرادات.</p>
<p>سيعمل SDR بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات لضمان تقدم المؤهّلين بشكل فعال خلال دورة المبيعات، داعمًا توسيع ZainTECH في مناطق الحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الرئيسية.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<p><strong>توليد خط الأنابيب والاستكشاف</strong><br>
قيادة أنشطة الاستكشاف الخارجي لتوليد عملاء محتملين مؤهلين وفرص عمل جديدة.<br>
تحديد وبحث الحسابات المستهدفة عبر أسواق الشركات والمؤسسة والقطاع العام.<br>
تنفيذ تواصل منظم من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني وقنوات التفاعل الرقمي.<br>
تأمين اجتماعات وجلسات استكشافية مع أصحاب القرار المؤثرين.</p>
<p><strong>تأهيل العملاء وفرص التطوير</strong><br>
تقييم العملاء المحتملين بناءً على الاحتياجات التجارية ونية الشراء وهيكل اتخاذ القرار والتوافق الاستراتيجي.<br>
جمع الرؤى حول بيئات العملاء والتحديات والمبادرات المستقبلية.<br>
الحفاظ على المتابعة المستمرة لتنمية العملاء المحتملين حتى إنشاء فرص مؤهلة.</p>
<p><strong>التعاون البيعي</strong><br>
التعاون الوثيق مع مديري الحسابات لنقل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص نشطة.<br>
تقديم ملاحظات تسليم مفصلة، بما في ذلك سياق العميل والمتطلبات وتاريخ التفاعل.<br>
دعم مبادرات المبيعات الأوسع المتوافقة مع محفظة ICT لـ ZainTECH.</p>
<p><strong>إدارة العلاقات ومسك المصادر</strong><br>
الحفاظ على سجلات دقيقة في CRM Salesforce، بما في ذلك نشاط العملاء المحتملين وتحديثات الخط إلى والتفاعل الناجم.<br>
دعم متطلبات التقارير وضمان سلامة البيانات عبر عمليات البيع.</p>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>2–3 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو مبيعات B2B خارجية في ICT.</li>
<li>يفضّل وجود خبرة في الاستكشاف عبر بيئات عميل الشركات أو الحكومة.</li>
<li>قدرة مثبتة على تحقيق أهداف النشاط والمساهمة في نمو خط الإيرادات.</li>
<li>خبرة باستخدام منصات CRM مثل Salesforce.</li>
<li>إلمام بأدوات تفاعل المبيعات ومنهجيات التواصل المنظم.</li>
<li>مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية بالإنجليزية والعربية.</li>
<li>استثنائي في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصالح.</li>
<li>منظم جداً مع مهارات قوية في إدارة الوقت والت prioritization.</li>
<li>دافع ذاتي، موجه نحو النتائج ومريح في بيئة العمل السريعة الإيقاع.</li>
<li>عقلية ريادية ورغبة قوية في التعلم والنمو ضمن مبيعات التكنولوجيا.</li>
</ul></p><p></p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>يتحمل مندوب تطوير الأعمال (مع التركيز على نمو حسابات SMB) مسؤولية دفع نمو الإيرادات عبر محفظة عملاء SMB لدى ZainTECH من خلال توسيع الحسابات، البيع الإضافي، البيع المتبادل، وأنشطة تطوير الأعمال الجديدة. يجمع الدور بين إدارة حساب SMB وتطوير المبيعات الاستباقي، مع التركيز على الفرص ذات الدورة القصيرة ذات الحجم العالي ضمن فضاء تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والحلول الرقمية.</p>
<p>بالالتقاء الوثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات، يلعب مندوب تطوير الأعمال دورًا رئيسيًا في تسريع توليد خط الأنابيب، وزيادة تفاعل العملاء، وتوسيع علاقات العملاء الحالية مع تحديد فرص أعمال SMB جديدة عبر الأسواق المخصصة.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<strong>إدارة ونمو حساب SMB</strong><br>
<li>امتلاك وإدارة محفظة حسابات SMB، مع التركيز على نمو الحساب، الاحتفاظ بالعملاء، فرص الرفع والبيع المتبادل</li>
<li>بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم المتطلبات التجارية والتقنية المتطورة</li>
<li>إجراء مراجعات دورية للحسابات لتحديد فرص التوسع وتقديم الحلول ICT والحلول الرقمية ذات الصلة</li>
<li>دفع نمو الإيرادات من خلال التنفيذ الناجح لمبادرات البيع الإضافي والبيع المتبادل عبر الحسابات المخصصة</li>
<br>
<strong>تطوير المبيعات وتوليد الأعمال الجديدة</strong><br>
<li>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة ضمن شريحة SMB من خلال أنشطة الاستباق والتوليد المباشر للقياسات</li>
<li>تأهيل الفرص من خلال تحديد متطلبات العميل، صناع القرار، الميزانيات، والجداول الزمنية</li>
<li>الحفاظ على خط أنابيب صحي لفرص قصيرة الأجل، وضمان التقدم المستمر وإغلاق الصفقات</li>
<li>دعم تسريع خط الأنابيب ومبادرات توليد الإيرادات عبر محفظة SMB</li>
<br>
<strong>إدارة خط الأنابيب والمبيعات</strong><br>
<li>إدارة عدة فرص في وقت واحد ضمن بيئة مبيعات ذات حجم عال</li>
<li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة بما في ذلك تحديثات خط الأنابيب، أنشطة الحساب، تتبع الفرص، بيانات التنبؤ</li>
<li>ضمان نظافة خط الأنابيب ودقة التقارير ضمن Salesforce أو منصات CRM المماثلة</li>
<li>الالتزام بتحقيق أو تجاوز KPI المبيعات والنشاطات المحددة</li>
<br>
<strong>التعاون وتوجيه أصحاب المصلحة</strong><br>
<li>التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات للاتفاق على استراتيجيات الحساب وخطط تفاعل العملاء وفرص نمو الإيرادات</li>
<li>دعم مبادرات المبيعات والحملات الأوسع لاستهداف عملاء SMB</li>
<li>التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تفاعل سلس مع العملاء وتوجيه تجاري</li>
<h4>المتطلبات</h4>
<li>2–4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، إدارة حساب SMB، مبيعات داخلية، أدوار تطوير الأعمال</li>
<li>يفضل الخبرة في بيئة ICT، خدمات تكنولوجية أو حلول رقمية</li>
<li>سجل حافل في البيع الإضافي، البيع المتبادل، إغلاق صفقات صغيرة إلى المتوسطة</li>
<li>خبرة في إدارة عدة حسابات وفرص مبيعات قصيرة الدورة</li>
<li>الإلمام بـ Salesforce أو منصات CRM مماثلة، أدوات مشاركة وتوليد العملاء</li>
<li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذات صلة</li></p><p></p>
<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Are you looking for a career change with a forward-thinking global organization? Come be part of our award-winning company driven by our people from 70+ countries where ALL members contribute and support each other s success and well-being, proudly united as our game-changers". We're recognized with awards like "World's Best Workplaces," Best Companies for Career Growth, and Best Company Culture, year after year. We re on the lookout for English-speaking Customer Representatives (on-site) to join our team of game-changers who engage with customers from top brands that could be from tech, finance, travel, fashion, healthcare, or another leading-edge industry. We create epic career journeys that empower our people towards greater opportunities and brighter futures. At Concentrix, you belong, you make a difference, and you succeed on your terms.</p><p>Career growth and personal development: This is a great opportunity to reimagine an all-new career journey and develop friends for life at the same time. We ll give you all the training, cutting-edge technologies, and the continuing support you ll need to succeed. Plus, at Concentrix there s real career and personal growth potential. In fact, about 80% of our managers and leaders have been promoted from within! That s why we offer a range of FREE Learning and Leadership Development programs designed to set you on your way to the kind of career you ve always envisioned.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree or diploma in any related field</li><li>Are proficient or bilingual in Arabic and English</li><li>Can work rotating and weekend shifts</li></ul><p>It will be a plus if you:</p><ul><li>Have previous experience in Customer Service or Sales</li><li>Know how to work with helpdesk systems</li></ul><p>Don t meet every requirement? No worries. We re dedicated to creating a diverse, inclusive, and authentic workplace for everyone. If you feel you don t check every box, we encourage you to apply anyway. We ll do our best to match you with the right job, whether it s this one or another role.</p><p></p></section>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>يمتلك ممثل تطوير الأعمال (مع التركيز على نمو حساب SMB) مسؤولية دفع نمو الإيرادات عبر محفظة عملاء ZainTECH من SMB من خلال توسيع الحسابات، والبيع المتزايد، والبيع المتبادل، وأنشطة تطوير الأعمال الجديدة. يجمع الدور بين إدارة حساب SMB وتطوير المبيعات الاستباقي، مع التركيز على الفرص عالية الحجم وقصيرة الدورة داخل مجال ICT والحلول الرقمية.</p>
<p>بالعمل عن كثب مع مديري الحسابات وفرق المبيعات، يلعب ممثل تطوير الأعمال دورًا رئيسيًا في تسريع توليد الفرص، وزيادة تفاعل العملاء، وتوسيع علاقات العملاء الحالية مع تحديد فرص أعمال SMB جديدة عبر الأسواق المعينة.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<strong>إدارة ونمو حسابات SMB</strong><br>
<li>امتلاك وإدارة محفظة من حسابات SMB، مع التركيز على نمو الحساب، الاحتفاظ بالعملاء، وفرص البيع المتزايد والبيع العابر</li>
<li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأطراف المعنية بالعملاء لفهم متطلبات الأعمال والتقنية المتطورة</li>
<li>إجراء مراجعات حساب منتظمة لتحديد فرص التوسع وتقديم الحلول ICT والحلول الرقمية ذات الصلة</li>
<li>قيادة نمو الإيرادات من خلال التنفيذ الناجح لمبادرات البيع المتزايد والبيع العابر عبر الحسابات المعينة</li>
<br>
<strong>تطوير المبيعات وتوليد الأعمال الجديدة</strong><br>
<li>تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة ضمن قطاع SMB من خلال التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين</li>
<li>تأهيل الفرص من خلال تحديد متطلبات العملاء، أصحاب القرار، الميزانيات، والجداول الزمنية</li>
<li>الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص ذات الدورة القصيرة، مع ضمان التقدم المستمر وإغلاق الصفقة</li>
<li>دعم تسريع خط الأنابيب ومبادرات توليد الإيرادات عبر محفظة SMB</li>
<br>
<strong>إدارة خط الأنابيب والمبيعات</strong><br>
<li>إدارة فرص متعددة في آن واحد داخل بيئة مبيعات ذات حجم عالٍ</li>
<li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة بما في ذلك تحديثات خط الأنابيب، أنشطة الحساب، تتبع الفرص، بيانات التوقع</li>
<li>ضمان نظافة خط الأنابيب و دقة التقارير داخل Salesforce أو منصات CRM المماثلة</li>
<li>الامتثال المستمر لأهداف ومؤشرات الأداء للمبيعات والنشاط</li>
<br>
<strong>التعاون وت alinhamento مع أصحاب المصلحة</strong><br>
<li>التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات للتوافق حول استراتيجيات الحساب وخطط تفاعل العملاء وفرص نمو الإيرادات</li>
<li>دعم مبادرات الحملات والمبيعات الأوسع استهدافًا لعملاء SMB</li>
<li>التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تفاعل سلس مع العملاء ومحاذاة تجارية</li>
<h4>المتطلبات</h4>
<li>2–4 سنوات خبرة في مبيعات B2B، إدارة حسابات SMB، المبيعات الداخلية، أدوار تطوير الأعمال</li>
<li>يفضل وجود خبرة في ICT أو خدمات تكنولوجيا المعلومات أو بيئات الحلول الرقمية</li>
<li>سجل حافل في البيع المتزايد، البيع العابر، إغلاق صفقات صغيرة إلى متوسطة الحجم</li>
<li>خبرة في إدارة عدة حسابات وفرص مبيعات قصيرة الدورة</li>
<li>إلمام بمنصات Salesforce أو منصات CRM المماثلة، وأدوات تفاعل المبيعات والترويج</li>
<li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذات صلة</li></p><p></p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>شركة ناشئة ذات نمو عالي تبحث عن مهندس خلفية (Backend) رشيق وسريع التعلم مع خبرة 1–2 سنوات يحب العمل في بيئة سريعة التغير ومتحمس لبناء خدمات خلفية موثوقة مع النمو داخل الفريق. ستعمل عن كثب معمهندسين كبار، ومديري المنتجات، وفرق الواجهة الأمامية لتطوير واجهات برمجة التطبيقات، ودعم وصيانة التطبيقات والأدوات الداخلية القائمة، والتكيف بسرعة مع الأولويات المتغيرة، والمساهمة في حلول خلفية قابلة للتوسع تشغِّل منتجاتنا.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<ul>
<li>تصميم وتطوير وصيانة خدمات خلفية وواجهات برمجة تطبيقات تحت إشراف المهندسين الكبار، والتكيف بسرعة مع تطور المتطلبات.</li>
<li>دعم وصيانة وتحسين التطبيقات والأدوات الداخلية القائمة — إصلاح الأخطاء، معالجة ديون التقنية، والحفاظ على سير العمل بسلاسة مع تطور المنتج.</li>
<li>بناء وصيانة الأدوات الداخلية التي تساعد فرق أخرى (التشغيل، الدعم، المنتج) على العمل بكفاءة أكبر.</li>
<li>تنفيذ منطق الأعمال والتكاملات التي تدعم ميزات المنتج، غالباً ضمن جداول زمنية ضيقة.</li>
<li>كتابة كود نظيف وقابل للصيانة ومختبر جيداً وفقاً لمعايير الخلفية المعتمدة.</li>
<li>التعاون مع مهندسي الواجهة الأمامية، ومديري المنتجات، والمصممين — التكيف بسرعة مع المعلومات الجديدة وتغير الأولويات.</li>
<li>المساعدة في تحسين أداء النظام وموثوقيته وأمنه عبر الأنظمة الجديدة والقائمة.</li>
<li>المشاركة بنشاط في تخطيط السبرنت، والوقوف اليومي، ومراجعات الكود، مع طاقة ومرونة في عملية التطوير التكرارية للفريق.</li>
<li>المساهمة في خطوط أنابيب CI/CD، ونشر الأعمال، وأنشطة المراقبة الأساسية.</li>
<li>تشخيص وحل مشاكل الخلفية بسرعة وبهدوء، في بيئات التطوير والإنتاج — بما في ذلك الأكواد القديمة التي لم تقم بكتابتها في الأصل.</li>
<li>الاستجابة لطلبات فورية للإصلاحات أو التحسينات أو الدعم على الأنظمة القائمة عند حدوث احتياج الأعمال.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في علوم الح computer، الهندسة، أو مجال ذو صلة (أو خبرة عملية مكافئة).</li>
<li>1–2 سنوات خبرة في تطوير الخلفية، ويفضل في شركة ناشئة أو بيئة ذات وتيرة سريعة.</li>
<li>إتقان جيد لـ Node.js / JavaScript للخدمات الخلفية.</li>
<li>خبرة في بناء واستهلاك APIs (REST).</li>
<li>الراحة في العمل ضمن وصيانة قواعد البيانات القائمة، ليس فقط البناء من الصفر.</li>
<li>فهم أساسي لقواعد البيانات (SQL و/أو NoSQL) ومفاهيم نمذجة البيانات.</li>
<li>الإلمام بمنصات السحابة (AWS، GCP، أو Azure) يعتبر ميزة.</li>
<li>خبرة أساسية مع Git وتدفقات التطوير الحديثة.</li>
<li>معرفة عملية قوية بمنهجيات Agile/Scrum، مع راحة حقيقية في التعامل مع المتغيرات والإطار التكراري السريع.</li>
<li>تفكير قوي في حل المشكلات، والقدرة على التكيف والرغبة في التعلم بسرعة.</li>
<li>مهارات تواصل جيدة وقدرة على العمل في بيئة فريق تعاونية وسريعة الحركة.</li>
</ul>
<h4>المزايا</h4>
<h4>المبادئ والقيم الإرشادية:</h4>
<ul>
<li>اعتماد البيانات أولاً، التكنولوجيا في المقام الأول</li>
<li>ملتزمون بتجربة استثنائية</li>
<li>ملكية شاملة</li>
<li>تحدي الوضع الراهن</li>
<li>معًا للنمو</li>
<li>لا يوجد خط نهاية</li>
</ul></p><p></p>