وظائف مدير مبيعات اقليمي في الأردن
٥٥٩ وظائف شاغرة
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن
</span></i></b></span></span></p>
<p align="center" dir="RTL" ><b><span >مطلوب مدير مبيعات</span></b></p>
<p dir="RTL" ><span >تعلن شركة وقود للاستثمار إحدى شركات المجموعة الوطنية للطاقة صاحبة العلامة التجارية <span dir="LTR" >Go Gas<span > عن حاجتها لتعيين مدير مبيعات للعمل ضمن كادرها.<br /> <b>المهام والواجبات التفصيلية</b></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >بناء ومتابعة وتحقيق خطة المبيعات السنوية ومناقشتها واعتمادها من المدير المباشر<span dir="LTR" >.</span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >إدارة وقيادة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربعية والسنوية للمبيعات<span dir="LTR" >.<span ></span></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >القيام بعمل وتقديم جميع تقارير المبيعات وجداول الزيارات الخاصة بكادر المبيعات.</span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >خبرة سابقة في قطاع<span > الشركات الصناعية والآليات الثقيلة والمحركات والزيوت الصناعية.<span dir="LTR" ></span></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><b><span >المتطلبات:</span></b><b><span dir="LTR" ></span></b></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >الشهادة: بكالوريوس أو أي تخصص ذو علاقة بطبيعة الوظيفة.<span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >الخبرات: لا تقل عن 10 سنوات في قطاع المبيعات (الجملة والتجزئة). <span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >المهارات: مهارات تفاوض عالية <span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span >Â <span >لديه رخصة قيادة ويفضل من لديه سيارة خاصة<span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p align="center" dir="RTL" ><span >على الراغبين بالتقدم لهذه الوظيفة، يرجى إرسال السيرة الذاتية</span></p>
<p align="center" ><span >Jobs E-mail:</span></p>
<p align="center" ><span ><a href="mailto:jobs@gogas.jo"><b><span >jobs@gogas.jo</span></b></a><span ></span></span></p>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن
</span></i></b></span></span></p>
<p align="center" dir="RTL" ><b><span >مطلوب مدير مبيعات "زيوت صناعية وسيارات"</span></b></p>
<p dir="RTL" ><span >تعلن شركة وقود للاستثمار إحدى شركات المجموعة الوطنية للطاقة صاحبة العلامة التجارية <span dir="LTR" >Go Gas<span > عن حاجتها لتعيين عدد من مدير مبيعات – زيوت صناعية وسيارات " للعمل ضمن كادرها.</span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><b><span >المهام والواجبات التفصيلية:</span></b></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >بناء ومتابعة وتحقيق خطة المبيعات السنوية ومناقشتها واعتمادها من المدير المباشر<span dir="LTR" >.</span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >إدارة وقيادة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربعية والسنوية للمبيعات<span dir="LTR" >.<span ></span></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >مراقبة كميات الزيوت والشحوم بالمستودعات وتنسيق المخزون بما يحتاج السوق الاردني.</span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >القيام بعمل وتقديم جميع تقارير المبيعات وجداول الزيارات الخاصة بكادر المبيعات.</span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><b><span >المتطلبات:</span></b><b><span dir="LTR" ></span></b></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >الشهادة: بكالوريوس أو أي تخصص ذو علاقة بطبيعة الوظيفة.<span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >الخبرات: لا تقل عن 10 سنوات في مجال مبيعات الزيوت.<span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p dir="RTL" ><span >-<span > <span >المهارات: لديه رخصة قيادة ويفضل من لديه سيارة خاصة.<span dir="LTR" ></span></span></span></span></p>
<p align="center" dir="RTL" ><span >على الراغبين بالتقدم لهذه الوظيفة، يرجى إرسال السيرة الذاتية</span></p>
<p align="center" ><b><span >Jobs E-mail:</span></b></p>
<p align="center" ><span ><a href="mailto:jobs@gogas.jo"><b><span >jobs@gogas.jo</span></b></a><span ></span></span></p>
Virtustaff
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>تبحث VirtuStaff عن مدير مبيعات إقليمي ذو خبرة وتفاعل عملي للانضمام إلى فريق الإطلاق المسبق في الأردن وبناء عمليات الشركة التجارية قبل إطلاقها في أسواق مجلس التعاون الخليجي. ستقود الهيكلية البيعية عبر الدول المكونة من موظفي المبيعات الداخليين في مصر ومدير تطوير أعمال وشراكات في الإمارات العربية المتحدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تأسيس عملية البيع، إدارة العملاء المحتملين الرقميين الواردين، تطوير الفريق، الحفاظ على CRM ونظام المسار البيعي، الإشراف على التنبؤات، دعم الفرص الاستراتيجية وضمان تحويل المبيعات إلى عملاء يدفعون، ومقاعد وكيل عن بعد نشطة وتحصيل إيرادات متكررة. سيعمل هذا المنصب مباشرةً مع المؤسسين ويت collaborates closely مع فِرَق التسويق والموارد البشرية والعمليات والتكنولوجيا.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>بناء وإدارة عملية البيع الإطلاقية وخطة العمل التجارية لشركة VirtuStaff.</li><li>قيادة وتوجيه وتقييم مندوبي مبيعات مصر ومدير تطوير الأعمال والشراكات في الإمارات.</li><li>إدارة توزيع ومتابعة العملاء الرقميين عاليي الحجم في الإمارات.</li><li>إعداد معايير استجابة العملاء المحتملين وقواعد التأهيل ونصوص البيع وإجراءات المتابعة.</li><li>عقد إحاطات مبيعات يومية، ومراجعات خط الأساس أسبوعية، وتدريب هاتفي دوري.</li><li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومراحل المسار والتوقعات ونسب المصدر.</li><li>مراقبة التحويل من بينة القيادة إلى اجتماع، وعرض، ودفع، وتفعيل العميل ومقاعد نشطة.</li><li>دعم الفرص الاستراتيجية عالية القيمة والمتعددة المقاعد.</li><li>الإشراف على أداء الشراكات التابعة والشركات بالشراكة مع فريق الإمارات.</li><li>حماية التسعير المعتمد وشروط الدفع ونطاق الخدمة.</li><li>التنسيق مع الموارد البشرية والعمليات لضمان مطابقة الالتزامات البيعية لتوفر المرشح والقدرة على التسليم.</li><li>مراقبة تسليم العميل ورضاه المبكر والاحتفاظ وفرص توسيع الحساب.</li><li>تزويد الإدارة بتقارير تجارية أسبوعية وشهرية واضحة.</li></ul><p><br></p><p>الموضع مسؤول عن نظام تجاري موحد يغطي المبيعات الداخلية عالية الحجم وشراكات الإمارات وحسابات استراتيجية مختارة. يتم قياس النجاح من خلال الإيرادات المتجمعة، ونمو المقعد الصافي، واحتفاظ العملاء</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>من أربع إلى سبع سنوات من الخبرة في المبيعات بين الشركات، مع وجود سنتين على الأقل في إدارة مندوبي المبيعات.</li><li>يفضل بشدة الخبرة في SaaS، تكنولوجيا الموارد البشرية، التعهيد، التوظيف، BPO، الخدمات المدارة أو الخدمات المهنية المتكررة.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة قمع مبيعات قابل للقياس، أهداف، خط أنابيب وتوقعات.</li><li>خبرة في قيادة فرق المبيعات الداخلية وتنسيق موظفين عن بُعد أو عبر دول.</li><li>قوة في CRM والتقارير والانضباط البياني البيعي.</li><li>قدرات قوية في التوجيه، ومراجعة المكالمات، وإدارة الأداء.</li><li>خبرة مع عملاء في GCC أو الإمارات واتخاذ قرارات الأعمال.</li><li>فهم للدخل المتكرر وتفعيل العملاء، والاحتفاظ، والتقادم، وتوسيع الحساب.</li><li>تجربة إدارة قنوات التابعين، الإحالات أو الشراكات المؤسسية تعتبر ميزة.</li><li>قوة في التأهيل والتفاوض والحكم التجاري.</li><li>اتصال عربي وإنجليزي مهني.</li><li>القدرة على العمل بدوام كامل من مكتب VirtuStaff في الأردن.</li><li>الراحة في العمل في بيئة إطلاقة سريعة مع مشاركة مباشرة من المؤسس.</li></ul><p><br></p><p>تعكس هذه المتطلبات مستوى الخبرة المذكور في الدليل الأصلي، بما في ذلك 4–7 سنوات في مبيعات B2B، خبرة في إدارة الأفراد، التعرض لـ GCC وقدرات قوية في CRM والتنبؤ.</p></div>
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Sr. مدير مبيعات
<ul>
<li><span>تاريخ النشر</span>: 21/07/2026</li> <li><span>المرجع</span>: SJOR-150</li> <li><span>المنصب</span>: مدير مبيعات أول</li>
<li> </li><li><span>الموقع</span>: الأردن</li>
<li><span>المدينة</span>: عمّان </li>
<li> </li><li><span>القطاع</span>: التصنيع</li> <li><span>سنوات الخبرة</span> من 8 إلى 15 سنة في صناعة التعبئة والتغليف</li>
<li> </li><li><span>المؤهل</span>: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة</li> <li><span>الراتب</span>: 2500 - حتى 3500 دينار أردني</li> <li><span>أيام العمل</span>: </li> <li> </li><li><span>الوصف</span>: مدير مبيعات أول
نظرة عامة عميلنا شركة رائدة في التصنيع تعمل في صناعة التغليف. نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة وموجه نحو النتائج لقيادة وظيفة المبيعات، تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية، وتحقيق نمو أعمال مستدام. المرشح المثالي سيكون لديه خلفية مثبتة في تصنيع التعبئة والتغليف، قدرات قيادية قوية، وخبرة واسعة بسوق مجلس التعاون الخليجي. الوصف
استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال
<ul>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتوافق مع أهداف نمو الشركة.</li>
<li>إعداد خطط المبيعات السنوية والميزانيات وتوقعات الإيرادات.</li>
<li>تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع حصة الشركة في الأسواق القائمة والجديدة.</li>
<li>تطوير مبادرات لتعظيم أداء المبيعات وربحية طويلة الأجل.</li>
</ul>
>قيادة فريق المبيعات
<ul>
<li>قيادة وتوجيه وإدارة فريق المبيعات لضمان الأداء العالي وتحقيق أهداف المبيعات.</li>
<li>تحديد أهداف المبيعات الفردية ومراقبة أداء الفريق من خلال المراجعات والتوجيه المنتظم.</li>
<li>تطوير مناطق المبيعات وتخصيص الحسابات وتحسين تغطية المبيعات الميدانية.</li>
<li>بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء تتركّز على المساءلة والتحسين المستمر.</li>
</ul>
>إدارة العملاء والحسابات الرئيسية
<ul>
<li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية.</li>
<li>دعم فريق المبيعات في إدارة مفاوضات العملاء الكبرى وإغلاق الفرص ذات القيمة العالية.</li>
<li>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء مع تعزيز علاقات الأعمال الطويلة الأجل.</li>
<li>رصد احتياجات العملاء واتجاهات السوق لتحديد فرص نمو جديدة.</li>
</ul>
>التخطيط للمبيعات وإدارة الأداء
<ul>
<li>مراقبة مؤشرات الأداء للمبيعات وتحليل الأداء مقارنة بالأهداف.</li>
<li>إعداد تقارير المبيعات المنتظمة والتوقعات ومراجعات الأعمال للإدارة العليا.</li>
<li>تطوير خطط إجراء تصحيحية لتحسين أداء المبيعات عند الحاجة.</li>
<li>ضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسعير والسياسات التجارية.</li>
</ul>
>التعاون عبر الوظائف
<ul>
<li>العمل closely مع الإنتاج والعمليات وسلسلة الإمداد لضمان تلبية متطلبات العملاء بكفاءة.</li>
<li>التنسيق مع التسويق لدعم الأنشطة الترويجية ومبادرات تطوير الأعمال.</li>
<li>ضمان تواصل سلس بين الأقسام الداخلية لتحقيق الأهداف التجارية.</li>
</ul>
>المتطلبات
<ul>
<li><strong>التعليم:</strong> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة الصناعية أو مجال ذي صلة.</li>
<li><strong>الخبرة:</strong> خبرة مبيعات متقدمة لا تقل عن 10 سنوات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في منصب إدارة مبيعات عليا.</li>
<li><strong>خبرة الصناعة:</strong> <strong>الخبرة الإلزامية في صناعة التعبئة والتغليف (التعبئة والتغليف/ الكرتون/ التعبئة المرنة/ التعبئة البلاستيكية أو بيئات تصنيع مماثلة).</strong></li>
<li><strong>خبرة GCC:</strong> <strong>خبرة قوية بسوق دول مجلس التعاون إلزامية.</strong></li>
<li><strong>الخبرة القيادية:</strong> خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق المبيعات، تحديد مناطق المبيعات، الإشراف على ممثلي المبيعات الميدانيين، وتحفيز الأداء.</li>
<li><strong>المهارات:</strong> تخطيط المبيعات القوي، تطوير الأعمال، توسيع السوق، قيادة الفريق، التفاوض، التوقع، التحليل، والإدارة التجارية.</li>
<li><strong>موقع المرشح:</strong> مرحب بالمتقدمين داخل الأردن أو خارجه.</li>
<li><strong>اللغات:</strong> العربية والإنجليزية بطلاقة.</li>
<li><strong>التوفر:</strong> البدء فوراً أو خلال 30 يوماً مفضل.</li>
</ul>
>التعويضات والمزايا
<ul>
<li><strong>نطاق الراتب:</strong> 2500 دينار أردني حتى 3500 دينار أردني</li>
</ul>
<br>
المزيد<br>
</li>
</ul>
<br>
<br> </div>
Amman Rotana
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><br>الملخص:<br>نحن نسعى إلى تعيين مدير مبيعات أول ديناميكي لقيادة فريق المبيعات وتحفيز نمو الأعمال. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، إدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف الإيرادات.<br><br>المسؤوليات الوظيفية:<br>- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات<br>- إدارة وتحفيز فريق من محترفي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات<br>- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية والشركاء<br>- تحديد فرص أعمال جديدة واتجاهات السوق<br>- رصد وتحليل مقاييس أداء المبيعات لتحسين الاستراتيجيات<br>- التعاون مع فرق التسويق والمنتج لدفع مبادرات المبيعات<br><br>متطلبات المرشح:<br>- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجال ذي الصلة<br>- خبرة مثبتة في إدارة المبيعات مع سجل من تحقيق أو تجاوز الأهداف<br>- مهارات قيادية وتواصل قوية<br>- مهارات تفاوض وشبكات فعالة ممتازة<br>- القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة والتكيف مع الأولويات المتغيرة<br>- معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء وتحليلات المبيعات<br>- خبرة سابقة في نفس الصناعة تعتبر ميزة</p> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
مرشح مفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>الدرجة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلوم عالي
</div>
</div>
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الشركة<br><p>“نحن لسنا في أعمال الشحن؛ نحن في أعمال المعلومات” - بيتر روز، مؤسس أكسبديتورز</p><br><p>إدارة سلسلة التوريد العالمية هي ما نفعله، لكن في قلب Expeditors ستجد الاحترافية، القيادة، وبيئة ودية، جميعها تعزز نهجاً مبتكراً قائمًا على خدمة العملاء في اللوجستيات.</p><br><ul><li>18,000 محترف مدرب</li><li>أكثر من 350 موقعاً حول العالم</li><li>فورتشن 500</li><li>أنظمة موحدة عالميًا</li></ul><br>وصف الوظيفة<br><p>ينسق مدير المبيعات الإقليمي إشراك عدة أشخاص في عملية المبيعات لدينا، بحيث يتم تأمين إيرادات عملاء جدد بشكل مستمر لمكتبنا الإقليمي وشبكة Expeditors. يتركز الدور على جذب، إغلاق الحسابات المحلية وضمان نمو الأعمال المستدام ضمن المديريات.</p><br><p><u><strong>المهام والواجبات:</strong></u></p><br><ul><li>إدارة منطقة مخصصة وإظهار معرفة واسعة بعملاء محتملين ومنافسين في هذه المنطقة</li><li>إدخال البيانات في الوقت المناسب في أداة إدارة علاقات العملاء لدينا</li><li>إقامة علاقات مع العميل والتعاون مع الفريق الإقليمي،Geo، وموارد إدارة المعرفة</li><li>إنشاء حلول ذات قيمة مضافة لاحتياجات لوجستيات العملاء، بما في ذلك مخططات الشبكة وحلول فائدة التكلفة</li><li>دعم انتقال الحسابات الجديدة</li><li>دعم تحصيل الحسابات المستحقة القبض</li><li>امتلاك عملية إعداد الائتمان مع العملاء الجدد عند الانضمام</li><li>حضور جلسات التدريب والتطوير لاستمرار تطوير مهارات البيع وتحديث معرفة منتجات وخدمات Expeditors</li><li>المشاركة في مجموعات التجارة المحلية، كما يوجهه DSM</li><li>إجراء 50 مكالمة مبيعات كل شهر أو كما يوجهه DSM</li><li>إجراء العدد المطلوب من المكالمات المشتركة كما يوجهه DSM</li><li>تحقيق الميزانيات الفردية المطلوبة</li><li>وجود خط أنابيب مبيعات متنوع عبر القطاعات وخدمات Expeditors</li><li>تولي مهام إضافية حسب الحاجة، دعمًا لاحتياجات الشركة</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>إتقان للغة الإنجليزية شفوياً وكتابة</li><li>إلمام جيد بسوق التجارة</li><li>من 2 إلى 5 سنوات خبرة في المبيعات في السوق المطلوب</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات والتنظيم والتواصل الشخصي</li><li>القدرة على العمل بشكل منتج سواء بشكل فردي أو ضمن فريق</li><li>إحساس بالعجلة لتحقيق الأهداف</li><li>دافع ذاتي مع القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة</li><li>اتصال وبناء علاقات قوي</li><li>تمكين لاتخاذ قرارات سريعة استجابة للظروف المتغيرة</li><li>يؤثر في الآخرين لاتخاذ إجراء</li><li>الالتزام بالوقت والمحاسبة على النتائج</li><li>مهارات العرض</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p>تقدم Expeditors مزايا ممتازة:</p><br><ul><li>إجازة مدفوعة، إجازة، ووقت مرضي</li><li>خطة صحية: طبيّة</li><li>تأمين على الحياة</li><li>خطة شراء أسهم للموظفين</li><li>برنامج التدريب والتطوير الوظيفي</li></ul><br><br> </div>
AccorHotels
الأردن - عمّان
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل لدى أكور؟</p>
<p>نحن أكثر من مجرد شركة رائدة على مستوى العالم. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى أثناء مسيرتك معنا، يمكنك مواصلة استكشاف إمكانات أكور اللامحدودة.</p>
<p>انضمامك إلى أكور يجعل كل فصل من قصتك ملكك لتكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p>
<p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدي الوضع الراهن! <strong>#الضيافة</strong> هي عمل من القلب.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>ستكون نقطة الاتصال البيعية لجميع العملاء الحاليين والمحتملين بالفندق وستقوم بالتفاوض وتأكيد جميع الأحداث ضمن إرشادات استراتيجية مبيعات الفندق. بالإضافة إلى ذلك، ستحدد فرص البيع الأعلى، وتزيد من الإيرادات من خلال تقديم الخدمات المأكًلة والاحجزات للمجموعات، وتوفير خدمة فعالة وفعّالة لمعالجة استفسارات العملاء ضمن معايير محددة مسبقاً لإغلاق البيع. ستت-report مباشرة إلى مدير المبيعات.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في أي تخصص</li>
<li>خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في المبيعات والتسويق</li>
<li>مهارات تواصل قيادية وتفاعل اجتماعي قوية</li>
<li>خبرة في إدارة الفنادق/العقارات أو صناعة الترفيه</li>
<li>إتقان التواصل باللغة الإنجليزية</li>
<li>قوة في تحقيق النتائج وتقنيات تفاوض جيدة</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة العمل:</strong><br>
نحن صانعو أحلام وملتزمون بإيجاد لحظات لا تُنسى لضيوفنا وزملائنا مستلهمين من دفئنا الأصيل وجوكر الكرم.</p>
<p>ملاحظة: قد يتم تضمين التخصيص لأي متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>
نحن شركة شاملة، وطموحنا هو جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
toto
الأردن - Jordan
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسارات المهنية التي تغيّر الحياة تبدأ من هنا. ميدترونيك هي رائدة عالمياً في تكنولوجيا الرعاية الصحية بمهمة تخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة الحياة. يعمل موظفونا البالغ عددهم 95,000 في أكثر من 150 دولة لإعطاء المرضى الأولوية، عبر تطوير تقنيات طبية مبتكرة تحسن حياة أكثر من 72 مليون مريض كل عام. مواهبك الفريدة ستساعد في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية بينما تبني مساراً مهنياً موجهاً بالهدف والنمو والتأثير. يوم في الحياة: اجلب مواهبك لقائد في تكنولوجيا الطب وحلول الرعاية الصحية. مستندة إلى تاريخنا الطويل من الابتكار المرتبط بالمهمة، تفتح تقنياتنا الطبية الأبواب. ندعم نموك من خلال التدريب والتوجيه والإرشاد اللازم لتملك نجاحك المستقبلي. نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الحماس وموجه نحو النتائج لمحفظة Cardiovascular لقيادة نمو وأداء محافظنا وعلاجاتنا القلبية والوعائية. بالتبليغ المباشر إلى المدير الإقليمي، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات والتفوق التجاري وأداء الموزعين ومشاركة العملاء وتطوير السوق في الإقليم المعين. قد تشمل المسؤوليات ما يلي و قد يتم تعيين مهام أخرى: دفع نمو الإيرادات، أهداف المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية عبر المحفظة القلبية والوعائية. وضع ومراقبة وتحقيق أهداف مبيعات سنوية وربع سنوية وشهرية مع انضباط قوي في التنفيذ. قيادة التنبؤ بالمبيعات، تخطيط الطلب، وإدارة المخزون لضمان توفر المخزون الأمثل واستمرارية الأعمال. إدارة وتحسين أداء الموزعين من خلال تحديد الأهداف، ومراجعات الأعمال، ومراقبة الأداء، وخطط العمل التصحيحية. تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير والتجارية وخطط الوصول للسوق بما يتماشى مع أهداف العمل. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والعملاء الرئيسيين والمؤسسات الصحية وغيرهم من أصحاب المصلحة المعنيين. تحديد فرص السوق وتطوير مبادرات نمو استراتيجية لتوسيع أداء الأعمال. قيادة وتوجيه وتطوير فريق تجاري عالي الأداء، مع تعزيز ثقافة المساءلة والتميز. التعاون عبر الأقسام مع التسويق وسلسلة التوريد والمالية والتنظيم والفرق السريرية لضمان نجاح الأعمال. تقديم تحديثات منتظمة للأعمال، تقارير الإيرادات، رؤى التنبؤ، ومراجعات الأداء للقيادة الإقليمية. ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الجودة واللوائح الصحية المعمول بها. متطلبات العمل البدني: تشير العبارات أعلاه إلى الطبيعة العامة ونطاق العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذا المنصب، لكنها ليست قائمة شاملة بكل المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذا المنصب. تنبيه احتيال التوظيف: لقد اكتشفنا مؤخرًا مجموعة من عمليات التصيّد لخداع الباحثين عن عمل. يرجى العلم: لا ستطلب ميدترونيك أبدًا معلومات شخصية حساسة (مثل تفاصيل الحساب البنكي، أرقام الضمان الاجتماعي، أو أي نوع من الدفع) خلال عملية التوظيف. إذا اشتبهت بأنك تلقيت عرضًا احتياليًا أو إخطارًا يدّعي أنه من ميدترونيك، فالرجاء عدم الرد، أو فتح أي مرفقات، أو النقر على أي روابط. إذا كانت لديك أية أسئلة أو استفسارات بخصوص صحة الاتصالات المزعومة بأن تكون من أو نيابة عن ميدترونيك، فالرجاء الاتصال بنا فوراً على AskHR@medtronic.com . الفوائد والتعويض: تقدم ميدترونيك راتباً تنافسياً وحزمة مزايا مرنة. الالتزام تجاه موظفينا هو جوهر قيمنا. نحن نعترف بمساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويض التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من حياتك المهنية والشخصية. هذا المنصب مؤهل لخطة حوافز طويلة الأجل سنوية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الأعمال، العلوم الحياتية، إدارة الرعاية الصحية، الهندسة، أو مجال ذي صلة. خبرة قيادية تجارية لأكثر من 10 سنوات ضمن أجهزة طبية أو أدوية أو صناعات الرعاية الصحية. سجل حافل في تحقيق نمو إيرادات مستدام وتحقيق أهداف المبيعات. خبرة قوية في نماذج الأعمال القائمة على الموزعين، الاستراتيجية التجارية، التنبؤ، تخطيط الطلب، وإدارة المخزون. قدرة مثبتة على قيادة وتوجيه وتطوير فرق عالية الأداء. مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض والتأثير والاتصال. القدرة على العمل بفاعلية ضمن منظمة مشتركة وهيكلية المصفوفة. الطلاقة في الإنجليزية والعربية. خبرة في العلاجات القلبية الوعائية أو العلاجات التدخلية أو أعمال أجهزة طبية متخصصة. خبرة في إدارة بيئات أصحاب مصلحة الرعاية الصحية المعقدة وتفاعل مع KOLs. تعتبر درجة متقدمة (MBA أو ما يعادلها) ميزة.</p><p></p></section>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن - عمّان
<p><h4>الوصف</h4>
<p>ميسرز، شركة رائدة في صناعة التوظيف والتجنيد، تبحث عن مدير مبيعات داخلية ديناميكي يحركه الأداء لي انضمام فريقنا. هذه الدور المحوري يمثل فرصة ممتازة لمحترف مبيعات متحمس يزدهر في بيئة سريعة الإيقاع ولديه شغف بقيادة نمو الإيرادات من خلال التفاعل الاستراتيجي مع العملاء. كمدير مبيعات داخلية في Mercer، ستكون مسؤولاً عن الإشراف على فريق المبيعات الداخلية، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء لتحديد احتياجاتهم من التوظيف والتجنيد. ستلعب دوراً رئيسياً في توسيع قاعدة عملائنا وتحسين حضورنا في السوق من خلال قيادة فريقك لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. سيكون المرشح المثالي مزيجاً من مهارات القيادة، وخبرة المبيعات، وفهم عميق لمشهد التوظيف والتجنيد. تقدم Mercer بيئة عمل تعاونية، وفرصاً للنمو المهني، وفرصة لإحداث تأثير كبير داخل شركة راسخة. إذا كنت شغوفاً بقيادة المبيعات ومتحمساً للمساهمة في شركة تقدر الابتكار وحلول تركّز على العميل، ندعوك للتقدم لهذا الدور المثير كمدير مبيعات داخلية وأن تكون جزءاً من قصة نجاحنا المستمرة.</p>
<h4>المسؤوليات</h4>
<ul>
<li>قيادة وتوجيه وإلهام فريق المبيعات الداخلية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة لسوق التوظيف والتجنيد.</li>
<li>إدارة مسار المبيعات وتوقع أداء المبيعات بدقة.</li>
<li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمتوقعين.</li>
<li>التعاون مع فرق التوظيف والتسويق لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الشركة.</li>
<li>رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة.</li>
<li>إجراء مراجعات الأداء وتقديم التوجيه لتعزيز إنتاجية الفريق.</li>
<li>ضمان أن أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء محدثة بشكل timely ودقيقة لتتبع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>خبرة مثبتة في إدارة المبيعات الداخلية، ويفضل ضمن صناعة التوظيف والتجنيد.</li>
<li>مهارات قيادة قوية مع القدرة على تحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.</li>
<li>مهارات اتصال وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.</li>
<li>نجاح ملموس في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.</li>
<li>فهم راسخ لمقاييس أداء المبيعات وأدوات CRM.</li>
<li>القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتنفيذ خطط المبيعات بفعالية.</li>
<li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة يفضلها.</li>
<li>مهارات تنظيمية قوية والانتباه للتفاصيل.</li>
</ul></p><p></p>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن - عمّان
<p><h4>الوصف</h4>
<p>ميرسر، شركة رائدة في صناعة التوظيف والتعيين، تسعى إلى إحضار مدير مبيعات داخلية ديناميكي وذو نتائج ليصبح جزءاً من فريقنا. هذا الدور المحوري هو فرصة ممتازة لمحترف مبيعات متحمس يزدهر في بيئة سريعة الإيقاع ويشعر بالشغف نحو تعزيز نمو الإيرادات من خلال توجيه العملاء إستراتيجياً. كمدير مبيعات داخلية في ميرسر، ستكون مسؤولاً عن الإشراف على فريق المبيعات الداخلية، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء لتحديد احتياجاتهم في التوظيف والتعيين. ستلعب دوراً رئيسياً في توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز حضورنا في السوق من خلال قيادة فريقك لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. المرشح المثالي سيجمع بين مهارات القيادة، خبرة المبيعات، وفهم عميق لمشهد التوظيف والتعيين. تقدم ميرسر بيئة عمل تعاونية، وفرصاً للنمو المهني، وفرصة لإحداث تأثير كبير ضمن شركة راسخة. إذا كان لديك شغف بقيادة المبيعات ورغبة في الإسهام في شركة تقدر الابتكار وحلول محورها العميل، ندعوك للتقديم لهذا الدور الحماسي كمدير مبيعات داخلية وأن تكون جزءاً من قصة نجاحنا المستمرة.</p>
<h4>المهام</h4>
<ul>
<li>قيادة وتوجيه وإلهام فريق المبيعات الداخلية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة موجهة لسوق التوظيف والتعيين.</li>
<li>إدارة خط أنابيب المبيعات وتوقع أداء المبيعات بدقة.</li>
<li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمتوقعين.</li>
<li>التعاون مع فرق التوظيف والتسويق لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الشركة.</li>
<li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة.</li>
<li>إجراء تقاويم الأداء وتقديم التدريب لتعزيز إنتاجية الفريق.</li>
<li>التأكد من تحديث أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) بشكل دقيق وتوقيت tracking أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>خبرة مثبتة في إدارة المبيعات الداخلية، ويفضل ضمن صناعة التوظيف والتعيين.</li>
<li>مهارات قيادة قوية مع القدرة على تحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.</li>
<li>مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة.</li>
<li>نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.</li>
<li>فهم قوي لمقاييس أداء المبيعات وأدوات CRM.</li>
<li>القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتنفيذ خطط المبيعات بفعالية.</li>
<li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مفضلة.</li>
<li>مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.</li>
</ul></p><p></p>
toto
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>تبدأ المسارات المهنية التي تغيّر الحياة هنا. ميدترونيك رائدة عالمياً في تكنولوجيا الرعاية الصحية بوجود مهمة لتخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر. يعمل قرابة 95,000 موظف لدينا في أكثر من 150 دولة لوضع المرضى أولاً — من خلال تطوير تقنيات طبية مبتكرة تحسن حياة أكثر من 72 مليون مريض سنوياً. مواهبك الفريدة ستساعد في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية أثناء بناء مهنة قائمة على الهدف والنمو والتأثير.</p><br><b>يوم في الحياة</b> اجلب مواهبك إلى قائد في تكنولوجيا الطب وحلول الرعاية الصحية. مستندة إلى تاريخنا الطويل من الابتكار المرتكز على المهمة، تفتح تقنياتنا الطبية أبواباً. ندعم نموك بالتدريب، والتوجيه والإرشاد الذي تحتاجه لتملك نجاحك المستقبلي. <br>نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الحماس ومتركّز على النتائج – محفظة القلب والأوعية الدموية لقيادة النمو وأداء محافظنا وعلاجاتنا القلبية الوعائية. مع الإبلاغ المباشر لمدير المنطقة، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، والتميّز التجاري، وأداء الموزعين، ومشاركة العملاء، وتطوير السوق عبر الإقليم المعين.<p><b>قد تشمل المسؤوليات ما يلي وغيرها من الواجبات الموكلة:</b></p><br><ul><li>قيادة نمو الإيرادات، والأهداف البيعية، وتوسيع حصة السوق عبر محفظة القلب والأوعية الدموية.</li><li>تحديد، ومراقبة، وتحقيق أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية والشهرية مع تطبيق صارم للتنفيذ.</li><li>قيادة التنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الطلب، وإدارة المخزون لضمان توافر المخزون الأمثل واستمرارية الأعمال.</li><li>إدارة وتحسين أداء الموزعين من خلال وضع الأهداف، وجلسات المراجعة التجارية، ومراقبة الأداء، وخطط التصحيح.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير والتجارة والذهاب إلى السوق بحيث تتوافق مع أهداف العمل.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الآراء الرئيسيين (KOLs)، والعملاء الرئيسيين، والمؤسسات الصحية، وأصحاب المصلحة ذوي الصلة.</li><li>تحديد فرص السوق وتطوير مبادرات نمو استراتيجية لتوسيع أداء الأعمال.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق تجاري عالي الأداء، مع تعزيز ثقافة المساءلة والتميّز.</li><li>التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والتنظيمية والإكلينيكية لضمان نجاح الأعمال.</li><li>تقديم تحديثات تجارية منتظمة وتقارير إيرادات وتوقعات ورؤى الأداء إلى القيادة الإقليمية.</li><li>التأكد من الالتزام بسياسات الشركة، ومعايير الجودة، ولوائح الرعاية الصحية المعمول بها.</li></ul><p><b>المعرفة والخبرة المطلوبة:</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، علوم الحياة، إدارة الرعاية الصحية، الهندسة، أو مجال ذو صلة.</li><li>أكثر من 10 سنوات من الخبرة القيادية التجارية في أجهزة طبية أو أدوية أو صناعات الرعاية الصحية.</li><li>سجل حافل من تحقيق نمو إيرادات مستدام وتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>خبرة قوية في نماذج الأعمال القائمة على الموزعين، واستراتيجيات تجارية، وتنبؤ، وتخطيط الطلب، وإدارة المخزون.</li><li>القدرة على قيادة وتدريب وتطوير فرق ذات أداء عالٍ.</li><li>إدارة أصحاب المصلحة، ومهارات تفاوض وتأثير وتواصل قوية.</li><li>القدرة على العمل بفعالية في منظمة عبر وظائف ومصفوفة.</li><li>إتقان الإنجليزية والعربية</li><li>خبرة في علاجات القلب والأوعية الدموية، والعلاجات التداخلية، أو أعمال الأجهزة الطبية المتخصصة.</li><li>خبرة في إدارة بيئات أصحاب مصلحة صحية معقدة وتفاعل مع KOLs.</li><li>درجة متقدمة (ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها) تعتبر ميزة.</li></ul><p><b>المتطلبات المادية للوظيفة</b><br><br>الأوصاف أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يتم إنجازه من قبل الموظفين المعينين لهذه الوظيفة، لكنها ليست قائمة شاملة بكل الواجبات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة. </p><br><p></p><br><p><span><b>تنبيه احتيال التوظيف</b><br>لقد أصبحنا مؤخراً على علم بسلاسل احتيال بريد وتصيد تستهدف الباحثين عن عمل. يرجى العلم بأن:<br>لن تطلب ميدترونيك معلومات شخصية حساسة (مثل تفاصيل الحساب المصرفي، أرقام الضمان الاجتماعي، أو أي دفعة من أي نوع) خلال عملية التوظيف.<br>إذا كنت تشك بأنك تلقيت عرضاً أو اتصالاً احتيالياً يدّعي أنه من ميدترونيك، يرجى عدم الرد، وعدم فتح أي مرفقات، أو النقر على أي روابط.<br>إذا كان لديك أي أسئلة، أو مخاوف حول صحة رسالة يُزعم أنها صدرت من ميدترونيك أو نيابة عنها، يرجى الاتصال بنا فوراً على </span><span><span><u>AskHR@medtronic.com</u></span></span><span>.</span></p><br><p></p><br><b>الفوائد والتعويض</b><p><b>تقدّم ميدترونيك راتباً منافساً وحزمة مزايا مرنة</b><br>التزامنا تجاه موظفينا هو جوهر قيمنا. نثمن مساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويض التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مسارك المهني وحياتك.<br> </p><br>هذه الوظيفة مؤهلة لخطة حافز طويلة الأجل سنوية.
AccorHotels
الأردن - عمّان
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>لماذا العمل في أكور؟</p>
<p>نحن أكثر من مجرد رائد عالمي. نستقبلك كما أنت وتستطيع العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات أكور اللامحدودة.</p>
<p>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك أن تكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p>
<p>قم بما تحب، اهتم بالعالم، وتجرأ على تحدي الوضع القائم! <strong>#Hospitality</strong> هو عمل من القلب.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>ستكون نقطة الاتصال للمبيعات لجميع العملاء الحاليين والمحتملين بالفندق وستتفاوض وتؤكد جميع الفعاليات ضمن توجيهات استراتيجية مبيعات الفندق. بالإضافة إلى ذلك، ستحدد فرص البيع العابر، وتزيد من العائد من خلال تقديم خدمات المأكولات والمشروبات والحجوزات الجماعية، وتوفر خدمة فعالة وكفءة لمعالجة استفسارات العملاء ضمن المعلمات المحددة من أجل إغلاق المبيعات. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى مدير المبيعات.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في أي مجال</li>
<li>خبرة لا تقل عن 1-2 سنوات في المبيعات والتسويق</li>
<li>مهارات تواصل وشخصية قيادية قوية</li>
<li>خبرة في إدارة الفنادق/العقارات أو صناعة الترفيه</li>
<li>إتقان الاتصال باللغة الإنجليزية</li>
<li>قوة في قيادة النتائج وتقنيات تفاوض جيدة</li>
</ul>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>فريقك وبيئة العمل:</strong><br>
نحن صانعو الأحلام ملتزمون بخلق لحظات لا تُنسى لضيوفنا وزملائنا مستوحاة من دفئنا الأصيل وجو الكرم.</p>
<p>ملاحظة: قد يتم تضمين تخصيصات لأي متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل.</p>
<p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>
نحن شركة شاملة، وطموحنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p></p><p></p>
Kerry Group PLC
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>معرف الطلب 64389 <br>نوع الوظيفة دوام كامل دائم <br>ترتيب مكان العمل #LI-Onsite </b></p><br><br><b>عن كيـري</b> <br>كيـري هي رائدة العالم في مجال النكهات والتغذية لشركات الصناعات الغذائية والمشروبات والصناعات الدوائية. كل يوم نتعاون مع العملاء لابتكار منتجات أكثر صحة ولذة وأكثر استدامة يستخدِمها مليارات الناس حول العالم. رؤيتنا أن نصبح الشريك الأكثر قيمة لعملائنا، ونخلق عالماً من التغذية المستدامة. تتيح لك الحياة المهنية في كيـري فرصة shaping مستقبل الغذاء مع فرص لاستكشاف والنمو في بيئة عالمية حقيقية.<br><b>عن الدور</b> <br><p>المسؤول عن قيادة النمو الربحي للنكهات والمكونات الوظيفية عبر منطقة بلاد الشام. يركز الدور بدرجة كبيرة على المخبوزات والمشروبات، مع تعرض إضافي لمنتجات الألبان واللحوم. الجمع بين الفهم الفني والتنفيذ التجاري القوي، مستغلين شبكة عملاء مُنشأة لنمو الأعمال الحالية وتطوير فرص جديدة.</p><br><br><p><strong>الموقع</strong> منطقة بلاد الشام – يمكن أن يكون المركز في سوريا أو الأردن أو لبنان</p><br><br><p>يتطلب السفر الإقليمي عبر بلاد الشام</p><br><br><b>المسؤوليات الرئيسية</b> <br><ul><li>امتلاك قيادة نمو المبيعات للنكهات والمكونات الوظيفية عبر منطقة بلاد الشام.</li><li>إدارة وتوسيع العلاقات مع الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين، خاصة في المخبوزات والمشروبات، مع تعرض لمنتجات الألبان واللحوم.</li><li>تحديد احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة للمكونات والنكهات بالتعاون مع الفرق الفنية والبحث والتطوير.</li><li>قيادة المفاوضات التجارية واستراتيجيات التسعير والعقود وخطط الحسابات الإقليمية.</li><li>تطوير فرص أعمال جديدة بنشاط من خلال رسم خرائط السوق والاستهداف وتنشيط الشبكات.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ومرائيات العملاء ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو.</li><li>التنسيق عبر الوظائف مع البحث والتطوير والتطبيقات وسلسلة الإمداد والتسويق والتنظيم لضمان تنفيذ المشاريع في الوقت المحدد ورضا العملاء.</li><li>التأكد من دقة التوقعات البيعية وإدارة خط الأنابيب وتخطيط الطلب للمنطقة.</li><li>تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمعارض والفعاليات الصناعية داخل بلاد الشام.</li></ul><p><strong>واجهات رئيسية</strong></p><br><br><p>داخلي</p><br><br><ul><li>البحث والتطوير / التطبيقات وعلماء الغذاء</li><li>سلسلة الإمداد والعمليات</li><li>التسويق وإدارة الفئة</li><li>المالية والتسعير</li><li>شؤون التنظيم</li></ul><p>خارجي</p><br><br><ul><li>المشتريات التقنية والبحث والتطوير والفرق التجارية للعملاء</li><li>الموزعون والوكلاء (عند الاقتضاء)</li><li>أصحاب المصلحة في الصناعة والشركاء</li></ul><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية / مقاييس النجاح</strong></p><br><br><ul><li>الإيرادات ونمو الهامش الإجمالي عبر منطقة بلاد الشام</li><li>تطوير الأعمال الجديدة وتحويل خطوط الأنابيب</li><li>الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم</li><li>دقة التوقعات وموثوقية الطلب</li><li>التسليم الناجح لمشروعات منتجات جديدة وإعادة صياغة</li></ul><br><b>المؤهلات والمهارات</b> <br><ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الغذاء (إلزامية) أو تخصص ذو صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في دور مبيعات B2B مشابه أو دور تجاري داخل مكونات غذائية أو نكهات</li><li>معرفة تقنية وتجارية قوية بتطبيقات المخبوزات والمشروبات والألبان واللحوم</li><li>سجل موثق لنمو المبيعات وتطوير الحسابات الرئيسية في منطقة بلاد الشام</li><li>شبكة عملاء راسخة مع مصنعي الأغذية في المنطقة</li><li>يفضَّل الخبرة في بيئة إقليمية أو متعددة الجنسيات</li></ul><p><strong>المهارات الأساسية / الكفاءات</strong></p><br><br><ul><li>حس تجاري قوي ومهارات تفاوض</li><li>فهم تقني ممتاز للنُكهات والمكونات الوظيفية</li><li>قدرات بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصالح ممتازة</li><li>تفكير استراتيجي مع قدرة تنفيذية فعلية</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل عبر عدة دول</li><li>مهارات عرض وتخطيط وإدارة مشاريع قوية</li><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً)</li></ul><br><p>احذر من الاحتيال عبر الإنترنت أو من أشخاص يدّعون تمثيلنا. لن يطلب موظف كيري من المرشحين عبر عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف غير كيـري. بالإضافة، لا تستخدم كيـري غرف دردشة فيديو حالياً لإجراء المقابلات. رفض أي طلب يطلب منك الدفع للمشاركة في عملية التوظيف (مثل شراء “طقم بداية” أو الاستثمار في تدريب أو شيء مشابه). لن تطلب كيـري منك دفع أي أموال في أي نقطة من عملية التوظيف باستثناء نفقات السفر القابلة للسداد. بالإضافة إلى ذلك، أي مدفوعات من كيـري ستكون من حسابات رسمية تحمل اسم كيـري.</p><br><br><p><b>المجند</b> #LI-MH1 <br><b>نوع النشر</b> LI </p><br><br><br> </div>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن - عمّان
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ستكون نقطة الاتصال البيعية لجميع العملاء الحاليين والمحتملين للفندق وستقوم بالتفاوض وتأكيد جميع الفعاليات ضمن إرشادات استراتيجية مبيعات الفنادق. بالإضافة إلى ذلك ستحدد فرص البيع الإضافي، وتزيد من الإيرادات من خلال تقديم الخدمات الغذاء والشراب والحجوزات الجماعية، وتقديم خدمة فعالة وكفوءة لمعالجة استفسارات العملاء ضمن المعايير المحددة مسبقاً من أجل إنهاء المبيعات. ستبلغ مدير المبيعات مباشرة.</p></div></section><section><p class="heading">ملمح المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في أي مجال</li><li>خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في المبيعات والتسويق</li><li>قوي في المهارات بين الأشخاص والقيادة</li><li>خبرة في إدارة الفنادق/العقارات أو قطاع الترفيه</li><li>إتقان التواصل باللغة الإنجليزية</li><li>قوي في دفع النتائج ومهارات تفاوض جيدة</li></ul><p></p></section>
الأردن - عمّان
عن الدور <p>نحن نبحث عن <strong> تنفيذي مبيعات AdTech مدفوع بالنتائج</strong> مع تركيز قوي على <strong>الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، والأردن</strong>.</p> <p>المرشح المثالي لديه خبرة في <strong> AdTech، الإعلان البرنامجي، وسائل الإعلام الرقمية، الإعلانات عبر الهاتف المحمول، أو مبيعات SaaS</strong>، بالإضافة إلى فهم قوي لنظام الإعلان الإقليمي وشبكة معروفة من العلامات التجارية، والمعلنون، ووكالات الإعلام.</p> <p> <strong>يفضل التركية بشكل كبير</strong> بسبب طبيعة أعمالنا الإقليمية وفرص النمو.</p> ما ستقوم به <ul> <li>امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من الت Prospecting وتوليد العملاء المحتملين إلى التأهيل، والتفاوض، والإغلاق، ونمو الحساب.</li> <li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر الإمارات العربية المتحدة، السعودية، والأردن.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العلامات التجارية، والمعلنين، وتطبيقات غير الألعاب، ووكالات الإعلام، والشركاء الاستراتيجيين.</li> <li>استغلال شبكتك الموجودة لفتح حسابات جديدة وتسريع اختراق السوق.</li> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال.</li> <li>إدارة ونمو الحسابات الاستراتيجية، مع ضمان علاقات عمل قوية وشراكات طويلة الأمد.</li> <li>العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والعمليات لضمان مواءمة مبادرات المبيعات والسوق.</li> <li>رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافس واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة.</li> <li>مشاركة رؤى العملاء والسوق للمساعدة في تحسين منتجنا، وتموضعنا، واستراتيجيتنا البيعية.</li> <li>الحفاظ على خطوط أنابيب مبيعات دقيقة، وتوقعات، وتحديثات الأنشطة.</li> </ul> ما نبحث عنه <ul> <li> <strong>2+ سنوات خبرة</strong> في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات ضمن <strong>AdTech، الإعلان البرنامجي، الوسائط الرقمية، الإعلان عبر الهاتف المحمول، أو SaaS</strong>.</li> <li>خبرة في بيع حلول الإعلان للعلامات التجارية، المعلنين، الناشرين، أو وكالات الإعلام.</li> <li>خبرة العمل مع وكالات الإعلام الكبرى مثل <strong>GroupM، WPP، Dentsu، Publicis، أو Omnicom</strong> ذات صلة كبيرة.</li> <li>فهم قوي للنظام البيئي للإعلان الرقمي وAdTech.</li> <li>شبكة معروفة من <strong>العلامات التجارية، المعلنين، الوكالات، أو الناشرين في الإمارات، السعودية، و / أو الأردن</strong>.</li> <li>مهارات تطوير الأعمال وبناء العلاقات قوية، مع قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة.</li> <li> <strong>بطلاقة بالإنجليزية والعربية. التركية مفضلة بشدة.</strong> </li> <li>مهارات تفاوض، عرض، وتواصل قوية.</li> <li>نهج قائم على البيانات وب commercially-minded للمبيعات.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة دورة المبيعات الكاملة في بيئة تعتمد العمل عن بعد.</li> <li>خبرة في العمل مع عملاء دوليين أو التوسع إلى أسواق جديدة تعتبر ميزة.</li> </ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul> <li> <strong>2+ سنوات خبرة</strong> في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات ضمن <strong>AdTech، الإعلان البرنامجي، الوسائط الرقمية، الإعلان عبر الهاتف المحمول، أو SaaS</strong>.</li> <li>خبرة في بيع حلول الإعلان للعلامات التجارية، المعلنين، الناشرين، أو وكالات الإعلام.</li> <li>خبرة العمل مع وكالات الإعلام الكبرى مثل <strong>GroupM، WPP، Dentsu، Publicis، أو Omnicom</strong> ذات صلة كبيرة.</li> <li>فهم قوي للنظام البيئي للإعلان الرقمي وAdTech.</li> <li>شبكة معروفة من <strong>العلامات التجارية، المعلنين، الوكالات، أو الناشرين في الإمارات، السعودية، و / أو الأردن</strong>.</li> <li>مهارات تطوير الأعمال وبناء العلاقات قوية، مع قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة.</li> <li> <strong>بطلاقة بالإنجليزية والعربية. التركية مفضلة بشدة.</strong> </li> <li>مهارات تفاوض، عرض، وتواصل قوية.</li> <li>نهج قائم على البيانات وب commercially-minded للمبيعات.</li> <li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة دورة المبيعات الكاملة في بيئة تعتمد العمل عن بعد.</li> <li>خبرة في العمل مع عملاء دوليين أو التوسع إلى أسواق جديدة ميزة إضافية.</li> </ul>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن - Jordan
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الإعداد والابلاغ في قراره A/RES/72/279 اعتمدت الجمعية العامة للأمم المتحدة تحول مكتب تنسيق عمليات التنمية (DCO) إلى مكتب تنسيق مستقل ضمن أمانة الأمم المتحدة. يمارس DCO وظائف الإدارة والرقابة على نظام منسقي المقيمين تحت إشراف رئيس مجموعة التنمية المستدامة للأمم المتحدة (UNSDG). في عام 2026، قام DCO بإعادة معايرة لضمان أن يظل نظام منسقي المقيمين مُهيّأًا بشكل مثالي لدعم تسريع أجندة 2030، وتجسيد التحول UN 2.0 المرتكز على البيانات والرقمية والابتكار وعلم السلوك والتبصر الاستراتيجي وثقافة تنظيمية قائمة على المهمة. يقوم المدير الإقليمي بتقارير إلى الأمين العام المساعد/المدير، مكتب تنسيق التنمية (UNDCO)، تحت القيادة العامة لرئيس UNSDG/نائب الأمين العام كموظف تقارير ثانٍ. يقود المدير الإقليمي تقاطع DCO على المستوى الإقليمي، مع ضمان التعاون الأفقي الفعّال عبر نظام التنمية للأمم المتحدة. يؤدي المدير الإقليمي دورًا إستراتيجيًا رئيسيًا في دفع التعاون عبر الآليات الإقليمية، بما في ذلك منصات الإقليمية للاندماج، ويقدم دعمًا ميدانيًا للمكاتب الإقليمية والبلدان، بتعاون وثيق مع لجنة الاقتصاد الإقليمي. يدعم المدير الإقليمي نظام منسقي المقيمين من خلال تمكين التنسيق الفعّال مع جميع أجزاء DCO لتقديم دعم متسق وفي الوقت المناسب وعلى مستوى عالٍ من الجودة لتنفيذ تفويض DCO. كعضو أساسي في فريق القيادة العليا لـ UNDCO، يقود المدير الإقليمي دعم التنسيق الإقليمي لمنسقي المقيمين. يعمل المدير الإقليمي عن كثب مع مدير قسم الشراكات والمشاركة، مدير تنسيق أهداف التنمية المستدامة، قسم السياسة والبرمجة المتكاملة، رئيس فرع قيادة نظام RC، رئيس الأركان والوحدات الاستراتيجية في مكتب الأمين العام المساعد، وكذلك مع أمانة OneEO التابعة للأمانة العامة، لتعزيز تقديم أهداف التنمية المستدامة بشكل متسق وفي الوقت المناسب وعلى نطاق النظام. يقع المنصب في مكتب تنسيق التنمية للأمم المتحدة (UNDCO) في عمّان. المسؤوليات المدير الإقليمي هو قائد فريق وفكر ومنسق وميسر ووسيط للشراكات ومحلل استراتيجي في التنمية المستدامة. كما أن المدير الإقليمي ممارس تنمية متمرس وممثل متمكن، وله قدرات استراتيجية وإدارية قوية. الدور يتركّز أساسًا في الخارج مع دعم استراتيجي قائم على الإقليم والمناطق الفرعية والبلد لدعم RCs ويتم دعمه بفريق إقليمي. ضمن السلطة المفوضة، سيكون المدير الإقليمي مسؤولًا عن قيادة المكتب الإقليمي في المجالات التالية: التفكير القيادي في التنمية المستدامة الإقليمي، والشراكات والتجميع من أجل تأثير أهداف التنمية المستدامة: يقود الفكر القيادي الإقليمي في القضايا الإستراتيجية الإقليمية المتعلقة بتسريع أهداف التنمية المستدامة على المستويين الإقليمي والبلداني للدول داخل الإقليم وعبر المناطق (تعاونًا مع المدراء الإقليميين الأقران ومقر DCO في نيويورك) مع تجميع الإقليمي
Optimiza
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>يكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة ومتابعة أنشطة فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، قيادة نمو الأعمال، وتعزيز علاقات العملاء، تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وتوجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق أهدافهم وتحسين مستمر، والقيام بدور حاسم في توسيع حضور السوق، تحسين عمليات البيع، وضمان نجاح الفريق.<br> قيادة، وتدريب، وتوجيه فريق المبيعات لضمان أداء عالٍ وتحسين مستمر، وتقديم التغذية الراجعة.<br> • تطوير وتنفيذ خطط ومبادرات مبيعات استراتيجية لتحقيق نمو الأعمال وتجاوز أهداف الإيرادات.<br> • تصميم وإدارة حصص المبيعات الفردية، المناطق، ومقاييس الأداء لدفع نجاح الفريق.<br> • تحليل أداء الفريق وتحديد مجالات التحسين، وتقديم تغذية راجعة بناءة وإجراءات تصحيحية.<br> • تتبع والإبلاغ عن تقدم الفريق، توقعات المبيعات، وتفاعل العملاء، واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة.<br> • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لفهم احتياجاتهم، وضمان الرضا، والاحتفاظ، والشراكات طويلة الأجل.<br> • التعاون مع فرق متعددة الوظائف (مثلاً، التسويق، تطوير المنتج) لمواءمة استراتيجيات المبيعات وضمان تقديم خدمة سلسة.<br> • تحديد الأسواق الناشئة، والاتجاهات، ونشاط المنافسين، وتكييف استراتيجيات المبيعات لملء الفرص العظمى.<br> • ضمان استخدام فريق المبيعات لنظام إدارة العلاقات مع العملاء CRM بشكل فعال، مع الحفاظ على معلومات الحساب والمبيعات دقيقة ومحدّثة.<br> • رصد أنشطة المبيعات، تقييم النتائج، وتقديم استراتيجيات لتحسين عمليات المبيعات وزيادة معدلات التحويل.<br> • إجراء تقييمات أداء منتظمة، وتقديم الإرشاد والدعم لمساعدة أعضاء الفريق في تحقيق أهدافهم أو تجاوزها.<br> • تعزيز بيئة إيجابية ومحفزة تدفع المساءلة والعمل الجماعي وثقافة قائمة على النتائج.<br> • حضور الفعاليات الصناعية، والندوات، والفعاليات الشبكية للبقاء مطّلعاً على اتجاهات السوق وتوسيع الشبكات المهنية.<br> حضور فعاليات الموردين أو الندوات.<br> • التنسيق مع الإدارة العليا لمواءمة أهداف المبيعات مع أهداف المنظمة والتقرير عن أداء الفريق بشكل منتظم.<br> • أداء واجبات أخرى حسب الحاجة.<br> تأمين صحي من الدرجة A، مكافأة سنوية، درجة البكالوريوس في هندسة البرمجيات، إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.<br> يفضّل وجود درجة ماجستير أو MBA.<br> خبرة لا تقل عن 9 سنوات في المبيعات، إدارة الحسابات، خدمة العملاء، أو مجال ذي صلة.<br> • إتقان متقدم لبرامج CRM لإدارة أنشطة المبيعات، تتبع أداء الفريق، والحفاظ على بيانات العملاء.<br> • خبرة في تحليلات المبيعات، القدرة على قياس وتقييم فعالية جهود المبيعات وأداء الفريق.<br> • إجادة تقنيات توقع المبيعات، تقديم توقعات دقيقة للإيرادات والاتجاهات المستقبلية.<br> • معرفة عميقة بأدوات ومنصات المبيعات الرقمية، استغلال التكنولوجيا لدفع المبيعات وتحسين كفاءة الفريق.<br> • خبرة في استراتيجيات البيع الاجتماعي لبناء العلاقات وتوسيع الشبكات والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر منصات التواصل الاجتماعي.<br> • إجادة قوية لبرامج العروض التقديمية لإنشاء عروض مبيعات مؤثرة والتواصل بفعالية مع العملاء والفرق.<br> • القدرة على تحليل نشاط المنافسين وظروف السوق والاتجاهات الناشئة لضبط استراتيجيات المبيعات والبقاء تنافسياً.<br> • معرفة بتقنيات أتمتة المبيعات لتبسيط عمليات البيع وتقليل الأعباء الإدارية.<br> • الإلمام بدمج استراتيجيات التسويق الرقمي في عملية البيع لتعزيز توليد العملاء المحتملين والتحويل.<br> • خبرة في منصات التجارة الإلكترونية وتقنيات البيع عبر الجوّال، بما يتماشى مع ممارسات البيع الحديثة.<br> • مهارات قيادية فريق قوية، القدرة على تحفيز التدريب وتقديم الدعم المستمر لمندوبي المبيعات لتحقيق الأهداف.<br> • قدرة مثبتة على إدارة تقارير المبيعات وتوليد الرؤى وتعديل الاستراتيجيات بناءً على بيانات الأداء.<br></span> </div>
UN
الأردن
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الإعداد التنظيمي والتقارير<br>في قراره A/RES/72/279 اعتمد الجمعية العامة للأمم المتحدة تحويل مكتب تنسيق عمليات التنمية (DCO) إلى مكتب تنسيق مستقل ضمن أمانة الأمم المتحدة. يمارس DCO وظائف إدراة ومراقبة نظام منسقي المقيمين تحت إشراف رئيس مجموعة الأمم المتحدة الإنمائية المستدامة (UNSDG). في عام 2026، أجرى DCO إعادة معايرة لضمان أن يظل نظام منسقي المقيمين مُكوَّنًا بشكل أمثل لدعم تسريع أجندة 2030، وتجسيد التحول UN 2.0 بالكامل—مرتكز على البيانات، والرقمنة، والابتكار، وعلم السلوك، والتبصر الاستراتيجي، وثقافة تنظيمية مركزة على المهمة. المدير الإقليمي يرفع التقارير إلى مساعد الأمين العام/المدير، مكتب تنسيق التنمية (UNDCO)، تحت القيادة الشاملة لرئيس UNSDG/نائب الأمين العام كموظف تقريري ثانٍ. يقود المدير الإقليمي واجهة DCO على المستوى الإقليمي، مع ضمان تعاون أفقي فعال عبر نظام الأمم المتحدة الإنمائي. يؤدي المدير الإقليمي دورًا استراتيجيًا رئيسيًا في تعزيز التعاون عبر الآليات الإقليمية، بما في ذلك منصات الإقليمية للاندماج، وي يقدم الدعم الميداني للمكاتب الإقليمية والبلدية، بالتعاون الوثيق مع اللجنة الاقتصادية الإقليمية. يدعم المدير الإقليمي نظام منسقي المقيمين من خلال تمكين التنسيق الفعال مع جميع أجزاء DCO لتقديم دعم متسق وفي الوقت المناسب وعالي الجودة لتنفيذ ولاية DCO. كعضو أساسي في فريق القيادة العليا لـ UNDCO، يقود المدير الإقليمي دعم التنسيق الإقليمي لمنسقي المقيمين. يعمل المدير الإقليمي عن كثب مع مدير قسم الشراكات والمشاركة، ومدير تنسيق أهداف التنمية المستدامة، وقسم السياسة المتكاملة والبرمجة، ورئيس فرع قيادة النظام RC، ورئيس الموظفين والوحدات الاستراتيجية في مكتب ASG، وكذلك مع OneEO لدى الأمانة العامة، لتعزيز تقديم أهداف التنمية المستدامة بشكل متسق وفي الوقت المناسب وعلى مستوى النظام. يقع المنصب في مكتب تنسيق التنمية بالأمم المتحدة (UNDCO) في عمّان.<br> المسؤوليات<br> المدير الإقليمي هو قائد فريق وفكر، ومُنَظِّم وميسِّر ووسيط شراكات ومحلل استراتيجي في التنمية المستدامة. كما أنه ممارس تنمية مخضرم وممثل ناجح، بقدرات استراتيجية وإدارية قوية. الدور يتركز أساساً في الخارج في دعم استراتيجي على مستوى الإقليم وتقديم دعم استراتيجي للمكاتب القطرية والإقليمية بدعم من فريق إقليمي. ضمن السلطة المفوضة، سيكون المدير الإقليمي مسؤولاً عن قيادة المكتب الإقليمي في المجالات التالية: قيادة فكر مستدامة إقليمية، الشراكات وتنظيم المحافل لأثر التنمية المستدامة: • يقود الفكر القيادي الإقليمي في قضايا إقليمية استراتيجية ذات صلة بتسريع SDG على المستويين الإقليمي والقطري للدول داخل المنطقة وعبر المناطق (بالتعاون مع نظرائه من المديرين الإقليميين والدائرة الرئيسية لـ DCO-NY) – تنظيم ساحة التطوير الإقليمي وأولوياتها لدفع تسارع SDG. • يعقد ويوجه استراتيجياً على المستوى الإقليمي بالتعاون مع كيانات الأمانة (هيئات الاقتصادات الإقليمية، هياكل إقليمية أخرى، مؤسسات مالية دولية ووكالات وهيئات الأمم المتحدة، وصناديق وبرامج (AFPs) على المستوى الإقليمي، دون الإقليمي والقطري (إلى دعم قيادة RC). • يعزز التعاون والشراكات مع الهيئات الاقتصادية الإقليمية وآليات إقليمية أخرى وهيئات دون إقليمية، مع الاستفادة من تمويل مبتكر، وأدوات الشراكة الرقمية ومنصات متعددة الجهات لتعظيم فرص تسريع SDG. • يقود تطوير شراكات إقليمية ومتعددة الدول وخاصة لتنفيذ أولويات محددة إقليميًا. • يقود دمج أساليب التنمية، مع مراعاة النزاع والأزمات ومنع وبناء السلام وحقوق الإنسان والاحتياجات الإنسانية والتعقيدات الأخرى، مع تطبيق تخطيط السيناريو وتحليل المخاطر والتبصر لتعزيز المرونة التنظيمية والاستعداد بالتنسيق الوثيق مع OCHA وOHCHR وDPPA، وتقديم المشورة لـ RC حول ممارسات الدبلوماسية الوقائية. • يقود التأثير في أصحاب المصلحة للإجراءات المناسبة، مستفيداً من مهارات UN 2.0 مثل التبصر وعلم السلوك والبيانات/الأدلة، لتعزيز الابتكار وتسريع SDG. • ينسق الاتصالات والرسائل الاستراتيجية لنظام RC على المستوى الإقليمي بما يشمل الجهود الإقليمية حول نزاهة المعلومات ومكافحة المعلومات المضللة وتوجيه RC حول الاتصالات الاستراتيجية، بالتعاون الوثيق مع قسم الشراكات الاستراتيجية والمشاركة. • يدعم جهود RC لتعبئة الموارد المشتركة والاستثمار والشراكات لدعم البرامج المشتركة والصناديق المجمعة على المستويين القومي والإقليمي. • يشارك في وربط آليات التمويل العالمي والإقليمي المشترك، دعماً لجهود RC/UNCT لربطها بمبادرات Agenda 2030 على المستوى القومي. • يعمل مع قسم الشراكات وال Engagement لترجمة فرص الشراكة والمشاركة على المستويين الإقليمي والقومي إلى مبادرات ديناميكية مشتركة تعزز قدرات متعددة القطاعات والابتكار الرقمي. • يدعم رئيس UNSDG الإقليمي في توفير القيادة وضمان الجودة لأطر التعاون الإنمائي المستدام للأمم المتحدة (UNSDCFs) وتطوير البرامج المشتركة، مع ضمان الاتساق مع الهيئات الإقليمية ودعم استراتيجيات عبور الحدود وقيادة الابتكار لتسريع تقدم SDG. • يدعم تنفيذ الدول لـ UNSDCFs، مع دمج الدروس والنهج المتكاملة عبر UNCTs. • يقدم إرشاداً استراتيجياً للمنسقين المقيمين (RC) وفرق الأمم المتحدة القطرية (UNCT) لضمان دعم عالي الجودة وفي الوقت المناسب للدول الأعضاء في تنفيذ أجندة 2030، بما في ذلك دعم لاتخاذ قرارات RC في بيئات معقدة، مع قيادة متقيفة وتطلعية تتسق مع قدرات UN 2.0. • يقدم تقارير دورية عن النتائج الإقليمية ويراقب الدعم الخلفي لمنسقي المقيمين وUNCTs وRCOs في المنطقة في التخطيط والمتابعة والإبلاغ عن النتائج. • يدعم ويراقب ويبلغ عن تنفيذ إصلاحات الأمم المتحدة ومبادرات الكفاءة في المنطقة، بما يتماشى مع سياسات وإرشادات اللجان العليا في البرامج والإدارة لمجلس الرؤساء التنفيذيين (CEB) والأمين العام ونائب الأمين العام ورئيس UNSDG. • يقدم دور تسهيلي مع حكومات الدول المضيفة والمانحين ونظراء؛ يرأس الاجتماعات والندوات حول قضايا جوهرية؛ يمثل المنظمة في الاجتماعات الدولية والإقليمية ومتعددة الوكالات والندوات والمؤتمرات، مع تقديم الخبرة عند الحاجة. الإدارة المؤسسية وقيادة الأفراد: • يوجه ويدير وتكون مسؤولا عن مكتب UNDCO الإقليمي: أ) يصوغ وينفذ الاستراتيجية والبرنامج العملي وميزانيات المكتب الإقليمي تحت إشرافه/ها، مع تحديد الأولويات وتخصيص الموارد ومراقبتها لتقديم المخرجات والتقارير عن النتائج؛ ب) يشرف على إدارة الأنشطة التي يقوم بها المكتب الإقليمي، مع ضمان تنفيذ الأنشطة المبرمجة في الوقت المناسب وتنسيق العمل في المناطق المختلفة داخل المكتب الإقليمي، ومع بقيةظمات نظام الأمم المتحدة والهيئات الإقليمية والشركاء؛ ج) يضمن التحقق من جميع أطر النتائج المعمول بها، بما في ذلك التخطيط والتقارير السنوية المتكاملة، ويدعم تحقيق أهداف الكفاءة في الأمم المتحدة (BOS، CBO، CP)، مع ضمان تحقيق جميع مؤشرات الأداء الرئيسية؛ د) يدفع جهود التحول الرقمي وتبسيط العمليات لتعزيز مرونة الإدارة وكفاءتها في دعم قيادة منسقي المقيمين. • يدعم عمليات يومية لنظام RC في المنطقة، بما في ذلك معالجة استفسارات RC/UNCT وطلبات الدعم والتوجيه والمشورة الاستراتيجية؛ يوافق على سفر RC والبعثات وطلبات الإجازة. إدارة حل النزاعات وتسهيل الاستكشاف؛ يرتب بعثات دعم UNSDG الإقليمية، ويجمع RCs عند اللزوم. • يظهر تبني التفكير النظامي ودمج كفاءات UN 2.0 – التبصر، علم السلوك، البيانات، الرقمية والنهج المبتكرة في محتوى وأنظمة ونهج عمل DCO على المستويين الإقليمي والقطري. • يقود دمج إدارة المخاطر والتبصر في جميع جوانب عمل DCO على المستوى الإقليمي. • يحدد ويدافع عن دعم الزيادة حسب الحاجة عبر الدول في المنطقة ويسهل ويمكّن من دعم فوري عبر المناطق من خلال آليات الكفاءات المؤسسية لـ RCS. • نموذج القياس ويروج للربط الشبكي عبر الوظائف، مع الدول ومع قيادات HQ و الأقسام والفروع، كما يسهل ذلك عبر المناطق، مشجعاً سلوكيات قيادية تعاونية ودعماً لإدارة المصفوفة في المكتب الإقليمي بالتنسيق مع مديري أقسام HQ ذات الصلة في DCO. • يساهم في تحديد ومتابعة القيادة العليا للمواهب الاستراتيجية في التعاون مع RC System Leadership Branch، بما في ذلك دعم توظيف RC ورئيس RCO وتخطيط القوة العاملة على نطاق RCS؛ • يدعم إدارة الأداء لمنسقي المقيمين ويساهم في إدارة أداء رؤساء مكاتب منسقي المقيمين؛ • يضمن الامتثال لسياسات الأمم المتحدة الخاصة بالمساواة بين الجنسين والإعاقة وإدماج الشباب، ورفاهية الموظفين، والسلامة ورعاية الواجب؛ • يدعم RCs وUNCTs ومكاتب منسق المقيمين (RCO) في ابتكارات الأعمال • يساهم في صياغة استراتيجيات وسياسات UNDCO من خلال المشاركة في لجان مختلفة، إعداد وثائق حول قضايا السياسة، والتصرف كقدوة استشارية لـ ASG ونواب مديري UNDCO عند الحاجة؛ يساهم في الإدارة العامة لأنشطة المكتب وعملياته كعضو فريق SMT. • ينسق، ويراقب ويشارك في إعداد تقارير إقليمية لتقديمها إلى هيئات بين الوكالات والحكومات مثل UNSDG Inter-Agency Advisory Panel، ولجان اللجنة العليا للبرامج والإدارة لـ CEB، ولجنة الاستشارات الإدارية والميزانيات، ولجنة تنسيق البرامج، والمجلس الاقتصادي والاجتماعي، والجمعية العامة وغيرها من أجهزة صنع السياسات، عند الاقتضاء. • يشرف على توظيف موظفين للمكتب الإقليمي، مع مراعاة التوازن الجغرافي والجندري ومبادئ الأمم المتحدة الأخرى؛ يدير ويوجه ويدرب الموظفين تحت إشرافه/ها؛ يشجع العمل الجماعي والتواصل بين موظفي المكتب الإقليمي وعبر الحدود التنظيمية. • يؤدي واجبات أخرى ذات صلة كما يطلبها كبار إدارة المنظمة.<br> الكفاءات<br>الاحترافية: معرفة مجال العمل الموضوعي بشكل عام وبما يشرف عليه من مجالات محددة. يظهر القدرة على إعداد التقارير والورقات الفنية حول قضايا تقنية ومراجعة وتحرير عمل الآخرين. يظهر القدرة على تطبيق قواعد ولوائح وسياسات وإرشادات الأمم المتحدة في مواقف العمل. يظهر فخرًا بالعمل وبالإنجازات؛ يظهر الكفاءة المهنية واتقان مادة الموضوع؛ يتحلى بالضمير والكفاءة في الوفاء بالالتزامات والالتزام بالمواعيد وتحقيق النتائج؛ يحفز بالمهنية وليس بالمصالح الشخصية؛ يظهر المثابرة عند مواجهة مشاكل أو تحديات؛ يظل هادئًا في المواقف المجهدة. المساءلة: يتحمل مسؤولية جميع المسؤوليات ويُفي بعهوده؛ يسلم المخرجات التي يتحمل مسؤوليتها ضمن معايير الوقت والتكلفة والجودة المقررة؛ يعمل وفق الأنظمة والقواعد التنظيمية؛ يدعم المرؤوسين، يقدم الإشراف ويتحمل مسؤولية الواجبات المفوَّضة؛ يتحمل المسؤولية الشخصية عن عجزه/عجز عمله، حيثما ينطبق. التوجيه نحو العملاء: يعتبر جميع من تتوفر لهم الخدمات كـ
جهة العمل غير مُفصح عنها
الأردن - Jordan
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الدور فريق الغرض الغرض المؤسسي للتمويل هو مفتاح تفعيل ولاية أكسفام على الصعيد العالمي وفي المنطقة. عادةً ما تكون المصادر المؤسسية (بما في ذلك الجهات متعددة الأطراف والثنائية والمانحين) لها عمليات وميزانيات وهياكل اتخاذ قرار موزعة في جميع أنحاء العالم. للتواصل الفعال مع هذه المؤسسات، لدى أأكسفام هيكل عالمي قائم يعكس علاقاتها المؤسسية الرئيسية، ويبني شراكات أقوى ويحقق تأثيرًا ونفوذًا أكبر على المستويات القطرية والإقليمية والعالمية. كما يمكّن هذا الهيكل التشغيلي أأكسفام من متابعة فرص متعددة الدول/إقليمية تقدمها الجهات المانحة المؤسسية لمعالجة قضايا عابرة للحدود مثل الهجرة وتغير المناخ والكوارث الطبيعية والنزاعات. كما تتطلب الأزمات الإنسانية، التي كثيرًا ما تتجاوز الحدود الوطنية، وجود قدرة قائمة على المستويات الإقليمية من أجل تعبئة الموارد بشكل أكثر فاعلية. الغرض الوظيفي سيقود مدير تطوير الأعمال الإقليمي تطوير الأعمال الجديدة لدعم جميع الدول في إقليمهم؛ إنشاء، تحديد والوصول إلى فرص تمويل جديدة؛ الحفاظ على معيار موحد من العلاقة مع المانحين وتطوير مقترحات عالية الجودة عبر سياقات الدول المتغيرة؛ وسيسعى بنشاط لزيادة الدخل للاتحاد من خلال فرص تمويل متعددة البلدان وشراكات التحالف. كما سيدعم مدير التطوير الإقليمي المدير الإقليمي في توفير القيادة الإستراتيجية بشأن تعبئة الموارد عبر جميع الدول في المنطقة. سيكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات تعبئة الموارد في المنطقة؛ دعم المدير الإقليمي في بناء شراكات مع المانحين الإقليميين وأصحاب المصلحة في المجتمع المدني؛ تحديد فرص تمويل جديدة؛ معالجة المخاطر المالية والسمعة الرئيسية؛ والتأكد من وجود استراتيجيات للحفاظ على مهارات وكفايات كافية، وتوظيف ودخل ضمن محفظة الدول في المنطقة. من المتوقع أن يعمل حامل المنصب عبر اتحاد فروع أكسفام والأمانة الدولية لأكسفام لتحقيق استراتيجية التمويل الإقليمي وأن يكون الرابط الأساسي للوصول إلى المساعدة التقنية في مجال جمع التبرعات والدعم من بنية جمع التمويل في الاتحاد. المسؤوليات الأساسية: • تطوير أعمال جديدة : (15%) يحدد بنشاط ويؤهّل ويتتبع فرص التمويل والشراكة بشكل منهجي سعياً لدعم برنامج أكسفام في المنطقة. يسعى لزيادة الدخل للاتحاد من خلال فرص تمويل متعددة البلدان وتحديد شراكات جديدة مع أصحاب المصلحة على المستوى الإقليمي للبرمجة متعددة البلدان. • استراتيجيات تعبئة الموارد: (15%) يقود تصميم وتنفيذ استراتيجيات تعبئة الموارد الإقليمية المقصودة لتعزيز الدخل والشراكات لتنفيذ استراتيجيات أكسفام الإقليمية والقطرية. مسؤول عن ضمان توفير الموارد الكافية للبرامج الإقليمية. يرصد قناة التمويل ويقود تحليل الدخل والمانحين والتخطيط والتوقع على المستوى الإقليمي. بالتعاون مع دعم جمع التبرعات العام الخاص بالاتحاد عن طريق المطابقة الفعالة لاحتياجات البرنامج داخل المنطقة مع جهود جمع التبرعات العامة المرتبطة بالجهة. • المشاركة الاستراتيجية للمانحين: (20%) مسؤول عن إدارة وبناء علاقات أكسفام مع ممثلي المانحين المؤسسيين ضمن سياق إقليمي أو متعدد الدول. يتفاعل بشكل استباقي بشكل استراتيجي مع المانحين المؤسسيين على المستوى الإقليمي لتسهيل تبادل البرامج الفنية، وتأثير السياسة والتفكير، وتحديد مجالات التعاون المحتملة بما في ذلك تمويل البرامج. • تطوير العطاء: (10%) يحضر جميع الأعمال التمهيدية اللازمة لتطوير مقترحات متعددة الدول أو إقليمية وإدارة العطاء 1، يساعد في تشكيل فرق تطوير العطاء، يوفر إدارة مشروع عطاء فعالة على المستوى الإقليمي ويفحص جودة مقترحات المانحين لضمان مقترحات عالية الجودة ومنافسة من أجل تأمين أموال المانحين المؤسسيين على نطاق واسع. • التنسيق: (15%) ينسّق فرق التمويل في المنطقة لإبراز SWANA في الدعوات العالمية والإقليمية للمناقصات، ولتعزيز أنشطة تطوير الأعمال. يربط مع بنية تمويل الاتحاد للوصول إلى الذكاء والفرص والمهارات. وسيط وتسهيل المساعدة من المستشارين الفنيين ومديري الحسابات المانحين في مقرات الاتحاد ومراكز الخدمات المشتركة. يدعم الموظفين في المنطقة للالتزام بسياسات التمويل وإرشادات الاتحاد. • الدعم لمكاتب الدول (25%) : سيقدم حامل المنصب الدعم لفرق التمويل في مكاتب أكسفام القطرية لتطوير استراتيجيات التمويل؛ توظيف أدوار التمويل؛ إدخال وتوجيه قيادات التمويل على مستوى الدولة؛ تسهيل الشبكة التمويلية غير الرسمية في SWANA؛ دعم عارض لزملاء تمويل الدول في فرص التمويل الكبرى؛ من بين أمور أخرى • الإدارة: يوفر إدارة خطية لأي موظفي تمويل إقليمي وإدارة مصفوفية وظيفية لموظفي التمويل في الدول عبر المنطقة لضمان معيار ثابت من التميز في تعبئة الموارد من دولة إلى أخرى. ينصح فرق الدول بالتوظيف، وتحديد المخاطر، وتدريب المهارات وبناء القدرة. أبعاد العمل • مسؤوليات كبيرة للمشاركة مع أصحاب المصلحة الخارجيين وإدارة العلاقة مع المانحين المؤسسيين وأكسفام على المستوى الإقليمي. • مشاركة داخلياً وخارجياً في تطوير المقترحات وفرص التمويل واستراتيجيات المانحين. • تقديم المشورة والخبرة والمهارات المتخصصة في بناء الشراكات مع المانحين المؤسسيين وبرنامج أكسفام في المنطقة إلى مجموعة من كبار مديري أكسفام وموظفيها. • مهام الإدارة معقدة، وليست روتينية، وتتضمن درجة عالية من التخصص. • مسؤول عن زيادة الدخل من المانحين العاملين في المنطقة للاتحاد. • يتطلب اتخاذ القرار مستويات عالية من الحكم بناءً على المعرفة الفنية والخبرة والتشاور. 1 لن يكون مدير التطوير الإقليمي للأعمال مسؤولاً بشكل أساسي عن تصميم البرامج وتطويرها، يجب أن يكون ذلك لطاقم البرامج. • يتعاون مع الزملاء في أقسام مختلفة من المنظمة بما في ذلك البرامج والمالية والموارد البشرية واللوجستيات والتمويل. • يقدم القيادة في تصميم وتنسيق وتنفيذ الاستراتيجيات والخطط المتفق عليها لتعبئة الموارد. • يساهم في عمليات التخطيط للدخل والميزانية الإقليمية وفقاً لعمليات أكسفام المتفق عليها.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة جامعية أو ما يعادلها في العلوم الاجتماعية، أو التنمية الدولية أو أي مجال ذي صلة للمنصب. ويشترط وجود ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة [تصاعدة] والنجاح في التعامل مع المانحين ثنائيين ومتعددين الأطراف لوكالة دولية مثل أكسفام وكذلك مع المؤسسات والمؤسسات الخيرية والمانحين من القطاع الخاص وتنويع الموارد. أو في حال غياب الدرجة، على الأقل 10 سنوات [تصاعدية] من الخبرة والنجاح في التعامل مع المانحين ثنائيين ومتعددين الأطراف لوكالة دولية مثل أكسفام وكذلك مع المؤسسات والمؤسسات الخيرية والمانحين من القطاع الخاص وتنويع الموارد. القدرة المثبوتة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تعبئة الموارد (أساسي). خبرة في العمل مع فرق البرنامج الفنية لتطوير مقترحات البرامج الممولة من قبل المانحين المؤسسيين (أساسي). مهارات شبكات قوية، تمثيلية، ومفاوضة (أساسي). القدرة على العمل بفعالية مع الآخرين في فريق عبر الحدود المؤسسية ووحدات الأعمال. القدرة المثبتة على استغلال مواهب وخبرة أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف (أساسي). القدرة على التكيف والعمل ضمن بيئة متعددة الثقافات ومتعددة اللغات ومتعددة التخصصات (أساسي). خبرة في بناء قدرات المهارات فيما يتعلق بتمويل البرامج أو مجال ذي صلة (أساسي). الطلاقة في الإنجليزية (أساسي). معرفة جيدة ووعي بالقضايا المتعلقة بأهداف أكسفام الاستراتيجية ونظريات التغيير (مرغوب فيه). اختياري: خبرة مع مانحين خليجيين و العربية والفرنسية</p><p></p></section>
toto
الأردن - Jordan
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>شروط المرجعية (TOR) مستشار منصّات عالمية إقليمية (GP) / أخصائي شباب مشروع عنوان الرحلة الإقليمية للمصادر العالمية GP دعم التنفيذ العملي الموقع مختلط / عن بعد مع سفر إقليمي حسب الحاجة (منطقة MENA) المدة نحو 6 أشهر (يوليو-ديسمبر 2026) تقارير إلى فريق البرامج الإنسانية والمرونة، اتحاد منطقة AAAR</p><p>خلفية تقوم منطقة اتحاد AAAR عبر شبكتها من المنصات العالمية GP التي تقودها الشباب وتُشغَّل في الأردن ولبنان وسوريا وفلسطين وتونس وتروج للقيادة النسوية، المشاركة الديمقراطية، عدالة المناخ، تمكين اقتصادي، وحماية الفضاء المدني بإطلاق الدورة الأولى من الرحلة الإقليمية لـ GP في 2026، وهي مبادرة تهدف إلى تقوية منظومة إقليمية من المساحات المدنية التي يقودها الشباب عبر العالم العربي من خلال المشاركة الديمقراطية، القيادة النسوية، التفكير المشترك، التضامن الإقليمي، والتعلم التكيفي. لا تمثل GP مشاريع وطنية منفصلة. إنها تشكّل منظومة إقليمية مترابطة ترتكز على نهج حقوق الإنسان في ActionAid (HRBA)، المبادئ النسوية، والالتزام بقيادة الشباب بشكل ذو مغزى لا رمزي. ستجمع الرحلة الإقليمية لمجموعة GP المنصات العالمية القائمة وناشئة من لبنان، الأردن، سوريا، تونس، المغرب وفلسطين من خلال عملية مرحلية تشمل: • انتخابات GP واختيار ممثلين • إنشاء GP جديدة • ورش عمل تصميم إقليمي مشتركة • مبادرات شبابية مشتركة إقليمياً • توجيه وتبادل تعلم • جلسات تفكير ختامية وتخطيط للمستقبل ولدعم هذه العملية تسعى AAAR إلى توظيف مستشار GP إقليمي ناطق بالعربية ويتمتع بخبرة لتيسير التصميم والتنفيذ والمرافقة وتوثيق الرحلة الإقليمية الكاملة لـ GP. غرض الاستشارة تسعى AAAR إلى مستشار/أخصائي شباب ناطق بالعربية ذو خبرة لتصميم وتيسير ومرافقة الدورة الأولى من الرحلة الإقليمية لـ GP من مايو إلى سبتمبر 2026. هذا دور تصميم مشترك وتيسير وليس دور تدريب أو تنفيذ. سيعمل المستشار مع فريق البرنامج في AAAR وممثلي GP المنتخبين لإحياء الرحلة الإقليمية لـ GP. سيترجم النية الاستراتيجية إلى تجارب مُيسَّرة تكون grounded، تشاركية، مدركة سياسياً، ومملوكة فعلياً من قبل الشباب. من المتوقع أن يجلب المستشار عدسة نسوية، وفهم عميق للمشهد المدني والسياسي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والقدرة على احتواء التعقيد والتنوع والعملية الناشئة عبر خمس سياقات بلد. نطاق العمل سيشمل المستشار المسؤولية عن المهام الأساسية التالية: 1. التصميم المشترك لرحلة GP الإقليمية • دعم AAAR في ترجمة رؤية GP الإقليمية إلى إطار تنفيذ عملي • تيسير جلسات التخطيط والتصميم المشترك مع فرق AAAR وممثلي الشباب • تطوير مناهج تفصيلية وجداول أعمال وخطط تيسير لجميع مراحل الرحلة • عقد جلسات استشارية قبلية مع ممثلي الشباب المختارين لجمع التوقعات والأولويات 2. الدعم لانتخابات GP وتطوير GP جديدة • إدراج مدخلات تقنية في أطر الانتخابات التشاركية ونهج مشاركة الشباب • إبداء الرأي في أساليب المشاركة الشاملة والنسوية • دعم إنشاء وت onboarding لمنصات GP جديدة، ولا سيما في الأردن وتونس • التأكد من دمج إجراءات الحماية ومبدأ Do No Harm طوال التنفيذ 3. تيسير ورش العمل الإقليمية • تصميم وتيسير ورشة الإطلاق الإقليمية للممثلين المنتخبين • تيسير نقاشات تشاركية وحوارات موضوعية ومراحل تصميم مبادرات وتقييم جماعي • دعم تيسير يقوده الشباب وتملك مشترك لعمليات الورشة • تيسير ورشة الإغلاق الإقليمي النهائية وجلسات التخطيط للمستقبل 4. التوجيه والمرافقة • توفير التوجيه المستمر والمرافقة لممثلي الشباب المنتخبين وشركاء GP • إنشاء وتنسيق هياكل التوجيه والفحوصات الدورية • دعم عمليات الإدارة التكيفية والتعامل مع المشاكل أثناء التنفيذ • تقديم إرشاد تقني بشأن المناصرة بقيادة الشباب، والمشاركة المدنية، والتعاون الإقليمي 5. تيسير عمليات التعلم والتنسيق • تيسير التعلم والتنسيق عبر الإنترنت على المستوى الإقليمي • توثيق الدروس المستفادة، والتحديات الناشئة، وأفضل الممارسات • دعم اتخاذ القرار الجماعي وعمليات التعلم من الأقران 6. التوثيق والتقارير • إنتاج تقارير الورش، وملخصات التيسير، ووثائق التعلم • الإسهام في جمع النتائج وتوثيقها • وضع توصيات واختبارات للتفكير في دورات GP المستقبلية والتعاون الإقليمي • التأكد من أن جميع المواد الموجّهة للشباب متاحة وبالعربية النتائج المتوقعة يجب أن يسهب المستشار في تقديم التالي: Deliverable 1: Inception and GP Journey Design Includes: • Inception meeting and workplan • GP Journey design and facilitation framework • Mentoring and accompaniment plan Deliverable 2: Launch and Stakeholder Engagement Includes: • Pre-consultations with elected representatives • Launch workshop design and materials • Facilitation of the regional launch workshop Deliverable 3: Facilitation and Progress Support Includes: • Learning and coordination meetings • Monthly progress updates Deliverable 4: Closure and Final Reporting Includes: • Closing workshop package • Final report with achievements, lessons learned, and recommendations for future GP cycles and regional collaboration. المدة ومستوى الجهد من المتوقع أن تستغرق الاستشارة نحو 6 أشهر خلال دورة التنفيذ 2026، مع تقدير مستوى الجهد الذي سيتم الاتفاق عليه بناءً على خطة العمل النهائية والجدول الزمني للتنفيذ. من المتوقع أن يكون المستشار متاحاً لـ: • اجتماعات تنسيق عبر الإنترنت بانتظام • تيسير الورش • جلسات التوجيه والمرافقة • السفر الإقليمي عند الحاجة المؤهلات والخبرة المطلوبة يجب أن تُظهر المستشار: أساسي • الطلاقة الأمية بالعربية والمهارات القوية في الإنجليزية • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في العمل مع مشاركة الشباب، المشاركة المدنية، الحركات الاجتماعية، أو البرمامج الإقليمي في منطقة MENA </p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p><strong>أساسي</strong></p><ul><li>الطلاقة الأمية بالعربية والمهارات القوية في الإنجليزية</li><li>خبرة لا تقل عن 7 سنوات في العمل مع مشاركة الشباب، المشاركة المدنية، الحركات الاجتماعية، أو البرمامج الإقليمي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا</li><li>خبرة قوية في التيسير والتصميم المشترك التشاركي</li><li>خبرة في العمل مع حركات يقودها الشباب وتُشتغل بشكل نسوي</li><li>فهم قوي لمبادئ نهج حقوق الإنسان (HRBA)، الحماية، ومبادئ Do No Harm</li><li>خبرة في تيسير عمليات إقليمية متعددة الثقافات</li><li>فهم سياسي وسياقي قوي لمنطقة العرب</li><li>القدرة على العمل بشكل تكيفي في بيئات معقدة ومتغيرة</li></ul><p><strong>مرغوب فيه</strong></p><ul><li>خبرة سابقة في العمل مع ActionAid أو منصات عالمية</li><li>خبرة في دعم شبكات شبابية إقليمية أو تحالفات</li><li>خبرة في عمليات التوجيه وتطوير القيادة</li><li>معرفة بجمع النتائج ونهج MEL التشاركي</li></ul><p></p></section>