وظائف موزع - عمّان الأردن

دوام كامل بيت.كوم

موزع - العقبة

في الموقع - الأردن - عمّان ٨ سبتمبر ٢٠٢٦

أخرى

دوام كامل بيت.كوم

مدير المبيعات

في الموقع - الأردن - عمّان ٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> في JTI نحتفي بالاختلاف، والجميع ينتمي إلينا بحق. 46,000 شخص من جميع أنحاء العالم يبنون باستمرار قصة نجاحهم الفريدة معنا. 83% من الموظفين يشعرون بالسعادة بالعمل في JTI. لإحداث فارق معنا، كل ما عليك فعله هو تقديم أفضل ما لديك كإنسان. ماذا ستكون قصتك؟ قدّم طلبك الآن!   لمعرفة المزيد: jti.com مدير مبيعات سوريا يتولى مدير مبيعات سوريا مسؤولية تعزيز أداء المبيعات والتنفيذ الميداني في السوق السورية لتحقيق أهداف الحجم، والتوزيع، والحصة السوقية، والأهداف التجارية. يترجم هذا الدور الاستراتيجية التجارية إلى تنفيذ ميداني منضبط من خلال الإدارة الفعالة للموزعين، والتعاون بين الأقسام المختلفة، والحل الاستباقي للمشكلات. يراقب هذا المنصب أداء السوق، ويحدد الفرص والمخاطر التجارية، ويضمن التميز في التنفيذ، ويوفر تحليلات وتوصيات سوقية في الوقت المناسب لمدير المبيعات مع ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومعاييرها. المهام والمسؤوليات: <ul> <li>دعم مدير المبيعات في التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين مع قيادة تنفيذ الخطة التجارية في جميع أنحاء سوريا لضمان التوافق مع أولويات العمل وتحقيق أهداف الحجم والحصة السوقية والتوزيع والإيرادات المتفق عليها من خلال الإدارة الفعالة للموزعين والتنفيذ المنضبط للمبيعات</li> <li>إدارة الموزع وتطويره لضمان معايير تنفيذ عالية، وأداء قوي لاستراتيجية الوصول إلى السوق، وتوفر مثالي للمخزون، ودقة التنبؤ، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها</li> <li>ضمان التميز في التنفيذ الميداني من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة للسوق، والتوجيه، ومراجعات الأداء، والتطوير المستمر لفريق مبيعات الموزع لتحسين جودة التنفيذ والفعالية التجارية</li> <li>مراقبة أداء المبيعات، وديناميكيات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، ومستويات المخزون، وفجوات التوزيع. تقديم التحليلات والتوصيات والإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب لتحسين أداء العمل</li> <li>دعم اجتماعات المراجعة الأسبوعية مع فرق التسويق الداخلية ونظائرهم لدى الموزع لتقييم التقدم، ومعالجة الفجوات، والتوافق على الإجراءات القادمة. ضمان التوفيق التام بين جميع المبادرات التسويقية والخطة التشغيلية العامة واستراتيجية العمل</li> <li>تحديد وحصر مجتمع العملاء في سوريا، بما في ذلك تجار الجملة وتجار التجزئة والقنوات والمناطق ذات الأولوية</li> <li>إدارة الميزانية التجارية ومراقبة مدى فعالية استثمارات الموزع (التخطيط المالي)</li> </ul> المتطلبات: <ul> <li>شهادة بكالوريوس جامعية (مطلوبة)</li> <li>خبرة 5 سنوات أو أكثر في عمليات المبيعات، والتسويق التجاري، وإدارة تجارة الجملة</li> <li>تحليل أداء المبيعات وإعداد التقارير</li> <li>تنفيذ وتطوير استراتيجية الوصول إلى السوق (RTM)</li> <li>مهارات إدارة الموزعين</li> <li>مهارات معلومات السوق والتحليل التنافسي</li> <li>مهارات مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية والأداء</li> <li>مهارات التخطيط التجاري والتنبؤ</li> <li>مهارات تحليلات المبيعات</li> <li>معرفة بالقطاع واللوائح التنظيمية والامتثال</li> <li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية</li> <li>معرفة قوية أو خبرة سابقة بالسوق السوري - مفضل </li> <li>الاستعداد للسفر المكثف داخل سوريا، وفقاً لبروتوكولات الأمان الخاصة بالشركة</li> </ul> هل أنت مستعد للانضمام إلينا؟ ابنِ قصة نجاحك في JTI. قدّم طلبك الآن! الخطوات التالية: بعد تقديم الطلب، وفي حال اختيارك، يرجى توقع الخطوات التالية في غضون 1-3 أسابيع من إغلاق إعلان الوظيفة: مقابلة هاتفية مع مستشار المواهب > اختبارات تقييم > مقابلات > العرض الوظيفي. كل خطوة تعتبر تصفوية وقد تختلف حسب طبيعة الدور الوظيفي. في JTI، نسعى جاهدين لإنشاء بيئة عمل متنوعة وشاملة. وبصفتنا صاحب عمل يتيح فرصاً متكافئة، فإننا نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات. إذا كنت بحاجة إلى أي دعم خاص، أو صيغ بديلة، أو لديك متطلبات تيسير وصول أخرى، يرجى إعلامنا بذلك. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> At JTI we celebrate differences, and everyone truly belongs. 46,000 people from all over the world are continuously building their unique success story with us. 83% of employees feel happy working at JTI. To make a difference with us, all you need to do is bring your human best. What will your story be? Apply now!   Learn more: jti.com Syria Sales Manager The Syria Sales Manager is responsible for driving sales performance and market execution across the Syria market to deliver volume, distribution, market share, and commercial objectives. The role translates commercial strategy into disciplined field execution through effective distributor management, cross-functional collaboration, and proactive issue resolution. The position monitors market performance, identifies commercial opportunities and risks, ensures excellence in execution, and provides timely market insights and recommendations to the Sales Director while ensuring compliance with company policies and standards. Position: <ul> <li>Support Sales Director in engaging with key internal and external stakeholders while leading the execution of the commercial plan across Syria to ensure alignment with business priorities and the achievement of agreed volume, market share, distribution, and revenue targets through effective distributor management and disciplined sales execution</li> <li>Manage and develop the distributor to ensure high execution standards, strong route-to-market performance, optimal stock availability, forecasting accuracy, and achievement of agreed KPIs</li> <li>Ensure excellence in field execution through regular market visits, coaching, performance reviews, and continuous development of the distributor sales force to improve execution quality and commercial effectiveness</li> <li>Monitor sales performance, market dynamics, competitor activities, pricing, stock levels, and distribution gaps. Provide timely analysis, recommendations, and corrective actions to improve business performance</li> <li>Support weekly review meetings with internal marketing teams and distributor counterparts to assess progress, address gaps, and align on upcoming actions. Ensure all marketing initiatives are fully reconciled with the overall operational plan and business strategy</li> <li>Mapping the Syrian customer universe, including wholesalers, retailers, channels, and priority territories</li> <li>Managing the commercial budget and monitoring distributor investment effectiveness(financial planning)</li> </ul> Requirements: <ul> <li>University Bachelor Degree (required)</li> <li>5 +years of experience in sales operations, trade marketing and wholesale management</li> <li>Sales Performance Analysis & Reporting</li> <li>Route-to-Market (RTM) Execution & Optimization</li> <li>Distributor Management skills</li> <li>Market Intelligence & Competitive Analysis skills</li> <li>KPI Monitoring & Performance skills</li> <li>Commercial Planning & Forecasting skills</li> <li>Sales Analytics skills</li> <li>Industry, Regulatory & Compliance Knowledge</li> <li>Fluency in Arabic & English</li> <li>Strong knowledge or previous experience of the Syrian market - preferred </li> <li>Willingness to travel extensively across Syria, subject to company security protocols</li> </ul> Are you ready to join us? Build your success story at JTI. Apply now! Next Steps: After applying, if selected, please anticipate the following within 1-3 weeks of the job posting closure: Phone screening with Talent Advisor > Assessment tests > Interviews > Offer. Each step is eliminatory and may vary by role type. At JTI, we strive to create a diverse and inclusive work environment. As an equal-opportunity employer, we welcome applicants from all backgrounds. If you need any specific support, alternative formats, or have other access requirements, please let us know. </div>

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

Export Marketing Manager

في الموقع - الأردن - عمّان ٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

Develop and execute export sales and market-development strategies, focusing on GCC and North African markets. Identify new market opportunities and establish relationships with distributors, importers, and international customers. Manage and strengthen relationships with existing distributors and key export customers. Develop market-entry plans, country strategies, sales targets, and product strategies based on market requirements. Conduct market research covering competitors, pricing, consumer trends, regulations, and distribution channels. Negotiate distributor agreements, pricing, commercial terms, and business conditions. Monitor export sales performance, distributor stock levels, forecasts, collections, and market coverage. Coordinate with internal teams regarding purchase orders, production, shipments, deliveries, and other operational requirements. Conduct regular business reviews and assess market performance and growth opportunities. Prepare export sales and market-performance reports and provide recommendations for improvement and growth. Address commercial and operational issues with distributors and ensure timely resolution.Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, International Business, Sales, or a related field.</li><li>Minimum 5 years of experience in export sales or international business development.</li><li>Strong FMCG export experience, preferably within household cleaning products, detergents, personal care, food, or beverages.</li><li>Mandatory experience in GCC and North African markets.</li><li>Proven experience managing distributors, importers, and international customers.</li><li>Strong knowledge of export procedures, logistics, documentation, international payment terms, pricing, forecasting, and collections.</li><li>Existing relationships with FMCG distributors across the GCC or North Africa are a strong advantage.</li><li>Fluency in Arabic and English is mandatory.</li><li>Proficiency in Microsoft Excel, PowerPoint, and business reporting tools.</li><li>Strong negotiation, communication, analytical, and relationship-management skills.</li></ul>Required Skills Customer Relationship Management (CRM) Account Management Marketing Sales Market Research Pricing Skills Commercial Planning Distributor Coordination Sales Forecasting

انضم لقناتنا على تيليجرام تابع أحدث الوظائف فور نشرها انضم

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

Export Manager

في الموقع - الأردن - عمّان ٢ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

Develop and execute export sales and market-development strategies, focusing on GCC and North African markets. Identify new market opportunities and establish relationships with distributors, importers, and international customers. Manage and strengthen relationships with existing distributors and key export customers. Develop market-entry plans, country strategies, sales targets, and product strategies based on market requirements. Conduct market research covering competitors, pricing, consumer trends, regulations, and distribution channels. Negotiate distributor agreements, pricing, commercial terms, and business conditions. Monitor export sales performance, distributor stock levels, forecasts, collections, and market coverage. Coordinate with internal teams regarding purchase orders, production, shipments, deliveries, and other operational requirements. Conduct regular business reviews and assess market performance and growth opportunities. Prepare export sales and market-performance reports and provide recommendations for improvement and growth. Address commercial and operational issues with distributors and ensure timely resolution.Desired Candidate ProfileBachelor s degree in Business Administration, Marketing, International Business, Sales, or a related field. Minimum 5 years of experience in export sales or international business development. Strong FMCG export experience, preferably within household cleaning products, detergents, personal care, food, or beverages. Mandatory experience in GCC and North African markets. Proven experience managing distributors, importers, and international customers. Strong knowledge of export procedures, logistics, documentation, international payment terms, pricing, forecasting, and collections. Existing relationships with FMCG distributors across the GCC or North Africa are a strong advantage. Fluency in Arabic and English is mandatory. Proficiency in Microsoft Excel, PowerPoint, and business reporting tools. Strong negotiation, communication, analytical, and relationship-management skills.

دوام كامل بيت.كوم

مندوب طبي

في الموقع - الأردن - عمّان ٢٠ أغسطس ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة / الغرض الرئيسي المُمثل الطبي مسؤول عن الترويج لمنتجات وخدمات جولفار لمقدمي الرعاية الصحية والعقول القيادية وأصحاب المصالح الرئيسيين في منطقة أو سوق مُعيّن. المُمثل الطبي يعمل كمستشار موثوق لعملاء جولفار ويسهّل قرارات شرائهم من خلال تقديم حلول علاجية تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم. المُمثل الطبي هو سفير المنظمة على الأرض ويجب أن يُظهر دائماً القيم الأساسية للشركة وأخلاقيات العمل في كل إجراء، مع الحفاظ على صورة وسمعة الشركة يتطلب المنظور تحديد وتقييم العملاء الجدد، الحفاظ على العملاء المخلصين وضمان التنفيذ الصحيح لاستراتيجية إدارة علاقات العملاء (CRM) في جولفار. المسؤوليات الرئيسية: مجالات النتائج الرئيسية <ul> <li>يلتزم بتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانيات والجدول الزمني المتفق عليهما أو تجاوزها</li> <li>يطوّر ويدير منطقة المبيعات المعينة من حيث العملاء وتجار التجزئة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين</li> <li>تنفيذ خطة المبيعات والتسويق للشركة في المنطقة المعينة.</li> <li>تنفيذ خطة تغطية الإقليم (عدد زيارات المبيعات وتكرار الزيارات)</li> <li>يقدم أنشطة محورها العملاء بالتنسيق مع مدير السطر</li> <li>يحافظ على نظام سجلات وتقارير يومية وملف تعريف العميل وتقارير ملاحظات التسويق.</li> <li>يخطط جداول العمل والجداول الأسبوعية والشهرية.</li> <li>يقدم تقارير يومية وشهرية وتقارير CRM وفق نظام تقارير البلد.</li> <li>يشارك ويساهم في جميع اجتماعات الشركة ويقدم لقطات عن الإقليم</li> <li>يدفع نحو زيادة الإيرادات والربح لتحقيق النمو الطموح للشركة.</li> <li>ضمان التعلم الذاتي وتحديث المعرفة وبناء المهارات والكفاءات، والتفسير الصحيح للمعرفة وعرضها/مناقشتها مع المتخصصين الصحيين.</li> </ul> تطوير الإقليم وتنفيذ الاستراتيجية <ul> <li>ينظم أنشطة سمعية وبصرية لمقدمي الرعاية الصحية وفق الحاجة التجارية بالتنسيق مع مدير السطر ومدير التسويق</li> <li>مسؤول عن الحفاظ على مستوى معرفة محدثة بالبيانات السريرية الأخيرة التي يوفرها قسم الطب والتسويق</li> <li>يراقب أنشطة المبيعات والتسويق للمنافسين ويبلغ عن هذه المعلومات بالشكل المناسب</li> <li>يبقى مطلعاً على الأنشطة المهمة لخدمات الصحة في منطقة معينة.</li> <li>الاستخدام الفعال لأدوات الترويج الخاصة بالشركة، وFMS (عينات طبية مجانية) والخدمات لتحقيق الهدف المحدد.</li> <li>مسؤول عن الاستطلاع المستمر لفرص أعمال جديدة.</li> </ul> الكفاءات الأساسية <ul> <li>من حيث الكفاءة، أنت مُوجه للغاية نحو النتائج، ومُ dedicated with strong sense of accountability & ownership</li> <li>لدىك قدرة تعلم قوية لقبول وتنفيذ تعلمات جديدة وتغييرات جديدة في السوق</li> <li>مهارات تواصل ممتازة والتواصل والحديث أمام الجمهور وتقديم العروض مع القدرة على تعدد المهام والتفاوض القوي.</li> <li>مهارات تخطيط ومراقبة قوية، وخبرة في فهم اتجاهات السوق وتوقع بعض المنتجات بناءً على الاتجاهات</li> <li>يجب أن تكون هادئاً ومتماسكا للعمل في مواقف معقدة وملتهبة</li> <li>أنت لاعب فريق ذو نهج استباقي وتعاوني وتدير أصحاب المصالح بروح معنوية جيدة بحماسة.</li> </ul> المؤهلات، الخبرات الأساسية / متطلبات المعرفة الوظيفية: <ul> <li>درجة البكالوريوس في الصيدلة إلزامية.</li> <li>خبرة 2-4 سنوات على الأقل في صناعة الأدوية.</li> <li>يجب أن يمتلك معرفة عملية قوية بعمليات الموزعين / الوكلاء، حسابات الحكومة، عمليات المناقصات، التعاقد وأساليب التسعير (حيثما كان ذلك مناسباً في البلد)</li> <li>معرفة وظيفية بالجوانب السريرية لصناعة الأدوية، فهم متوسط لسلسلة توريد الأدوية، ومتطلبات صرف الأدوية وقنوات توزيع الأدوية وغيرها</li> <li>القدرة المثبتة على بناء شراكات قوية مع فرق البلد المعنية وفِرق التسويق والطب في المركز الرئيسي.</li> <li>قاعدة الزرقاء (Base Zarqa).</li> </ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary / Main Purpose The Medical Representative is responsible for promoting Julphar’s products and services to healthcare providers, KOLs & other key stakeholders in an assigned territory or market. The Med Rep. is working as a trusted advisor for Julphar’s customers and facilitates their buying decisions by providing therapeutic solutions that meet their needs and expectations. The Medical Rep. is the on-ground Ambassador of the Organization and should always showcase Julphar’s core values and business ethics in every action, while maintaining the company’s image & reputation The position also requires identifying and evaluating the new customer, maintaining the loyal customer and ensuring proper implementation of Julphar CRM strategy. Key Responsibilities:  Key Result Areas <ul> <li>Meets or exceeds sales targets within agreed budgets and timeline</li> <li>Develops and manages the assigned sales territory, in terms of customers, retailer and other key stakeholders</li> <li>Implementation of Company’s sales and marketing plan in the assigned territory.</li> <li>Implement territory coverage plan (No. of sales call & Visit frequency)</li> <li>Delivers customer-centric activities in coordination with Line Manager</li> <li>Maintains records system, daily reports, customer profile & marketing feedback reports.</li> <li>Plans work schedules and weekly and monthly timetables. </li> <li>Submits daily & monthly report and CRM reports as per country reporting system.</li> <li>Participate and contribute in all company meetings & present the Territory snapshot </li> <li>Drives increased revenue and profit to achieve the Company’s ambitious growth. </li> <li>Ensure self-learning, knowledge updating, building desired skill & competency, proper interpreting of knowledge and presenting / discussing this information with health professionals.</li> </ul> Territory Development & Strategy Implementation <ul> <li>Organizes audio-visual activities for healthcare providers as per business need in coordination Line Manager & Marketing Manager</li> <li>Responsible for keeping up-to-date knowledge level with the latest clinical data supplied by the Medical & Marketing Department</li> <li>Monitors competitor’s sales and marketing activities and report these Market Intelligence appropriately</li> <li>Stays informed about the important activities of health services in a particular area.</li> <li>Effective use of company promotional tools, FMS (Free medical sample) and service to achieve assigned target.</li> <li>Responsible for ongoing prospecting for new business opportunities.</li> </ul> Core Competency <ul> <li>In terms of Competency, you are highly result oriented, dedicated with strong sense of accountability & ownership</li> <li>Having strong learning ability to accept, implement new learnings and new changes in the market</li> <li>Excellent interpersonal, communications, public speaking, and presentation skills with multitask and strong negotiation.</li> <li>Strong planning and monitoring skills, and experience in understanding the market trends and forecasting certain products basis trends </li> <li>Should be calm and composed to work in complex and dynamite situations</li> <li>You are a team player with a proactive and collaborative approach and enthusiastically manage stakeholders in good spirit.</li> </ul> Qualifications, Key Experiences / Functional Knowledge Requirements: <ul> <li>Bachelor’s degree in pharmacy is mandatory.</li> <li>Minimum 2-4 years of experience in the pharmaceutical industry.</li> <li>Must possess strong working knowledge of Distributor / Agents operations, Government accounts, tendering processes, contracting and pricing methods (wherever applicable in the country)</li> <li>Functional knowledge of the clinical aspects of the pharmaceutical industry, moderate understanding of Pharma supply chain, dispensing requirements and drug distribution channels etc</li> <li>Proven ability to build strong partnerships with the own country teams, Marketing & Medical teams in HO.</li> <li>Base Zarqa.</li> </ul> </div>

دوام كامل 3+ Years of Experience بيت.كوم

محاسب

في الموقع - الأردن - عمّان ٢٥ أكتوبر ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">عن الدورشركة الباثره هي موزع جملة للسيارات تقوم بتوريد المركبات لعملاء الشركات في جميع أنحاء المنطقة. ومع وجود مكاتب في الأردن والإمارات والعراق، تمتد عملياتنا اللوجستية إلى أكثر من 10 دول. نحن نوظف محاسباً في شركة الباثره لإدارة العمليات المحاسبية اليومية ودعم التقارير المالية. ستتولى مسؤولية المهام المحاسبية الأساسية مع العمل بشكل وثيق مع فريق العمليات والإدارة. المسؤوليات<ul><li>إدارة دفتر الأستاذ العام، بما في ذلك قيود اليومية، والاستحقاقات، والتسويات</li><li>إعداد البيانات المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية</li><li>إدارة الحسابات الدائنة والمدينة</li><li>دعم عمليات الميزانية، والتنبؤ، وتحليل التباين</li><li>التنسيق مع المدققين والمحاسبين الخارجيين</li><li>تتبع المخزون والشحن والتكاليف الواصلة</li><li>تحسين العمليات المحاسبية والضوابط الداخلية</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills">المؤهلات<ul><li>درجة البكالوريوس في المحاسبة، أو المالية، أو مجال ذي صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المحاسبة</li><li>مهارات قوية في برنامج Excel وخبرة في البرامج المحاسبية (QuickBooks، أو Sage، أو NetSuite، أو ما يعادلها)</li><li>الدقة، والتنظيم، والقدرة على إدارة المواعيد النهائية بشكل مستقل</li></ul> المفضل<ul><li>خبرة في مجال صناعة السيارات أو الشحن، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو كليهما</li><li>الإلمام بمحاسبة التكاليف الواصلة، والرسوم الجمركية، والمعاملات العابرة للحدود</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About the RoleAl-Bathera Company is an automotive wholesale distributor supplying vehicles to corporate clients across the region. With offices in Jordan, UAE and Iraq, our logistics operations span even further to more than 10 countries. We're hiring an Accountant at Al-Bathera to manage day-to-day accounting operations and support financial reporting. You'll own core accounting functions while working closely with operations and leadership. Responsibilities<ul><li>Maintain the general ledger, including journal entries, accruals, and reconciliations</li><li>Prepare monthly, quarterly, and year-end financial statements</li><li>Manage accounts payable and receivable</li><li>Support budgeting, forecasting, and variance analysis</li><li>Coordinate with external auditors and accountants</li><li>Track inventory, freight, and landed costs</li><li>Improve accounting processes and internal controls</li></ul> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Qualifications<ul><li>Bachelor's degree in Accounting, Finance, or related field</li><li>3+ years of accounting experience</li><li>Strong Excel skills and experience with accounting software (QuickBooks, Sage, NetSuite, or similar)</li><li>Accuracy, organization, and the ability to manage deadlines independently</li></ul> Preferred<ul><li>Experience in the automotive industry or in shipping, freight, or logistics — or both</li><li>Familiarity with landed cost accounting, customs duties, and cross-border transactions</li></ul> </div>

دوام كامل من ١٥ إلى ٣٠ سنة Naukri Gulf

مدير مبيعات - قطع غيار السيارات

في الموقع - الأردن - عمّان ١٤ أكتوبر ٢٠٢٦

المبيعات

<ul> <li>تاريخ النشر: 13/10/2026</li> <li>المرجع: ITJOR65</li> <li>المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - قطع غيار السيارات</li> <li> </li> <li>الموقع: الأردن</li> <li>المدينة: عمان</li> <li> </li> <li>القطاع: السيارات</li> <li>سنوات الخبرة: 15+ سنة في مجال ما بعد البيع للسيارات / مبيعات قطع الغيار</li> <li> </li> <li>المؤهلات: درجة البكالوريوس ذات الصلة؛ إتقان اللغة العربية، والإنجليزية المهنية</li> <li>الراتب: يتناسب مع الخبرة</li> <li>أيام العمل: </li> <li> </li> <li>الوصف: المسؤوليات الرئيسية الاستراتيجية، التسعير والربحية <ul> <li> التخطيط التجاري: صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتوسيع حصة السوق، وتحقيق أهداف الإيرادات، والحفاظ على الربحية عبر قنوات البيع بالتجزئة والجملة. </li> <li> التحكم في الربحية والتسعير: تحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الأرباح مع الحفاظ على ضوابط صارمة للخصومات. مراجعة وتطوير منهجيات التسعير الحالية لتعكس ظروف السوق، وحركات المنافسين، وتمركز المنتجات، وتكاليف الاستبدال لتعظيم هوامش الربح الإجمالية. </li> <li> تحليلات المبيعات: تتبع هوامش القنوات، وتحولات أسعار المنافسين، وديناميكيات السوق لدفع القرارات التشغيلية وقرارات التسعير المدعومة بالبيانات. </li> </ul> تطوير المنتجات والسوق والعملاء <ul> <li> قيادة خط الإنتاج: الإشراف على توقعات الطلب، وتدوير المخزون، والحملات الترويجية للخطوط ذات السرعة العالية، بما في ذلك قطع الغيار والبطاريات وزيوت التشحيم. </li> <li> التكيف مع السوق: مراقبة اتجاهات السوق وتحديداً نمو العلامات التجارية للسيارات الصينية في الأردن وتطوير أساليب توريد ومبيعات مرنة لاقتناص الطلب الناشئ في سوق ما بعد البيع. </li> <li> إدارة الحسابات الرئيسية: بناء ورعاية شراكات استراتيجية بين الشركات (B2B) مع مشغلي الأساطيل، ومراكز الخدمة المستقلة، والورش، والموزعين، وحسابات التجزئة الكبرى. </li> <li> التنفيذ الميداني: القيام بزيارات ميدانية منتظمة في جميع أنحاء الأردن لدعم فريق المبيعات، وفهم احتياجات العملاء، وفتح حسابات جديدة. </li> </ul> الفريق، العمليات والتحكم المالي <ul> <li> قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتدريب مهندسي المبيعات والممثلين الميدانيين. وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والأهداف، وحصص المبيعات، وأطر الحوافز لدفع تحسينات الأداء المستمرة. </li> <li> التحصيل وإدارة الائتمان: العمل مع الإدارة المالية لإدارة الحدود الائتمانية للعملاء، ومراقبة الأرصدة المتأخرة، وضمان الامتثال الصارم لشروط الدفع. </li> <li> المخزون والمواءمة: التعاون مع المشتريات لتعزيز دوران المخزون، وتقليل المخزون الراكد، ومواءمة طلب المبيعات مع فترات التوريد. </li> <li> التقارير التنفيذية: استخدام منصات ERP/CRM وبرامج Excel لتتبع المبيعات، والهوامش، والتحصيلات، وتقديم لوحات أداء مباشرة لمدير المنطقة التجاري. </li> </ul> متطلبات المرشح المؤهلات الإلزامية <ul> <li> الخبرة: 15+ سنة من الخبرة المتصاعدة في المبيعات ضمن قطاع ما بعد البيع للسيارات وتجارة قطع الغيار. </li> <li> معرفة السوق: إلمام عميق بنظام السيارات الأردني وقطاعات توزيع ما بعد البيع. </li> <li> سجل قيادي: سجل حافل في إدارة فرق المبيعات، وتحديد الحصص/مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحفيز الأداء من خلال هياكل الحوافز. </li> <li> الخبرة التجارية: خبرة مثبتة في امتلاك أهداف إجمالي الأرباح، وفرض الانضباط في الخصومات، وتحسين هياكل التسعير بناءً على تكاليف الاستبدال. </li> <li> المعرفة التقنية: فهم عملي للمواصفات الفنية للبطاريات، وزيوت التشحيم، وقطع الغيار. </li> <li> التعليم واللغات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة الميكانيكية/السيارات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. اللغة العربية الأم أو بطلاقة مع إجادة اللغة الإنجليزية في العمل المهني. </li> <li> الأنظمة: إجادة أنظمة ERP/CRM وبرامج Excel المتقدمة. </li> <li> التنقل والموقع: مقيم في الأردن أو دول مجلس التعاون الخليجي، متاح في غضون 30 يوماً، ومستعد للقيام بزيارات ميدانية في جميع أنحاء الأردن. </li> </ul> المميزات/عوامل التميز <ul> <li> خبرة في العمل في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. </li> <li> سجل حافل في العمل مع قطاعات ما بعد البيع للعلامات التجارية للسيارات الصينية. </li> <li> خبرة مثبتة في إعادة هيكلة منهجيات تسعير المحفظة. </li> <li> خبرة فئوية عميقة في زيوت التشحيم والبطاريات. </li> <li> شبكة قائمة من الأساطيل، وورش الخدمة، وحسابات الموزعين في جميع أنحاء الأردن. </li> <li> خلفية هندسية أو تقنية في قطع غيار السيارات </li> </ul> المزيد </li> </ul> قدم لهذه الوظيفةملف المرشح المطلوب<ul><li>الخبرة: 15+ سنة من الخبرة المتصاعدة في المبيعات ضمن قطاع ما بعد البيع للسيارات وتجارة قطع الغيار. </li><li>معرفة السوق: إلمام عميق بنظام السيارات الأردني وقطاعات توزيع ما بعد البيع. </li><li>سجل قيادي: سجل حافل في إدارة فرق المبيعات، وتحديد الحصص/مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحفيز الأداء من خلال هياكل الحوافز. </li><li>الخبرة التجارية: خبرة مثبتة في امتلاك أهداف إجمالي الأرباح، وفرض الانضباط في الخصومات، وتحسين هياكل التسعير بناءً على تكاليف الاستبدال. </li><li>المعرفة التقنية: فهم عملي للمواصفات الفنية للبطاريات، وزيوت التشحيم، وقطع الغيار. </li><li>التعليم واللغات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة الميكانيكية/السيارات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. اللغة العربية الأم أو بطلاقة مع إجادة اللغة الإنجليزية في العمل المهني. </li><li>الأنظمة: إجادة أنظمة ERP/CRM وبرامج Excel المتقدمة. </li><li>التنقل والموقع: مقيم في الأردن أو دول مجلس التعاون الخليجي، متاح في غضون 30 يوماً، ومستعد للقيام بزيارات ميدانية في جميع أنحاء الأردن. </li></ul>المميزات/عوامل التميز<ul><li>خبرة في العمل في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. </li><li>سجل حافل في العمل مع قطاعات ما بعد البيع للعلامات التجارية للسيارات الصينية. </li><li>خبرة مثبتة في إعادة هيكلة منهجيات تسعير المحفظة. </li><li>خبرة فئوية عميقة في زيوت التشحيم والبطاريات. </li><li>شبكة قائمة من الأساطيل، وورش الخدمة، وحسابات الموزعين في جميع أنحاء الأردن. </li><li>خلفية هندسية أو تقنية في قطع غيار السيارات </li></ul>

<ul> <li>Posting Date: 13/10/2026</li> <li>Ref: ITJOR65</li> <li>Position: Sales Manager - Vehicles Spare Parts</li> <li> </li> <li>Location: Jordan</li> <li>City: Amman</li> <li> </li> <li>Sector: Automotive</li> <li>Years of Experience 15+ years in automotive aftermarket / spare parts sales</li> <li> </li> <li>Qualification: Relevant bachelor s degree; fluent Arabic, professional English</li> <li>Salary: Commensurate with Experience</li> <li>Workdays: </li> <li> </li> <li>Description: Key Responsibilities Strategy, Pricing & Profitability <ul> <li> Commercial Planning: Formulate and execute comprehensive sales strategies to expand market share, hit top-line revenue targets, and sustain bottom-line profitability across retail and wholesale channels. </li> <li> Profitability & Pricing Control: Deliver sales and gross profit targets while maintaining strict discount controls. Review and refine existing pricing methodologies to reflect market conditions, competitor movements, product positioning, and replacement costs to maximize gross margins. </li> <li> Sales Analytics: Track channel margins, competitor pricing shifts, and market dynamics to drive data-backed pricing and operational decisions. </li> </ul> Products, Market & Customer Development <ul> <li> Product Line Leadership: Oversee demand forecasting, inventory rotation, and promotional campaigns for high-velocity lines, including spare parts, batteries, and lubricants. </li> <li> Market Adaptation: Monitor market trends specifically the growth of Chinese vehicle brands in Jordan and develop agile sourcing and sales approaches to capture emerging aftermarket demand. </li> <li> Key Account Management: Build and nurture strategic B2B partnerships with fleet operators, independent service centers, workshops, distributors, and major retail accounts. </li> <li> Field Execution: Perform regular field visits across Jordan to support the sales team, understand customer needs, and open new accounts. </li> </ul> Team, Operations & Financial Control <ul> <li> Team Leadership: Lead, mentor, and train sales engineers and field representatives. Establish KPIs, targets, sales quotas, and incentive frameworks to drive continuous performance improvements. </li> <li> Collections & Credit Management: Partner with Finance to manage customer credit limits, monitor overdue balances, and ensure strict compliance with payment terms. </li> <li> Inventory & Alignment: Collaborate with Procurement to enhance stock turnover, reduce slow-moving inventory, and align sales demand with supply chain lead times. </li> <li> Executive Reporting: Utilize ERP/CRM platforms and Excel to track sales, margins, and collections, presenting performance dashboards directly to the Regional Commercial Director. </li> </ul> Candidate Requirements Must-Have Qualifications <ul> <li> Experience: 15+ years of progressive sales experience within the automotive aftermarket and spare parts trading industry. </li> <li> Market Knowledge: Deep familiarity with the Jordanian automotive ecosystem and aftermarket distribution tiers. </li> <li> Leadership Track Record: Proven background in managing sales teams, setting quotas/KPIs, and driving performance through incentive structures. </li> <li> Commercial Expertise: Demonstrated experience owning gross profit targets, enforcing discount discipline, and optimizing pricing structures based on replacement costs. </li> <li> Technical Knowledge: Practical understanding of batteries, lubricants, and spare parts technical specifications. </li> <li> Education & Languages: Bachelor s degree in Business Administration, Mechanical/Automotive Engineering, Marketing, or a related field. Native or fluent Arabic with professional working proficiency in English. </li> <li> Systems: Proficient in ERP/CRM systems and advanced Excel. </li> <li> Mobility & Location: Based in Jordan or GCC, available within 30 days, and willing to undertake field visits across Jordan. </li> </ul> Preferred / Differentiators <ul> <li> Experience working in the GCC market. </li> <li> Track record of working with Chinese vehicle brand aftermarket segments. </li> <li> Proven experience in restructuring portfolio pricing methodologies. </li> <li> Deep category experience in lubricants and batteries. </li> <li> An existing network of fleets, service workshops, and distributor accounts across Jordan. </li> <li> Engineering or technical background in automotive parts </li> </ul> More </li> </ul> Apply for this jobDesired Candidate Profile<ul><li>Experience: 15+ years of progressive sales experience within the automotive aftermarket and spare parts trading industry. </li><li>Market Knowledge: Deep familiarity with the Jordanian automotive ecosystem and aftermarket distribution tiers. </li><li>Leadership Track Record: Proven background in managing sales teams, setting quotas/KPIs, and driving performance through incentive structures. </li><li>Commercial Expertise: Demonstrated experience owning gross profit targets, enforcing discount discipline, and optimizing pricing structures based on replacement costs. </li><li>Technical Knowledge: Practical understanding of batteries, lubricants, and spare parts technical specifications. </li><li>Education & Languages: Bachelor s degree in Business Administration, Mechanical/Automotive Engineering, Marketing, or a related field. Native or fluent Arabic with professional working proficiency in English. </li><li>Systems: Proficient in ERP/CRM systems and advanced Excel. </li><li>Mobility & Location: Based in Jordan or GCC, available within 30 days, and willing to undertake field visits across Jordan. </li></ul>Preferred / Differentiators<ul><li>Experience working in the GCC market. </li><li>Track record of working with Chinese vehicle brand aftermarket segments. </li><li>Proven experience in restructuring portfolio pricing methodologies. </li><li>Deep category experience in lubricants and batteries. </li><li>An existing network of fleets, service workshops, and distributor accounts across Jordan. </li><li>Engineering or technical background in automotive parts </li></ul>

دوام كامل 3+ Years of Experience بيت.كوم

سائق توزيع - 1829

في الموقع - الأردن - عمّان ١٨ أغسطس ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> يوفر خدمة عملاء ممتازة من خلال تقديم تسليمات سريعة ومهذبة لطلبات العملاء. يقوم بجمع الطلبات حسب الضرورة. يؤدي واجبات المخزن العامة وتقديم المساعدة للعملاء حسب الحاجة. يقوم بجميع المسؤوليات الوظيفية بطريقة آمنة وفي الوقت المناسب وبكفاءة. المسؤوليات الأساسية:<ul><li>يسلم مجموعة متنوعة من منتجاتنا إلى عناوين مختلفة لتلبية طلبات العملاء.</li><li>تحميل وتفريغ، إعداد، فحص وتشغيل مركبة التوصيل لضمان جاهزيتها للقيادة.</li><li>يجمع النقد من العملاء ويتلقى التوقيعات مع التحقق اللازم من هوية من حسابات بطاقات الائتمان لتزويد الإدارة بها وتجنب أي مسؤولية عن الأخطاء.</li><li>يطّلع العملاء على المنتجات والخدمات الجديدة لضمان رضاهم.</li><li>يوثق ويحفظ سجل المعلومات حول الالتقاطات والتوصيلات، مسافة المركبة، تكاليف الوقود وأي مشاكل واجهت لتزويد الإدارة بها وتجنب أي مسؤولية عن الأخطاء.</li><li>يطلب التغذية الراجعة على الخدمات المقدمة ويحّل شكاوى العملاء لضمان رضا العميل.</li><li>يساعد في أداء جرد المخزون السنوي للمخزن لضمان عملية جرد صحيحة.</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"> المؤهلات:<ul><li>الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة بشدة.</li><li>مهارات جيدة بالإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثاً) من سنوات الخبرة،</li><li>3-5 سنوات من الخبرة كسائق موزّع ضمن منطقة عمان.</li><li>يجب أن يحمل رخصة قيادة سارية وسجل قيادة ممتاز.</li><li>خبرة في قيادة حافلة شحن تجارية صغيرة.</li><li>القدرة على التفاعل بفعالية وبشكل مهني ومهذب مع العملاء والموظفين.</li><li>يجب امتلاك فهم دقيق ومطلع لمناطقنا المستهدفة.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Provides excellent customer service by making prompt and courteous deliveries of customer orders. Makes pick-ups as necessary. Performs general warehouse duties and customer assistance as needed. Performs all job responsibilities in a safe, timely and efficient manner. Core Responsibilities:<ul><li>Delivers a variety of our products to different addresses to meet customers’ requests.</li><li>Loads unloads, prepares, inspects and operates delivery vehicle to ensure it’s prepared for driving.</li><li>Collects cash from customers and receives signatures with necessary verification of ID from credit card accounts to provide them to the management and avoid any accountability for mistakes.</li><li>Informs customers on new products and services to ensure their satisfaction.</li><li>Documents and keep record of information on pick-ups and deliveries, automobile mileage, fuel costs and any problems encountered to provide it to the management and avoid any accountability for mistakes.</li><li>Asks for feedback on provided services and resolves clients’ complaints to ensure customer satisfaction.</li><li>Assists in the performance of year-end physical inventories for the warehouse to ensure proper inventory process.</li></ul> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"> Qualifications:<ul><li>A minimum of a High School diploma, or equivalent, is highly desirable.</li><li>Good English and Arabic language skills (written and spoken) Years of Experience,</li><li> 3-5 years of experience as a Distributor Driver within Amman area. </li><li>Must have a valid driving license and an excellent driving record. </li><li> Experience in driving a small commercial cargo van. </li><li> Ability to interact effectively, professionally, and courteously with customers and staff. </li><li> Must possess an accurate and informed understanding to our target zones.</li></ul> </div>

دوام كامل من ١٠ إلى ١٥ سنة Naukri Gulf

Senior Marketing Manager

في الموقع - الأردن - عمّان ٤ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

ResponsibilitiesDevelop and implement annual marketing strategies and plans aligned with the company s commercial and business objectives.Lead marketing activities across brands and markets, ensuring effective support for sales growth, market penetration, and brand development.Prepare and manage annual and quarterly marketing calendars covering campaigns, product launches, promotions, digital marketing, trade marketing, and corporate communications.Develop market-specific marketing strategies for the local market and international/export markets.Monitor market trends, consumer behavior, competitor activities, and FMCG industry developments to identify growth opportunities and strengthen brand positioning.Manage and coordinate relationships with multiple external marketing, advertising, digital, media, and creative agencies.Review and evaluate creative concepts, campaign proposals, media plans, and agency recommendations to ensure quality and alignment with marketing objectives.Monitor agency performance, timelines, deliverables, and quality, and address any performance or execution issues.Collaborate closely with the Sales team to develop and implement effective trade marketing and in-store promotional activities.Support distributors and agents by developing market-relevant marketing plans, promotional campaigns, and marketing materials.Develop and oversee point-of-sale materials, retailer promotions, consumer offers, and product-display initiatives.Ensure marketing activities are adapted to the specific requirements of different markets, countries, sales channels, and customer segments.Contribute to business development initiatives, market expansion, new product launches, sales-growth opportunities, and distributor support.Conduct regular reviews of marketing performance and recommend initiatives to improve brand awareness, market share, and commercial results.Coordinate with internal stakeholders to ensure effective execution of marketing initiatives and alignment between marketing, sales, and business-development activities.Travel to local and international markets when required to support marketing and business-development activities.Desired Candidate ProfileQualificationsBachelor s degree in Marketing, Business Administration, Communications, or a related field.Minimum 10 years of progressive marketing experience, with at least 3 years in a managerial or leadership role.Proven and strong experience within the FMCG sector is mandatory .Experience in household cleaning products, detergents, personal care, food, beverages, or other consumer-product categories is highly preferred.Strong experience in developing and executing marketing strategies, brand management, trade marketing, and integrated marketing campaigns.Proven experience managing external marketing, advertising, digital, media, or creative agencies.Strong understanding of consumer behavior, market trends, competitor analysis, and brand positioning.Excellent command of Arabic and English .Proficiency in Microsoft Office , particularly Excel and PowerPoint.Strong leadership, communication, analytical, negotiation, and stakeholder-management skills.

دوام كامل من ٧ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مدير التجديدات - حسابات المناطق

في الموقع - الأردن - عمّان ١٧ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

نظرة عامة على الوظيفة  نحن نبحث عن مدير ديناميكي للتجديدات - حسابات المناطق لقيادة فريق من ممثلي التجديدات للتركيز على الاحتفاظ بالعملاء، وأداء التجديد، وحماية الإيرادات. سيكون تركيزك الرئيسي منصباً على تطوير فريقك لتحقيق أهداف التجديد والإيرادات وتجاوزها، مع تقديم تجربة عملاء قوية. ستتولى توجيه الفريق وتدريبه على تنفيذ التجديدات، والتفاوض، والتنبؤ، وإشراك العملاء، مع دعم تطورهم المهني. ستعمل عن كثب مع مبيعات المناطق، ونجاح العملاء، وعمليات المبيعات، وفريق القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين لدفع نتائج التجديد الناجحة وتحديد فرص النمو والتحسين. يتبع هذا الدور جدول عمل من الأحد إلى الخميس، ويتطلب العمل من مكتب Autodesk المحدد ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع.<h3>المسؤوليات</h3><ul><li>إدارة وتوجيه وتطوير فريق من ممثلي التجديدات الذين يدعمون حسابات المناطق</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف الفريق المتعلقة بالتجديدات، والاحتفاظ بالعملاء، والإيرادات</li><li>تحفيز الفريق من خلال التوجيه المنتظم، ومراجعات التجديد، وتطوير مهارات المبيعات، ومشاركة النتائج</li><li>تولي مسؤولية إدارة خطة عمل التجديد والتنبؤ، مع ضمان وضوح الرؤية بشأن الفرص، والمخاطر، والنتائج المتوقعة</li><li>توجيه الفريق للتعرف الاستباقي على مخاطر التجديد، والتغلب على اعتراضات العملاء، وإتمام التجديدات بنجاح</li><li>إعداد تقارير عن أداء الفريق والأفراد، بما في ذلك معدلات التجديد، وتطور خطة العمل، ودقة التنبؤ، وتحقيق الإيرادات</li><li>الشراكة مع مبيعات المناطق وفريق نجاح العملاء للتوافق بشأن أولويات العملاء، وصحتهم التجارية، ومخاطر التجديد، وفرص النمو</li><li>العمل عن كثب مع عمليات المبيعات بشأن التقارير، والتنبؤ، والأدوات، وتحسين العمليات</li><li>التعاون مع فريق القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين لضمان تغطية فعالة للعملاء وتنفيذ ناجح للتجديد</li><li>تحديد الفجوات في قدرات أو تنفيذ الشركاء أو الموزعين والعمل مع فريق القنوات لمعالجتها</li><li>تحديد فرص التوسع ضمن الحسابات المجددة والتنسيق مع فرق المبيعات المناسبة</li><li>تطوير أعضاء الفريق للخطوة التالية في مسيرتهم المهنية من خلال التوجيه المستمر، والملاحظات التقييمية، وتخطيط التطوير</li></ul><h3>الحد الأدنى من المؤهلات</h3><ul><li>خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات، أو التجديدات، أو إدارة الحسابات، أو دور تجاري ذي صلة ضمن بيئة B2B أو SaaS أو التكنولوجيا</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الأفراد، ويفضل أن تكون في قيادة فريق تجاري مسؤول عن تحقيق حصص مبيعات أو مواجه للعملاء</li><li>خبرة مثبتة في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، أو التجديد، أو الاحتفاظ بالعملاء، أو الإيرادات</li><li>خبرة قوية في إدارة خطة العمل، والتنبؤ، وإدارة الأداء</li><li>مهارات قوية في التوجيه وتطوير الأفراد</li><li>التركيز على العملاء، وامتلاك عقلية تجارية، والتكيف في نهج القيادة الخاص بك</li></ul><h3>المؤهلات المفضلة</h3><ul><li>خبرة في دعم شرائح العملاء ذات الحجم الكبير</li><li>خبرة في العمل مع شركاء القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين</li><li>خبرة في استخدام Salesforce أو نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ المماثل</li></ul>#LI-IS1الملف الشخصي للمرشح المطلوب<ul><li>خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات، أو التجديدات، أو إدارة الحسابات، أو دور تجاري ذي صلة ضمن بيئة B2B أو SaaS أو التكنولوجيا</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الأفراد، ويفضل أن تكون في قيادة فريق تجاري مسؤول عن تحقيق حصص مبيعات أو مواجه للعملاء</li><li>خبرة مثبتة في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، أو التجديد، أو الاحتفاظ بالعملاء، أو الإيرادات</li><li>خبرة قوية في إدارة خطة العمل، والتنبؤ، وإدارة الأداء</li><li>مهارات قوية في التوجيه وتطوير الأفراد</li><li>التركيز على العملاء، وامتلاك عقلية تجارية، والتكيف في نهج القيادة الخاص بك</li><li>خبرة في دعم شرائح العملاء ذات الحجم الكبير</li><li>خبرة في العمل مع شركاء القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين</li><li>خبرة في استخدام Salesforce أو نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ المماثل</li></ul>

Position Overview  We are looking for a dynamic Manager, Renewals - Territory Accounts to lead a team of Renewals Representatives focused on customer retention, renewal performance, and revenue protection. Your primary focus will be developing your team to achieve and exceed renewal and revenue targets while delivering a strong customer experience. You will coach the team on renewal execution, negotiation, forecasting, and customer engagement while supporting their professional development. You will work closely with Territory Sales, Customer Success, Sales Operations, the Channel Team, ecosystem partners, and distributors to drive successful renewal outcomes and identify opportunities for growth and improvement. This role follows a Sunday through Thursday working schedule and requires working from the designated Autodesk office at least three days per week.<h3>Responsibilities</h3><ul><li>Manage, coach, and develop a team of Renewals Representatives supporting Territory Accounts</li><li>Achieve and exceed team targets for renewals, customer retention, and revenue</li><li>Motivate the team through regular coaching, renewal reviews, sales skills development, and communication of results</li><li>Own renewal pipeline management and forecasting, ensuring visibility into opportunities, risks, and expected outcomes</li><li>Coach the team to proactively identify renewal risks, overcome customer objections, and successfully close renewals</li><li>Report on team and individual performance, including renewal rates, pipeline progression, forecast accuracy, and revenue attainment</li><li>Partner with Territory Sales and Customer Success to align on customer priorities, health, renewal risks, and growth opportunities</li><li>Work closely with Sales Operations on reporting, forecasting, tools, and process improvements</li><li>Collaborate with the Channel Team, ecosystem partners, and distributors to ensure effective customer coverage and successful renewal execution</li><li>Identify partner or distributor capacity and execution gaps and work with the Channel Team to address them</li><li>Identify expansion opportunities within renewing accounts and coordinate with the appropriate sales teams</li><li>Develop team members for the next step in their careers through regular coaching, feedback, and development planning</li></ul><h3>Minimum Qualifications</h3><ul><li>7+ years of experience in sales, renewals, account management, or a related commercial role within a B2B, SaaS, or technology environment</li><li>5+ years of people management experience, preferably leading a quota-carrying or customer-facing commercial team</li><li>Proven experience achieving or exceeding sales, renewal, retention, or revenue targets</li><li>Strong experience in pipeline management, forecasting, and performance management</li><li>Strong coaching and people development skills</li><li>Customer-focused, commercially minded, and adaptive in your leadership approach</li></ul><h3>Preferred Qualifications</h3><ul><li>Experience supporting high-volume customer segments</li><li>Experience working with channel partners, ecosystem partners, and distributors</li><li>Salesforce or comparable CRM and forecasting experience</li></ul>#LI-IS1Desired Candidate Profile<ul><li>7+ years of experience in sales, renewals, account management, or a related commercial role within a B2B, SaaS, or technology environment</li><li>5+ years of people management experience, preferably leading a quota-carrying or customer-facing commercial team</li><li>Proven experience achieving or exceeding sales, renewal, retention, or revenue targets</li><li>Strong experience in pipeline management, forecasting, and performance management</li><li>Strong coaching and people development skills</li><li>Customer-focused, commercially minded, and adaptive in your leadership approach</li><li>Experience supporting high-volume customer segments</li><li>Experience working with channel partners, ecosystem partners, and distributors</li><li>Salesforce or comparable CRM and forecasting experience</li></ul>

دوام كامل بيت.كوم

مدير مبيعات - قطع غيار السيارات

في الموقع - الأردن - عمّان ١٤ أكتوبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">مدير مبيعات - قطع غيار السيارات<ul><li>تاريخ النشر: 13/10/2026</li> <li>المرجع: ITJOR65</li> <li>المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - قطع غيار السيارات</li><li> </li><li>الموقع: الأردن</li><li>المدينة: عمّان</li><li> </li><li>القطاع: السيارات</li> <li>سنوات الخبرة +15 سنة في مبيعات قطع غيار السيارات / ما بعد البيع</li><li> </li><li>المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة؛ لغة عربية بطلاقة، ولغة إنجليزية بمستوى مهني</li> <li>الراتب: يتناسب مع الخبرة</li> <li>أيام العمل: </li> <li> </li><li>الوصف: المهام والمسؤوليات الرئيسية الاستراتيجية، التسعير والربحية <ul><li>التخطيط التجاري: صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتوسيع الحصة السوقية، وتحقيق أهداف الإيرادات الإجمالية، والحفاظ على الربحية الصافية عبر قنوات التجزئة والجملة. </li><li>الربحية والتحكم بالتسعير: تحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح مع الحفاظ على ضوابط صارمة للخصومات. مراجعة وتطوير منهجيات التسعير الحالية لتعكس ظروف السوق، وتحركات المنافسين، وتموضع المنتجات، وتكاليف الاستبدال لزيادة إجمالي الهوامش إلى أقصى حد. </li><li>تحليلات المبيعات: تتبع هوامش القنوات، وتغيرات أسعار المنافسين، وديناميكيات السوق لدعم القرارات التشغيلية والتسعيرية المستندة إلى البيانات. </li></ul> المنتجات، السوق وتطوير العملاء <ul><li>قيادة خطوط المنتجات: الإشراف على التنبؤ بالطلب، وتدوير المخزون، والحملات الترويجية للمنتجات ذات الحركة السريعة، بما في ذلك قطع الغيار والبطاريات والزيوت. </li><li>التكيف مع السوق: مراقبة اتجاهات السوق—وخاصة نمو علامات السيارات الصينية في الأردن—وتطوير أساليب مرنة للتوريد والمبيعات للاستفادة من الطلب الناشئ في سوق ما بعد البيع. </li><li>إدارة الحسابات الرئيسية: بناء وتعزيز شراكات استراتيجية بين الشركات (B2B) مع مشغلي أساطيل السيارات، ومراكز الخدمة المستقلة، والورش، والموزعين، وحسابات التجزئة الكبرى. </li><li>التنفيذ الميداني: إجراء زيارات ميدانية منتظمة في جميع أنحاء الأردن لدعم فريق المبيعات، وفهم احتياجات العملاء، وفتح حسابات جديدة. </li></ul> الفريق، العمليات والرقابة المالية <ul><li>قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتدريب مهندسي المبيعات والممثلين الميدانيين. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والأهداف، وحصص المبيعات، وأطر الحوافز لتعزيز التحسين المستمر في الأداء. </li><li>التحصيل وإدارة الائتمان: الشراكة مع القسم المالي لإدارة الحدود الائتمانية للعملاء، ومراقبة المبالغ المستحقة المتأخرة، وضمان الالتزام الصارم بشروط الدفع. </li><li>المخزون والتنسيق: التعاون مع قسم المشتريات لتعزيز معدل دوران المخزون، وتقليل البضائع بطيئة الحركة، ومواءمة طلب المبيعات مع أوقات التوريد لسلسلة الإمداد. </li><li>التقارير التنفيذية: استخدام منصات ERP/CRM وبرنامج Excel لتتبع المبيعات والهوامش والتحصيلات، وتقديم لوحات قياس الأداء مباشرة إلى المدير التجاري الإقليمي. </li></ul> متطلبات المرشح المؤهلات الأساسية المطلوبة <ul><li>الخبرة: أكثر من 15 عاماً من الخبرة المتدرجة في المبيعات ضمن قطاع ما بعد البيع للسيارات وتجارة قطع الغيار. </li><li>معرفة بالسوق: دراية عميقة ببيئة قطاع السيارات في الأردن ومستويات التوزيع في سوق ما بعد البيع. </li><li>سجل قيادي حافل: خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات، تحديد الحصص ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتحفيز الأداء من خلال أطر الحوافز. </li><li>خبرة تجارية: خبرة مثبتة في تحمّل مسؤولية أهداف إجمالي الربح، وفرض الانضباط في الخصومات، وتحسين هيكلية التسعير بناءً على تكاليف الاستبدال. </li><li>المعرفة الفنية: فهم عملي للمواصفات الفنية للبطاريات والزيوت وقطع الغيار. </li><li>التعليم واللغات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة الميكانيكية/هندسة السيارات، التسويق، أو أي مجال ذي صلة. لغة عربية كإتقان أم أو بطلاقة مع إتقان مهني للغة الإنجليزية. </li><li>الأنظمة: إتقان أنظمة ERP/CRM ومستوى متقدم في Excel. </li><li>الإقامة والتنقل: مقيم في الأردن أو دول مجلس التعاون الخليجي، متاح للعمل خلال 30 يوماً، ولديه استعداد لإجراء زيارات ميدانية في جميع أنحاء الأردن. </li></ul> المؤهلات التفضيلية / المزايا الإضافية <ul><li>خبرة في العمل بسوق دول مجلس التعاون الخليجي. </li><li>خبرة سابقة في التعامل مع قطاع ما بعد البيع لعلامات السيارات الصينية. </li><li>خبرة مثبتة في إعادة هيكلة منهجيات التسعير لمحفظة المنتجات. </li><li>خبرة عميقة في فئة الزيوت والبطاريات. </li><li>شبكة علاقات قائمة مع أساطيل السيارات، ورش الصيانة، وحسابات الموزعين في جميع أنحاء الأردن. </li><li>خلفية هندسية أو تقنية في قطع غيار السيارات. </li></ul> المزيد </li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Sales Manager - Vehicles Spare Parts <ul> <li>Posting Date: 13/10/2026</li> <li>Ref: ITJOR65</li> <li>Position: Sales Manager - Vehicles Spare Parts</li> <li> </li><li>Location: Jordan</li> <li>City: Amman</li> <li> </li><li>Sector: Automotive</li> <li>Years of Experience 15+ years in automotive aftermarket / spare parts sales</li> <li> </li><li>Qualification: Relevant bachelor’s degree; fluent Arabic, professional English</li> <li>Salary: Commensurate with Experience</li> <li>Workdays: </li> <li> </li><li>Description: Key Responsibilities Strategy, Pricing & Profitability <ul> <li> Commercial Planning: Formulate and execute comprehensive sales strategies to expand market share, hit top-line revenue targets, and sustain bottom-line profitability across retail and wholesale channels. </li> <li> Profitability & Pricing Control: Deliver sales and gross profit targets while maintaining strict discount controls. Review and refine existing pricing methodologies to reflect market conditions, competitor movements, product positioning, and replacement costs to maximize gross margins. </li> <li> Sales Analytics: Track channel margins, competitor pricing shifts, and market dynamics to drive data-backed pricing and operational decisions. </li> </ul> Products, Market & Customer Development <ul> <li> Product Line Leadership: Oversee demand forecasting, inventory rotation, and promotional campaigns for high-velocity lines, including spare parts, batteries, and lubricants. </li> <li> Market Adaptation: Monitor market trends—specifically the growth of Chinese vehicle brands in Jordan—and develop agile sourcing and sales approaches to capture emerging aftermarket demand. </li> <li> Key Account Management: Build and nurture strategic B2B partnerships with fleet operators, independent service centers, workshops, distributors, and major retail accounts. </li> <li> Field Execution: Perform regular field visits across Jordan to support the sales team, understand customer needs, and open new accounts. </li> </ul> Team, Operations & Financial Control <ul> <li> Team Leadership: Lead, mentor, and train sales engineers and field representatives. Establish KPIs, targets, sales quotas, and incentive frameworks to drive continuous performance improvements. </li> <li> Collections & Credit Management: Partner with Finance to manage customer credit limits, monitor overdue balances, and ensure strict compliance with payment terms. </li> <li> Inventory & Alignment: Collaborate with Procurement to enhance stock turnover, reduce slow-moving inventory, and align sales demand with supply chain lead times. </li> <li> Executive Reporting: Utilize ERP/CRM platforms and Excel to track sales, margins, and collections, presenting performance dashboards directly to the Regional Commercial Director. </li> </ul> Candidate Requirements Must-Have Qualifications <ul> <li> Experience: 15+ years of progressive sales experience within the automotive aftermarket and spare parts trading industry. </li> <li> Market Knowledge: Deep familiarity with the Jordanian automotive ecosystem and aftermarket distribution tiers. </li> <li> Leadership Track Record: Proven background in managing sales teams, setting quotas/KPIs, and driving performance through incentive structures. </li> <li> Commercial Expertise: Demonstrated experience owning gross profit targets, enforcing discount discipline, and optimizing pricing structures based on replacement costs. </li> <li> Technical Knowledge: Practical understanding of batteries, lubricants, and spare parts technical specifications. </li> <li> Education & Languages: Bachelor’s degree in Business Administration, Mechanical/Automotive Engineering, Marketing, or a related field. Native or fluent Arabic with professional working proficiency in English. </li> <li> Systems: Proficient in ERP/CRM systems and advanced Excel. </li> <li> Mobility & Location: Based in Jordan or GCC, available within 30 days, and willing to undertake field visits across Jordan. </li> </ul> Preferred / Differentiators <ul> <li> Experience working in the GCC market. </li> <li> Track record of working with Chinese vehicle brand aftermarket segments. </li> <li> Proven experience in restructuring portfolio pricing methodologies. </li> <li> Deep category experience in lubricants and batteries. </li> <li> An existing network of fleets, service workshops, and distributor accounts across Jordan. </li> <li> Engineering or technical background in automotive parts </li> </ul> More </li> </ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مندوب طبي

في الموقع - الأردن - عمّان ١٦ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ملخص الوظيفة / الهدف الرئيسي يتولى المندوب الطبي مسؤولية الترويج لمنتجات وخدمات جلفار لمزودي الرعاية الصحية، وقادة الرأي الرئيسييين (KOLs) والأطراف المعنية الرئيسية الأخرى في المنطقة أو السوق المحددة له. يعمل المندوب الطبي كمستشار موثوق لعملاء جلفار ويسهل قرارات الشراء لديهم من خلال تقديم حلول علاجية تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم. المندوب الطبي هو سفير المؤسسة الميداني ويجب عليه دائمًا إظهار القيم الأساسية وأخلاقيات العمل لشركة جلفار في كل تصرف، مع الحفاظ على صورة الشركة وسمعتها تتطلب الوظيفة أيضًا تحديد وتقييم العملاء الجدد، والحفاظ على العملاء الدائمين وضمان التنفيذ الصحيح لاستراتيجية إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بجلفار. المسؤوليات الرئيسية:  مجالات النتائج الرئيسية <ul><li>تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المتفق عليها</li><li>تطوير وإدارة منطقة المبيعات المحددة، من حيث العملاء، وبائعي التجزئة، والأطراف المعنية الرئيسية الأخرى</li><li>تنفيذ خطة المبيعات والتسويق الخاصة بالشركة في المنطقة المحددة.</li><li>تنفيذ خطة تغطية المنطقة (عدد زيارات المبيعات وتكرار الزيارات)</li><li>تقديم أنشطة تركز على العملاء بالتنسيق مع المدير المباشر</li><li>الحفاظ على نظام السجلات، والتقارير اليومية، وملف العميل، وتقارير الملاحظات التسويقية.</li><li>تخطيط جداول العمل والجداول الزمنية الأسبوعية والشهرية. </li><li>تقديم التقارير اليومية والشهرية وتقارير نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وفقًا لنظام رفع التقارير في الدولة.</li><li>المشاركة والمساهمة في جميع اجتماعات الشركة وتقديم لمحة عامة عن المنطقة </li><li>زيادة الإيرادات والأرباح لتحقيق النمو الطموح للشركة. </li><li>ضمان التعلم الذاتي، وتحديث المعرفة، وبناء المهارات والكفاءات المطلوبة، والتفسير الصحيح للمعارق وعرض/مناقشة هذه المعلومات مع أخصائيي الرعاية الصحية.</li></ul> تطوير المنطقة وتنفيذ الاستراتيجية <ul><li>تنظيم الأنشطة السمعية والبصرية لمزودي الرعاية الصحية وفقًا لااحتياجات العمل بالتنسيق مع المدير المباشر ومدير التسويق</li><li>المسؤولية عن مواكبة أحدث البيانات السريرية المقدمة من القسم الطبي وقسم التسويق</li><li>مراقبة أنشطة المبيعات والتسويق للمنافسين ورفع تقارير عن استخبارات السوق هذه بشكل مناسب</li><li>البقاء على اطلاع بالأنشطة الهامة للخدمات الصحية في منطقة معينة.</li><li>الاستخدام الفعال للأدوات الترويجية للشركة، والعينات الطبية المجانية (FMS)، والخدمات لتحقيق الهدف المحدد.</li><li>المسؤولية عن البحث المستمر عن فرص أعمال جديدة.</li></ul> الكفاءات الأساسية <ul><li>من حيث الكفاءة، أنت موجه بشكل كبير نحو تحقيق النتائج ومتحمس مع إحساس قوي بالمسؤولية والملكية</li><li>القدرة العالية على التعلم وتقبل وتطبيق التعلمات الجديدة والتغيرات الجديدة في السوق</li><li>مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية، والتواصل، والتحدث أمام الجمهور، والتقديم مع القدرة على تعدد المهام والتفاوض القوي.</li><li>مهارات قوية في التخطيط والمتابعة، وخبرة في فهم اتجاهات السوق والتنبؤ بمنتجات معينة بناءً على الاتجاهات </li><li>القدرة على العمل بهدوء ورزانة في المواقف المعقدة والمتغيرة والديناميكية</li><li>أنت عضو فعال في الفريق وتتبع نهجًا استباقيًا وتعاونيًا وتدير الأطراف المعنية بحماس وبروح إيجابية.</li></ul> المؤهلات، الخبرات الرئيسية / متطلبات المعرفة الوظيفية: <ul><li>درجة البكالوريوس في الصيدلة إلزامية.</li><li>خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في مجال صناعة الأدوية.</li><li>يجب امتلاك معرفة عملية قوية بعمليات الموزعين/الوكلاء، والحسابات الحكومية، وعمليات المناقصات، والتعاقد وطرق التسعير (حيثما ينطبق ذلك في الدولة).</li><li>معرفة وظيفية بالجوانب السريرية لصناعة الأدوية، وفهم متوسط لسلسلة توريد الأدوية، ومتطلبات الصرف، وقنوات توزيع الأدوية، إلخ.</li><li>قدرة مثبتة على بناء شراكات قوية مع فرق العمل بالدولة، وفرق التسويق والفرق الطبية في المقر الرئيسي.</li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary / Main Purpose The Medical Representative is responsible for promoting Julphar’s products and services to healthcare providers, KOLs & other key stakeholders in an assigned territory or market. The Med Rep. is working as a trusted advisor for Julphar’s customers and facilitates their buying decisions by providing therapeutic solutions that meet their needs and expectations. The Medical Rep. is the on-ground Ambassador of the Organization and should always showcase Julphar’s core values and business ethics in every action, while maintaining the company’s image & reputation The position also requires identifying and evaluating the new customer, maintaining the loyal customer and ensuring proper implementation of Julphar CRM strategy. Key Responsibilities:  Key Result Areas <ul> <li>Meets or exceeds sales targets within agreed budgets and timeline</li> <li>Develops and manages the assigned sales territory, in terms of customers, retailer and other key stakeholders</li> <li>Implementation of Company’s sales and marketing plan in the assigned territory.</li> <li>Implement territory coverage plan (No. of sales call & Visit frequency)</li> <li>Delivers customer-centric activities in coordination with Line Manager</li> <li>Maintains records system, daily reports, customer profile & marketing feedback reports.</li> <li>Plans work schedules and weekly and monthly timetables. </li> <li>Submits daily & monthly report and CRM reports as per country reporting system.</li> <li>Participate and contribute in all company meetings & present the Territory snapshot </li> <li>Drives increased revenue and profit to achieve the Company’s ambitious growth. </li> <li>Ensure self-learning, knowledge updating, building desired skill & competency, proper interpreting of knowledge and presenting / discussing this information with health professionals.</li> </ul> Territory Development & Strategy Implementation <ul> <li>Organizes audio-visual activities for healthcare providers as per business need in coordination Line Manager & Marketing Manager</li> <li>Responsible for keeping up-to-date knowledge level with the latest clinical data supplied by the Medical & Marketing Department</li> <li>Monitors competitor’s sales and marketing activities and report these Market Intelligence appropriately</li> <li>Stays informed about the important activities of health services in a particular area.</li> <li>Effective use of company promotional tools, FMS (Free medical sample) and service to achieve assigned target.</li> <li>Responsible for ongoing prospecting for new business opportunities.</li> </ul> Core Competency <ul> <li>In terms of Competency, you are highly result oriented, dedicated with strong sense of accountability & ownership</li> <li>Having strong learning ability to accept, implement new learnings and new changes in the market</li> <li>Excellent interpersonal, communications, public speaking, and presentation skills with multitask and strong negotiation.</li> <li>Strong planning and monitoring skills, and experience in understanding the market trends and forecasting certain products basis trends </li> <li>Should be calm and composed to work in complex and dynamite situations</li> <li>You are a team player with a proactive and collaborative approach and enthusiastically manage stakeholders in good spirit.</li> </ul> Qualifications, Key Experiences / Functional Knowledge Requirements: <ul> <li>Bachelor’s degree in pharmacy is mandatory.</li> <li>Minimum 2-4 years of experience in the pharmaceutical industry.</li> <li>Must possess strong working knowledge of Distributor/Agents operations, Government accounts, tendering processes, contracting and pricing methods (wherever applicable in the country).</li> <li>Functional knowledge of the clinical aspects of the pharmaceutical industry, moderate understanding of Pharma supply chain, dispensing requirements and drug distribution channels etc.</li> <li>Proven ability to build strong partnerships with the own country teams, Marketing & Medical teams in HO.</li> </ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير، تجديد الاشتراكات – حسابات المناطق

في الموقع - الأردن - عمّان ١٧ سبتمبر ٢٠٢٦

خدمة العملاء

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">معرّف طلب الوظيفة # 26WD100972نبذة عامة عن الوظيفة نحن نبحث عن مدير ديناميكي لتجديد الاشتراكات - حسابات المناطق لقيادة فريق من ممثلي التجديدات للتركيز على الاحتفاظ بالعملاء، وأداء التجديد، وحماية الإيرادات. سيكون تركيزك الأساسي منصباً على تطوير فريقك لتحقيق أهداف التجديد والإيرادات وتجاوزها مع تقديم تجربة قوية للعملاء. ستعمل على توجيه الفريق وتدريبه على تنفيذ التجديدات، والتفاوض، والتنبؤ، والتفاعل مع العملاء مع دعم تطورهم المهني. ستعمل عن كثب مع مبيعات المناطق، ونجاح العملاء، وعمليات المبيعات، وفريق القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين لدفع نتائج التجديد الناجحة وتحديد فرص النمو والتحسين. يتّبع هذا الدور جدول عمل من الأحد إلى الخميس، ويتطلب العمل من مكتب أوتوديسك (Autodesk) المحدد لثلاثة أيام في الأسبوع على الأقل. المسؤوليات <ul><li>إدارة وتوجيه وتطوير فريق من ممثلي التجديدات الذين يدعمون حسابات المناطق </li><li>تحقيق أهداف الفريق وتجاوزها فيما يتعلق بالتجديدات، والاحتفاظ بالعملاء، والإيرادات </li><li>تحفيز الفريق من خلال التدريب المنتظم، ومراجعات التجديد، وتطوير مهارات المبيعات، وإبلاغ النتائج </li><li>تولي إدارة خطط ومراحل التجديد والتنبؤ بها، مع ضمان وضوح الفرص والمخاطر والنتائج المتوقعة </li><li>تدريب الفريق على تحديد مخاطر التجديد استباقياً، والتغلب على اعتراضات العملاء، وإغلاق التجديدات بنجاح </li><li>إعداد تقارير عن أداء الفريق والأفراد، بما في ذلك معدلات التجديد، وتقدم خط المبيعات، ودقة التنبؤ، وتحقيق الإيرادات </li><li>الشراكة مع مبيعات المناطق ونجاح العملاء للتوافق بشأن أولويات العملاء، وحالتهم، ومخاطر التجديد، وفرص النمو </li><li>العمل عن كثب مع عمليات المبيعات بشأن التقارير، والتنبؤ، والأدوات، وتحسين العمليات </li><li>التعاون مع فريق القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين لضمان تغطية فعالة للعملاء وتنفيذ التجديدات بنجاح </li><li>تحديد قدرات الشركاء أو الموزعين وفجوات التنفيذ والعمل مع فريق القنوات لمعالجتها </li><li>تحديد فرص التوسع داخل الحسابات المُجددة والتنسيق مع فرق المبيعات المناسبة </li><li>تطوير أعضاء الفريق للخطوة التالية في مسيراتهم المهنية من خلال التوجيه المنتظم، والتغذية الراجعة، وتخطيط التطوير </li></ul>الحد الأدنى من المؤهلات <ul><li>خبرة تزيد عن 7 سنوات في المبيعات، أو التجديدات، أو إدارة الحسابات، أو دور تجاري ذي صلة ضمن بيئة المعاملات بين الشركات (B2B)، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو التكنولوجيا </li><li>خبرة تزيد عن 5 سنوات في إدارة الأفراد، ويفضل أن تكون في قيادة فريق تجاري مكلف بحصص مبيعات أو يتعامل مباشرة مع العملاء </li><li>خبرة مثبتة في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، أو التجديد، أو الاحتفاظ بالعملاء، أو الإيرادات </li><li>خبرة قوية في إدارة خطط العمل والتنفيذ، والتنبؤ، وإدارة الأداء </li><li>مهارات قوية في التوجيه والتدريب وتطوير الأفراد </li><li>التركيز على العملاء، والتمتع بعقلية تجارية، والتكيف في نهج القيادة الخاص بك </li></ul>المؤهلات المفضلة <ul><li>خبرة في دعم شرائح العملاء ذات الحجم الكبير </li><li>خبرة في العمل مع شركاء القنوات، وشركاء النظام البيئي، والموزعين </li><li>خبرة في استخدام Salesforce أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ المماثلة </li></ul>#LI-IS1 اعرف المزيد عن أوتوديسك (Autodesk) مرحباً بك في أوتوديسك! يتم إنشاء أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا - بدءاً من أكثر المباني صداقة للبيئة والسيارات الأكثر نظافة، إلى أذكى المصانع وأكبر الأفلام نجاحاً. نحن نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، مما يغير ليس فقط كيفية صنع الأشياء، ولكن أيضاً ما يمكن صنعه. نحن نفخر كثيراً بثقافتنا هنا في أوتوديسك - فهي في جوهر كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا الطريقة التي نعمل بها ونتعامل بها مع بعضنا البعض، وتوجه كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيف نبتكر ونظهر في العالم. عندما تكون عضواً في أوتوديسك، يمكنك القيام بعمل هادف يساعد في بناء عالم أفضل مصمم ومصنوع للجميع. هل أنت مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟ انضم إلينا! شفافية الرواتب الراتب هو جزء واحد من حزمة التعويضات التنافسية في أوتوديسك. تُبنى العروض على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تتضمن حزمة التعويضات لدينا مكافآت نقدية سنوية، وعمولات لأدوار المبيعات، ومنح أسهم، وحزمة مزايا شاملة. الانتماء نحن نفخر بتعزيز ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع الازدهار. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/global-belonging الإعداد الشخصي والتحقق من الهوية حضورياً قد يتطلب هذا الدور الإعداد الشخصي و/أو التحقق من الهوية حضورياً. هل أنت مقاول أو مستشار حالي مع أوتوديسك؟ يرجى البحث عن الوظائف الشاغرة والتقديم داخلياً (ليس على هذا الموقع الخارجي). </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Requisition ID # 26WD100972Position Overview We are looking for a dynamic Manager, Renewals - Territory Accounts to lead a team of Renewals Representatives focused on customer retention, renewal performance, and revenue protection. Your primary focus will be developing your team to achieve and exceed renewal and revenue targets while delivering a strong customer experience. You will coach the team on renewal execution, negotiation, forecasting, and customer engagement while supporting their professional development. You will work closely with Territory Sales, Customer Success, Sales Operations, the Channel Team, ecosystem partners, and distributors to drive successful renewal outcomes and identify opportunities for growth and improvement. This role follows a Sunday through Thursday working schedule and requires working from the designated Autodesk office at least three days per week. Responsibilities <ul><li>Manage, coach, and develop a team of Renewals Representatives supporting Territory Accounts </li><li>Achieve and exceed team targets for renewals, customer retention, and revenue </li><li>Motivate the team through regular coaching, renewal reviews, sales skills development, and communication of results </li><li>Own renewal pipeline management and forecasting, ensuring visibility into opportunities, risks, and expected outcomes </li><li>Coach the team to proactively identify renewal risks, overcome customer objections, and successfully close renewals </li><li>Report on team and individual performance, including renewal rates, pipeline progression, forecast accuracy, and revenue attainment </li><li>Partner with Territory Sales and Customer Success to align on customer priorities, health, renewal risks, and growth opportunities </li><li>Work closely with Sales Operations on reporting, forecasting, tools, and process improvements </li><li>Collaborate with the Channel Team, ecosystem partners, and distributors to ensure effective customer coverage and successful renewal execution </li><li>Identify partner or distributor capacity and execution gaps and work with the Channel Team to address them </li><li>Identify expansion opportunities within renewing accounts and coordinate with the appropriate sales teams </li><li>Develop team members for the next step in their careers through regular coaching, feedback, and development planning </li></ul>Minimum Qualifications <ul><li>7+ years of experience in sales, renewals, account management, or a related commercial role within a B2B, SaaS, or technology environment </li><li>5+ years of people management experience, preferably leading a quota-carrying or customer-facing commercial team </li><li>Proven experience achieving or exceeding sales, renewal, retention, or revenue targets </li><li>Strong experience in pipeline management, forecasting, and performance management </li><li>Strong coaching and people development skills </li><li>Customer-focused, commercially minded, and adaptive in your leadership approach </li></ul>Preferred Qualifications <ul><li>Experience supporting high-volume customer segments </li><li>Experience working with channel partners, ecosystem partners, and distributors </li><li>Salesforce or comparable CRM and forecasting experience </li></ul>#LI-IS1 Learn More About Autodesk Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made. We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world. When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us! Salary transparency Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package. Belonging We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/global-belonging In-Person Onboarding and Identity Verification This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification. Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site). </div>

دوام كامل بيت.كوم

أخصائي - كبار العملاء

في الموقع - الأردن - عمّان ٨ أكتوبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">الملخص الوظيفي/ الهدف الرئيسي يتولى أخصائي كبار العملاء مسؤولية إدارة المبيعات وأنشطة التسويق الشاملة ضمن المنطقة/السوق المحدد. وشاغل هذا الدور مسؤول عن عمليات المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لكل منتج، وإدارة فريق المبيعات. التركيز على بناء وصيانة تحالفات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من أجل تحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية المحددة مع ضمان تعظيم الربحية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة في الحسابات الرئيسية المحددة عبر الدولة (اسم الدولة) سيعمل أخصائي كبار العملاء على تطوير السوق وفقًا للتوجه الاستراتيجي لجلفار، من خلال البحث عن العملاء الجدد وفحصهم وتقييمهم، والحفاظ على العملاء الحاليين من خلال التطبيق السليم لاستراتيجية إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بجلفار. التعاون مع أقسام التسويق، المبيعات، الشؤون الطبية، الشؤون التنظيمية، الوصول إلى الأسواق، كفاءة قوة المبيعات (SFE)، ودعم الأعمال. إدارة علاقة قائمة على الفوز المشترك مع أصحاب المصلحة المهمين: أعضاء اللجان العلمية ولجان الشراء، الصيدليين، مديري المستودعات، قادة الرأي المرموقين (KOLs)، مثقفي المرضى، والمرضى. يُعد أخصائي كبار العملاء سفيرًا ميدانيًا للمؤسسة ويجب عليه دائمًا إبراز القيم الأساسية وأخلاقيات العمل الخاصة بجلفار في كل إجراء، مع الحفاظ على صورة الشركة وسُمعتها المسؤوليات الرئيسية ومجالات النتائج الرئيسية إدارة الأعمال <ul><li>تطبيق استراتيجيات المبيعات والتسويق بشكل صحيح للمنطقة المحددة وضمان وضع الأهداف وتحقيقها لفريق المبيعات</li><li>تتبع ومراقبة أداء جميع المنتجات في المحفظة، وتجميع البيانات، وإعداد التقارير الإقليمية مثل الاستهلاك الشهري، الطلبيات المتوقعة، والمخزون. </li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية لجميع المنتجات المخصصة وتعظيم الربحية </li><li>تحليل أداء جميع المنتجات في المحفظة وتحديد فرص النمو وتحقيق توقعات دقيقة ومثالية لمراحل الطلبيات في الحسابات </li><li>تحقيق إدارة مخزون مثالية وضمان توفر المنتجات المروج لها مع الحد الأدنى من المنتجات منتهية الصلاحية. </li><li>جمع ملاحظات وآراء العملاء والسوق ورفع التقارير بها إلى المؤسسة</li><li>مراقبة أداء فريق المبيعات، وتحليل بيانات المبيعات، والتنبؤ الدوري، وإعداد التقارير المناسبة </li><li>تحديد واغتنام فرص إدراج منتجات جلفار في الحسابات على مستوى المنطقة/الدولة، تقديم الدعم للمبيعات والتسويق طوال العملية لتعزيز اختراق المحفظة</li><li>إطلاق وتطوير وتنفيذ خطط تكتيكية لزيادة اختراق المنتجات بالتنسيق مع فرق المبيعات، الشؤون الطبية والتسويق، وضمان توفر المنتجات لجميع الأطباء الموصين المحتملين والمستشفيات ومراكز الرعاية الصحية الأولية</li><li>بناء وصيانة شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسية في جميع الحسابات على مستوى المنطقة، أي أعضاء لجنة الشراء، الصيدليين، الإدارة المالية، قسم التوريد، مديري مستودعات المستشفيات من أجل ترسيخ مكانة جلفار كشريك استراتيجي في مجال التكنولوجيا الحيوية</li><li>جمع بيانات معلومات السوق بالإضافة إلى قاعدة بيانات المراكز المتخصصة (مثل وحدات غسيل الكلى ومراكز تثقيف مرضى السكري) وقاعدة بيانات المرضى لتقييم الأثر على عمليات جلفار واقتراح خطة عمل في الوقت المناسب </li><li>الإشراف على دورة طلبات الحساب لجميع منتجات المحفظة للشراء المحلي والمناقصات من أجل ضمان الاختراق الأمثل للسوق</li><li>تقييم وتوقع المخاطر على الأعمال من حيث تخفيض الأسعار، وتهديد المنافسين، ومصادر التوريد البديلة </li><li>تقديم المشورة بشأن السعر والاستراتيجية في الحساب من أجل الحفاظ على الأعمال وتنميتها لجميع المنتجات في المحفظة</li><li>التنسيق مع الوكلاء المحليين والأقسام الداخلية لتعزيز العروض التجارية المقدمة للحساب</li><li>الحفاظ على معرفة محدثة ودقيقة بالمنتجات والبيئة وتطوير الفهم لأنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية</li><li>دعم أنشطة ما قبل الإطلاق وإطلاق المنتجات الجديدة عند الحاجة</li><li>ضمان التنفيذ الشامل لجميع مبادرات التعليم الطبي المستمر (CME) واجتماعات الأطباء وغيرها من مبادرات المبيعات والتسويق للعملاء.</li></ul><ul><li>بناء علاقات مهنية مع العملاء والإدارة وأعضاء الفريق لضمان تقديم الحلول المقترحة ودعم تطوير الأعمال الجديدة </li><li>التعاون مع فرق متعددة في المقر الرئيسي مثل التسويق والشؤون الطبية لتحديد التحديات الحالية وتحديد أولويات الحلول</li></ul> إدارة المنطقة <ul><li>استخدام أدوات ذكاء الأعمال لتقديم رؤى المبيعات لموظفي التسويق والمبيعات</li></ul><ul><li>ضمان التعاون والتوجيه وتحفيز فريق العمل لتحقيق أهداف الميزانية والمخرجات للمنطقة المحددة</li></ul><ul><li>ضمان التنفيذ السليم لجميع الأنشطة التسويقية من خلال التخطيط الفعال ومراقبة فريق المبيعات الحالي لدفع نمو الإيرادات وضمان تطبيق وتنفيذ نظام CRM</li><li>تطوير وإدارة شبكات توزيع فعالة لتحقيق المبيعات</li></ul> إدارة الأفراد <ul><li>التواصل بفعالية وتعزيز العمل الجماعي مع فرق المبيعات.</li><li>تخطيط وتنفيذ اجتماعات المبيعات للمساعدة في تقديم الملاحظات ورؤى المبيعات</li><li>إجراء المقابلات وتدريب موظفي المبيعات الجدد، والإشراف على مهام التعيين والتهيئة الأخرى حسب الحاجة</li></ul><ul><li>تقديم تواصل استباقي وفعال يتعلق بـ "الأنشطة داخل العيادة" وتطبيق استراتيجية التسويق</li></ul> الكفاءات الأساسية <ul><li>شخص موجه بالأداء، ولديه إحساس قوي بأهمية الوقت، ومصداقية تنظيمية استثنائية، وفهم عميق للأعمال.</li><li>يجب أن يكون موجهًا بشكل كبير نحو النتائج مع حس قوي بالمسؤولية والملكية وذهنية تتقبل وتنفذ التغييرات في السوق</li><li>مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات مع الآخرين والتقديم</li><li>بارع في تحديد المشكلات والوصول إلى أسبابها الجذرية وإظهار القدرة على التفاوض القوي ومهارات حل المشكلات </li><li>يمتلك عقلية تحليلية مع القدرة على التفكير المتنوع وفهم الصورة الكبيرة للأعمال المعنية</li><li>مهارات قوية جدًا في التخطيط والمراقبة، وإدارة الوقت بشكل ممتاز، والتواصل، والتحدث أمام الجمهور، ومهارات العرض مع القدرة على القيام بمهام متعددة</li><li>يجب أن يمتلك أخصائي كبار العملاء مهارات تعاون قوية لإدارة أصحاب المصلحة </li><li>أنت قائد فريق بنهج استباقي وتدير الفريق بحماس وروح إيجابية</li></ul> المؤهلات، الخبرات الرئيسية / متطلبات المعرفة الوظيفية: <ul><li>درجة جامعية مدتها 4 سنوات في بكالوريوس الصيدلة / العلوم </li><li>خبرة مبيعات من 5 إلى 7 سنوات في شركة أدوية مماثلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات كقائد فريق في الخطوط الأمامية</li><li>يجب أن يتمتع بخبرة في إدارة التحديات التشغيلية المعقدة والحساسة.</li><li>يجب أن يمتلك معرفة عملية قوية بعمليات الموزعين / الوكلاء، والحسابات الحكومية، وعمليات المناقصات، والتعاقد وأساليب التسعير (حيثما ينطبق ذلك في الدولة)</li><li>معرفة وظيفية بالجوانب السريرية لصناعة الأدوية، وفهم متوسط لسلسلة توريد الأدوية ومتطلبات الصرف وقنوات توزيع الأدوية وما إلى ذلك</li><li>قدرة مثبتة على بناء شراكات قوية مع فرق التسويق والشؤون الطبية والفرق التجارية الأخرى وأصحاب المصلحة الرئيسية الآخرين. </li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary/ Main Purpose Key Account Specialist is responsible to manage the end-to-end sales & marketing activities within the defined territory/ market. The role holder is responsible for sales operations, meeting product wise revenue targets and managing the sales team. Focus to build and maintain strong business alliance with key stakeholders in order achieve assigned sales targets and business objectives whilst ensuring maximize profitability in line with the company’s strategy in assigned key accounts across the country (country name) The Key Account Specialist will work & develop the market as per the Julphar strategic direction, by sourcing, screening, and evaluating new customers, maintaining the loyal customers through proper implementation of Julphar CRM strategy. Collaborate with Marketing, Sales, Medical, Regulatory, Market Access, SFE and business support. Manage a strong win-win relationship with important Stake holders: scientific and purchasing committee members, pharmacists, store managers, KOLs, patient educators and patients. The Key Account Specialist is an on-ground Ambassador of the Organisation and should always showcase Julphar’s core values and business ethics in every action, while maintaining the company’s image & reputation Key Responsibilities & Key Result Areas Business Management <ul> <li>Implement properly the sales and marketing strategies for the assigned territory and ensure target setting and achievement for the sales team</li> <li>Track and monitor performance for all products in the portfolio, consolidate data, and prepare regional reports e.g. monthly consumption, forecasted orders, stock. </li> <li>Achieve and exceed monthly, quarterly & annual sales targets for all allocated products and maximize profitability </li> <li>Analyse performance for all products in the portfolio and identify growth opportunities and achieve optimal and accurate forecast for order’s phasing in accounts </li> <li>Attain optimal stock management and ensure availability of promoted products with minimum expiries. </li> <li>Collecting customer and market feedback and reporting the same to the organization</li> <li>Monitoring sales team performance, analysing sales data, periodical forecasting and proper reporting </li> <li>Identify and grasp listing opportunities for Julphar’s products in accounts at area/country level, providing support to sales and marketing throughout the process to enhance portfolio’s penetration</li> <li>Initiate, develop and implement tactical plans for scaling up products penetration in coordination with the sales, medical and marketing teams and ensure products’ availability to all potential prescribers, hospitals and PHCs</li> <li>Build and maintain strong business partnerships with key stakeholders in all accounts at area level i.e. purchasing committee members, pharmacists, finance department, supply department, hospital store managers in order to position Julphar as a strategic biotech partner</li> <li>Gather market intelligence data as well as specialized centres data base (e.g. renal dialysis units and diabetic patients’ education centres) and patients data base in order to assess impact on Julphar operations and suggest timely action plan </li> <li>Oversee the account’s ordering cycle for all portfolio products for local purchasing and tenders in order to ensure optimal market penetration</li> <li>Assess and anticipate risks on business in terms of price cuts, competitors’ threat and alternative source of supply </li> <li>Advise on price and strategy in account in order to maintain and grow business for all products in the portfolio</li> <li>Liaise with local agents and internal departments to enhance business offering to the account</li> <li>Maintain up-to-date and accurate product and environment knowledge and develop understanding on internal sales systems and procedures</li> <li>Support pre-launch and launch activities of new products as and when needed</li> <li>Ensure end to end implementation of all CME, Dr Meet and others sales and marketing customers initiatives.</li> </ul> <ul> <li>Build professional relationships with clients, management and team members to ensure delivery of proposed solutions, support for new business development </li> <li>Collaborate with multiple teams in HO like Marketing & Medicals to determine their challenges in hand and prioritize solutions</li> </ul> Territory Management <ul> <li>Utilize business intelligence tools to provide sales insights to marketing and sales staff</li> </ul> <ul> <li>Ensure collaboration, coaching and motivation of working team to achieve budget goals and outputs for the assigned territory</li> </ul> <ul> <li>Ensure proper implementation of all Marketing Activities by active planning, monitoring of existing sales team to drive revenue growth and ensure CRM implementation and achievement</li> <li>Develop and manage efficient distribution networks for sales achievement</li> </ul> People Management <ul> <li>Communicate actively, foster teamwork with the sales teams.</li> <li>Plan and execute sales meetings to help provide feedback and sales insights</li> <li>Interview and train new sales employers, and overseeing other onboarding tasks as needed</li> </ul> <ul> <li>Deliver proactive and effective communication related to “In clinic Activities”, Marketing strategy implementation</li> </ul> Core Competency <ul> <li>A performance-driven individual, with a strong sense of urgency, exceptional organizational credibility, and deep understanding of the business.</li> <li>Must be highly result oriented with strong sense of accountability & ownership with a mind to accept and implement changes in the market place</li> <li>Excellent communication, interpersonal and presentation skill</li> <li>Adapt at identifying issues, driving to root cause and showcase the ability of strong negotiation & problem solving skill </li> <li>Having a Analytical mind with ability to think diversely and understand the big picture of the concerned business</li> <li>Very strong Planning and Monitoring Skill, excellent time management, communications, public speaking, and presentation skills with multitasking ability</li> <li>Key Account Specialist must have strong collaboration skills for managing stakeholders </li> <li>You are a team leader with a proactive and approach and enthusiastically manage team in good spirit</li> </ul> Qualifications, Key Experiences / Functional Knowledge Requirements: <ul> <li>4 years University Degree in Bachelor of Pharmacy / Science </li> <li>5-7 years of Sales Experience in similar Pharmaceutical organization, with at-least 3 years of front line team leader experience</li> <li>Must be experienced in managing complex and sensitive operational challenges.</li> <li>Must possess strong working knowledge of Distributor / Agents operations, Government accounts, tendering processes, contracting and pricing methods (wherever applicable in the country)</li> <li>Functional knowledge of the clinical aspects of the pharmaceutical industry, moderate understanding of Pharma supply chain, dispensing requirement and drug distribution channels etc</li> <li>Proven ability to build strong partnerships with the Marketing, Medical, other Commercials teams and other key stakeholders is required. </li> </ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

Automotive General Manager

في الموقع - الأردن - عمّان ٧ سبتمبر ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are seeking an Automotive General Manager for a leading automotive agency in Jordan. He should responsible for the overall leadership, strategic direction, and operational performance of the automotive business. The role oversees all dealership and distribution activities, including vehicle sales, after-sales service, parts operations, finance, marketing, customer experience, network development, and profitability. The General Manager ensures sustainable business growth while maintaining the highest standards of customer satisfaction, operational excellence, and compliance with manufacturer requirements. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Key Responsibilities1. Business Strategy & Leadership<ul><li>Develop and implement the company's strategic business plan.</li><li>Establish annual business objectives, budgets, and performance targets.</li><li>Identify new business opportunities and market expansion initiatives.</li><li>Lead organizational transformation and continuous improvement programs.</li><li>Build a high-performance culture across all departments.</li></ul>2. Sales Management<ul><li>Achieve annual and monthly vehicle sales targets.</li><li>Monitor market trends, pricing strategies, and competitor activities.</li><li>Develop fleet, retail, corporate, and government sales channels.</li><li>Ensure effective inventory planning and stock management.</li><li>Improve sales conversion, profitability, and customer retention.</li></ul>3. After-Sales Operations<ul><li>Oversee service workshops, body shops, and spare parts operations.</li><li>Ensure high levels of customer satisfaction and service quality.</li><li>Monitor workshop productivity, efficiency, and technician utilization.</li><li>Improve warranty recovery and manufacturer compliance.</li><li>Optimize parts availability and inventory turnover.</li></ul>4. Financial Management<ul><li>Prepare and manage annual operating budgets.</li><li>Monitor revenue, gross profit, operating expenses, and cash flow.</li><li>Ensure achievement of profitability and return on investment targets.</li><li>Analyse financial performance and implement corrective actions.</li><li>Approve major expenditures and capital investments.</li></ul>5. Marketing & Customer Experience<ul><li>Develop marketing and brand awareness strategies.</li><li>Strengthen digital marketing and lead generation activities.</li><li>Monitor customer satisfaction (CSI) and Net Promoter Score (NPS).</li><li>Enhance customer loyalty and retention programs.</li><li>Protect and strengthen brand reputation.</li></ul>6. Operations Management<ul><li>Ensure efficient daily business operations.</li><li>Improve operational processes and productivity.</li><li>Implement policies, procedures, and quality standards.</li><li>Ensure compliance with health, safety, environmental, and legal regulations.</li><li>Maintain manufacturer standards and dealership operating procedures.</li></ul>7. Human Resources & Leadership<ul><li>Recruit, develop, and retain talented employees.</li><li>Conduct performance evaluations and succession planning.</li><li>Establish KPIs for department managers.</li><li>Promote employee engagement and professional development.</li><li>Foster teamwork, accountability, and continuous learning.</li></ul>8. Manufacturer & Stakeholder Relations<ul><li>Maintain strong relationships with OEMs, suppliers, financial institutions, and government authorities.</li><li>Lead business reviews with manufacturers.</li><li>Negotiate commercial agreements and incentive programs.</li><li>Ensure compliance with manufacturer standards and reporting requirements.</li></ul>9. Risk Management & Compliance<ul><li>Ensure legal and regulatory compliance.</li><li>Manage business risks and internal controls.</li><li>Protect company assets and confidential information.</li><li>Ensure adherence to corporate governance policies.</li></ul>Key Performance Indicators (KPIs)<ul><li>Vehicle Sales Volume</li><li>Market Share</li><li>Gross Profit</li><li>Net Profit</li><li>EBITDA</li><li>Operating Margin</li><li>Customer Satisfaction Index (CSI)</li><li>Net Promoter Score (NPS)</li><li>Service Absorption Rate</li><li>Workshop Productivity</li><li>Workshop Efficiency</li><li>Parts Gross Profit</li><li>Parts Inventory Turnover</li><li>Warranty Recovery Rate</li><li>Inventory Ageing</li><li>Employee Retention Rate</li><li>Employee Engagement Score</li><li>Budget Achievement</li><li>Cash Flow Performance</li></ul>Qualifications<ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Automotive Engineering, Marketing, Finance, or a related field.</li><li>MBA or Master's degree is preferred.</li><li>Minimum 10–15 years of automotive industry experience.</li><li>At least 5 years in a senior management or General Manager role.</li><li>Experience with automotive dealerships, distributors, or OEMs.</li><li>Strong financial and commercial management skills.</li></ul>Knowledge & Skills<ul><li>Strategic planning</li><li>Automotive retail and distribution management</li><li>Financial analysis and budgeting</li><li>Leadership and people management</li><li>Negotiation and communication</li><li>Customer relationship management</li><li>Dealer Management Systems (DMS)</li><li>Microsoft Office Suite</li><li>Data analysis and reporting</li><li>Business development</li><li>Project management</li><li>Change management</li><li>Problem-solving and decision-making</li></ul>Personal Competencies<ul><li>Visionary leadership</li><li>Strong commercial acumen</li><li>Results-oriented mindset</li><li>High ethical standards</li><li>Excellent interpersonal skills</li><li>Ability to work under pressure</li><li>Analytical thinking</li><li>Adaptability and resilience</li><li>Customer-centric approach</li><li>Strong decision-making ability</li></ul>Working Conditions<ul><li>Full-time executive position.</li><li>Frequent travel to branches, dealerships, manufacturers, and business partners.</li><li>Participation in management meetings, manufacturer conferences, and industry events.</li><li>Flexible working hours based on business requirements.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

رئيس قسم التسويق - سوق الولايات المتحدة

عن بُعد - الأردن - عمّان ٢٢ أغسطس ٢٠٢٦

التسويق

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> رئيس قسم التسويق — سوق الولايات المتحدة الشركة: Crystalia Glass العقد: B2B النطاق: العمل عن بُعد السوق: الولايات المتحدة ساعات العمل: من 8:30 صباحًا حتى 5:00 مساءً بتوقيت نيويورك، مع وجود تداخل يومي لا يقل عن 6 ساعات ميزانية الإعلام: 200 ألف دولار+/شهر Crystalia Glass هي مصنع ومثبت أميركي لأنظمة الزجاج المعماري الفاخر للمساحات السكنية والتجارية، بما في ذلك الفواصل الزجاجية، وجدران الزجاج المنزلقة، والأنظمة ذات الإطار الفولاذي والألمنيوم. نحن نبحث عن رئيس قسم تسويق لامتلاك وتطوير وظيفة التسويق الأمريكية على مستوى العلامة التجارية، والنمو، والأداء، والتحليلات، وقيادة الفريق. المتطلبات الأساسية: خبرة في التسويق لا تقل عن 7 سنوات، بما في ذلك 3+ سنوات في قيادة وظيفة تسويق كاملة مع امتلاك الاستراتيجية، الميزانية، الفريق، والنتائج. خبرة مباشرة في امتلاك التسويق للسوق الأمريكية، مع مسؤولية اكتساب العملاء، وتوليد الطلب، ونمو العلامة التجارية. خبرة في تسويق نفس المنتج أو العلامة التجارية لجمهور B2B وB2C في آن واحد — مع تموضع مختلف، ورحلات عملاء، واستراتيجيات اكتساب، وقنوات funnel لكل جمهور. خبرة في صناعة ذات صلة أو قريبة—يفضل الإنشاءات، ومواد البناء، والعمارة ومنتجات الديكور الداخلي، والأثاث المخصص، وتحسين المنازل، والمنتجات المنزلية الفاخرة، أو فئة ذات اعتبار عالي مماثلة. خبرة في إدارة ميزانيات وسائط مدفوعة كبيرة — من المتوقع 1.5 مليون دولار+ سنوياً — مع القدرة على مناقشة الإنفاق الفعلي، وتخصيص القنوات، ونتائج الأداء الأعمالي. خبرة تحليلية كاملة القمع قوية، بما في ذلك النسبة الأساسية للات attrib، CAC، ROMI، معدلات التحويل، اقتصاديات القناة، والتحليل حتى الإيراد المغلق. خبرة قوية مع أنظمة CRM، بما في ذلك هيكلة خط الأنابيب، وتدفقات العمل، وتأهيل العملاء المحتملين، والتقارير، وتحليل القمع. نحن نستخدم حالياً HubSpot، لكن الخبرة مع منصات CRM المتقدمة الأخرى مقبولة تماماً. خبرة في قيادة فرق تسويق موزعة من 8+ أشخاص، بما في ذلك المتخصصين والمتعاقدين والوكالات. نتائج تسويق ونمو مثبتة مدعومة بأرقام ونتائج أعمال محددة. الإنجليزية C1+، مع قدرة كتابة قوية باللغة الإنجليزية للتواصل مع جمهور الولايات المتحدة، والرسائل، ومراجعة الإبداع. ما ستملكه: العلامة التجارية والمكانة في السوق تعريف وتقوية مكانة Crystalia في سوق الولايات المتحدة الفاخر بناء رسائل معيارية ونمطية عبر القنوات ونقاط اتصال العملاء تطوير خط إنتاج بصري للمشروعات المكتملة — التصوير، والفيديو، ومحتوى المحفظة بناء حضور علاقات عامة ووسائل الإعلام في عمارة، تصميم داخلي، إنشاءات، والمنشورات ذات الصلة بنمط الحياة تطوير شراكات مع المعماريين، ومهندسي الديكور الداخلي، والمقاولين، وغيرهم من المتخصصين في المجال نمو وأداء امتلاك النمو الذي يوفره التسويق عبر كل من B2B وB2C إدارة وتخصيص ميزانية إعلامية شهرية تبلغ 200 ألف دولار+ اتخاذ قرارات القنوات والميزانية بناءً على الإيراد المغلق واقتصاديات الوحدة، وليس عدد العملاء المحتملين وحده تحسين الطلب المؤهل، والتحويل، وCAC، وROMI، وكفاءة التسويق بشكل عام التحليلات والقمع بناء رؤية من اللمسة الأولى حتى الإيراد المغلق تطوير التتبع واقتصاديات الوحدة على مستوى القناة تتبع واستخدام CAC، ROMI، معدلات التحويل، معدلات الإغلاق، متوسط قيمة الصفقة،وطول دورة المبيعات تحليل الفرص المفقودة، الاعتراضات، وبيانات CRM، ومحادثات العملاء لتحسين التموقع والحملات بناء تقارير تنفيذية مركزة على المقاييس التي تقود القرارات شريك المبيعات ستعمل مع قيادة المبيعات كشريك نظرًا وليس كمدير تنظيم المبيعات. معًا، سيحدد التسويق والمبيعات معايير تأهيل العملاء المحتملين، ويحلل جودة العملاء، والتحويل، والإيراد وفق المصدر، ويراجع أداء القمع وأسباب فقدان الصفقات، ويحسن تجسير ومسار العميل بين التسويق والمبيعات. يملك التسويق تحليل القمع حتى الإيراد المغلق؛ وتملك قيادة المبيعات أهداف المبيعات والعمليات والأفراد. الفريق والعمليات ستقود فريق تسويق موزع عبر B2B وB2C، التسويق، تحسين محركات البحث، الدفع بالنظام PPC، الإعلان الاجتماعي المدفوع، وسائل التواصل الاجتماعي، المجتمع، التصميم، ونظام إدارة العلاقات مع العملاء. ستقوم بـ: تقييم وتطوير الهيكل التنظيمي للفريق القائم، تعزيز قدرات العلامة التجارية والتحليلات، توظيف وإدارة المتخصصين والمتعاقدين والوكالات، تحديد الملكية الواضحة، والعمليات، ومعايير الجودة، والمسائلة، بناء أنظمة يمكنها التوسع مع الأعمال. الرقمية والتجارة الإلكترونية موقعنا الإلكتروني الجديد قيد التطوير حالياً وسيفسح المجال لعناصر التجارة الإلكترونية، بما في ذلك حسابات العملاء والشراء عبر الإنترنت لمنتجات مختارة. التجارة الإلكترونية ليست نموذج أعمالنا الأساسي، لكن الخبرة في رحلات العملاء الرقمية والتحويل عبر الإنترنت وآليات التجارة الإلكترونية ستكون ذات قيمة. المزايا القوية خبرة في منتج فاخر/راقي، أو مجال معماري/إنشائي/مواد بناء/ديكور داخلي/أثاث مخصص أو تحسين المنزل، خبرة مع قنوات المعماريين، المصممين، المقاولين، أو غيرها من قنوات محددة، بناء علامة تجارية من الصفر، العلاقات العامة والتواصل الإعلامي في العمارة والتصميم والإنشاء أو نمط الحياة، عرض أزياء أو فعالية تجارية أو تسويق تجارة تجزئة مادي، إطلاق منتجات جديدة في أسواق قائمة، استخدام عملي للذكاء الاصطناعي في سير عمل التسويق للتحليل، والبحث، وإنتاج المحتوى، والأتمتة. ملامح النجاح: بناء Crystalia كعلامة تجارية فاخرة أقوى وأكثر تعرفاً في سوق الزجاج المعماري الأمريكي، مع إنشاء نظام تسويق يحقق نمو إيرادات قابل للتنبؤ وربحي. النجاح يعني طلباً مؤهلاً أقوى عبر B2B وB2C، وتتبع attribution من اللمسة الأولى حتى الإيراد، وتخصيص ميزانية أكثر ذكاءً، وتوافق قوي مع المبيعات، وتنظيم تسويقي يمكنه أن يتوسع مع الأعمال. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Head of Marketing — US Market Company: Crystalia Glass Contract: B2B Format: Remote Market: US Working hours: 8:30 AM–5:00 PM New York time, with at least 6 hours of daily overlap Media budget: $200K+/month Crystalia Glass is a US manufacturer and installer of premium architectural glass systems for residential and commercial interiors , including glass partitions, sliding glass walls, and steel- and aluminum-framed systems. We are looking for a Head of Marketing to own and develop our US marketing function across brand, growth, performance, analytics, and team leadership. Core Requirements 7+ years of marketing experience , including 3+ years leading a full marketing function with ownership of strategy, budget, team, and results. Direct experience owning marketing for the US market , with responsibility for customer acquisition, demand generation, and brand growth. Experience marketing the same product or brand to both B2B and B2C audiences simultaneously — with distinct positioning, customer journeys, acquisition strategies, and funnels for each audience. Experience in a relevant or closely related industry — ideally construction, building materials, architecture and interior products, custom furniture, home improvement, premium home products , or another comparable high-consideration category. Experience managing significant paid media budgets — ideally $1. 5M+ annually — with the ability to discuss actual spend, channel allocation, and resulting business performance. Strong full-funnel analytics experience, including attribution, CAC, ROMI, conversion rates, channel economics, and analysis through to closed revenue. Strong experience with CRM systems , including pipeline structure, workflows, lead qualification, reporting, and funnel analysis. We currently use HubSpot, but experience with other advanced CRM platforms is absolutely fine. Experience leading distributed marketing teams of 8+ people , including specialists, contractors, and agencies. Proven marketing and growth results supported by specific numbers and business outcomes . English C1+ , with strong written English for US-facing communication, messaging, and creative review. What You'll OwnBrand & Market Position Define and strengthen Crystalia's positioning in the US premium market Build consistent messaging and brand standards across channels and customer touchpoints Develop a visual production pipeline for completed projects — photography, video, and portfolio content Build PR and media presence in architecture, interior design, construction, and relevant lifestyle publications Develop partnerships with architects, interior designers, contractors, and other trade professionals Growth & Performance Own marketing-sourced growth across both B2B and B2C Manage and allocate a $200K+ monthly media budget Lead strategy across paid search, paid social, SEO, content, CRM, and other acquisition channels Make channel and budget decisions based on closed revenue and unit economics , not lead volume alone Improve qualified demand, conversion, CAC, ROMI, and overall marketing efficiency Analytics & Funnel Build visibility from first touch through closed revenue Develop attribution and channel-level unit economics Track and use CAC, ROMI, conversion rates, close rates, average deal value, and sales-cycle length Analyze lost opportunities, objections, CRM data, and customer conversations to improve positioning and campaigns Build concise executive reporting focused on metrics that drive decisions Sales Partnership You will work with Sales leadership as a peer partner , not as the manager of the Sales organization. Together, Marketing and Sales will: Define and review lead qualification criteria Analyze lead quality, conversion, and revenue by source Review funnel performance and lost-deal reasons Improve the handoff and customer journey between Marketing and Sales Marketing owns funnel analysis through closed revenue; Sales leadership owns sales targets, processes, and people. Team & Operations You will lead a distributed marketing team across B2B and B2C marketing, SEO, PPC, Paid Social, SMM, Community, Design, and CRM . You will: Assess and develop the existing team structure Strengthen brand and analytics capabilities Hire and manage specialists, contractors, and agencies Establish clear ownership, processes, quality standards, and accountability Build systems that can scale with the business Digital & E-commerce Our new website is currently in development and will introduce e-commerce elements, including customer accounts and online purchasing for selected products. E-commerce is not our primary business model, but experience with digital customer journeys, online conversion, and e-commerce mechanics will be valuable. Strong Advantages Premium or luxury product experience Architecture, construction, building materials, interiors, custom furniture, or home improvement background Experience with architect, designer, contractor, or other specifier channels Experience building a brand function from the ground up PR and media relations in architecture, design, construction, or lifestyle Showroom, trade show, or physical retail marketing New product launches in established markets Practical use of AI in marketing workflows for analysis, research, content production, and automation What Success Looks Like Build Crystalia into a stronger and more recognizable premium brand in the US architectural glass market , while creating a marketing system that produces predictable and profitable revenue growth. Success means stronger qualified demand across B2B and B2C, clear attribution from first touch to revenue, smarter budget allocation, strong alignment with Sales, and a marketing organization that can scale with the business. </div>

دوام كامل أخطبوط

Technician Multitâ€™ask

في الموقع - الأردن - عمّان ٣٠ أغسطس ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2>                                      RECRUITMENT NOTICE</h2> <h2>                                        INTERNAL & EXTERNAL</h2> القسم الفرنسي من أطباء بلا حدود يجري التوظيف لمشروعه في عمّان Multitask Technician - Daily Worker Pool   السياق أطباء بلا حدود منظمة إنسانية دولية خاصة وغير ربحية مكرسة لتقديم المساعدة الطبية للسكان في أوقات الأزمات، بلا تمييز وبغض النظر عن العرق أو الدين أو العقيدة أو الانتماء السياسي. لمزيد من المعلومات، زوروا موقعنا العربي، <a href="http://www.msf-me.org/">www.msf-me.org</a>. تدير أطباء بلا حدود برنامج جراحة إعادة تشكيل في عمّان، الذي افتتح في 2006، وهو يتيح الوصول إلى جراحة إعادة تشكيل (عظام، تجميل، وجراحة الوجه والفك) للمصابين بالحروب مقدماً رعاية صحية شاملة، تهدف MSF إلى التعرف على المرضى من البلدان المجاورة (العراق، اليمن، سوريا، وغيرها من الدول ذات النزاعات) ثم ضمان متابعة حالتهم الطبية بعد الخروج. تسعى MSF للجراحة الترميمية في عمّان إلى تعيين فني متعدد المهام لفريق العاملين اليوميين. بعدة المنصب مستشفى الجراحة الترميمية بمتوسط 550 قبولاً سنوياً، أكثر من 1000 عملية جراحية سنوياً، 72 سرير جراحة و126 سريراً لإعادة التأهيل، 2 غرف عمليات لجراحة العظام والفك والتجميل، قسم الاستقبال treatments بمتوسط 550 استشارة/شهر، قسم العلاج الطبيعي والدعم النفسي الاجتماعي، ونشاط مقاومة مضادات الميكروبات داخل المستشفى. نطاق المسؤوليات: إجراء أعمال الإصلاح / الصيانة / البناء وفق تعليمات المشرف ومعايير MSF لضمان تشغيل صحيح ومنع العطل/التدهور في معدات MSF/الإنشاءات/البنى التحتية. المسؤوليات المصنفة: •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          تنفيذ جميع الأعمال الصغيرة (البناء، الإصلاحات، إلخ) المطلوبة من مدير الخط، وكذلك أي مهمة يحددها الموظف ويوافق عليها مدير الخط. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          أداء الصيانة الدورية لمرافق MSF / المعدات / البنى التحتية (القاعدة، المنزل، المستودع، المركز الصحي، المستشفى، إلخ)، خاصة بما يتوافق مع خطة صيانة وقائية (إجراءات يجب اتباعها، الجدول، إلخ). •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          في حال وجود عطل/تدهور، تشخيص المشكلة واقتراح حلول محتملة لمدير الخط و/أو المستشار الفني. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          إجراء الاختبارات/التحقق اللازمة لضمان التشغيل الصحيح للتركيب أو المعدات بعد الإصلاح. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          ضمان الإدارة الفعالة والحماية ورعاية أدوات العمل (بما في ذلك تركيبات الموقع تحت إشراف الموظف) والحفاظ على ورشة العمل نظيفة. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          توفير مخزونات كافية من المستهلكات والمواد لإجراء الإصلاحات البسيطة وإدارة تلك المخزونات؛ تقديم الطلبات في الوقت المناسب. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          حفظ جميع الوثائق المتعلقة بالتركيبات / المعدات / البنى التحتية مرتبة وتحديثها باستمرار. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          إبلاغ مدير الخط فوراً عن أي مشاكل تنشأ أثناء العمل، خاصة فيما يتعلق بالأضرار أو الفقدان أو السرقة أو المحاولات للدخول غير المصرح به. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          المساعدة في قسم اللوجستيات ببذل أي عمل ذي صلة عند الحاجة. •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          توافر الطوارئ •<span style="font-style: normal; font-variant: normal; font-size-adjust: none; font-language-override: normal; font-kerning: auto; font-feature-settings: normal; font-stretch: normal; font-size: 7pt; line-height: normal; font-family: "Times New Roman";">          شارك بنشاط في الاجتماعات والتدريبات. مسؤوليات قسم MSF حسب القسم/السياق نطاق المسؤوليات <ul> <li>إجراء أعمال الصيانة والإصلاحات البسيطة في مباني MSF وبُناها التحتية (المكاتب، الشقق، إلخ).</li> <li>إجراء التدخلات كما يشير المشرف المباشر، سواء داخلة أم مُعْدّة للعقد.</li> <li>طلبات أخرى تتعلق بأنشطة الصيانة مثل الصرف الصحي وأنابيب الماء، إلخ.</li> <li>إبلاغ المشرف المباشر بأي مشاكل أو عطل في مباني MSF.</li> <li>إبلاغ المشرف المباشر في حال العجز عن تنفيذ العمل المطلوب والذي يتطلب تدخل عامل أو فني متخصص.</li> <li>مساعدة العمال أو الفنيين المتخصصين عند الحاجة.</li> <li>عندما يكون العمل مخططاً، يجب أن تكون هناك طلبMaterial معتمد من المشرف المباشر ثم استخدام نموذج الطلب المعتمد لجمع المواد من مخزن السجل.</li> <li>إجراء مهام الحدائق والمتابعة مع الحارس، إذا لزم الأمر.</li> <li>حمل ونقل المعدات والأثاث، إلخ، لدعم قسم اللوجستيات وأقسام أخرى في البعثة.</li> <li>المساعدة في استلام أو تسليم الشقق الجديدة عبر دعم التفتيش وتقاريرها.</li> <li>إجراء خدمات سنوية للأدوات والمعدات في مباني MSF (المكاتب والشقق) مثل التكييف، ونظام غلاية التدفئة، موزع المياه، إلخ.</li> <li>مع وجود رخصة قيادة أردنية صالحة سيكون مستقلاً في قيادة البيك-أ أب لتنقلاته المهنية.</li> المعدات </li> <li>إجراء جرد لأداته ومعداته شهرياً وتسليمها للمشرف المباشر.</li> <li>استخدام أدوات MSF القياسية لأداء عمله.</li> <li>إبلاغ مشرفه المباشر عن أي خسائر أو سرقات أو حاجته لاستبدال.</li> <li>استخدام الأدوات والمعدات المجهزة لديه بشكل صحيح.</li> السلامة والأمن </li> <li>أن يكون جزءاً من فريق خطة إخلاء المبنى كمُخرج/منقذ.. إلخ، بناءً على طلب مشرف اللوجستيات.</li> <li>الوعي بكل سياسات الأمن واحترامها.</li> <li>الحفاظ على جميع معدات السلامة والأمن مثل مطافئ الحرائق، والكاميرات، وبوابات الدخول.. إلخ، وتعمل دائمًا.</li> خدمات HVAC </li> <li>تركيب، صيانة وإصلاح أنظمة التدفئة والتهوية والتبريد. تشخيص وإصلاح المكونات الإلكترونية والميكانيكية والكهربائية لهذه الأنظمة.</li> <li>الإتاحة للعمل ليلاً أو في عطلات نهاية الأسبوع بشكل دوري لتلبية احتياجات الطوارئ.</li> <li>يجب أن تكون المبادرة في ضمان إجراء الصيانة الوقائية لجميع المعدات بشكل فوري للمساعدة في منع المشاكل المستقبلية مع المعدات. يفككون المعدات حسب الحاجة عند الحاجة لاستكشاف النظام.</li> الأعمال الكهربائية </li> <li>إجراء وتحديث جرد التركيبات الكهربائية في مرافق MSF</li> <li>إعداد الوثائق اللازمة لتنفيذ مشاريع تركيب الطاقة (خطط، قائمة المواد، إلخ).</li> <li>شرح إجراءات السلامة الخاصة بالكهرباء للفريق.</li> <li>إجراء صيانة تصحيحية ووقائية للمعدات الكهربائية.</li> <li>متابعة عمل المالك فيما يخص الكهرباء (لوحات التوزيع الرئيسية منخفضة الجهد، المصاعد).</li> أنشطة إضافية </li> <li>عند الطلب</li> ساعات العمل </li> <li>ساعات المكتب</li> <li>الإتصال عند الحاجة</li> الملف المطلوب: <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="width:100.0%;background:#D9D9D9;border-collapse:collapse;border:none;" width="100%"> <tbody> <tr> <td style="width:19.36%;border:none;border-top:solid gray 1.0pt;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="19%"> Education </td> <td style="width:80.64%;border:none;border-top:solid gray 1.0pt;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="80%"> أساسيات الإلمام بالقراءة والكتابة. </td> </tr> <tr> <td style="width:19.36%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="19%"> Experience </td> <td style="width:80.64%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="80%"> الخبرة السابقة مرغوبة </td> </tr> <tr> <td style="width:19.36%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="19%"> Languages                                          </td> <td style="width:80.64%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="80%"> اللغة المحلية أساسية. لغة المهمة مطلوبة. </td> </tr> <tr> <td style="width:19.36%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="19%"> Knowledge </td> <td style="width:80.64%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="80%"> القدرة الأساسية على إجراء إصلاحات بسيطة </td> </tr> <tr> <td style="width:19.36%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="19%"> Competencies </td> <td style="width:80.64%;border:none;background:transparent;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="80%"> •التزام بمبادئ MSF L1 •مرونة سلوكية L1 •إدارة الضغوط L1 •اتجاه النتائج والجودة L1 •العمل الجماعي والتعاون L1 •خدمة وتوجه نتائج L1- النتائج </td> </tr> </tbody> </table> مكان العمل:         عمّان، الأردن العقد:                   في حالة العقد الحالي مع MSF، تعديل على العقد الأصلي بنفس الشروط والأحكام، مع تعديلات في الوظيفة والراتب فقط. تاريخ البدء:           أكتوبر 2026 يجب على الراغبين تقديم طلبهم باللغة الإنجليزية يحتوي على السيرة الذاتية ورسالة الدافع في موعد أقصاه 14th سبتمبر إلى البريد الإلكتروني التالي: <a href="mailto:msff-amman-recruitment@paris.msf.org">msff-amman-recruitment@paris.msf.org</a> أن فقط من يستوفون المتطلبات سيُدعَون للمقابلة عبر عناوين بريدهم الإلكتروني إشعار: لن يتم قبول أي معاملات مالية أو طلبات محسوبية من أي نوع خلال عملية التوظيف. MSF تحتفظ بالحق في رفض تعيين من استفاد من مثل هذه الأعمال. يمكن متابعة جميع المطالبات غير القانونية عبر النظام القضائي. </li> </ul>

<h2>                                        RECRUITMENT NOTICE</h2> <h2>                                        INTERNAL & EXTERNAL</h2> The French section of Médecins Sans Frontières is recruiting for its project in Amman Multitask Technician - Daily Worker Pool   CONTEXT Médecins Sans Frontières is a private, non-profit international humanitarian organization dedicated to providing medical assistance to populations in crisis, without discrimination and regardless of race, religion, creed, or political affiliation. For more information, visit our Arabic website, <a href="http://www.msf-me.org/">www.msf-me.org</a>. Médecins Sans Frontières is running a reconstructive surgery program in Amman, which opened in 2006, is giving access to reconstructive surgery (orthopedic, plastic, and maxillo-facial) to war-wounded people providing comprehensive health care, MSF aims at identifying and referring patients from neighboring countries (Iraq, Yemen, Syria, and other countries with conflicts) then ensuring their medical follow-up after discharge. Médecins Sans Frontières Reconstructive Surgery in Amman are seeking a Multitask Technician for our Daily Worker Pool.  DIMENSION OF POST Reconstructive Surgery Hospital with an average of 550 admissions per year, over 1000 surgeries annually, 72 surgical beds and 126 rehabilitation beds, 2 OTs for orthopedic, maxillo-facial and plastic reconstructive surgeries, OPD with an average 550 consultations / month, physiotherapy and psychosocial department, and Antimicrobial Resistance activity (Stewardship, IPC and Micro laboratory) within the hospital. SCOPE OF RESPONSIBILITIES: Perform repair / maintenance / construction works, according to the supervisor’s instructions and MSF standards, to ensure proper operations and prevent faults / deterioration of MSF equipment / installations / infrastructures.  ACCOUNTABILITIES: •          Carry out all minor work (construction, repairs, etc.) requested by the line manager, as well as any task identified by the employee and approved by the line manager. •          Perform regular maintenance of MSF installations / equipment / infrastructures (base, house, store, warehouse, health center, hospital, etc.), particularly in line with a preventive maintenance plan (procedures to follow, schedule, etc.). •          In the event of faults / deterioration, diagnose the problem and propose possible solutions to the line manager and/or technical adviser. •          Perform any necessary tests / checks to confirm the proper operation of the installation or equipment after repair. •          Ensure effective management, protection and care of work tools (including site installations under the employee’s supervision) and keep the workshop tidy. •          Ensure that there are adequate stocks of consumables and materials for minor repairs and manage those stocks; placing orders in time. •          Keep all documents related to installations / equipment / infrastructures in order and update them regularly. •          Immediately inform the line manager of any problems that arise in the course of the work, particularly regarding damage, loss, theft or attempted break-ins. •          Assist logistics department with any related work needed. •          Availability for emergencies •          Participate actively in meetings and trainings.  MSF Section/Context Specific Accountabilities Scope of Responsibilities <ul> <li>Carry out maintenance and small repairs on MSF’s premises and infrastructures (offices , apartments  etc.)</li> <li>Carry out interventions as indicated by the direct supervisor, insourced or outsourced.</li> <li>Other request related to the maintenance activities such as swage and water pips, etc.</li> <li>Inform the direct supervisor of any problems or breakdowns noticed in MSF’s premises.</li> <li>Inform the direct supervisor in the event of an incapacity to carry out the work requested which requires the intervention of a worker or specialized technician.</li> <li>Help workers or specialized technicians if needed.</li> <li>When work is planned, have a request for material approved by the direct supervisor then use the approved request form to collect material from the log store .</li> <li>Carrying out gardening tasks and follow up with watchman , if needed.</li> <li>Carrying and moving (Load and off load) equipment, furniture, etc, to support Logistics Department and other departments in the mission.</li> <li>Help in new apartment  receiving or hand over  by supporting the inspection and reports.</li> <li>Carry out annual services for tools and equipment in MSF premises (offices and apartments)  such as AC , heating boiler system , water dispenser, etc.</li> <li>Having validated Jordanian driving license as will be autonomous by driving the Pick-Up for his professional displacements.  Equipment </li> <li>Carry out inventory of his/her tools and equipment every month and handing it over to his/her direct Supervisor</li> <li>Use MSF standard Tools to perform his work.</li> <li>Inform his/her direct supervisor of any losses, thefts or replacement needs.</li> <li>Use tools and equipment placed at his/her disposition correctly.  Safety and Security </li> <li>Be a part of the Building Evacuation Plan team, as evacuator, rescue.. etc, as request of the Logistics  supervisor .</li> <li>Be aware of all security polices and respect it.</li> <li>Maintain all safety and security equipment such as fire extinguishers, cameras, access doors,..etc, functioning in all times.  HVAC Services </li> <li>Install, maintain and repair heating, ventilation, and cooling units. Diagnose and repair of electronic, mechanical and electrical components of these systems.</li> <li>Be available to work nights or weekends, on a rotating basis, to service emergency needs of our activities</li> <li>Must be proactive in ensuring that preventative maintenance of all equipment is done promptly to help prevent future problems with equipment. They dismantle equipment as necessary when needed to troubleshoot the system or ensure that the equipment is properly maintained. Electrical works </li> <li>Carry out and update the electrical installations inventory in msf premisses</li> <li>Elaborate the necessary documentation for carrying out energy installations projects (plans, list of materials, etc.).</li> <li>Explains safety measures regarding electricity to team.</li> <li>Performs curative and preventive maintenance on electrical equipment.</li> <li>Follows up the work of the owner regarding electricity (, low voltage master distribution boards, elevators). Additionnal activities </li> <li>Upon request Working hours </li> <li>Office hours</li> <li>On-call REQUIRED PROFILE: <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" width="100%"> <tbody> <tr> <td valign="top" width="19%"> Education </td> <td valign="top" width="80%"> Literacy essential. </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="19%"> Experience </td> <td valign="top" width="80%"> Previous experience desirable </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="19%"> Languages                                         </td> <td valign="top" width="80%"> Local language essential. Mission language desirable. </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="19%"> Knowledge </td> <td valign="top" width="80%"> Essential ability to do basic repairs </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="19%"> Competencies </td> <td valign="top" width="80%"> •       Commitment to MSF Principles L1 •       Behavioural Flexibility L1 •       Stress Management L1 •       Results and Quality Orientation L1 •       Teamwork and Cooperation L1 •       Service Orientation L1- Results </td> </tr> </tbody> </table> WORK LOCATION:         Amman, Jordan CONTRACT:                   In case of current contract with MSF, amendment to the original contract with the same terms and conditions, with modifications on function and salary only. STARTING DATE:           October 2026 Interested applicants should submit their application in English containing curriculum vitae, letter of motivation no later than 14th September to the following email: <a href="mailto:msff-amman-recruitment@paris.msf.org">msff-amman-recruitment@paris.msf.org</a> Only candidates meeting the requirements will be called for interviews through their email addresses Notice: No monetary transactions, neither demands of favors in kind, nor other types of favoritism will be tolerated in the recruitment process.  MSF reserves the right to refuse hiring of a candidate who has benefitted from such acts. All illicit demands of these types may be pursued through the judicial system. </li> </ul>

وظائف موزع - عمّان الأردن

موزع - العقبة

مدير المبيعات

Export Marketing Manager

Export Manager

مندوب طبي

محاسب

مدير مبيعات - قطع غيار السيارات

سائق توزيع - 1829

Senior Marketing Manager

مدير التجديدات - حسابات المناطق

مدير مبيعات - قطع غيار السيارات

مندوب طبي

مدير، تجديد الاشتراكات – حسابات المناطق

أخصائي - كبار العملاء

Automotive General Manager

رئيس قسم التسويق - سوق الولايات المتحدة

Technician Multitâ€™ask

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف موزع - عمّان الأردن

اشترك لتصلك وظائف وظائف موزع الجديدة دوريا علي بريدك